第八十五章 小儲卡

跨界方案推敲落定，只等廣告公司做出POP。

要來素材，我給吳琪和王阿華髮去信息，按照模板找當地製作，下周二開會，提高店長意識層面，以店鋪銷售能手，把客單價做上去。

現在的工資，每個月都會用春秋手法私留一些，巡店時靈光一現，以我名字，給可可辦張儲蓄卡，一個月往裡面存200塊錢，壓歲錢什麼的以後全存這張卡，等她長大畢業一氣兒給她。

這事到了時機，再給於梓晴說吧。

說辦就辦，找了家西安銀行，半個小時辦了張新卡，掏出200塊給工作人員。

「你好，請存200元。」

以前小人收的壓歲錢，都被我們填了房貸的窟窿，現在收入上算是穩定，每月固定拿出點閑錢出來，等小人長大，至少不像她爹剛踏入社會那麼苦逼。

做不到人中龍，至少生活上體面一些。

積少成多。

5號店長會，開場做了新人介紹，蘇麗謙虛的說：「以後相互協作。」

過完數據，我把每店20張卡給到店長手裡，說：「自己做一張登記資料表，預祝各店把總銷售差額拉回來。」

大家收好卡，何詡英說：「領導，龍首村民生的人怎麼不來開會？」

我摸了摸鼻子，說道：「那個店沒有設店長崗，你們懂得就行，另外，跨界卡只針對各位常規店，折扣店除外。」

龍首村民生開了近一個月，月初撈數泛起愁來，以店拖店，當真難做。

會後，安排蘇麗8至10日駐店幫扶，下周一回公司，二當家安排工作職責。

下午二當家叫我上樓，說：「總部來人，要對咱們區域做培訓工作，寶雞月中就要開店，我把時間定在12到14號，為期三天封閉式培訓，你看人員上怎麼安排？」

我想了想，說道：「現在終端銷售不能鬆懈，時間長不能輪換，兩個方案，一是每店店長帶一名銷售好的員工參訓，二是店鋪指定除店長，兩人來參訓。」

二當家點點頭，「我跟你想法一樣，就按你說的，讓店長帶一名員工來，但不能是銷售最好的那個，否則銷售上會產生下滑。」

我問龍首村民生的人去嗎？

二當家苦笑一聲，「你覺得呢。」

好吧。

培訓地點在常寧宮，據說是一位偉人，為他母親修建的住所，這裡不做敘述。

二當家意思，屆時加盟客戶也會來參訓，要不就咱們幾人，培訓起來人數上未免太少。

離開二當家辦公室，在店長群發出信息，八位店長挨個打去電話，兩天時間，7號發人員姓名備檔。

常規活動對於小眾品牌，起不到大規模進店客群引流，這就好比獨樹一幟，棉麻復古風縱然是好，即使有傳統在身，但對於大眾眼光，終歸不像輕休大鱷那般，引人入勝。

休息一天上班，我將整理好的名單資料列印，給到二當家和財務備檔，這次去培訓，只是針對終端零售隊伍，財務以及庫房二線人員，本次不去參加。

當然，三當家一定要去，加盟隊伍到來，是要由三當家來牽頭的。

下午巡店，跟蘇麗錯開店鋪，三天時間在市區六家轉場，每家店長，按照自己工作手法邀約客人，像最早開店的民樂園萬達，徐娜早早的已經做起預售。

12號要去常寧宮培訓，這一周店長會因故取消，周一早上，統計好各店銷售實數，上樓找二當家溝通跨界活動總結。

本次跨界活動，主要是做高連單而成，雖說送出的卡片至多單店一半，但市場反應還是不錯，這讓設計師男裝VIP客人嘗到甜頭。

達到預期效果，給後續埋下伏筆，我將整理好的資料遞給二當家，與她闡述這次活動得失。

二當家聽后滿意的點頭，說道：「石子丟入水中，我們的方向有了好的開端。」

我淡淡一笑，說：「店長們已經在群里，拍登記卡的記錄表，要不讓店裡把剩餘卡隨貨給到朱si，收回放到劉姐那保管，初冬時我們在做一場？」

二當家喝了口茶，說：「好的。」

下樓到辦公桌前，見二當家背著包下來，「曉宸，明天我就不來公司，你跟蘇麗下午15點趕到常寧宮，幫著協助加盟客戶訂房，我晚上過去。」

我說沒問題，你不管了。

早上二當家給蘇麗安排工作，讓以店鋪為導向，所有跟貨品有關係的事務由蘇麗來做，這裡涉及分貨，加盟商貨品跟進，以及將我手上配貨，每周一次的調撥都被牽走，這讓身上的擔子，卸下許多。

跟蘇麗知會工作類報表，問了些上周駐店的感受，蘇麗說：「品牌設計還是不錯，就是顏色上略微單調。」

認可她的看法，我說：「是的，黑灰白算是最基礎顏色，不過恰恰這類顏色，是男人衣櫃里最實用常見的色系，至於設計層面，我們畢竟是給經銷商做事，太多的作為，目前是夠不到的。」

閑聊幾句，桌上手機響鈴，見是李寧昔日同事打來，接起喂了一聲，那邊寒暄兩句，切入主題說道：「明天我娃過滿月，中午沒事帶媳婦來吃個飯，地址在建國飯店。」

下班回家，跟於梓晴聊起這事，我說：「幾乎每月都有支出，不是這個結婚，就是那個滿月，一個月那點生活費都不夠用。」

於梓晴輕拍腦門，說道：「你以為以前收的禮不還呀，美死你。」

第二天到公司上班，路上呂新房打來電話，問中午過去吃飯不？

我說當然要去，人情世故還是要有的。

電話里閑聊，問呂新房新工作如何？那邊說事少人少還不錯，每周出差四天，西北地區省份亂跑，主要跟加盟商打交道，協助公司維護客戶。

我說那就好，新到一個地方，只要維繫好上級關係，做到低頭做事，不說不錯即是。

一路聊到文藝路，掛掉電話去公司，見到蘇麗，我說：「中午有點事，咱們14點在緯一街地鐵口見面。」

蘇麗說：「好的。」

搜了下到常寧宮路線，只有一輛公交車到那兒。

中午趕12點到坐車到建國飯店，車站旁於梓晴背著雙肩包等我，接過背包，我說：「梓晴，來多久了，背個大包不沉吧？」

於梓晴盈盈一笑，「剛到，包里就一些你的換洗衣服，能沉到哪去。」

我咧嘴一笑，拉著於梓晴的手，「走吧，蹭飯去。」

找到包間，裡面的人幾乎坐滿，再見李寧昔日同事，內心不免有些唏噓。

好久不見。

我們那撥，李寧在職的只剩三人，那個眼睛看人生疼的省區老大，早已被公司幹掉，聽到這個消息，內心的疙瘩，頓時消失的無影無蹤。

鐵打的營盤流水得兵，一些人出來還在做這個行業，而有些人早幾年換了行業，我們坐著隨意閑聊，對周遭的氛圍，有了別樣的詮釋。

給了紅包到樓道抽煙，呂新房跟過來，拿著一沓錢說道：「曉宸，給，上次欠你的錢，那次謝了。」

救急不救窮，吐出煙氣，我說：「你現在的收入，比我高了許多，以後有難處，相互幫忙。」

呂新房找的品牌公司，不論薪資還是福利，比我這種跟經銷商做事，好的不是一丁半點，光說休假，走的就是法定流程。

呂新房露出笑容，說道：「別埋汰我了，咱們得關係，能幫一定會幫，我這也是有個機會抓到手裡，保持聯繫以後相互幫忙。」

我點點頭，「一定。」

吃飽喝足，我看了眼時間，跟昔日同事告罪一聲，帶於梓晴離開飯店，期間，呂新房把我們拉到停車場，從車裡抱出一箱柿子，讓我們拿走。

跟呂新房不存在什麼推讓，我抱著離開，陪於梓晴過了天橋，將箱子遞給她，說：「梓晴，這兩天你上晚班讓老媽來接可可，走了。」

「知道了，好好上課，張同學。」於梓晴說道。

我無奈的看她，你這麼皮，家裡人知道么。

進到三號線，二十來分鐘從緯一街出來，給蘇麗打去電話，沒兩分鐘，蘇麗握著一杯飲料，出現在我面前。

培訓，走起。

三天兩夜，直營體系每店出兩人，加盟客戶總人數跟我們持平，總部請的第三方，與我們講解貼合品牌的課件。

兩位主講師，一位以終端零售技巧推行，另一位則是從遊戲中衍生心理思路。

總體而言，與終端門店同事相處幾日，不說培訓收穫，起碼在感情上，又增進許多。

14號晚上吃了圍餐，二當家在清醒時，說這個月挺忙，咱們16號去寶雞銀泰上貨，你挑幾個店長一道過去。

我嘿然一笑，「二姐，咱就不挑了，8個店長一併而去，人多做事快。」

二姐一笑，「成。」

兩天的培訓落幕，最後一頓怎能少的了喝酒，五張桌子，大部分人喝的酩酊大醉，即使不喝酒的人，藉此時機，以酒助興不在少數。

打車回到互助路，摸出一根煙點燃，休息一天，後天再赴寶雞。

寶雞前期事宜，已被三當家打理鋪墊好，招人時二當家讓裴偉過去，店鋪里已經有兩名人員，其中一人以店長職別招入。

目前還缺三人，等到了那邊，試營業時再作打算，先把店鋪的常規事情處理好。