第五章 合作加盟商

眾人也不言語，顧不的燙嘴，手抓一個就往嘴裏放。一口咬下，外面脆，裏面軟，滿嘴香味。

楊城見眾人吃的香，說道：「今天我這裏要給大家展示的產品里，麵條、餃子只是其中兩種，今天就不多嘗了。相信大家已經吃飽了，再吃反而不美了」。

眾人笑笑，也很好奇還有哪些東西，心中多了一份期待。

楊城打開掛在牆上的布帛，上面展示了他畫的各種食品。用竹棍指做第一個：「諸位請看，這種是昨天大家嘗過的餃子，它有裏面陷可以是葷的、素的，可以有各種口味。吃法可以是清蒸，細膩爽口，若是陪上佐料沾著吃，味道更美，可以是煎餃外脆里酥，可以是水餃。。。」

「這種是麵條，它可以。。。」

「這種是油條....」

「這種是豆漿...」

「這是餅乾。。。這是湯圓。。。」

楊城娓娓道來，看着大家詫異的表情，頓了頓道：「在我們梧州城，主食主要為粗糧，口味比較單一，肉食雖多，也不過是蒸煮，外加炙烤。諸位老闆都是開酒館的，做的就是住店和打尖的生意。然而據我了解，梧州城外來人員並不太多，除了少許行商、修士，住店並不多，而吃飯打尖的人更是很少。恕我直言，諸位的小酒館生意並不太好。」

眾人都是做酒館的，互相知道底細，也不覺丟面子。紛紛嘆息，這生意基本上只能算是餬口，不至於讓家人挨餓，但絕發不了財。甚至有不少人，還做別的營生。比如那胖子，既做酒館，也做別的雜貨鋪，產業略多一些，才沒太在意酒館的生意。

楊城只所以選擇這些小酒館老闆，其中一方面就是他們也處在掙扎之中，迫切需要破局。若是大酒館，興許就不屑與他這小門小戶的人合作。

「諸位，有沒有想過，既然外地人少，為什麼不換個方向做本地人的生意？」楊城問道。

那胖子道：「楊少爺說笑了，酒館向來就是讓人歇腳。這本地人自家有吃有住，吃飽了撐得，跑來酒館燒錢玩。」胖子說得有趣，眾人又是鬨笑。

事實也是如此，梧州城大，除非東、西、北另外三個城區的人過來公幹，需要歇腳吃飯，否則附近的人是不可能來酒館的。住的近不說，論吃飯喝酒，家裏的口味一樣，完全算不著來花錢。

楊城道：「那是過往，如果酒館有比家裏更好的美食，有誰會拒絕偶爾來吃上一頓？平日吃得清淡，想換換口味的。有喜慶事，要宴請朋友的。有美食滿足一下口腹之慾，試問誰會拒絕呢？

大家想想，如果諸位的店裏增加了我這些吃食，對自己的生意會是一個什麼樣的影響？比如這些麵條、餃子、包子、油條、餃子等，最適合早上起來吃上一頓，然後出門做事。時日一長，我們南城區以後會形成在酒館里吃早點的風氣，這就是所謂的引導消費，讓各位店周邊的住戶，形成一種習慣。一旦習慣養成，將會極大的改善大家的生意狀況。」

眾人若有所思。楊城繼續道：「今天請諸位來，我是想和在座的一部分人合作，我做大家的供應商，給諸位的酒館提供貨源，不知道有哪些老闆感興趣的？」

眾人眼前一亮，「楊少爺，我們都感興趣，不知道這價錢是怎樣的？」

「是這樣的，我會在梧州城內，尋找加盟商家。就是由我統一供貨，酒館售賣，加盟費用為八百枚靈幣，再從大家的每日售價里提取一成利潤。」眾人皺眉，提成還好說，這所謂的加盟費也太高了。

楊城繼續道；「諸位或許對我說的引導消費，不敢肯定，會有猶豫，這是應當。所以我目前首批合作的店家，只在南城區找二十五家。這首批合作商，加盟費用只需每家五百枚靈幣即可。」

眾人議論紛紛，這五百枚靈幣，也不是一個小數字。

有人問道：「楊少爺，這個什麼加盟費實在太高了。我想問一問，為何不這樣，我們付錢提貨，一買一賣，這樣豈不更好。」

「是呀，這樣我們也輕鬆。」

楊城道：「所謂的加盟費，實際上算是一種授權，一旦成為合作商。你周邊方圓兩里範圍內的酒館，我不再與其合作。諸位不但自己能售賣給食客，招攬酒館生意，還能低價供應給周邊的酒館，賺取差價。不光如此，有些大家族，需求量大，也只能找附近的合作商購買。」

眾人恍然，這樣的話確實有賺頭，只要拿下加盟商的名額，周邊即沒有競爭，又能成為供應商。

見不少人神情鬆動，楊城接着說：「我給大家算一筆賬，例如這餃子和麵條，我們統一定價，二十枚銀幣一份，我們南城區就有兩千八百多萬人，有購買能力的，至少不低於六百萬人，但我們供應的遠遠不夠。每家酒館按照最低配一百人份來算，諸位每天減去我的份額，收入可達到一千八百枚銀幣，也就是十八枚靈幣。這可比每日幾十枚銀幣住店划算，一年最低可以收穫六千五七十枚靈幣。」

「這。。」

「還真有可能。」

「若是加上給周邊供貨，還遠不止這個利潤。」眾人開始交頭議論起來。

但有人提出異議：「這一份二十枚銀幣，價格會不會太高了？而且以後加盟商越多，賣得人越多，難免不會有人降低價格，最後都降，沒得利潤賺。」

楊城道：「諸位放心，既然加盟合作，那我們算是同一陣營，類似一個商會。我們目前有優勢，就統一要求定價，如果有人不願意，則被人排除在外。另外目前這些吃食算是稀有，所以我們做生意的對象，則是那些相對有錢的主。用少量的供貨和人力，賺取更多的利潤。待時日長久，售賣的店家多了，價格自然會下落。但這不用擔心，每下落一個層次，必然會多出更多能購買得起的人，來填補這個利潤差。」

眾人點頭稱是。

「當然，時間長了，也會有人去仿造，這是不可避免的，但這不足為慮。其一，一邊研製，一邊售賣，人工和時間成本都太高，對大家來說並不划算。而只需要給我很少的利潤，諸位便能省去很多精力和花銷。只需要去售賣，或者自己開發出更多下一級售賣店家。

其二，如大家看到的，我楊家會出更多的食物產品，對加盟商是有優先權。但凡仿製的店家，我可以拒絕他們的合作。而我這裏還能不斷提升品質，豐富種類，讓大家一直有競爭優勢。」

楊城把眾人的顧慮，一一化解。

「嘶」，部分店主反應過來「這，算起來非常划算呀」，本來有的店主還在琢磨是用什麼食材做的，用了什麼工序，好回去自己也弄。這樣看看確實沒必要，被人搶了先機不說，自己弄出來口味不好還砸了牌子，還真不如提供一成的利潤，即省心省力。關鍵還能集中精力去售賣和供貨，搶佔先機。

楊城也想過，這些東西沒什麼技術含量，並不複雜，有心人很快就能弄懂製作方式。只能靠些方式來拖延一些時間，而且自己的格局也不在這些小吃食上面，先積累一批資金。

一旦這些東西普及了，很難像現在這樣能統一定價，必定會出現各自降價競爭，到時候利潤會很微薄，只能靠量來賺錢。量大必然人工成本大，那時只能放棄一部分市場，任由別人發展。算是為這個世界豐富食物，做點貢獻吧。

「不瞞諸位，今天這兩種吃食，我將在東、南、西、北四個城區，各找二十五家合作為首批加盟商。如果有考慮好了的，儘快報名，簽訂協議吧。當然，以後其他店家找上門，定價就是八百。但是我的協議里會給大家保障，周邊方圓兩里範圍內不會有第二家加盟商跟自己賣同樣的吃食。」

那胖子首先說到：「好，我報名。」

「還有我」

「我」

立馬便有數人起身回應。

也有不少人很猶豫，畢竟五百枚呀，不是個小數目，身上沒帶不說，就算回去了，還得去湊錢。

「請報名的排隊到桌前簽字吧」，楊城拿出晚上準備好的寫有協議的布帛出來。

聚客軒的劉老闆排在第一個，看看布帛上的協議，和楊城說的一致，點點頭，「楊少爺，這靈石我們也沒帶這麼多，你看回去了讓人送過來可好」。

看到楊城點頭，高興的簽好了名字，自己拿一份，留一份給楊城。

一個接一個，桌上的布帛用完了，剛好二十五份。排在後面的不樂意了：「楊少爺，這，我可是誠心來的，只是排在了後面，您看，我們不能就這麼

回去了吧？」

「是啊，是啊，張老闆他們腿腳快，我這坐後面的擠不過呀」

「對，對，楊少爺我們都是想合作的，您就不能加些名額嗎，要參加第二批可就八百了」

「是呀，這不公平呀，大家都一起來的」後面的人開始鬧騰起來。