第253章 張光頭仗義助王超，顧雲海無奈跑市場
從貴州開完會回到武漢后沒幾天，在景德鎮定製的青花瓷茶杯就發至武漢了，而築機專委會舉辦的「四新」公路會議也要在武漢舉行了。
王超訂的會議地點在漢陽知音村附近一家五星級酒店舉行。本來和酒店談好了，參會的機械擺在酒店的門口，可王超看了一下參會的廠家將提供的設備，覺得無論怎樣擺放，都擱置不下的，這可如何是好？
情急之下，王超忽然想到張光頭，因為他想起了張光頭這幾年做路面工程的生意紅火得很，據說還買了一台安邁4000型瀝青拌和樓。既然買了瀝青拌合樓，肯定就有場地，想到這，王超就撥通了張光頭的電話。
張光頭知道王超的意思后，很是熱情，就叫王超去他那裡面談。
王超於是叫上王斌和賴文，驅車來到了張光頭的知音道路機械化施工公司。
王超是先到的，他一下車，就見張光頭開著一輛路虎攬勝尾隨而至。
「呵呵，王總，你好牛啊，坐的是紅旗啊。」張光頭拍著王超的肩膀，言語間有點不屑。然後他把車鑰匙丟給一個迎上來的員工：「快去，把我的車開去洗一下。」
進了張光頭的辦公室后，立即就有一個女文員開始給王超他們泡茶，那嫻熟的泡茶技藝，不亞於茶館里專業泡茶的服務員。
辦公室里的傢具都是紅木的，張光頭坐著的後面牆上掛著一副寫有「大展宏圖」的匾額。
如此看來，張光頭的宏圖還真是大展了，現在的張光頭還真不能和以前到王超這裡買壓路機出租的時候同日而語了。
王超還沒開口，張光頭就給王超他們一人丟了一盒1916的黃鶴樓煙，然後問道：「王總，你說，你要場地怎麼回事？」
王超於是把開會的情況跟張光頭簡單的介紹了一下。末了王超說道：「開會的費用都是我自己出，因此租用的場地費用還是請你不要太狠了？」
張光頭摸了摸光光的腦袋，心想眼前的王超還真是像道聽途說的那樣混的不怎麼樣了？按王超的發展歷程，此時怎麼會為了租用一個場地而親力親為呢？這些事情應該由手下去操辦就行了啊？看到王超滿頭的白髮和滿臉的憔悴，張光頭聯想到十多年前看到的王超，真是恍若兩人，那時的王超可是翩翩佳公子啊。
王超見張光頭只是看著他不說話，有點顧影慚形地說道：「如果你為難你說個價？反正不能讓你吃虧。」
王超之所以這樣說，是大凡開辦一個瀝青拌合場地，大都是有合伙人共同經營的，因此像租用場地這樣的事情可能都要和股東們商量，從不願給別人為難又愛面子的王超自然會想到這些。
但張光頭是個講義氣的人，他和王超不打不相識以後，靠王超當年力所能及的關照，從買壓路機開始發展到輝煌的今天，他心裡是一直感恩於王超的。只是最近幾年來往少了，他對王超的近況不甚了了。要不是今天見面，張光頭還真是想不到王超果然到了家道中落的地步，他以前一直認為那些說王超混得不好的人一定是同行之間詆毀的話。
王超見張光頭還是只看著他不說話，心想平時不和人家聯繫，現在有麻煩事就想到人家，這不自找沒趣嗎？於是坐不住了，就起身說道：「張總，沒事的，今天想到你也是好久沒見你想看看，我現在還有一點事，就告辭吧？」
這時張光頭才說話了，他笑道：「我話都沒說，你就走？快坐下，來，喝我的藏茶，看看味道怎麼樣？」
王超只好又坐下。
張光頭給王超他們三人各遞了一根煙說道：「王總，我們都是認識十多年的朋友了，你第一次開口要我辦事就談錢，是不是有點見外啊？我這個場地剛才你有沒有仔細看一下，夠你用嗎？」
其實王超一下車就看到了張光頭的場地並且看中了，以那場地的面積放參會的產品是綽綽有餘的。況且張光頭這個場地離開會的酒店只有五公里不到，到時只要租用兩三輛大巴從會場開過來就行了。
現在聽張光頭的意思好像不收王超的錢，這有點出乎王超的意料？更讓王超出乎意料的沒想到還在後頭……
只聽張光頭繼續說道：「我這個剛立起來的安邁帶環保的樓子氣派吧？到了開會的那一天，我叫人在樓子上插彩旗掛條幅。條幅上寫著祝賀的標語，怎麼樣？對了，寫上我知音公司祝賀的標語行嗎？也算給我做一下廣告。」
想不到士別三日當刮目相看，以前只會打打殺殺的張光頭也有了廣告意識？王超喜出望外地說道：「行啊，你這個主意好！」
王斌插嘴道：「還寫上直方大公司的。」
「直方大？直方大是誰的公司？」
「是我們王總的。」賴文回答道。
「怎麼？改名了？不是香滿路嗎？」
看樣子張光頭還真不清楚王超這些年的情況，王超於是對王斌和賴文說道：「你倆到場地看看去，我和張總私聊一會。」
等王超和賴文一走，王超就把和蔡晴離婚的事情以及近些年的窘境一五一十的告訴了張光頭。
王超是個藏不住事的人，況且他又把張光頭視為朋友，因此在講完了蔡晴的事後，自然又把和辛藝的事講給了張光頭聽。
本來就是這樣，說到蔡晴，又怎麼能繞的過辛藝呢？
張光頭聽完以後安慰道：「王總，沒想到你這幾年過得這樣？但都到這樣了，你還是想開一點，以後有什麼事就說一聲。對了，你剛才說你現在的辦公場地就兩間寫字樓，連個擺放樣機的地方都沒有？這樣吧，你如果看得上我這塊地，以後你的樣機放我這就行。說不定我還可以幫你買幾台呢？但在商言商，我賣了機子你得給我茶水費哦。」
說完，張光頭哈哈大笑起來。
王超愣了，他是帶著忐忑不安的心情來和張光頭談租開會的場地，現在張光頭不但不收王超場地的租金，並且將來還無償提供擺放樣機的場地，而且還想「充當」王超不拿工資的業務員，這種美食，王超在見張光頭之前怎麼想得倒呢？
現在的王超除了連聲說著感謝的話，其它的話都因激動而說不出來了。
最後到吃午餐的時候，張光頭對王超說道：「把你兩個夥計叫來，中午就到我公司食堂吃頓便飯。」
說是食堂，其實不亞於一般的餐館。當張光頭把王超一行三人引進一間小包廂坐下后，王超就讓小包廂里的裝飾給逗笑了，他說道：「張光頭，哦——不，張總，你這哪像吃飯的位置，整個像卡拉OK包廂啊？」
「叫我張光頭沒事，這樣還親熱一點。」張光頭邊笑邊從酒櫃里拿出一瓶五糧液說道：「今天中午不喝多，我們四人把這瓶喝完就算了。」
王斌趕緊說道：「我開車，我不喝。」
賴文卻說道：「你是大哥，今天你喝，我來開車。」
正在他倆為喝酒互相謙讓時，張光頭接了一個電話后對王超說道：「行了，這瓶酒看樣子不夠喝了，又來了一個踩著飯點對人來了。」
王超問道：「誰啊？」
「你認識，說來還是在你香滿路公司認識的。顧雲海，還記得嗎？」
張光頭話音剛落，維特根的顧雲海就走進小包廂了。
顧雲海一見到王超，高興地說道：「真是擇日不如撞日，撞日不如今日，沒想到今天能在這裡見到公路學會理事單位的王超先生。王總，你前幾天在貴州開會，又和公路局的領導喝了不少酒吧？」
「哦，你還是公路學會的理事單位，不錯嗎？以後公路上有什麼先進的養護技術多多指點我一下，行嗎？」
王超笑道：「先進技術是有，但我卻不會指點，這都是專家的事情。」
說到這，王超突然想起盛廣拓，就說道：「對啊，你張總有這麼大的一塊場地，為什麼不向乳化瀝青冷拌再生方向發展呢？」
「那是一個什麼玩意？」張光頭問道。
「說多了我也說不上來，反正它的優點是節能零排放、利用率高，瀝青舊料能百分之百回收利用。也就是說銑刨機銑刨的舊料不要扔了，還可以再生利用。」王超回答道。
「不要扔了？我以前銑刨的料都倒進湖裡面去了。」張光頭又摸著他的光光頭說道。
「那可是對子孫後代犯罪啊。你這裡的銑刨料倒掉，可江蘇那邊還要花錢去買。張總，國家環保抓得嚴，你可要注意，填湖填溝的事可不要再幹了。」王超說道。
「知道了，不過還得麻煩你把有關專家請過來好嗎？」
「行啊，這次我協辦的這個會議盛廣拓就會派一個張博士過來。你只要把他的酒陪好，他會讓你掙大錢的。」
「那好，想不到這個博士還是我的本家，我一定把他喝趴下……」
顧雲海看到張光頭和王超開始不著邊際的瞎聊，就插話道：「我都站那麼久了，也沒人叫我坐下來喝酒。」
「你不是來吃飯的嗎？誰叫你來喝酒的？」張光頭笑著又從酒櫃里拿出一瓶五糧液說道：「行，四人兩瓶，正好。」然後又要賴文出去對廚房說一下，再多蒸一個梁子湖的螃蟹。
大家倒好酒後，張光頭就開始舉杯說道：「顧總，你沒有意見吧？這第一杯酒我可要敬王總，沒有當年的關照，說不定我還不會進入這一行的。」
顧雲海馬上站起來說道：「我來陪一杯吧，沒有王總，我倆可能到今天都不認識，來，大家一起喝？」
王超馬上說道：「顧總言重了，當年我賣你第一台福格勒攤鋪機沒錢付定金髮貨，還是你把我墊付的，就沖這點我應該先敬你。」
「好了好了，都不要客氣了，快喝！」張光頭催促道。
酒過三巡后，張光頭問顧雲海：「你今天來我這不是僅僅來蹭吃蹭喝的吧？說吧，趁我現在還沒喝醉，處於說話算話的境界，你有話快說。」
「我聽別人說，你最近要買一台九米的攤鋪機，有沒有考慮到我們福格勒的？」顧雲海回答道。
張光頭聽了開著玩笑說道：「你這狗鼻子真靈，這買攤鋪機的念頭我昨晚做夢時才有的，你怎麼就知道了？」
「張總，別說笑了，你說有沒有這個計劃？」
「怪事，以前賣設備，都是你手下的代理商派一個小業務員來談，怎麼你一個廠家代表還親自上陣來推銷了？」
聽到張光頭的質問，顧雲海苦笑道：「王總也不是外人，我直說了吧，我們現在的代理商是搞挖掘機銷售出身的，對路面機械銷售的特點一點都不懂。最近這一兩年滑的厲害，我們上層領導都想明年換代理商了。就像我現在跑到你這裡，都是因為幾個好的銷售員都辭職了，沒有人跑市場了，害得我這般年紀還屁顛屁顛的亂跑。」
「是嗎？你意思是說你跑我這還沒形象了？不過你們那代理商是不行，架子大的很，我買了你們那麼多設備，連老闆都沒見過！那像王總，我買他一台壓路機，都還陪我喝酒！這樣吧，你如果給王總做，我就買福格勒，你說怎麼樣？」
張光頭以為他說出這種挖苦的話會難倒顧雲海，因為他知道維特根的管理是很嚴的，不是其代理商是不能直接業務往來。
誰想顧雲海聽了說道：「沒事啊，只要王總願意，我可以和他簽合同。說實在的，如果王總能在今年的最後幾個月幫我賣幾台，說不定明年我們還可以第二次握手呢？」
王超趕緊說道：「你們做生意怎麼扯到我這裡來了？不好意思，按你們武漢人說，不吃粑粑不在鍋邊上秀，我既然沒做維特根了，還是走開點好。」
張光頭搖頭道：「王總真是個老實人。」喜歡工程機械推銷員請大家收藏：(shouda8.com)工程機械推銷員手打吧更新速度最快。