第16章 快了

張小米

我問玲玲自己怎麼回來的，她一說我知道是小李了。悄悄去問小李，他都笑抽了，把車上的情景給我描述了一遍。天哪，好想找個地洞鑽進去。我發誓，再也不能做這種蠢事了。

後來我知道，那天喝紅酒的杯子，一杯盛差不多三兩，也就是我敬一次酒就喝進去大半斤紅酒，一戰成名。我想起來《玻璃樽》里，有一段好像是舒淇扮演的女主角在喝紅酒，和腦袋差不多的紅酒杯，在杯底倒上一點點，又是搖又是晃又是聞的，浪漫的很。

我們倒好，一晚上喝一箱紅酒，也就難怪真假難辨了，真喝那麼好的酒，也是浪費。

事後我去找行長承認錯誤，他反倒哈哈大笑，說沒看出來我還挺有酒膽。還說我這是瞎貓碰上死耗子，王總部隊出身，就喜歡我這種一根筋的年輕人。這個項目讓我主跟，他會交代馬經理多教我。

我心裡很高興，臉上不敢表現的太興奮，說了謝謝行長就要走。他說不用謝，免得以後沒飯吃了說是被我騙的。

我不好意思了，說了謝謝抓緊走。

臨出門，他想起來什麼又交代一句：你自己，千萬不要請他們喝酒。另外，喝酒不用那麼實在。還想說什麼，欲言又止，擺擺手讓我出去。

我剛要走，他又說：你出去準備一下，我已經讓慶春約了，今天爭取上門再去給你們鋪鋪路。不然這一肚子酒就白喝了。小李那有解酒的葯，你去找他要兩顆。

我激動的出門，心裡禁不住算了算如果業務做下來，再把後期的按揭拿下來能拿多少獎金。笑呵呵的正碰上老王，他問我開心啥呢。我忽然覺得自己和老王一樣都是個財迷，噗呲一笑，「找著婆家了，高興呢。」

他嘿嘿一笑，「那感情好，省房租了。」邊說邊吹著口哨走了，手裡端著個黑乎乎的白瓷杯，杯子上南城銀行**會的字眼已經掉的看不大清了。

如果一場酒就能解決一個客戶，就沒有那麼多人懼怕市場營銷了吧。儘管有了行長的鼎力相助，真正工作場合接觸起來，還是歷經了九九八十一難。

光是搜集齊了幾個年度報表，就搭進去一個星期，我的對接人，就是那位淡淡的美女，每次見面都很親切，臉上帶著比櫃員還標準的微笑，就始終是淡淡的。回答是：「好的親愛的，不過王總開會去了。」「沒問題，等明天王總來上班吧。」

後來，我直接在那等了三整天，才算是把所有該簽字的領導都依次等到了。說實話，看到那一片長滿了雜草，剛圈起來的地，很難想象有一天這裡會住滿開著豪車的有錢人。

原來只以為搞定客戶是最難的，批業務的時候才知道，搞定上面也很難。對銀行來講，貸款就像放水澆田，而所有的水管都是從一個大池子里引出來的。水就這麼多，能澆的田也是一定的，那麼你有地是一回事，你家水龍頭能不能開閘就不好說了。

如果總部覺得同樣的水，澆在隔壁能畝產一千斤糧食，可是你們家只承諾六百斤，那從總產出來講，勢必就要向著人家。

而如果總部認定你這是鹽鹼地，說了交600斤沒錯，可實際上可能會顆粒無收，就更慘了，別說壓低額度，直接把拒絕開閘放水也是很有可能的。辛苦好幾個月的項目，最後被總行卡死的情況也很常見。

所以，結果是我終於明白了為什麼客戶經理和總行、和客戶的關心都稱兄道弟的，都是用酒腌出來的感情。一頓不行，那就加一頓。

一支行的張小米挺能喝，搭配上前段時間的顧曉曼事件，忽然之間，我也小有名氣了。