第190章 貸款
虞馨雅和陳浩走出電梯，來到了1802的門口，也就是玉信公司。
「看到沒，馨雅，對面的1801，就是林先生的另外一家公司飛訊計算機系統公司，如果你能夠做成這個飛訊公司的貸款業務，你的業績至少要翻一番。」
「浩哥，沒這麼誇張吧？」
「你猜猜看，飛訊的前一筆融資金額是多少嗎？」
「多少？」
「500萬，美金！」
「哇，這麼多。」
虞馨雅聽到陳浩爆出的數字，心中一陣激動。看著那隻漂亮的天鵝，她越看越覺得順眼。
「這要是能夠做下來，該有多好。」
「努力吧，你能行的，先把玉信拿下。」
...
兩人在門口沒有等待多久。
不一會兒，林世琛的秘書劉瀟瀟走了出來，劉瀟瀟是林世琛在東宮網的最早一批員工，能力突出，被林世琛挖過來在玉信承擔秘書之職。
「兩位好，我是林總的秘書劉瀟瀟，林總在辦公室等候，兩位這邊請，我為兩位介紹下我們公司。」
「好的，有勞了，劉秘書。」
「這是我們的辦公區......」
劉瀟瀟帶著兩人在辦公區轉了轉。
「劉秘書，現在你們的員工已經超過100人了吧？我看現在辦公區都基本坐滿了。」虞馨雅問道。
「是的，林總正考慮租新的辦公室。」
「...」
三人簡單交流著，不一會兒來到了林世琛的辦公室門前。
劉瀟瀟敲了敲門。
「請進。」
「林總，兩位銀行的工作人員到了。」
「好。」
辦公室內，林世琛正在跟廖玉社交代著事情。
看到銀行工作人員，廖玉社站了起來，說道：「林總，那我先去忙了。」
「恩。這個關係一定要緊跟下去，爭取5月份出結果。」
「好的，林總。」廖玉社說完，便收拾好筆記本，在跟其他人點頭示意以後，走了出去。
「兩位好。」林世琛站了起來，笑著說道。
「林總，終於又見面了。這位是我同事陳浩。」
「哦，你好，陳經理。兩位，請坐。」
...
「兩位已經參觀了玉信公司，情況也應該了解了吧？」
「恩，林總，情況我們了解了，玉信公司發展很好，我們也希望能夠為林總提供服務，助力玉信公司更上一層樓。」
「那就好。不知道你們的條件怎麼樣？是不是比其他行有吸引力？」
「林總，對於你的貸款申請，我們非常重視，經過調研以後，我行非常願意為你提供服務，給予你最優惠的條件。在這之前，我們同事有一些信息需要確認。」
「好。」
陳浩接過話題，問道：「林總，我這邊負責確認一些信息，最後需要你簽字確認下。請問下，我看到玉信公司的和主要業務是在通訊運營商，為何簽約金額和回款差距這麼大呢？」
「哦，這個是行業的特點，你們知道的，有的行業的回款周期會比較長一點，這會影響到公司的財務報表。回款周期長，則表示我們的業務比較穩定。不會出現，今年有，明年沒有的情形。」
「好的，另外，我想問下林總你的另外的公司的業務，跟玉信公司的業務有衝突嗎？比如飛訊公司？」
「不會，相反，我的其他公司的業務，跟玉信公司的業務是相輔相成的關係。」
「...」
陳浩問了一些關鍵問題，然後形成了材料，交給林世琛查看並簽字，沒有問題的話，就會成為此次貸款申請的補充說明。
銀行的業務方式一向是把風險儘可能降到最低。
「林總，玉信公司的開戶行如果變更到我行，那麼我們會在原有優惠基礎上，再優惠10%，這樣一來，你的各項業務辦理都更加方便。你覺得如何？」
虞馨雅見談得差不多了，便跟林世琛提出合作建議。
林世琛皺了皺眉，說道：「這個可以考慮考慮。」
可以考慮考慮，意思就是虞馨雅的條件沒開夠，沒有達到他的期望。
實際上，就算虞馨雅不提，林世琛也有意變更開戶行。只是，由他提出來，和由虞馨雅提出，意義就不同。
「那麼，林總，希望什麼優惠呢？」
「如果要我變更開戶行，也可以。再優惠20%，加上還款條件靈活一些。你們考慮下。」
林世琛說完，看著虞馨雅，談判嘛，當然要有來有回。
面對林世琛的注視，虞馨雅採取了婉轉的策略。
「這超出了我的許可權，林總，我需要跟領導申請下。容我打個電話。」
「好。」
...
虞馨雅走出辦公室，到玉信公司外面，打起了電話。
「芳姐，剛才溝通了，其他基本談妥，現在如果客戶要變更開戶行，客戶提出再優惠20%.....」
電話那邊，韓芳聽了虞馨雅的彙報，心中也是有了底，只要客戶開條件，都有討價還價的餘地。
「15%-16%，你把握下，應該可以了。」
「好的。芳姐。」
......
「林總，我剛才申請了，可以優惠16%，這是最終優惠了。」
林世琛略微思考了下，便同意了。從虞馨雅的表情，他看出她的真誠。
「好吧。合作愉快。」
「合作愉快。」
經過溝通，林世琛終於獲得了想要的銀行貸款，這下緩解了玉信公司的資金壓力。
至於對方銀行怎麼去操作，這就不需要他擔心了。
林世琛通知了財務，讓財務同事跟進這個事兒。
財務和法務審核后，沒有問題了，林世琛便在合同上簽字。
這次，虞馨雅是有備而來，合同條款都已經列印出來。
林世琛能夠簽字，可謂是皆大歡喜。
「林總，感謝選擇我行，如有需要，請隨時聯繫我。」
「好。慢走，瀟瀟送一下兩位客人。」
「再見，林總。」
「再見。」
...
出了玉信公司的大門，兩人都非常高興。
「恭喜了，虞經理，這次簽了這個大客戶。回頭要請客啊。」
「哈，浩哥，一定，一定。這次多虧了你幫忙啊。」
虞馨雅看了玉信公司，又看了看飛訊，眼神發出奪目的亮光。
「下一次，一定要把飛訊公司也拿下。」
「哈哈，好，加油。」
......。