第5章 面試（2）
風小曉抽到的是2號，在登記的時候，發現李娜竟然跟她一組，真是不想什麼來什麼，鬱悶也沒辦法躲啊。
「你們好，我叫李娜。大家既然這麼有緣，能夠抽到同一組，待會請大家多多幫忙，互相照顧一下才是。」李娜一副真誠的樣子，除了風小曉，其他三人竟然都非常受用，連連點頭。風小曉沒有說話，反而讓三人覺得她高傲，難以近人。
李娜見效果達到了，心裡竊喜，又說，「反正今天我們有緣相識，不管等下面試結果如何，我們都能成為朋友，互相勉勵，找工作嘛，大家互相幫打聽打聽，也不是多大事，很快就能找到的。最主要是朋友多，力量大，你們說，是不是這個理呀。」
那三人真有些激動，一下找到了寄託一樣，目光期待的跟李娜訴說著找工作難的種種，然後紛紛掏出手機留下各自的聯繫方式，風小曉一個人格格不入的站在那裡，心裡有種不好的預感。
很快輪到二號的組員進去面試了，還是由李娜牽頭，風小曉在最後一個進去。
「Coco主管您好！」李娜恭敬的問候。
「我只是助理，不是主管呢。」Coco做了個手勢讓他們坐下。
「總經理的助理就是下面的主管嘛，我沒說錯的啦。」李娜一副諂媚的樣子，讓風小曉覺得好噁心。
Coco點點頭，不知她心裡想什麼，然後說，「好了，今天面試挺忙的，我們就直接進入面試環節，首先大家都自我簡單介紹一下互相認識，誰先來？」
李娜看了眾人一眼，舉手道，「主管您好，我先來可以嗎？」
Coco點點頭，「開始吧。」
「我叫李娜，今年28歲，畢業於江大外語系，英語六級，做過三年的服裝外貿，參加過四次義大利展會，為前公司開發過六個優質客戶，由於公司老闆轉行，所以今天在這裡與諸位相識。」
「大家好，我叫王佳慧，我以前在……」
………
前面四個人都做了很詳細的自我介紹，等到風小曉的時候，她剛開口，「你們好，我叫風小曉，我是……」還沒說完，就被Coco打斷了，「好了，簡單點就行，時間不太夠。」
風小曉心裡很不是滋味，李娜在一旁得意的偷笑。
「下面開始辯論環節。你們必須分成兩派，同意派與反對派，並辯論各自的理由。」Coco接著說，「案例，假如公司有個客戶欠款五萬美金兩年沒有歸還，你催過幾次他都沒有要還的意思，並且兩年後依然找你報價與下單，你怎麼處理，接他的訂單還是把他拉黑名單永不做他的生意呢？給你們兩分鐘討論與考慮，然後開始辯論。」
風小曉看了看李娜幾人，李娜幾人潛意識的以李娜為首，不用討論，光看他們的坐姿靠向李娜就明白了。
不過李娜心裡倒不是很樂意，心想，這幫蠢豬，個個跟著我，我怎麼表現啊，哎。但是李娜也沒辦法推開他們，只能跟他們一邊，說「我覺得這樣的客戶應該不用再理會了，直接上黑名單。」其他三人紛紛點頭。
風小曉微微一笑，「我正好覺得這樣的客戶應該繼續合作下去，不然，怎麼把他欠的錢追回來填補壞賬呢？」
「你說得輕巧，你再接他的單，他要是再不給錢，你又虧了一筆，這樣下去只能是一個循環的坑。」其中王佳慧辯道。
「客戶欠錢不還肯定有原因的，如果我們還不給他供貨，他沒貨賣更加沒有資金周轉，那就永遠拿不回那五萬美金了。」風小曉不慌不忙的說。
「欠錢能有什麼原因，這根本就是一個不誠信的客戶，現在欠五萬美金，再做下去就欠十萬美金都不止了。」五人中唯一的男丁方小鵬說。
「我之前做服裝就碰到過一個這樣的客戶，他平時都是採購女裝，但是有一天他說女裝款式不好賣，現在積貨在倉庫沒錢給貨款，但是童裝市場很活躍，要求我們給他供貨童裝，他賣了就有錢付給我們了，結果最後他說童裝也不好賣，也無法支付童裝的貨款，前後加起來一共兩萬美金，所以我覺得像這樣沒有誠信的客戶，再讓他，只會填出個無底洞來。」李娜舉例道。
「也許你的經驗有這樣的真實故事發生，但是並不是每個客戶都是一樣的，是有方法去解決的。」風小曉說。
「哦？方式方法？洗耳恭聽。」李娜假笑道。
「首先，客戶仍然想找我們供貨，說明他對我們的質量和服務各方面都很滿意。我們可以跟客戶說明，如果他想我們繼續供貨，那麼必須承諾要將欠款還給我們，我們會把欠款平攤到產品的單價上，比如平攤后價格漲了20%，那麼他要接受這個價格，我們才答應供貨。」風小曉對答道。
「然後要收到百分之三十的定金，一分不能少，最後貨做好了，給他拍攝貨好的證據讓他付完全款再發貨。」風小曉的解釋讓Coco也感到滿意，點了點頭，不知道在紙上寫了什麼。
李娜有些焦急了，「他本來就沒錢，還哪裡有錢付完貨款再發貨呢？」
「那就不發呀，反正定金收了當填補之前的欠款，做好的貨他沒錢給就留著賣給別人，給點折扣賣了也不會虧的。他肯定會想辦法去籌錢的，都已經開始沒有退路了。」風小曉繼續解釋道。
「這只是你的理想狀態而已，現實中是不會這麼順利的。」李娜已經不知道如何反駁了，她不停的看著那三人，給眼色那三人，希望他們能幫辯解一下，奈何他們都不吭聲。
「好了，辯論到此結束。」Coco記錄完后宣布，「下面是最後一個環節，你們每個人手上都有一張紙，請寫上你認為表現最好的人和表現最差的人，當然是匿名的。」
五人當中就風小曉想也沒想，直接在紙上寫了。另外四人互相看了一眼，也開始寫，李娜是對這個環節最有信心的，這幾個傻蛋肯定會支持自己，那個什麼風小曉肯定出局。
片刻之後，「都寫完了嗎？交上來就可以出去了。」
五人遞交了紙條後跟Coco道謝，然後出去了。Coco看著五人寫的名字，笑出聲來，「哈，這組人有趣。」
出了會議室后，李娜囂張的昂著勝利的頭顱，似笑非笑的看了一眼風小曉，好像在說，「哼，想跟我斗，也不看看自己幾斤幾兩。」
風小曉心裡挺失落的，也不知道最後那個環節影響多大，今天真是遇人不淑啊。還有一關個人面試環節，希望發揮好一點，扳回多一點分數。心裡這樣想著，她又打起一點精神，站到角落去等面試了，這時候，手機震了一下，原來是顧倩倩發消息來了，「小曉，面試完了么？中午一起吃個飯呀。」
風小曉看著手機微信，嘴角微微上揚，心情了些，自己還有好朋友關心惦記著。她低頭回復著信息。
這個時候，文紹然跟外貿出口部銷售經理郭傳凱從電梯里出來，發現很多人在樓道里，前台，各個地方站著，又亂又吵雜。
文紹然微微皺眉，郭傳凱連忙在他耳邊低語，「現在是我們今年招聘的面試時間。」
文紹然沒有說話，腳不停留的繼續朝著業務部辦公室走去，旁邊的女生都忍不住驚訝道，「哇，好帥！」
「好帥，是誰呀。」……
引起了小小的轟動，郭傳凱跟在身後，搖頭無奈的笑笑。
文紹然走路間瞥見角落低頭看手機的女生有點熟悉，但是他沒有認真看過去，繼續往前，也習慣這樣的小騷動了。
「風小曉，請進來面試。」就在文紹然走過那個熟悉的身影后，傳來了熟悉的名字。
「好，來啦。」風小曉答應著小跑進了面試辦公室。
是她的聲音。她怎麼會在這裡？文紹然開始放慢腳步，但他沒有回頭去看，只是側身對迎上來的郭凱旋說，「把這裡面試的簡歷拿給我。」
「簡歷？」郭傳凱一愣。
「對，現在馬上。」文紹然說完馬上大步走去郭傳凱的辦公室了。
郭傳凱摸不著頭腦的轉身走到Susan那裡去拿簡歷。
「現在還沒面試完呢，看什麼簡歷啊？」Susan為難道。
「嘖，那不是有台複印機嗎？趕緊的。」郭傳凱催到。
「哦，那你等等啊。」
文紹然進到辦公室，心情難以平靜，坐立不安，馬上又打電話給郭傳凱催簡歷，郭傳凱就在那罵罵咧咧Susan太慢。
最後一份簡歷還卡著半張在複印機里，郭傳凱直接幫它扯出來的，Susan看到也是哭笑不得。
郭傳凱拿著簡歷跑去辦公室，文紹然接過簡歷馬上翻啊翻，突然意識到郭傳凱正在一旁看著自己，然後咳嗽了兩聲說，「沒你什麼事了，去忙吧。」
郭傳凱心裡那個好奇啊，但是只能慢慢的移動走出辦公室，又嘀咕道，「你都霸佔了我辦公室，我上哪去忙啊……」
他走後，文紹然繼續翻著簡歷，終於在一張簡歷上停留了下來，上面赫然寫著「風小曉」他盯著簡歷好一會，看到簡歷上的照片，確認不是重名，真的是他認識的風小曉后，喃喃自語，「你為什麼來這裡……」
往事記憶如潮水般湧上心頭。