第401章 何不培養一些新人呢

上午的時候關雲山帶走的八箱辣條一共是六百四十塊錢。

這一次的訂單是讓羅金武開的收據，雖然一開始有些不熟練，總算是完完整整的寫下來了。

減去一半的成本和開支，今天共賺到了七百塊錢。羅關靜有些感嘆，如果每天都能有這樣的進賬，那該多好啊。

只不過關雲山和韓偉光兩個人帶走的辣條，少說也得賣兩三天才能來拿一下批貨……

一個食品廠想要經營的下去，就必須要有超級多的代理商。目前自己手上只有一個出了師的關雲山，韓偉光剛剛入行也不知道能走多遠。

羅關靜心裡盤算著前世公司的那些代理們都是誰？想著再一次把他們攬進自己的食品廠來。

只不過前世自己更在乎的是食品廠生產加工的過程，等食品廠有了名氣之後，那些代理商們都是由公司的員工負責接待，自己呢？只顧著跟車間里的那些老師傅研究新產品。

就記住關雲山的名字，其他的根本想不起來啊。

即使沒有前世那些得力的代理商們，羅關靜依然不會放棄。

江山代有才人出，既然找不到那些老人，何不培養一些新人呢？

「娘，我舅舅家裡的他們都做什麼工作呢？」羅關靜一邊調配著辣椒油，一邊跟崔淑蘭聊天道。

「還能做什麼啊？你舅舅無非也是下個地，平日里沒農活的時候就去給人家打個零工。眼看著你舅舅的孩子也到了談婚論嫁的年齡，只不過那孩子個子不高，家裡都擔心能不能討到一個滿意的媳婦。」崔淑蘭嘆了一口氣道，誰不心疼自己的兄弟和侄子？只不過自己沒本事幫襯著娘家罷了。

「既然沒活干，那咱們就幫著舅舅找個活啊。」羅關靜笑了笑：「他要是感興趣也去四處賣送辣條去，跟我那個弟弟一起，兩個人把生意做大，好媳婦自然就找上門來了。」

崔淑蘭很快的明白了羅關靜的意思，急忙答應下來說抽時間去一趟娘家。

沒想到小靜竟然讓自己放下手裡的活現在就去，可把崔淑蘭高興壞了，蹬著三輪車拿了十幾塊錢就往外走。

兩個村子相隔不遠，更何況現在剛剛五點，太陽到晚上七八點才能落山呢，她有足夠的時間去跟自己的兄弟聊聊天。

前世嫁給程偉榮之後，自己根本沒有關心過家裡的任何事情，更別說是舅舅家的事情了，依稀記得他舅舅有兩個閨女，現在看來應該已經嫁人了吧？

羅關靜本以為崔淑蘭去了娘家，說兩句話便回來。沒想到回來的時候竟然是跟舅舅和弟弟一起來的。

看到羅關靜站在院子里，舅舅崔國斌臉上都快要笑開了花。

嗯……舅舅的嘴唇不厚，看起來差不多也能吃得了這碗飯。

嗯……？弟弟的雙眼有神，看起來也不是那種痴傻之人。他們兩個人就算不是很能說會道，想必也能吃得了這碗飯呢。

幾個人坐在屋子裡寒暄著，舅舅崔國斌看著自己姐姐家裡的房子明亮，瓷磚嶄新，心裡忍不住羨慕著：「看這房子翻蓋之後多氣派啊。」

「是啊，等有了錢你也把家裡翻蓋翻蓋，將來康康結婚的時候看著也好看。」崔淑蘭說道。

「說得對，說得對。」崔國斌笑了笑看向羅關靜：「小靜啊，你看舅舅能做的了嗎？」

「只要您想做，那肯定是能做到的。」羅關靜輕笑道：「舅舅你可以先從我這裡拿點產品去推銷，有人訂貨之後再來進貨去賣，這樣也不會投那麼多本錢進去。」

「是是是，小靜說的對。」崔國斌急忙點頭道：「你做的辣條在咱們縣城我看都受歡迎的不得了呢。」

「往南往北的縣城已經有人去銷售辣條了，如果你想試試的話，要走遠一點，去隔壁市或者縣城裡推銷。」羅關靜想了想道：「先去大一點的縣城市區或鄉鎮推銷，最好直接把辣條賣給那些送貨的經銷商，這樣他們負責把辣條推銷給下面村莊的小賣部，你也可以少跑點腿了。」

崔國斌耐心的記下羅關靜說過的每一句話，畢竟他已經窮了二十年。如果這一次能靠著羅關靜的辣條廠賺到錢的話，他那下半輩子就再也不用辛辛苦苦的勞動，卻還要過著一貧如洗的日子了。

離開羅家的時候，崔國斌父子二人搬著一箱子辣條離開。跟韓偉光之前剛開始買辣條一樣，第一箱子的成本等他們賺到錢之後再給也不遲。

第二天一早，崔國斌父子二人就借了一輛三輪車，前往隔壁市區。兩個人剛開始靠嘴皮子做生意，還不是很熟悉。

但是沒想到辣條竟然這麼有名氣，確實讓崔國斌父子二人有些驚訝。

「你們是賣辣條的對吧？有多少貨啊？我都要了。」一個看上去三十歲左右的超市老闆急切的問道。

「你……你要多少我給你送多少，我外甥女開的工廠，貨還不好說嗎？」崔國斌跟自己的兒子對視了一眼，兩個人眼中都冒著金光，這是遇到財神爺了啊？

「外甥女？這款辣條在隔壁縣可賣瘋了，我幾次去拿貨人家都沒貨拿給我。你們要是能弄到貨真是太好了。」超市老闆笑著說道：「要不然咱們商量一下？」

「商量什麼？」崔國斌不解的問道。

「你看我這邊是個縣城，下面也有不少的超市，我做了你的生意，你也得讓我賺點不是嗎？」超市老闆小聲說道：「以後你就送貨給我，下面的那些小超市你讓我去跑，這裡是我們的地盤，我比你熟悉不是嗎？反正你賺我的差價，我賺他們的差價，咱們都不吃虧啊。」

崔國斌的心裡樂開了花，臨出門前羅關靜就是這樣叮囑自己的，她說讓自己最好找到代理商，讓他幫著去推銷客戶，這樣的市場更容易擴大起來。

沒想到今天成交的第一單就這麼的順利！

「行，反正我也是剛來到你們縣城，哪裡都不清楚，索性你就多推廣辣條，我給你進貨。」崔國斌一臉深明大義的說道。

「成，你先給我送五箱辣條吧，說是什麼開胃辣條是最好吃的，那種多弄兩箱。」

從超市走出來，崔國斌父子二人仰天長嘯了很久才回過神來。

「爹，沒想到咱們剛來到這裡就做出了一大筆訂單。」崔子凡臉上的笑容不絕於耳：「五箱子咱們能賺二百塊錢呢。」

「是啊，趕緊回去把產品拉過來，送到客戶手裡，才能真正放心吶。」

父子二人因為激動，再也不能平靜的去推銷產品，反而是蹬著三輪車朝著羅六村走去。

一箱子辣條的批發價是八十塊錢。他們這些代理商賣出去的價格都是固定的每箱一百二十塊錢，剛好可以取得百分之五十的利潤。

每一箱產品的成本，把一切花銷開支都減去之後，成本不過是十幾塊錢到二十塊錢，也就是說每賣出一箱子辣條，羅關靜的純利潤是在百分之七十五。

超市的零售商每次進購辣條是整箱的話，那麼他的利潤會高一些，但如果他只是購買幾袋的話，利潤會相對於少一些。

但是跟那些日用品相比，辣條的利潤已經算是最高的了，再加上銷量大，所以深得超市老闆的歡心。

回到羅家，風風火火的跟羅關靜炫耀著自己的本領。崔國斌臉上的笑意一直不斷，就連崔淑蘭也覺得自己的兄弟跟侄子是那麼的有本事，一會兒功夫就成交了五箱子的辣條。

「舅舅，如果我是你的話，我不會立馬答應超市老闆把貨送過來。」羅關靜提醒道。

「為什麼啊？不趕緊送過去不怕丟了這個客戶嗎？」崔子凡不解的問道。

「是啊，小靜？」崔國斌和崔淑蘭，羅金武也眼巴巴的看著羅關靜，等著她繼續解釋。

「第一，不用擔心會丟掉超市老闆這個客戶，因為除了你之外沒人有貨。第二，隔壁市的縣城到我們村子里一來一回需要四五個小時，你從早上出門，現在已經是中午了，路上耽誤的四個小時。」

崔國斌若有所思的沉默著，忍不住點了點頭，羅關靜的分析確實有道理。

「而這四個小時你完全可以在回家的路上經過其他縣城的時候接著推銷自己的產品，趕在天黑之前回到家裡訂貨，第二天一早沿著走過的路線依次把辣條送過去。

隔壁市一共有大大小小十幾個縣城，只要你腳步夠快，這一天下來你最少可以在四個縣城離推銷自己的產品。」

崔子凡更是一臉崇拜的看著自己的表姐，沒想到她能把事情分析的這麼透徹，三言兩句就給自己指明了方向。

「姐姐，下一次出門的時候我跟我爹一人騎一輛自行車，分開去推銷產品，這樣就能雙豐收了。」

「不錯，這樣確實會節省很多的時間。」羅關靜滿意的點了點頭，自己的這番話總算是有點效果了。

「小靜啊，你看舅舅這腦袋，當時光想著拿到這些錢，根本沒想這麼多。」崔國斌一臉懊悔的說道。

羅關靜笑著站起身：「吃一塹長一智嘛，下一次記住就行了。」

崔淑蘭和羅金武也記下了羅關靜的這番話，在他們眼中，羅關靜好像跟以前變了一個人一樣。

問過好幾次她是怎麼學會做這些東西的，她總是含糊著說是撿到一本食譜，食譜上面有詳細的教程。

羅金武和崔淑蘭雖然沒有什麼文化，但是他們的腦子還是好用的。

市面上有那麼多本食譜，為什麼別人就學不會，她竟然能樣樣精通？

崔國斌父子這次來的時候帶著六百四十塊錢，算上之前帶走的那一箱子，又蹬著三輪車載走了七箱辣條。

說是明天一早就從他們村子出發，直接去外縣推銷產品去了。

第二天上午，谷存良家裡擺宴席來宴請送禮的鄉親朋友。羅關靜拿著一百塊錢送到了谷家，有專門登記來往送禮名單的人，把錢給了之後，也沒有多做停留便離開了谷家。

回到家裡就一直呆在羅家監工，讓羅金武好出門去找鐵廠。

卻沒想到因為自己的一個舉動，再一次讓這個寂靜的小山村裡熱鬧了起來。

「天吶，谷存良傳天，羅關靜竟然給隨了一百塊錢的禮金呢？」

「也太有錢了吧？傳天隨一百，那結婚要給多少啊？」

「你看看其他鄉親們，八塊，十塊，還有雞蛋二十個，餃子三十個……多少人加起來才夠一百塊錢啊？」

「是啊，看來去羅關靜那裡上班有這樣的好處，我回去也讓我兒子去試試看，在羅家找個活干，將來結婚傳天也能收到一份大禮了。」

下午，羅家。

羅關靜一臉懵逼的從廚房裡走出來，看到院子里站著好幾個中年婦女，心裡有些不明所以，便讓崔淑蘭上前去問問。

「小靜，人家是來問問能不能讓他們的兒子來咱們工廠上班？」崔淑蘭打探了一番，又折返回到廚房裡跟羅關靜碎碎念著。

羅關靜擰了擰眉頭，眼眸中閃過一絲疲憊：「不需要啊，那些年輕小夥子，脾氣比本事還大，誰敢用啊？」

「那我跟人家咋說？」

「就說咱們工廠規模太小，用不了那麼多人，等之後擴建了工廠再說吧，有需要會聯繫他們的。」

「行，那我去回了那些人。」

無力的坐在板凳上，今天中午都沒有來得及午休，到現在累的有些腰酸背痛的。

之前自己一個人蹬著三輪車載著一兩百斤的豆腐去縣城送貨的時候，也沒看到自己吵著說腰酸背疼的。

現在就一中午沒睡午覺，整個人就跟散架了似的？看來自己還真是矯情啊！

只不過背後無人，再累再苦也得自己扛著啊。

「小靜，剛才我悄悄的打探了一下，原來她們想讓孩子進咱們工廠是因為看到你給存良隨了那麼多禮……」

崔淑蘭也是有些哭笑不得，本以為他們是看中工廠的名氣，卻沒想到竟然是打著這個主意？

「噗……這群弱智……」羅關靜忍不住笑出聲，他們真不會以為誰來工廠自己都會給他們準備一份大禮吧？

谷存良是什麼人？他為豆腐坊攬下了不少的客戶，能拿到羅家豆腐坊的分紅，自然跟平常人不一樣了。

哎呀！等谷存良結婚之後，他的妻子也能來工廠操點心。