第174章 豐富銷售點產品是必由之路

從東區那邊離開之後，張有礦沒有回家，而是直接去了距離東區最近的黃庄鄉上。

黃庄鄉原先的銷售點和收購點負責人是闞光海，不過這些天張有礦一直忙活著銷售點開拓，原先最早的那20個業務員，現在已經都安排到各個鄉鎮銷售點當負責人，要麼就是直接到縣市裡面當負責人了。

按照張有礦的計劃安排，在泰南市、鋼城縣和鳳城縣三個縣市裡面，自己除了在每個鄉鎮裡面都安排一個花生油銷售點和花生仁收購點以外，還在三個縣市裡面安排了一個總負責人。

其中鋼城縣這邊的負責人是闞光海，原先他只不過是黃庄鄉的銷售負責人。

新招聘的員工呢，也是經過張有礦面試的，所以認得張總。

「張總！張總來了！」

銷售點這邊平時沒有多少事情，銷售花生油的工作一個人就能夠完成了，然後再給配一個開著三輪摩托車送貨的。

在鋼城縣這邊呢，張有礦的花生油雖然還沒有在電視媒體上面打廣告，但是平面廣告也印發了不少，然後現在一個鄉鎮裡面也會吸引到不少飯店每天從當地萬家香的花生油銷售點訂購花生油，然後負責配貨的業務員呢，則會每天早晨向那些需要花生油的客戶送油。

張有礦的花生油免費送貨，起訂是10斤花生油送貨。

十斤散裝的花生油的話，張有礦能夠收穫7塊5毛錢，然後2003年的時候93號汽油才三塊錢不到的樣子，張有礦買的三輪摩托車百公里油耗也就在3個左右，也就是說，跑一百公里的油費也才九塊來錢。

而一個鄉鎮裡面，距離他們家銷售點最遠的地方，也就十公里左右而已，油耗來回還不到兩塊錢。

張有礦現在的產量還不支持在泰南市和鳳城縣進行市場佔領，然後他今年只打算在鳳城縣和泰南市開展大範圍的花生仁收購，然後在泰南市的市區裡面和鳳城縣的城區裡面呢，進行了一些花生油的推廣。

張有礦帶著孫振新進了黃庄的萬家香花生油銷售點，看了一眼堆在銷售點裡面的桶裝花生油，然後問道：「這個桶裝的花生油幾天能賣出去一桶？」

「運氣好的話，三四天能賣一桶。」

現在張有礦加工的桶裝花生油主要銷往泉城，在農村這邊銷路打不開。

「下一步村鎮銷售點裡的桶裝花生油數量還得下調。」張有礦對孫振新說道。

孫振新說：「張總，泉城那邊咱們的花生油賣得很好，下一步把這邊的花生油都調到那邊去賣就好了。」

張有礦在銷售點這邊轉了轉，檢查了一下裝油的塑料桶的衛生情況。

黃庄鄉的銷售點面積不大，就只有兩間房子，裡面一個套間是員工休息吃飯的地方，外間則是銷售場所和倉庫，門口放著幾桶桶裝的花生油，有5.4L的也有10.8L的，然後再往裡則是一個盛花生油的大PE桶，再往裡則是堆著一大堆的PE桶，有2.5L容積的，有5L容積的，也有10L容積的。

黃庄鄉有人口3萬多，其中農業人口兩萬五，非農業人口五千。萬家香花生油的銷售對象主要是不從事花生種植的五千多非農業人口。而這五千多非農業人口每年花生需求量大約是10萬斤左右，差不多現在張有礦有信心能夠佔領整個黃庄百分之六十的市場，換算下來每天的花生油銷售數量大約是一百七八十斤。

然後黃庄鄉是整個鋼城縣裡面的花生種植最大的鄉鎮之一，下一步這邊的花生仁收購也是非常多的。

「好好乾，等明年咱們開拓外地市場的時候，你們這些人啊，都得重用。」

明年張有礦的萬家香花生油的年產量就得達到1萬噸了。

在魯省這邊主要吃花生油的地方，2003年的時候，平均每個人每年要吃14斤的花生油，也就是說，明年自己的產量，將會滿足一百四十多萬人的花生油需求量。

要想實現這些花生油銷售的目標，到明年的時候，自己估計得將銷售攤子在整個魯中地區，包括魯中市、泰山市、泉城市、賓州市、此博市這五個地市給鋪開。

市場鋪開，下一步才能佔據市場。

按照張有礦的計劃，是要打造省級宣傳推廣，地市級統籌，縣區調度，鄉鎮街道銷售派送的銷售模式。

當然了，要想實現這個目標，可能得需要三五年的時間。

張有礦在銷售點轉了一圈，出來之後，皺起了眉頭，心裡說：「自己還誇下海口說讓蘇曉芸的豆腐也在店裡賣，這地方哪裡有什麼空兒了，還有就是這店裡面也沒啥人來的，怎麼樣賣豆腐呢？」

要知道這個黃庄鄉的花生油銷售點，一天下來的銷售目標也才一百七八十斤而已，然後其中一百二十斤還是直接送貨上門的，至於從店裡面零售的也就只有五六十斤的樣子而已。

五六十斤，來打油的，到2003年這會兒的時候，已經不像八九十年代那樣，一次打個一斤兩斤的了，而是直接一次來個十斤二十斤的。所以有時候，店裡面一天來幾個人，然後銷售目標就完成了。

現在張有礦不擔心花生油的銷售問題，他擔心的是品種單一，這個銷售模式可就要發展不起來了。

而如果說自己能夠根據計劃打造出來了遍布全國的銷售網路的時候，那麼自己的食用油帝國，到那個時候才可以毫不謙虛得說，成功了。

下一步店裡面還得充實銷售品種，這是吸引客人的必須要乾的事情。

張有礦剛出這家店，然後看到闞光海騎著摩托車過來了。

「張總你怎麼在這裡呢？」

「來來來，光海你來的正好，你過來，剛才我在店裡看了下，咱們店裡面太擁擠了，然後顧客也不多，下一步我覺得這樣可不好。」

闞光海笑了笑：「張總，賣花生油就這樣，沒幾個人來，然後來幾個人啊，咱們的花生油就賣不少。」

張有礦擺擺手：「這不行，這個沒有一點人氣，不好，還有就是咱們下一步的產品可不光這個散裝花生油，咱們還有桶裝花生油，還有花生餅，下一步再上點花生製品，什麼花生糕啊，花生豆腐啊等等……對了，這個店面現在也可以整理整理，騰出點地方，我先把我對象那裡的豆腐給放上一些，看看能不能吸引一點人氣。」

老總吩咐了，闞光海自然只能安排下去，然後讓自己的手下抓緊時間照辦就是了。然後張有礦和孫振新也跟著幫忙，沒一會兒功夫，就在銷售點裡面騰出了一點空閑的地方。。