第457章 談了不少的客源

這長江後浪推前浪，前浪總會拍死在沙灘上，魏長陽雖然經驗不足，但是見識頗廣，並且有很敏銳的洞察力和機智的應變能力。

魏長陽聽完，繼續軟軟一笑，她看出了楊啟山的心思。

不過，楊啟山現在的手上堆著那麼多的菜賣不出去，自然是着急，只不過楊啟山不想讓魏長陽看他的笑話，也不想讓魏長陽在他這裏撈到便宜罷了。

魏長陽其實本可以不再楊啟山這裏做文章的，但是，她的起點在這裏，很多事情不得已的要先開率起點問題，並且，魏長陽更加的清楚，冤家宜解不宜結，雖然跟楊啟山這樣的人是沒辦法做朋友的，但是至少不要針尖對麥芒的做對頭，那才是最明智的選擇。

不過，魏長陽也不想示弱，她在做生意的這個事情上，本來就不需要楊啟山的什麼幫助，她只是不想在自己前進的路上的任何一個方面有阻礙罷了。

「支書，我年紀尚輕，您是咱們龍泉村最有見識的長輩，所以我今天過來，還想跟您簡單說說我最近這幾個月的計劃。」魏長陽微笑着說道。

楊啟山依舊是面色帶着些許微笑，讓人看不出喜怒哀樂。

「哦哦，那你說吧，我聽聽看。如果能幫到你的地方，我肯定是不遺餘力。」楊啟山的套話，總是說的比唱的好聽。

當然，魏長陽心知肚明。

「我那邊的菜棚產量沒那麼大，以前是因為有市裏的領導幫忙建造，我才能蓋的起大棚，現在我是沒有那個能力繼續擴建了，不怕您笑話，我家裏的情況比較特殊，您是一村之長，肯定也是清楚的，所以，我就想我不能擴建了，但是我也不想閑着，於是我就想看看誰家的蔬菜沒時間賣的，我就幫忙賣了去。」

魏長陽說到這裏的時候，順便瞟了一眼楊啟山的眼神，然後繼續說道，「你也看到了，您這就是一桿旗幟，自從您開始帶着大夥造菜棚，咱們這鄰村的幾個村子，也開始陸續的建造菜棚了，我想着到時候肯定會有更多的人家的菜需要去賣出去。」

楊啟山聽到魏長陽的這番話的時候，他的內心是格外不安的，因為魏長陽說的很對，菜棚的發展現在真的是如火如荼，大家都是跟風，大家都清楚，如果不賺錢的話，怎麼會有那麼多村幹部率先用自己的錢去搞大棚菜？

「支書，我還想呢，如果這邊的菜都賣完了，那我閑着實在沒事，我還可以去賣水果，這從來都是果蔬不分家嘛。」魏長陽嘴角的那抹笑意，更加的燦爛了。

楊啟山的眼色卻愈發的不安和難看。

魏長陽雖然明著說是在跟楊啟山談計劃和未來，可是這分明也是在威脅楊啟山：你不跟我合作，別人可以和我合作，到時候你就算是上門求我，我恐怕因為和別人有了合同約定，也不能幫你了。

「支書，您知道的，我這剛過去的半年多時間，以及過完年的這段日子裏，我往城裏跑了很多次了，我談了不少的客源呢。」魏長陽接着軟軟笑着說道。

楊啟山聽到魏長陽的這句話的時候，內心再次的猛然一顫，他曾經和張海濤進過城，也參與過和曹國順的酒樓合作談判，他本以為自己走過的橋比張海濤那小子走過的路都多，他還在事後和曹國順單獨聯繫，並且口頭說定了供應蔬菜的事，可是到頭來呢？

楊啟山砸在手裏的那些菜，原因不就是曹國順是個言而無信的人么？並且，楊啟山本以為這些菜拉到城裏就能隨便的找到買家，可是事實證明，他是大錯特錯了。

不是每一個商店都能接受陌生人提供的蔬菜供應，也不是每一個酒樓都需要這樣的蔬菜供應，更不是每一個蔬菜商店都能言而有信。

或許，在治理村子的方面，楊啟山確實有着他的過人之處，但是在做生意賺錢這方面，他不得不承認自己確實沒有那麼高瞻遠矚。

魏長陽先給他擺明了魏長陽自己的立場，他只是稍微的表示出了一些不願意合作的趨勢，魏長陽便瞬間拿出了好幾條看起隨意卻能壓的人喘不過氣的理由，讓他覺得惶恐。

他為了蓋村裏的那些大棚，不僅僅動用了村裏的公款，還用了一部分個人的錢款，難道他就這樣看着自己種的菜棚產生虧空？自己那部分就算是賠了，那或許是天意，可是那部分巨額公款，他該如何的去填補？如果被上級發現，這肯定是要受到嚴厲懲罰的。

「支書，我聽咱們村裏人說，今年的果樹園子也有改革？」魏長陽見楊啟山一直悶不吭聲，便直接中斷了她的「計劃闡述」，變換了一個問題。

「啊？是啊，這件事我是有這個打算，你可能也聽說了，這土地使用權需要重新劃分了，不過，上面領導還沒給具體的指示，所以具體什麼情況，現在也不是很清楚。」楊啟山說話從來都是模稜兩可。

可是，從他嘴裏說出來的模稜兩可的話，倒是可以相信一些，他說的越是信誓旦旦的那種話，越是根本無法相信的。

「這樣啊，我還以為是您要給大家重新劃分一下呢。」魏長陽笑着說道。

楊啟山真的很想說他自己沒那麼大的權力，不過話也只是在腦子裏閃了一下，他並沒有說出口。

「長陽啊，你真是咱們村的進步青年，有膽識有幹勁有眼光。」楊啟山誇讚魏長陽。

魏長陽聽到這裏的時候就知道，楊啟山後面就要說正事了，因為這是楊啟山作風做事風格。

「支書您別笑話我了，不管咱們村裏的什麼人，那都必須緊跟您的腳步，您帶頭比較好，我們這些晚輩跟在您的身後，也才毫無顧慮的干自己想乾的事情。」魏長陽微微笑着說道。

說好話這樣的事，魏長陽其實是不喜歡的，可是，做事總會存在很多的不得已，因為你不那樣做，你的事情就做的不順利，所以，在你沒有足夠強大到將自己的做事風格發展到一定的強度，讓身邊的所有人來迎合你的口味的時候，你只能選擇去迎合別人的口味。

「你這孩子，說話是很讓人喜歡，這樣吧，我那邊菜棚的蔬菜，你就收了幫忙去賣吧，至於這收貨的價格——」

楊啟山在等魏長陽給出一個合理的價格。

「嘿嘿，多謝支書給我個表現的機會，您知道的，我從您這邊收了蔬菜也好水果也罷，我得讓人拉到城裏，別的人情咱暫且不說，給我幹活的人，我肯定得給點工錢，還有這運輸過程中的油費啊機器磨損費之類的，我必須是要花銷的。」魏長陽說話一直都保持這輕鬆愉悅並且溫和的態度。

對於楊啟山這樣的人，笑裏藏刀，綿里藏針，才是他習慣的相處方式。

「這個是自然了，我不能讓你白白給我跑腿兒啊。」楊啟山聽完，很直接的說道。

魏長陽的心裏算是有了譜兒了，其實，她現在只不過是要賺差價，並且在壟斷蔬菜市場的客源，只要在她起點的位置，楊啟山肯合作，即便不是那麼順利的合作，這對於她來說，後面的經營也會方便很多。

「你們年輕人做點事，都不容易的。」楊啟山笑呵呵的說道。

魏長陽急忙站起身來，滿面微笑的朝着楊啟山深深地鞠了一躬，「還是支書最心疼我們這些年輕人。」

楊啟山則依舊端著架子，窩躺在沙發里，「你這孩子，剛才咱們不是說了不要這麼客套的么？都在一個村裏住着，我是看着你長大的，你是個認真誠實又勤勞的姑娘，我作為長輩，又作為這一村之長，愛護和栽培村裏的晚輩，那是職責所在。」

「那成，咱們就這麼說定了這件事了，對了，您看看您那邊的蔬菜日產量，以及每種蔬菜生產期成熟期的間隔期，然後咱們弄個合同簽個字，這事就成了。」魏長陽笑着說道。

楊啟山聽完，心裏有些不快，他心想了，自己是村長啊，這就是招牌啊，可是這個魏長陽竟然還跟他提什麼簽合同？真是有些小人之心度君子之腹了。

「其實呢，我剛開始的時候，也不會走這些流程，但是我前幾次去城裏賣菜，人家的老闆都跟我說呢，最近特別的流行這個，我就心想，我也趕趕時髦吧，還有，我這自己的菜我都貼標籤呢，其實我還想到別的事了。」

魏長陽從楊啟山的眼神中就看穿了楊啟山的心思，所以她才接着解釋。

「您這邊的蔬菜，我必須信得過質量，您是咱們龍泉村的村長，這就是相當於金字招牌，可是如果以後我不僅販賣您這邊的蔬菜，車裝不滿的時候我還會拉別人的蔬菜，倘若哪一天別人的蔬菜出事了，這到時候就算有人查下來，咱們把責任分得清，也是為了咱們自己好。」

魏長陽掰着手指頭的給楊啟山說簽訂合同，明確各自責任的好處。

楊啟山雖然對魏長陽這番話的初衷表示懷疑，可是魏長陽說的那番話中的道理，他覺得也有些道理，如果真的出了事，別人的責任可能砸了他的招牌，那是他最不想看到的事。

楊啟山聽完之後，勾著嘴角的和藹笑了笑，「我就說嘛，咱們龍泉村這一代年輕人當中，長陽你是數一數二的聰明能幹，在外面跑的多了，見識也比一般人要廣，你說的這個建議，我就覺得特別的好。」

魏長陽靦腆的笑了笑，說道，「我這也是跟別人學來的。」

萬淑芬一直坐在旁邊聽着，她的眼神在自己男人和魏長陽的身上來回的晃蕩，只不過，她晃蕩的不僅僅眼神，還有腦子，從頭到尾她聽過來，只覺得腦子裏有點暈乎，她都想不明白了，這魏長陽這麼個屁大的孩子，那腦子裏怎麼會有那麼多的彎彎繞。

魏長陽和楊啟山又閑聊了一會兒，便準備要離開了。

王淑芬見自己男人的神色很不錯，她便知道自己男人今晚上心情不錯，所以，她便格外熱情得將魏長陽姐妹倆送到了門外。

除了楊啟山家的大門之後，魏長月急忙的攬住姐姐的胳膊，然後湊到姐姐的肩膀邊上靠着，低聲說道，「姐，我也越來越覺得支書是個老狐狸，海濤哥說的一點都沒錯，你看他和你說話的時候，那臉色那眼神，嘖嘖嘖，真是——太深了。」

魏長陽則微微笑了，她伸手輕輕的戳了一下妹妹的腦袋，然後溫柔的說道，「那又怎麼樣？他要以不變應萬變，那我就反其道而行之。」

「姐姐，我真的發現了，你現在真的是越來越聰明了。我以前只覺得我的姐姐學習是最好的，人是最美的，現在我覺得，我姐姐是全能的！哪裏都是最好的最棒的！」魏長月軟膩的說道。

姐妹倆你一言我一語，格外開心的聊著天，朝着菜棚走去了。

當兩人走到了菜棚門外的時候，菜棚里傳來了一道熟悉的說話聲。

魏長陽頓時心中一喜。

魏長月不像姐姐那麼矜持，她則直接撩開門簾，朝着裏面喊道，「文興哥，你什麼時候回來的？怎麼今天沒有跟我們一起？」

張文興正在和張海濤聊天，聊天的內容無非就是張文興從張海濤那了解魏長陽這段時間的情況。

當張文興聽到菜棚門口的聲音，他則急忙的放眼過去，見了門口站着那姐妹倆，他急忙的站起身，內心格外激動興奮的大步過去。

張海濤則坐在原地，看着兄弟那疾風一樣的步伐，忍不住的嘲笑，「這小子，有異性沒人性，見了自己的心上人，就把兄弟晾在這裏。」

「你怎麼沒有跟月月一起回來？也沒說什麼事？」魏長陽也問道。

「這事——過會兒再說吧。」張文興思忖片刻，只說了這樣的一句話。

魏長陽也不準備追問，她已經很隨意他的事了，他想說的就說，不想說的，她也不強求。

「你們去楊啟山那了？一切還順利？」張文興看了看魏長陽的臉色，很關心的問道。

「你是不是傻？智商又變成零蛋了啊？你沒瞧見這姐妹倆連說帶笑的？那肯定是事情完成的很不錯唄？」張海濤實在忍不住的吐槽兄弟。。