第三章 你的臉皮天下無敵

天華代理公司有完備的新人考核系統，新員工入職的第一個月，是分派師傅，以及過關。

過關內容分三個大的部分，一部分是公司文化，純粹記憶；二部分為過關八大步驟；三部分為員工紀律和在職表現。

所有的過關內容在一張過關表上體現，等到新員工轉正的時候，這張過關表會隨著轉正申請表和案場對新員工的評價表全部郵寄回公司總部。

那木槿的師傅是誰，她的第一位徒弟是誰。這是龍偉在過關第一天背公司文化背得頭昏腦漲時問的。

木槿的師傅，名義上的師傅是片區總監，當時他在面試的時候畫了一張大餅，木槿雖是招聘入職，但是可以稱得上是挖過來銷售人才，所以為了防止她受不了過關離職——有不少入職的有銷售經驗的員工在過關過程中產生自我懷疑就離職了——總監決定親自監督她過關。

好在木槿本身就是文科生，背東西不在話下，她終於明白為什麼很多人受不了離職：畢竟好不容易從學校畢業，不用面對書本背背背了，一進公司竟然又得背書！

這相當於剛從一個坑爬出來，自己又得跳進另一個坑！其實所謂的過關，就是背誦完公司文化后，再把銷售套路八大步驟背熟，最後在接待中心低調一些，會說話能漂亮地辦事。

在真正的銷售過程中，能夠按照套路走下來的情況少之又少，如果木槿真得墨守成規，根本不可能完成目標。

至於木槿的第一個徒弟，是她入職第四個月帶的徒弟——海燕。當時啟動學府苑的時候，木槿十天過關，第二月轉正，第三個月開盤做了銷冠，所以海燕入職時，就讓她做了海燕的師傅。

海燕去哪了？T市新接了一個市中心高大上的樓盤，世貿廣場，她被調動參與項目啟動和銷售了。

「咱們師姐，在世貿廣場是銷冠！你師姐我已經過關了，師弟你不能差勁啊！」胡亞對縮在角落裡蒙耳朵背公司文化的龍偉大聲說，龍偉氣得拿起書摔了兩下：「特么畢業快三年了還背書？老子會背書早就上清華了！」木槿從樓梯上下來正好聽見龍偉在發牢騷，她走到龍偉面前，

「你可以不用背書！」看著龍偉一臉驚喜，木槿接著說，

「我給你出一套卷子，你能達到90分，就不用背了！」一聽做試卷，龍偉嘆了一口氣，

「我還是老實背書吧！你說帥哥背書多滄桑！」木槿笑眯眯地說：「看來是信念不夠堅定啊，那你明天早晨在馬路邊和沈瑩一起讀吧！」胡亞一聽，積極說道：「我陪師弟吧！」木槿點點頭——這個小妮子，哪裡是陪龍偉，是借口去和盧本雨拉關係吧。

盧本雨明明弔兒郎當的，但是談客很有一套，奇怪的是客戶是怎麼願意相信他。

他慢悠悠帶著客戶在沙盤邊上一比劃，說清楚樓座和樓層，學府苑樓王位置的6號樓和前面樓座的距離明明是60米，他張口就說100米，當時正在聽他談客戶的胡亞和周舟驚掉了下巴，看了一遍房，盧本雨說

「定吧！」客戶就交錢了。不止是一批客戶，他的客戶幾乎都是這麼輕描淡寫地成交了。

沈瑩驚嘆道：「看木主管和我師傅談客戶，沒見說幾句呢，客戶就成交了！」本來木槿是為了給胡亞立榜樣，所以在胡亞聽她談客戶的時候，她在盡量地按八大步驟談客。

現在項目分組變成了木槿帶徐春、胡亞和龍偉，之前段經理帶的另一隊變為盧本雨做領隊，李琦、周舟和沈瑩是隊員。

兩隊之間有業績PK，PK金是500元，木槿隊中胡亞還沒有簽單，龍偉在過關，盧本偉對中只有周舟和胡亞情況一樣，沈瑩和龍偉進度一致，所以木槿也就顧不了套路，直接奔成交目的談客戶。

胡亞對木槿屬於佩服，對盧本雨屬於羨慕甚至是愛慕，

「我就喜歡他那欠欠兒的樣！」胡亞曾經專門跑到木槿住的房間，撲到木槿的床上笑得捂臉，木槿忽然覺得，自己自我感覺滄桑不是變老了，而是心理跟不上年輕人的審美或者潮流。

接連幾天，胡亞都積極早起去陪龍偉讀《羊皮卷》，和盧本雨的感情不止進展如何，但是最起碼看來和龍偉的感情越來越不錯。

就在龍偉好不容易背熟公司文化的時候，段經理接到了投訴電話：「大周末的還讓不讓人休息了？天天早晨在馬路邊乾嚎的那小子，讓他閉嘴！」說的就是龍偉。

龍偉聽說自己被投訴了，還一臉得意：「我就說吧！我的銷售信心無敵！」木槿在心裡吐槽：你的臉皮天下無敵！

然後，龍偉他們的朗讀場所變成了工地，這樣一來，就沒有人投訴了。

只是開發商付總對龍偉有了印象——他就是天天一早去工地，吵得王工他們睡不好那小子！

沈瑩過關已經到收集客戶信息那一步了，龍偉剛剛到拉關係這一步，男孩女孩的記憶力果然有差距！

沈瑩接到的任務是摸清學府苑案場所有人的家庭住址及成員、學歷及專業、婚戀階段和存款情況。

木槿給龍偉的任務是把案場所有人的優點讚美一遍。當木槿被沈瑩問道的時候，她又完美地為自己設定了一個身份——這是房地產市場調研時，置業顧問常用的手段，就是提前為自己設定一個身份，哪怕是身邊陪同前往的同事，也要投入到設定的角色。

所以說，置業顧問是銷售專家，還是理財顧問，也是演繹高手。龍偉把接待中心的所有人誇了一遍，連開發商負責財務的王姐都沒放過——是的，之所以用放過這個詞，是因為新員工過讚美關的時候，被誇讚時感覺清風拂面，但是龍偉的讚美屬於傾盆大雨，心不飛揚還透心涼！

徐春屬於長得稍微著急的男孩，一般來說這種類型的人稱讚詞一般是成熟、穩重，但是龍偉偏偏會想到

「鄰家大哥」這詞——一般看小說的人可能會讀到

「鄰家大哥哥」和

「鄰家小妹」的甜戀劇情——從他嘴裡說出來，有種黑社會招呼兄弟的感覺。

周舟屬於內斂型女孩，笑得時候會出現魚尾紋，本來她正被龍偉誇讚別人的話語逗得發笑，龍偉轉頭就誇了她一句：「姐，您是個有親和力的人。一笑起來，顯得……」龍偉頓了一下，

「嗯，慈祥！」木槿已經明白了，龍偉就是那種不會夸人的人，直接給他打了及格分，讓他進入下一關。

龍偉在和小隊成員回宿舍的路上，很真誠地對木槿說：「師傅，你屬於那種第一眼讓人驚艷，慢慢相處越來越讓人喜歡的人。」木槿很淡定地看了他一眼，然後給了他一條建議：「你不想夸人的時候，千萬別刻意。就像撩妹，如果生撩，那叫騷擾！」龍偉點點頭。

就在這時，胡亞說了一聲：「盧布和沈瑩在吃東西！走啊，我請客！」木槿心裡明白，這孩子遇到盧本雨動心了，不然這小鐵公雞不會輕易拔毛的。

走進餐館，沈瑩在喝酒，沈瑩腳下擺了一個空瓶，桌子上還有一瓶，沈瑩手裡的那瓶又要見底了。

再看沈瑩，滿臉淚痕，盧本雨擦了一把眼睛：「我這徒弟，把我說哭了。」木槿看了看沈瑩看盧本雨的眼神，好吧，這小子桃花運還真旺。

後來才了解到，原來沈瑩喝了點酒，在向自己的師傅訴說自己的身世。

就這一點，胡亞已經棋輸一招。不過，幸虧胡亞這孩子早早地離開案場了，不然，肯定會後悔自己看人的眼光。