第17章 談價
一襲淺藍色書生袍，瘦高個兒俊秀容顏。
原本就是個斯文溫雅的少年郎，如今心中有情，眉眼含春，看著更讓人移不開眼睛。
葉青凰抿了抿唇，還是移開了眼睛。
垂眉行了禮，才說道：「也好，這麼早就我和青喜走山路，怪怕的。」
「嗯，我會保護你們。」葉子皓揚眉一笑，因為凰兒需要他而高興。
「走吧。」葉青凰走到葉青喜另一邊，與葉子皓拉開了距離。
堂哥是去書局交書稿，可不是專程陪她去鎮上，就算二嬸娘知道，也怪不得她。
這時天才蒙蒙亮。
不過春天的晨光一旦升起，很快就會照亮大地，走在山道上並不麻煩。
等到鎮上時天已大亮，他們先去紫蝶綉庄。
林娘子見到他們不由眼睛一亮。
「你們是上回來的葉家村兄妹！」
「林娘子好。」葉青凰連忙福了福，笑著打招呼。
葉子皓和葉青喜則行了書生禮，便站在一旁。
「前些天的那幅綉品是你繡的吧？當天為何說綉不了呢？」
林娘子熱情地將他們迎進鋪子，還喊女兒泡茶來，可算是客氣之極。
「不錯，確是我綉出來的，我娘生前就是個手藝極好的綉娘，綉那樣的綉面，我不誇口，確實繡得出來。」
葉青凰為了以後的合作能有好價錢，自然要誇下自己的。
「來賣綉品的是你奶奶吧？」
聽葉青凰這麼說，再想到後面的事，不禁有些猜測。
「是的。」葉青凰並不想談這件事。
畢竟是家事，她從弟弟背上摘下小包袱，放到櫃檯上打開。
「這些日子我自己琢磨了幾套小綉面，十二幅為一套，可以做扇面，也可以綳桌屏，我自己覺得挺應春景兒的。」
葉青凰也沒拉扯閑話，直接將四十八幅小綉品拿出來攤開，看得林娘子眼睛亮了亮。
雖說只是小綉品，但出自能綉五兩銀子大綉品的綉娘之手。
才攤開幾幅，綉娘匠心便躍然綉面之上。
這不是那些照著花樣子重複畫面的普通綉娘能做到的。
「確實很好看的。」
林娘子一一拿起看了看，也比對了一下，確實是綉工一致的四套綉品。
「家中還有一套沒來得及綉完，若是好賣，以後還可以綉別的，一套十二幅，應景兒，不單調。」
葉青凰見林娘子很滿意的樣子，連忙說道。
也是為了接下來的談價多點優勢。
果然，林娘子看完之後就開口了。
「手藝確實不錯，怎麼不接著綉大件呢，這樣的小綉品花時間，還賣不起價錢。」
「這是我在綉上回那件大綉品之餘繡的，這幾天把剩下的十幾幅也綉完才來的，也是針線不夠了。」
葉青凰淡然解釋，將自己的情緒掩藏得很好。
葉子皓在一旁見了不由莞爾，也不幫腔。
葉青喜則是一臉好奇，卻也乖巧地等在一旁，很有耐心。
「原來如此，那把這一批小綉品賣了還是綉大件吧，五兩銀子可比這十五文的小綉品賺多了。」
林娘子微笑。
「勞煩林娘子把別人賣的十五文扇面和我的放在一起，再想想我的賣多少合適？」
葉青凰同樣微笑。
葉子皓端起茶杯喝茶，將唇邊的笑容掩藏起來。
「你的確實技高一籌，但這種扇面我也賣不起高價，總不好虧本收購吧。」
林娘子為難地道，「我另外給你一些針線如何？」
「上回為了綉那幅綉品，我奶奶已給了我三百九十九種線，各種針也還有好幾包，頂針也夠用。」
「布料我還得考慮一下成本，另外……我想將上回的牡丹圖再綉幾副出來，不過不是一樣的圖案了。」
「一個月能綉兩幅出來嗎？」林娘子眼睛一亮。
「一幅沒問題，奶奶不在家，家裡活兒多，能繡的時間有限。」葉青凰不敢接招。
「若你能綉出兩幅，品質不低於上回那一幅，我給六兩！」
林娘子卻依然開了價，顯然是真想要那樣的綉品了。
但她的注意力在大綉品上，就顯得面前這些小綉品沒什麼價值了。
「六兩，再給我綉面和針線，我家中的綉面一般，怕拉低綉品質量。」
葉青凰面不改色提出要求。
若能爭取到這些，就算這些小綉品提不起價又何妨？
「行，我可以提前給你綉面和針線，我相信你。」
林娘子似沉吟了一下，目光堅定起來。
「好，我也會盡量趕工，綉完一件就送來，另一件什麼時候綉完就什麼時候送來。」
葉青凰見林娘子這般，自然想圖表現，以後才有更好的長遠合作。
林娘子立刻答應后就去剪綉面、拿針線，打了一隻小包袱出來。
再看向櫃檯上的那些小綉品，似乎有些為難。
「以林娘子做生意的聰慧，這些小件就算翻兩倍也不會滯銷的。何況剛才我說過了，可以做扇面，也可以做桌屏。」
葉青凰淡然提醒，一點也不著急。
「我只能給到二十文，不能再高了，是賺是虧，現在都白說，得賣了才知道。」
林娘子為難地看著葉青凰。
若不是有隻賺不虧的大綉品生意，她真不想提價五文，頂多提三文。
「也行，本也是我抽空繡的，二十文就二十文吧。」
葉青凰為自己找了個台階，微笑著答應下來。
談價很順利，但雙方的重點都放在了後面的合作上。
林娘子很快就拿了九吊錢，又數了六十文散錢出來，一手錢、一手貨。
「你不是還有一套沒綉完嗎？下回來的時候還是這價錢交貨。」
林娘子做完生意卻又惦著另一套了。
剛才她看過了，這四套是梅、蘭、竹、荷，那沒綉完的肯定是菊。
菊花瓣兒比荷花荷葉複雜難綉一點，想來也耗時間一點。
而且菊花的神韻也不好抓，更要心思吧。
「好。」葉青凰答應著，將錢收好起身。
又朝林娘子行禮告辭，十分禮貌。
這樣守禮也聰慧的女子，還有讀書人兄弟，讓林娘子對她更高看幾分。
三人出了綉庄只奔書局。
葉子皓去書局後面找負責收書稿的管事，葉青凰便帶著弟弟在書局逛了起來。
不一會兒，葉子皓就擰著眉頭回來了。