029入職

外面幾百個應聘人員紛紛擾擾，楊馳沒去管他們。他正在聽陳文的工作彙報。

經過統計，這幾天打電話諮詢代理權的商家有200多個，其中已經繳納20萬入場保證金的商家有55個，這些人代表著本月底會到海中省，爭奪飛馳鞋業的省份代理權。

一雙鞋沒賣，一家店沒開，飛馳鞋業已經入賬1100萬。當然，20萬入場保證金在競拍會結束后一個禮拜內返還。屆時贏得代理權的商家，飛馳鞋業也會將這筆錢轉入代理費用，相當於加盟費的一部分。

全省總代理的代理費目標額其實不高，保底只有100萬，楊馳主要考慮打開市場，太高的代理費不容易找到加盟者。在第一批國內市場計劃里，只安排18個省份。

當然，東部經濟發達的省份，只要有人競標，代理費會往上漲，而經濟較差的省份，代理費上浮不會大。不管怎麼說，飛馳鞋業收入的代理費將會超過2000萬，這筆錢將集中用於直營旗艦店的店面裝修。

目前入賬的1000多萬保證金，楊馳讓丁姐丁銀珠轉賬一部分給接單的幾家小企業，以及上下游企業，比如輔料、配件、標籤、鞋盒製作等企業。

年底這麼多店面開張，他們要提供上百萬雙各色鞋類，單靠一個飛馳鞋業的生產力，根本吃不消，外包才是正途。

這幾天訂單陸續分了出去，交付20%左右的定金，也差不多用了800萬資金。年底大鞋企訂單足夠，他們這次找到的都是小鞋企，還有幾家都是前段時間接過小白鞋單子的。

之前，楊馳用成本價高出1層的費用，陸續又收購了20多萬雙白跑鞋，在年底充入市場，也算應急。

另外還有些白跑鞋被求質鞋業買走，他們共買了30萬雙左右的鞋子，飛馳鞋業就貢獻了20萬雙。王錦生昨天還在奇怪，為什麼他們的鞋子都快到美國了，飛馳鞋業這邊沒看到動作？

這年頭，一雙運動鞋的成本不到10塊錢，加上品牌增加值，以及進入各地的各種費用，人工成本，營業稅收等等，零售的成本價會飆升到30多塊錢。

進入零售市場時，一雙跑鞋的標價會在70-100塊左右。不要以為這個價位高，其中扣除成本外，還要計算賣不掉的鞋子，置換損壞、滯銷庫存等等方面，最後剩下的利潤，其實只有20塊錢左右。

基本上做鞋服的，雖說能賺，但最後是看不到什麼錢，都沉澱在貨物裡面了。

「這段時間很關鍵，大家都辛苦一點，我們一起努力，年底的獎金不會虧待大家的。」楊馳又叮囑幾句，這才拿起擴音器，走出辦公室，準備進行招聘「面試」。

下午來的就有200多人，分成10個小組站著，楊馳站上牆角的石桌，俯視所有人。黃玉芳、陳文和戴艷梅幾個人都站在一旁，聆聽楊馳訓話。

剛剛看過廠子后，本來想招聘行政的就溜了10多個，看來是廠子規模太小，不符合他們的職業預期，楊馳也沒強求，就業是雙向選擇的過程。

「歡迎大家！先自我介紹下，我是飛馳鞋業的老闆，我叫楊馳，很高興見到各位。」

「我先跟大家介紹下我們飛馳鞋業的情況。」楊馳站在石桌上侃侃而談，把飛馳鞋業的前景描繪得美輪美奐。

最關鍵的，他每一個目標都有具體的操作辦法，比如出口這塊，飛馳鞋業已經跟加州貿易公司訂立戰略合作，不會缺少訂單。

楊馳得到加州貿易一半的股份后，也把創意鞋的價格稍微下調，本來一雙賣5美金，現在一雙只要4.5美金，如果年訂單數量超過50萬雙，還要下調到4美金一雙。

手心手背都是肉，楊馳讓利給加州貿易，很正常。他這邊賺一手，到加州貿易還能再賺一手，幾乎將利潤延伸到消費終端。

再比如國內市場這塊，公司定下的目標是在明年在全國開起100家專賣店，這也不難。過段時間，18個省份都會有飛馳鞋業的專賣店。

單單海中省，至少會開出20家直營旗艦店。飛馳鞋業還把市場瞄準了天京和盛海，徑直殺向一線城市。

看著楊馳談笑風生，偶爾還個底下的員工互動，談談他們的辛苦，他們的奮鬥目標，短短半個小時，每個人都熱血沸騰，恨不得一頭扎進飛馳鞋業的發展大計，成為其中一份子。

飛馳鞋業的員工也在不知不覺中放下手中的活計，站在外圍聽老闆描繪前景。

「在不遠的將來，我們的新廠區建成了，我們的宿舍樓建成了，表現出色的員工，都能分配到最便宜的宿舍；夫妻檔的員工，還有小戶型可以申請。」

「我的理念就是，員工是廠里最大的寶貝，你們好了，廠里才會好，所以我肯定不會虧待大家。」

黃玉芳心道，「這傢伙，怎麼比領導還會吹牛？張口就來，這腦袋怎麼長的？」

不僅黃玉芳，陳文、丁銀珠、戴艷梅等等，以及普通員工，還未入職的員工，眼睛里都冒出火苗來，對廠里的歸屬感蹭蹭往上漲。

前景一片大好，有錢有房子住，未來廠里還要向政府申請就學名額，還要給員工辦理醫保，而且楊馳都能說出時間點，請大家監督。

這樣的福利型企業，在未來都不多見，何況是草根野蠻生長的時代，太凝聚人心了。

說起來，楊馳還要感謝未來的老闆雞湯，一些對錢沒興趣、普通人家、偷腥臉盲的傢伙就喜歡在台上閑侃，給員工洗腦。

程序大致是先說幾個身邊的趣聞，拉近距離，讓人放下心裡防禦；然後用大家都懂的語言兜售他的「理念」，夾雜一些調侃，增強趣味性；最後鼓勵大家好好乾，麵包會有的，愛情會有的。

楊馳剛剛說完，所有人竟然自發鼓掌，掌聲雷動，員工臉上都帶著會心的笑容，他們看到了在飛馳鞋業的美好前景。

像冒招弟幾個小女孩，聽著聽著，竟然流出熱淚。她們都是第一次感受到老闆的溫情，以前都聽說老闆是吃人不吐骨頭的主，現在看來，並不全是這樣。

「最後一句話，我很珍惜跟大家一起共事的機會。請有意加盟飛馳鞋業的人到旁邊登記，我們有1個月的互相適應期，如果正式入職，所有人待遇翻倍。」楊馳說完，向員工鞠躬，「感謝大家選擇飛馳鞋業！」

所謂互相適應期，其實就是員工的試用期，基本工資只有350，加上一點計件工資，新手能多拿100塊錢就不錯了。

黃玉芳看著楊馳誠懇真摯的笑容，嘀咕一句，「這個黑心的資本家。」