第四十一章 教做生意4

吳子馨臉色羞紅，偷偷地看了一眼三小姐和玉珠，低聲道：「你瞎喊些什麼？也不怕人家笑話！」

「她們笑話她們的，我喊我的，」皮陽心裏瘙癢，輕聲道：「小寶貝，我還有別的稱呼呢，今個兒晚上我喊給你聽，像什麼，歐，耶斯，康忙北北！還有....」

「還有你個頭啊，不許說了！」雖不明白是什麼意思，但聽起來就有一股子淫味兒，小丫頭又羞又怒，臉紅似血，只想找個地縫鑽進去。

皮陽的聲音不大不小，正落到李小姐和玉珠耳朵里，玉珠聽得面紅耳赤，細聲罵了一句：「不要臉！」

皮陽的臉皮之厚，李清怡早已領教，聽他在外人面前毫不避諱的說些夫妻間的閨房情話，也忍不住臉紅了一陣兒，想起還有正經話兒還沒說完，便忍住了羞澀道：「公子又拿子馨作例，卻是何意？」

皮陽壓根兒就不知道羞臊二字怎麼寫，聽李清怡問起了正事，立馬收住了臉上的盪笑，換上一副正經之色道：「在下方才的意思是，阿花這個名字滿大街都是，正如李氏布莊、王氏胭脂坊、周氏豬肉鋪之名一般無二，名字太普遍，不夠響亮，極不利於傳播，說白了就是別人也許聽過，但一定印象不深。」

李清怡道：「公子之意，是讓我李氏布莊更名？」

皮陽笑着搖搖頭：「不光是更名這麼簡單，是讓你成立一個品牌，品牌的名字既不能太俗也不能太雅，太俗讓人嫌棄，太雅讓人難以親近，例如叫森馬，杉杉，三六一度什麼的，實在不行就用人名，總之就是要讓人耳目一新，又不至太難記。品牌名字有了，還需設計一個Logo...」

「嘍狗？」在場的三個女子皆是疑惑出聲。

「哦，就是商標。」

「商標？」

汗，都公元1000年了，還沒出現商標這個概念？皮陽抹了一把汗：「就是設計一個圖案，標記品牌，這下懂了吧？」

「懂了！」李清怡笑着點點頭。

皮陽也不管她是真懂還是假懂，繼續道：「商標於官府登記造冊，印於每件商品之上，若市面上出現李家同款成衣，同類型刺繡文案的布匹，皆為假冒偽劣商品，報官必究！」

這半個時辰下來，皮陽說得太多，饒是李清怡這般聰明的女子也有些消化不了，聽他說完，沉下心來，又仔仔細細的理了一遍要點，嘆道：「公子此法，實乃創舉！」

皮陽擺擺手道：「李小姐勿要這般恭維，我只是提建議，至於你做不做，能不能做不做好，一概與我無關，須知改革不易，需要付出的財力，人力，心力，非比尋常，就看李小姐有沒有大刀闊斧改革的決心了！」

「清怡省得，欲求變革之成果，必經改革之痛苦！」李清怡臉上滿是堅定，旋即起身深深一福：「公子之策，價值萬金，無論成功與否，公子大恩，清怡謹記於心。」

想她一個生在封建社會的弱女子，心思沉穩堅定，待人有禮有節，處事果敢有力，皮陽心中不禁升起幾分佩服，笑着道：「李小姐莫要行這些虛禮，在下有些不習慣---子馨，快過去扶李小姐坐下，我還有話沒說完。」

「不用了，」吳子馨剛要起身過去，李清怡趕緊自己坐下，笑着道：「既然公子不讓我行這些虛禮，我與子馨情同姐妹，就更不用這般客套了！不知公子還有什麼要囑咐的？」

「商標跟品牌名一樣，須簡單大方，讓別人一眼就瞧出這是出自李家的商品。」

李清怡一邊思考，一邊點頭，皮陽又道：「有了商品的唯一性，獨特性，品牌名，商標，接下來便是主動讓口碑發酵，先做成衣的高端市場，用料要講究，刺繡要精美，最好把商標印在顯眼的位置，讓那些有錢人替你們免費宣傳，李家既然是大戶人家，想必達官貴人認識不少，這應該不難吧？」

李清怡笑了笑，看着皮陽道：「清怡懂公子的意思了，這衣衫穿在達官貴人身上，外人瞧著做工考究，刺繡精美，屆時誰也不願落於人後，便不愁沒有銷路。」

皮陽點點頭：「還有，重點關注那些有錢人家的公子小姐，書院的才子才女，要知道他們沒事就愛發騷發-浪，經常三五成群聚在一起吟詩作詞，若是在他們之間建立了品牌的口碑效應，便會無形之中產生出一個概念：穿印有李家商標的服裝，便是身份的象徵！」

吳子馨聽他又口出粗鄙之言，惱怒道：「什麼發騷發-浪，休要胡說！」

皮陽嘿嘿一笑：「西南生邊患，北方駐豺狼，讀書人不為國獻策獻計，卻天天飲酒作樂，吟詩對句，他們不是閑得發騷發-浪是什麼？」

昔日在櫻桃井時，姓皮的雖未展現什麼家國情懷，但對當兵的卻格外尊敬，此刻聽到此番言論，吳子馨深深的看了他一眼，輕輕的嗯了一聲，生不起絲毫反駁之心。

李清怡像沒注意到那粗鄙之詞似的，一心在想他口中的品牌口碑效應，待想通才道：「公子深諳人心，知曉人性，清怡佩服之致！既然公子方才言及高端市場一詞，不知是否還有中端市場與低端市場？」

下午還惡言相向，這會看老子有點用處，又馬屁拍個不停，資本家的嘴臉一覽無餘啊！皮陽笑道：「不錯，有了一定的口碑，打開中低端市場就簡單容易多了，切記，不要等著別人來問，是騾子是馬拉出去溜溜，在全國各地辦服裝發佈會！」

「服裝發佈會？」聽他又蹦出些聽不懂的辭彙，三女又是一陣疑惑。

「就是辦一個活動，請些身材好的模特在台上走一走，讓人們看看效果，」為了推廣前世的經商之道，皮陽像是一個孜孜不倦的教師，說了半個多時辰，也不覺著累，繼續道：「還要設置樣品展示區，既能讓百姓親手摸摸衣服的質量，也可展現李家真金不怕火煉的勇氣！」

李清怡心中狂喜，這人做生意的點子一個比一個新穎，一個比一個效能，李小姐有心挖出他腦子裏的其他點子，便道：「這服裝發佈會的想法甚妙，若是辦好了，李氏布莊的名頭便會大大提升。除了舉辦活動，公子可有其他法子？」

「我說了這麼多，李小姐都理解了？」皮陽望着她笑道。

李清怡臉紅了一下：「公子言語生動，清怡愚鈍，只想通了七八成，公子口中的某些辭彙，我確實不曾耳聞，尚未理解。」