第21章 賺錢法

好在那幫紈絝子弟來的快，走的也快，不過臨走前巴陵公主居然派人傳了話，辯機自然得客客氣氣的，只是聽到傳話他整個人都不好了，「本宮記住你了！」這是什麼鬼，哥被噴了一臉然後還領了兩巴掌，這些難道還不夠贖罪的？你以為你是公主啊！

啊咧，她好像真是公主……辯機臉上那個精彩簡直能用愁雲慘淡來形容，特意派人來說這一句，看來那位巴陵公主是打算秋後算賬啊，完了完了，小命休矣！

值得慶幸的是那兩巴掌把辯機打出靈感了，自己來找三藏一來是求大腿抱，二來嘛，是來商量大事的，於是抬頭問道：「師兄，咱們這兒香火應該不錯吧？」

三藏放下手中的經卷點頭道：「還可以，長安香客手頭寬裕，出手也闊綽，月入千百貫是有的，師弟怎麼問起這事兒來了？」

辯機立刻道：「那這些錢財是如何分配的？」

三藏很是奇怪，但還是如實回答道：「其中的一成充作本寺日常用度，四成換些新糧儲備起來，然後將陳糧拿去救濟百姓，還有一半則是放於寺廟賬房，用於兌換銅錢布帛和民間借貸，怎麼，師弟莫非想做些善事，若要用到錢的地方你直接來找師兄，給你批就是。」

唐僧就是不一樣，覺悟挺高的嘛，於是辯機感激得搖頭道：「倒不是錢財的問題，而是來問問長安城裡有沒有花匠？」

三藏更是疑惑了，歪著頭道：「師弟，你尋花匠作甚，莫非你要學習種花？」

「不是啦，只是我心中有個想法，若實施的好，會昌寺的香火錢能多上許多。」

三藏師兄也來了興趣，正襟危坐后看著這個小師弟道：「說說看。」

「師兄，我在寺里少說也待了快兩月了，發現一個規律。」

「什麼規律？」

「女的比男的多，而且是多很多。」

三藏翻了個白眼，這不是廢話嘛。

「師兄別急，聽我慢慢道來。」然後辯機搖頭晃腦道：「女香客一多自然是有好處的，特別是那些妙齡少女、懷春少婦、寂寞寡婦等等等等，都能帶些狂蜂浪蝶到寺里是不是？」

三藏眼角跳了跳，道理是這個道理，怎麼從這個小師弟嘴裡蹦出來卻如此粗俗呢，沒錯，就是粗俗，然後面無表情道：「佛門乃清凈之地，男女之事不可亂語。」

「師兄，你看，話還沒說完呢，看把你急得。」

「阿彌陀佛，繼續！」

「你保證不打我才敢接著說。」

三藏搖頭苦笑：「說！」

「方才說了女香客多的好處，那接來就說說壞處！」

「壞處？」

「嗯，根據我一月來的觀察發現，十個女香客中只有兩三個願意掏錢的，這還是屬於佛祖保佑來還願的，但一個男香客捐的香油錢就頂得上十個女香客，這說明什麼？」

三藏歪著頭問：「那又說明什麼？」

「這說明一個男的比十個女的值錢！」

「哎喲！」得，領了大濕兄一個暴擊，說好的保證不打呢！

「阿彌陀佛！」三藏法師不著痕迹的擦了擦手，然後一臉什麼事情都沒發生過的模樣，教育道：「那又如何，女香客多了，自然會有更多的男子進寺，香油錢自然而然也會漲，師弟可不要光看表面，要用心，用心懂嗎？而且這些錢財是用來普度眾生，多少其實並沒有區別，貴在誠心。」

辯機捂著腦袋無辜道：「師兄教訓的是，不過能多撈點錢普度眾生豈不更好？」辯機眼看第二次暴擊要落到都上連忙改口道：「是誠心，多點誠心豈不更好！」

「阿彌陀佛！」三藏大師兄果斷收回手道：「那你想怎麼辦？」

辯機一屁股坐在大師兄身邊的蒲團之上，拉過案幾，抽出白紙，提起毛筆一邊寫一面侃侃而談道：「實際的流程其實也不複雜所以可以等會兒再說，我先給師兄說下我消費理論。」

三藏眼睛盯著案幾個大字不解道：「消……費……心理，這是什麼東西？」

「對，就是消費心理，這個範圍其實涵蓋比較廣，我們這裡可以理解成香客捐錢時的心態。」

三藏似懂非懂的點點頭道：「哦！」

「那麼，現今大唐各種寺廟道觀遇到的消費者基本是兩種人，一種是真來求神拜佛祈福還願的，另一種就是過來造偶遇不好意思不給的，對不對？」

三藏像小學生聽講般繼續點頭。

「一個寺廟或者道觀的收入就看這兩種人的消費情況了，比如我們會昌寺吧，地理位置優越，裝修上檔次，服務又到位，給客人一種賓至如歸的感覺，所以才有這麼多香客過來，對不對？」

大師兄滿面紅光，不住點頭道：「對對對，賓至如歸這詞用的好，甚得師兄之心。」

「但是，即便如此，我們寺一年的香油錢還不如一家普普通通的酒樓收益多，這又是為什麼呢？」

「是啊，這又是為什麼呢？」三藏面對辯機大眼瞪小眼，見辯機笑而不語的賤賤模樣，直接抬起了手。

辯機一個縮脖子趕緊道：「那是我們沒有考慮到香客們心理。」

三藏法師將手停在半空中，變成了撓頭，那喃喃道：「香客的心理？」

嘴炮模式開啟，辯機提起筆唰唰寫了一片大字，指著白紙道：「說穿了這就是一筆買賣，對客戶來說基本逃不出我這幾個心理，師兄請看。」

「第一條，求實心理，就是質量要過關，這點我們寺就做的很好，香燭料實，沒以次充好，當然這利潤也就薄了，不過口碑卻上去了。」

三藏依舊點了點頭，認真去看第二條。

「這第二條，求美心理，愛美之心人皆有之，這點我們寺也做到了，在喧鬧的長安城裡有我們這樣一片鬧中取靜的地方，關鍵四周環境相當不錯，自然能引來不少女香客，順帶著那些文人墨客也會流連忘返。」

「嗯，句句在理。」繼續點頭。

「接著看，下面才是重點，這第三條就是求新心理，這種心理基本是面對年青的客戶群體，十歲到二十歲左右吧，師兄是不是很少見到？」

「對對對，為何？」

「這並不奇怪，獵奇心理其實人人都有，但這一年齡段更加好奇，也意味著他們善變，無論寺廟道觀基本大同小異，他們頭一兩回去可能還會覺得新鮮，待那股子勁過去后就不會感興趣了。」

「聽起來還真是這麼個理。」

「要想賺錢，就要把別人放棄的客戶拉到自己這邊來，別的寺廟不行，我們可以啊！」

「哦，你有什麼點子，快快說來。」

辯機淡然道：「當然是創新啦，咱們後院不是還有塊荒地嗎，乾脆拿錢修整一下，買些種子栽一大片果樹，然後打出名目，就叫福緣樹，能來本寺上香的人都是非富即貴，他們的子女定然嬌生慣養沒吃過苦，咱們就將小果樹按株賣給他們，一來可以鍛煉這些貴人子女們吃苦耐勞的精神，二來嘛，等到秋天果熟可以舉家過來親手採摘，一享受天倫之樂，三來嘛，他們肯定不能天天來澆水十分，總得雇傭咱們的人打理吧。」

「好！」三藏師兄重重拍了板，辯機怎麼突然看到這位師兄雙眼發著金光呢，丫的這點錢就發光了，將來還不樂死你，沒出息！

三藏法師整個人都蕩漾了，拉著辯機的手道：「快快快，下面還有！」

辯機隨後將下面的「求名心理」「貪便宜心理」「仿效心理」「隱秘心理」「自尊心理」等等都解釋了一遍，然後又一一道出了改良措施或者可行方案，聽得三藏大呼過癮，那表情……估摸這現在辯機若送他一對翅膀他就敢飛躍太平洋了。