第三十九章 教做生意2

「公子的意思是，把前兩道工序掌握在自己手裏？」李清怡搖頭嘆道：「可初期建坊和購置絲綿，都足以讓我李家傾盡家產，何況絲綿是由織造司配給，全國各地的織布坊皆有官府背景，就算我李家想入局，又談何容易？」

皮陽微微一笑：「布匹的初始加工當然不用親力親為，套用李小姐的話，可以自己選擇優劣，我說的是刺繡，如果把這一環節把握在自己手裏，將之做好，做精，便可大大提升李氏布莊的競爭力。」

李清怡精神一振，作了一個請的姿勢道：「願聞公子高見！」

皮陽站起身來，指了指身上的長衫：「李小姐認為我這件衣服值幾個錢？」

李清怡看了一眼吳子馨，笑着道：「難得子馨對公子一片情誼，既然是你娘子做的，想必在公子看來是無價的！」

「三小姐，你也來笑話我。」吳子馨嚶嚀一聲，難得又一次在外人面前羞紅了臉頰。

皮陽打了個哈哈：「在我眼裏當然是無價之寶，我是讓李小姐估算一下，這件長衫在市場上的價值。」

李清怡先是一愣，旋即起身裊裊行到皮陽身邊：「恕清怡冒犯公子了。」

說完打量起他身上的長衫，料子是常見的綢緞，並無稀奇，待看到那後背的刺繡，李小姐眼睛一亮，急忙取過一盞油燈，只見那淡藍色的長衫上，用黑白針線綉著一樹枯枝，黑白之間層次分明，枝丫延伸到長袖，上面的紅色梅花錯落有致，再行到皮陽身前，觀那肩頭垂下的樹枝，乍看之下，像是在抬頭仰望藍天下搖曳的梅花。

「我警告你啊，看歸看，心思給我放純潔點！」見李小姐盯着自己的胸膛上上下下打量，皮陽忍不住開口調笑。

吳子馨站在他身後悄悄伸出小手，正準備擰他腰間細肉，忽見三小姐嘴角含笑的望着自己，小丫頭嚇得急忙縮了回去，低下頭卻是既羞又氣。

李清怡一天下來，早被這無恥之徒調戲得麻木了，也懶得搭理他，看着吳子馨嘆道：「以前我還不知道，只當子馨成衣做的好，沒想到這刺繡的手藝，比江陵府那些刺繡大家也不遑多讓！」

吳子馨低頭把弄着手指，輕聲道：「哪有三小姐說的那麼好？我就是閑在家裏無聊，胡亂繡的。」

「胡亂繡的就這般好看，要是認真起來，那還了得？」李清怡上前拉住她的小手輕晃幾下，咯咯笑道：「我還真是給李氏布莊攬了個人才！」

吳子馨不好意思道：「我哪是什麼人才，三小姐你莫要這般誇讚了。」

汗，當上司的拍起了屬下的馬屁，這小妞兒還真當我家小丫頭是個人物了。皮陽嘿嘿道：「李小姐，客套話以後再說，我這衣服你看也看完了，倒是給估個價啊？」

這人說話怎麼這般不解風情？好好的讚美之詞到他嘴裏就成了客套話。李清搖頭苦笑，旋即正色道：「公子這一身衣裳用料是極為普通的交織綢，樣式簡潔大方，得益於子馨的巧手，市場上可售五到六貫銅錢，但是加上這精美的刺繡可就不一樣了...」

說呀，你幹嗎停下？皮陽大為惱火，只想解剖一下她的腦袋，看看這小妞兒的思維到底是怎麼運轉的，老是先說一堆沒用的。

李清怡沉吟半晌才道：「江陵府何、謝兩家是刺繡大家，專給達官貴人的衣裳刺繡紋案，凡經過他兩家人之手的衣衫，市價百貫以上，雖然子馨的刺繡手藝不輸他們，可....」李小姐看了看子馨，欲言又止。

這次不用她說完，皮陽也懂，說白了就是我家小妮子沒有名頭，你說你這衣服值一百貫，誰鳥你？

「李小姐沒說完的話，正是在下想說的，哦，李小姐，請坐。」皮陽請李清怡落座，又拉着小丫頭坐定，笑着道：「既然我家子馨刺繡的手藝不落他人，為何所制的衣裳賣不起他那般價錢？」

李清怡微笑着不言語，等他繼續，小丫頭也是不解的望着他。

玉珠聽了個似懂非懂，奇道：「為何？」

「因為缺乏品牌包裝！」皮陽拋出新鮮辭彙。

李清怡一愣，急忙道：「何謂品牌包裝，公子且說來聽聽。」

「所謂品牌，就是名頭，經過何謝兩家刺繡的衣衫賣得貴，是因為兩家的名頭夠響，如果給他一塊爛布，他就算在上面綉坨大便，也能賣個好價錢，這便是品牌包裝的魅力！」

「呸！」三女同時輕啐出口，吳子馨輕踢了他一腳，低聲道：「你這壞胚子，莫要在三小姐面前口出粗鄙之語。」

「省得了，省得了，」皮陽嘿嘿一笑：「李小姐，在下粗人一個，你別介意，不知道我方才所說的，你可聽明白了？」

「我理會得，」李清怡點點頭道：「結合公子之前所言，公子是讓我李家變革，把刺繡這一環節掌握在自己手裏，做出名頭，屆時，無論是布匹，還是成衣不愁賣不出去！」

這小妞兒還不算太傻，尚可教育，皮陽笑道：「小姐冰雪聰明，一點就透！」

李清怡輕蹙細眉，合計了一番才道：「公子的策略雖好，可想要在刺繡這一塊做出名頭，非是長年累月可企及的，只怕我李家耗不起，眼下已有不少店鋪出現虧損，清怡此次上京，便是關掉汴京的三個鋪子。」

「非是讓你在刺繡這一塊做出名頭，」皮陽撓著鼻頭，組織了一下語言：「這麼說吧，子馨在這一代是不是小有名氣？」

「怎麼又提到我了，跟商事有什麼關係？」吳子馨小臉一紅，聲如蚊吶。

玉珠嘻嘻道：「那還用說，小姐與我剛到縣城就聽人說了，子馨姐姐貌如天仙，心靈手巧，在別家鋪子做女工的時候，排隊去縫補衣衫的公子，足有數里之長呢，有的還專門撕爛衣衫，就為了瞧子馨姐姐一眼。」

「什麼？」皮陽一拍桌子，刷的站起身來，凶神惡煞道：「玉珠，幫個忙，把縣城裏的公子都給我統計出來，老子照著名單挨個去揍他丫的！」