第392章 他就是個鐵人

折騰了幾次，耿堯再也不敢睡覺了，不睡覺怎麼辦呢？只好不停地和夏信說話，他把平常的很多困惑都說了出來，反正領導也不讓睡覺。

「領導，請教一下，您說一個營業部做哪些事，就能越來越好呢？」

「這是個好問題。一個營業部只要做好三件事，就會越來越好。」

「哪三件事呢？」蘇夏都感興趣了。

「增員選擇，活動管理，銜接訓練。」

耿堯和蘇夏複述了一遍，耿堯說道：」您能詳細講講嗎？「

「當然可以。」

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於是這一路，車就變成了夏信給耿堯和蘇夏的移動課堂，夏信給他們兩個講解了很多壽險營銷的觀念，當然也講了一些自己的過往經歷，也是讓耿堯倆人感嘆不已，成功果然沒有捷徑。

這一路下來，耿堯和蘇夏發現夏信簡直就是一個百科全書，涉及個險業務的方方面面，不管是增員，銷售，管理，訓練，幾乎沒有不懂的，而且都很精通。

十年後，在耿堯的下屬誇他專業很厲害時，耿堯對他們說，你們是沒有機會見到我師傅，那才是一個狠人，沒有不懂專業，我連他十分之一都到不了。

當然了，這是后話，暫且不表。

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夏信的行程基本上是，上午會在一個支公司和幹部有一個座談，下午出發趕赴下一個機構，晚上和支公司經理，還有這個機構的天鷹特訓團主管一起吃飯——這也是為什麼帶著耿堯的原因，帶蘇夏的原因是因為夏信發現蘇夏雖然人很聰明，但和一線打交道太少，很多業務常識都不是很了解，所以帶她轉機構，了解一下機構的實際情況。

到了韓坊，也是傍晚了，鄭融華照例在高速口接著夏信，對這個高速口迎接自己，夏信說了好幾次，但大家也不知道領導是真的不讓大家接，還就是說說，所以秉著「禮多人不怪「的想法，這個習慣一直維持了下來，後來夏信在這件事上也就不再堅持了。

「夏總，晚上我安排中層幹部一起吃飯，您看可以嗎？」鄭融華笑呵呵地問道。

他是支公司里比較早的投向夏信的人，能力也不錯，夏信對他也是比較信任，所以他和夏信的關係顯得要比曹曉波他們幾個更親近。

「可以啊，不過把曹雪梅他們幾個天鷹主管一起喊著，我吃飯時正好和她們說說下一步的工作。」夏信答道。

來機構巡視，除了面談溝通，還有一個很重要的工作就是給這些天鷹主管撐腰，夏信當然不會忘了。

「這您放心，我已經告訴曹雪梅她們了。「鄭融華說道，隨後又補充了一句：」她們聽說要和您吃飯，特別緊張，不過也很興奮，這批人回來改變太大了，接下來我打算要把她們重點培養，儘快讓他們成為營業部經理。「

夏信笑著點了點頭，對這個鄭融華又高看了一眼，果然是個聰明人，很快就明白了自己舉辦「天鷹特訓團」的意思。

到晚上吃飯的時候，從鄭融華到韓坊支公司的幹部都實際感受到了夏總對這批「天鷹特訓團」主管的重視，不但每個人都講的上來名字，而且在吃飯時和這幾個主管是談笑風生。

說真話，夏信來了有半年了，鄭融華還是第一次看到夏信笑呵呵地一面，平常見到的夏總都是非常嚴肅的，沒想到和主管們在一起居然這麼開心和風趣，估計這個特訓團應該是訓練蠻開心的。

曹雪梅她們要是知道鄭融華是這麼想的，估計能跳起來反對。

開心？談不上的，從曹雪梅她們進特訓團算起到現在，曹雪梅她們是第一次見到夏總笑，在特訓團的第一天，曹雪梅就聽夏總給他們講，在特訓團不要講合理不合理，合理的叫訓練，不合理的叫磨鍊。

但是在特訓團學的也是真多，尤其是夏總的課，可以說曹雪梅她們都覺得沒聽夠，入行這麼多年，從來沒有聽過這麼精彩的課，特別是夏總的理念篇，簡直就是醍醐灌頂。

「像增員就是增未來」，「永遠要坐在最前排」，「勇者無懼」，這些課每個人都是記了好幾本筆記本，好多主管私底下說，要是夏總早來幾年，說不定自己早就是總監了。

夏信在吃飯的時候，特意表現出來了對飛鷹主管的重視，也是為了這些主管未來好開展工作，他同時還對曹雪梅他們說，如果有困難可以直接找自己，也可以找耿堯，還特彆強調耿堯現在是自己的秘書。

鄭融華一聽，也是趕緊表態，說有困難直接找他就行，不用麻煩夏總的。

這頓飯讓這幾個天鷹主管終於知道，夏總在結訓時說的，他會全力支持天鷹特訓團是什麼意思了，這是找到組織了啊！

這頓飯吃的大家都很高興，結束時，夏信和幾個主管一一握手，並給與了很多鼓勵。

回到賓館，這次巡視的最重要部分就開始了，鄭融華跟著夏信回到房間，在客廳的沙發上落座，蘇夏很熟練的泡好了茶，然後和耿堯坐到了另一邊的沙發上，同時拿出了筆記本。

蘇夏其實已經有點扛不住了，剛才吃飯的時候都差點睡著。

韓坊已經是她跟著夏信巡視的第三個機構了，前兩個機構流程都差不多，每次面談都要談到晚上兩三點，耿堯那麼胖，都其經有點受不了了，更何況瘦弱的自己。

天天熬夜，然後在車上也不睡覺，一路和自己，還有耿堯談專業的問題，卻沒見夏信有什麼疲勞的感覺。

剛才在吃飯的時候，她就悄悄問耿堯：「領導不會今天晚上又是三點吧？」

「估計差不多？」

「我都熬不住了，要不今天晚上你陪領導談，我先休息一天，明天我再還你。」蘇夏其實也是挺不住了。

「想得美，一起熬著。」耿堯一口否定，想什麼呢？沒看我比你還困嗎？

「你說領導累不累？」見耿堯不同意，蘇夏也不惱，本來就沒想他會同意。

「他是個鐵人，我們比不了。」耿堯搖搖頭，夏總和自己不是一類人，不能比的。

蘇夏正想著心事，夏信那裡已經開始了自己的面談。

「融華，你覺得韓坊經營上，有什麼優點，有什麼缺點？未來你打算怎麼做大呢？」

這是夏信的開場白，第三個問題才是重點。

優點和缺點，不用鄭融華講，夏信都已經知道得差不多了，怎麼幹才能看出來這個幹部有沒有想法，夏信才可以決定怎麼和他談，用什麼樣的方式和他談。

善於溝通的人，問出來的問題基本都是開放式的問題。

溝通是門學問，這句話沒錯的。