第196章 管理者的偉大在於心足夠大

中午自從聽了李德虎無意中的一句話，李忠誠一個下午心情都鬱鬱寡歡著，李忠誠陷入了自己思維焦慮的怪圈中，他在琢磨，一楊德章為什麼會加大對小晨公司的投資，畢竟在自己的認識中小晨那是小打小鬧的生意不值一談；二這樣是否意味着楊德章在漸漸的遠離新能源集團；三這件事是否該和大哥說，如果要說，重點說什麼，自己怎麼能夠了解到更多的消息才是重點。

晚上李忠誠到家，李媽媽開心的說：「忠誠你回來了，來來來，嘗嘗今天這魚，你最喜歡吃的紅燒鯽魚。」

「紅燒鯽魚不是經常吃嘛。」

李媽媽知道兒子話里的意思，解釋道：「這次可不同，這個是我在網上訂的，以前我總以為網上訂的不靠譜，沒有想到這個網上賣的比以前在小區下面好潤佳超市賣的魚的質量還要好。」說完又自言自語道：「好久沒有吃過這麼好吃的魚了。」

李忠誠好奇的問：「網上買的？媽媽你厲害了，還會從網上買呢。」

旁邊的保姆小劉忙解釋道：「李總，是這樣的，給你彙報下，網上這個買菜的平台是對門王阿姨推薦的，王阿姨說這個平台的蔬菜水果質量好還便宜，每天都有特價菜。」

說起「彙報」這個詞，還有段故事。嚴格意義上來說，這個詞是李忠誠專門教保姆的，記得那時候保姆小劉剛進李家的時候，保姆經常喊李忠誠「唉唉唉」，李忠誠就糾正道：「以後喊我，要說李總、彙報，然後才能說話。」

李忠誠聽到這有了戒心，問：「什麼平台？」因為李忠誠害怕他媽媽被人給騙了，現在他知道有些騙子專門欺騙老人，小品也經常拿這當素材嘛，特別是他自己公司的產品也有一幫渠道專門到農村欺騙老人，對此他是深知其套路的。

「茄子黃瓜。」

「茄子黃瓜？」

然後保姆詳細的，把自己了解到的關於這個平台相關的都解釋了一遍給這李總聽。我也是聽說，這個「茄子黃瓜」平台剛到我們小區，沒有單獨開店，說是和下面的好物優鮮超市合作的，裏面放了幾組貨架和冰櫃，平時我們想買就在網上選好，第二天就可以去取。保姆說到這裏，李忠誠知道她們說的感到用戶體驗特別好的就是小晨公司開發的平台。

不出意外，這天晚上李忠誠失眠了，李忠誠知道這件事不是小事，特別是中午聽到楊德章又加大了對小晨公司的投資，楊德章持續加碼投資只能說明一件事：小晨公司是支潛力股。李忠誠在想怎麼能夠讓社區電商這個生意和自己搭上關係，宋志遠在自己公司上班這是個機會。自己又該怎麼向大哥彙報，大哥又會提出哪些問題。

李忠誠本想喊李忠誠到自己辦公室了解小晨那邊公司的情況的，但是一轉念就改變了主意，李忠誠知道與其讓宋志遠親口和自己說不如自己親自去跑一趟實地考察下，這樣看的更清楚也可以了解的最真實，對方也不好推辭和隱瞞。

李忠誠和宋志遠這麼一說，宋志遠只能應下來。接下來宋志遠和小晨打了招呼，然後就帶着李忠誠去了小晨的幾個店和總部參觀。

李忠誠看到小晨的團隊和氛圍，可謂是一派欣欣向榮蒸蒸日上的氣象，讓自己想到了當年和大哥一起創業、建業的時代。李忠誠問負責招呼接待的小梅赤裸裸的發問：「你們團隊是怎麼做到讓員工像打了雞血一樣血拚的？」

小梅頗有微詞道：「不就是因為錢唄，我們公司很多普通員工都比我這個主管的工資拿的還高，你說他們能不拚命幹嘛。」

面對李忠誠的種種疑問，接下來小晨的應對倒是很坦誠，基本做到知無不言言無不盡，可以說能說的都傾囊相授之。小晨的管理總結來說很簡單，一根據一定年限一定職務的員工都給股份，基層員工能幾件的全部幾件，二針對性的給員工定製般的福利，如學習、培訓、禮物，做的足夠捨得投入。

小晨說的坦誠，李忠誠聽的倒是內心，因為這個模式李忠誠內心裏還是覺得公司的利潤點太低，哪怕做成了自己的收益也會很有限。但是這次的參觀還是給自己帶來了新的啟發點，李忠誠決定找宋志遠聊聊新思路。

晚上到家，關起卧室的門，宋志遠把白天小梅對工資有微詞的話說了遍，小晨表示鬱悶，說她也沒有想好對策。宋志遠也不知道說什麼好，畢竟那是小晨的姐姐，關鍵自己對此好像也無招。

第二天一早宋志遠就被李忠誠喊到他的辦公室，問：「宋總，你覺得我們APP組要再次提升現在的市場佈局瓶頸，需要做哪些激勵？」

「一從組織上，我們每個組組長一定是對賺錢對開拓市場非常饑渴類型的；二從激勵上，短期內我們一定要讓市場開拓人員的提成是行業的兩倍，這樣才能起到革命性質的意義；三其他福利，如每周都要有不同形式的獎勵，如比賽、創新獎、從零到一獎勵等。」

宋志遠說的倒是很激動，但是後半段李忠誠根本沒有心思聽下去，最後只是安排讓宋志遠回去做詳細的方案。宋志遠開始以為李忠誠真的要改革了，要認真做了，但是方案遞交給李忠誠后一個星期都沒有得到任何回復。

這天宋志遠被李忠誠喊到辦公室說要針對宋志遠的方案要好好研討下，並說他也根據宋志遠的建議找人做了一版激勵方案。宋志遠看了李忠誠給他的方案，內心徹底涼了，這是什麼嘛，和之前的方案不還是換湯不花藥嘛。宋志遠強忍着自己的內心波動，在李忠誠再三徵詢意見的情況下，宋志遠還是沒有忍住，宋志遠就舉了一個例子，來說明項目上有些員工一年浪費的錢都比自己有可能拿到的提成還多，很明顯這是個矛盾。

李忠誠很無奈道：「宋總，那依你之見呢？」

「我覺得還是預算制，每個組定崗定編完，任務目標定下來后就給一定的預算，預算省下來的大家均分，超支預算的公司設置紅線提醒。這樣大家才明明白白的知道自己最後忙乎的為啥嘛。」

李忠誠牽強解釋道：「現在也可以嘛，我們的利潤提成比，已經接近行業內同行的兩倍了。」

宋志遠內心知道李忠誠的把戲，利潤多少，既然演演算法不公開也不透明，最後大家能拿多少，大家心裏都沒有譜，當然就不會有激勵性。但是宋志遠嘴上只能含糊道：「也是，但是終究大家還是不知道最後的利潤，畢竟利潤長期來看還是個未知數。」

李忠誠解釋道：「你說的預算制其實就是承包制，其實是有利有弊的，很早之前我做業務的時候就用過，比如有些員工為了拿到更多的利潤他就偷工減料。」

宋志遠知道，任何的可能性都有，要真說可能性這個話題，就沒有聊天的必要性了。畢竟，不管怎麼設計制度，各種可能性都可以說一大堆，但是事情往往不是說的對就完事的，要有效果，要有針對性，不是對錯那麼簡單。宋志遠這時候突然想到莫爺爺的話，智慧的選擇。對，選擇是否智慧，一定要過自己內心這關，看來李忠誠內心這關自己是不能影響了，暫時只能如此。

當然，李忠誠不是不想按照宋志遠說的來做，但李忠誠知道，不管是自己還是和哥哥討論后，發現自己都不能讓自己痛快的放棄掉那麼多肥肉，原本嘛，之前自己和大哥賺的更多，現在已經放的很開了。反倒是最後李忠誠內心還在責怪宋志遠，覺得宋志遠沒有當過老闆，不知道柴米油鹽貴，不知道為公司考慮。如果不是大哥讓自己好好找宋志遠取經，自己怎麼會這樣低三下氣和他聊。關鍵是宋志遠內心那骨子書生氣，太拿自己當回事的勁讓李忠誠受不了。

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