一：迷途知返 第58章：觸底反彈
兩個星期後的一天下午，光明養老市場部的會議室。
李宏遠一邊在筆記本寫着，一邊說道：「這個中秋節活動，我們做得非常失敗。一千多人的的活動，就出了一個五萬的單子，還不夠填這場活動花銷的費用。大家都分析分析，總結一下這場活動失敗的原因。」
十幾個人垂頭喪氣的悶坐着，無一人開口。李銘掃視了一下眾人，「我作這場活動的主持人，由於我個人原因，狀態不好，導致活動氣氛沒有做起來，我願承擔一部分責任。」
李宏遠抬頭看了一下李銘，「這算是其中一點，但不是最關鍵的。」
顏紅妍抬手向上推一下了眼鏡，看着李宏遠說道：「我覺得導致今天這場活動失敗，很大大的原因在於沒有把控好客戶。工作人員都各自忙各自的，活動一結束，客戶就散場走了，根本沒有給工作人員談單的機會。」
李宏遠一邊聽，一邊記下顏紅妍說的重點。「你是說，這場活動來的人多，工作人員少，沒有做到量化效率，對吧？」
「這的，我個人覺得，還是那種一兩百人的小活動的效果會好一點。」顏紅妍補充道。
「有點道理。」李宏遠皺着眉頭說道。
黃倫開口說道：「我個人覺得選擇在長沙找酒店做活動，本身就是一種錯誤。」
李宏遠疑惑不解，雖然黃倫說話的語氣像是在指責，但是李宏遠想聽聽黃倫說此話的根據何在。「黃總監，你說選擇在長沙城裏做活動本身就是錯誤的，這是為什麼呢？」
「很大成分都是環境原因，在光明村做活動，受到的是老年公寓的環境影響；老人家去參觀公寓，本來就是抱着考察公寓去的，成交的概率自然就要大一些。再看看我們今天的活動，雖然主題是『光明養老中秋佳節聯誼會』活動，但是，給人的感覺卻像是一場聯歡晚會，或保健品活動。」
李宏遠點點頭，「黃總監分析得有些道理。人畢竟是環境的產物嘛，那些老人家願意一大早就起來趕車去光明村參觀公寓，可以看得出他們是為了參觀公寓而參觀公寓。而這場活動來的老人家多數都是就地取材，聽說有活動就跑來了，也不知道是個什麼活動就來了。所以活動很混亂，沒有成交也在情理之中。」
趙佳發言說道：「其實我覺得，還有一部分原因還是那個新聞報道。以前，活動結束了，客戶好歹還會留下了聽工作人員聊上幾句；可是現在，活動一結束，人就不見了，根本沒有給我們談單的機會。」
李宏遠一邊記筆記，一邊說道：「我也比較贊同趙佳說的這一點，畢竟新聞報道對光明養老的中傷太大，很多客戶都在等待觀望。」
趙佳說道：「所以我覺得，我們公寓有必要在電視台打個廣告。以前吉祥養老也經常被報道，現在直接在電視台大廣告了，說來也夠諷刺的。」
李宏遠微微一笑，「廣告這個事情，聽劉總說過，是準備在電視台投放廣告的。」
原本悶悶不樂的李銘開口發言道：「說到廣告這事，我就有些上火。秦小嵐潛伏到我們公寓，對我們公寓進行口誅筆伐。為這事，我曾聯繫過她，你們猜一下，她是怎麼跟我說的？」
李宏遠看着李銘，微笑着說道：「她該不會跟你談合作拉業務吧！」
「還真是這樣，她說，她們現在廣告包年的優惠很大，建議我們光明養老也在她們頻道投放廣告。」
李宏遠笑着說道：「看到沒，先捅你一刀子，然後再告訴你，她可以醫治；這就是營銷手段啊。」李宏遠看着李銘問道：「你是怎麼回答她的」？
「我說，我們公司正準備找個電視台投放廣告，要合作沒問題啊，不過得先成為我們公司的股東。」
「哈哈哈哈，你這是在公開向她兜售股權啊，你就不怕她再給你來一篇特別的報道？」趙佳打趣道。
「這樣豈不是更好，我還愁怎麼樣才能出名呢，我巴不得她對我來個獨家專訪。」
……
三個星期後的一天，市場部辦公大廳，唐晶看着手機驚訝的說道：「你們看，朋友圈有重磅消息。」
「什麼呀？」趙佳歪著身子看向唐晶的手機。
「韓欣在朋友圈曬結婚證啦。」
「真的假的？這麼快？」趙佳也很驚訝的問道。
「你看，有圖有真相。」唐晶把微信朋友圈韓欣發的動態點開，還配了一張結婚證的圖。
「十月一號國慶節，還挺會挑日子的啊，她這婚禮是要舉國同慶啊。」趙佳有些譏諷的說道。
「離開李銘才一個多月的時間，她就結婚啦，這也太快了，我簡直不敢相信這是真的。」
「或許她就是隨便發着玩的，是想刺激一下李銘，看看李銘的反應呢。」趙佳也打開自己的手機看着說道。
「有這麼玩人的嗎？這也太扎心了吧。」
「一會李銘出來，問一下他不就知道啦。」
過了一會，李銘從李宏遠的辦公室走出來。
唐晶微笑着向李銘問道：「有沒有看朋友圈？」
「沒看啊。」李銘見唐晶和趙佳都用奇怪的眼神看着自己，問道：「怎麼啦？」
趙佳說道：「你打開看看嘛。」
李銘把手機拿出來，打開一看，並沒有韓欣結婚的動態。「沒有什麼啊。」
唐晶把手機往李銘眼前一舉，「韓欣要結婚了，你不知道嗎？」
這個突如其來的消息猶如一顆重磅炸彈，李銘強抑住內心的慌亂，故作鎮定的說道：「我去抽跟着煙。」
通道里，李銘抽著煙，撥通了韓欣上學那會閨密的電話，「喂，老同學，聽說韓欣要結婚了，這是真的嗎？」
「我看了朋友圈后，電話確定過了，是真的，十月一號，你會去嗎？」
李銘深吸了一口煙，「這次就不了，等她下次結婚的時候再去吧。」
「你們倆到底怎麼啦？之前有傳言你們倆後來又好上了，你們到底是怎麼了嘛？」
「我也不知道是怎麼啦，我也很懵逼。」
……
二零一四年十月一號這天，李銘來到一家理髮店理了一個大背頭后，又來到一家品牌西服店。
「你好，歡迎光臨利郎，先生裏面請。」導購員微笑着向李銘打招呼。
導購員跟在李銘後面，李銘取下一件鐘意的紫色襯衫，導購員微笑着說道：「先生眼光真好，這件襯衫的面料很好，是免燙麵料，不起球不皺，墜感很好的。」
「先給我拿着吧。」
「好的，先生。」
李銘又挑了一套鐘意的西服，搭上紫色襯衫，換好衣服從試衣間里走出來。導購員半蹲下幫李銘卷著褲腳邊后，起身說道：「您的這倒三角身材，穿這套歐版修身的西服，真的很顯形。」
李銘照着鏡子，總覺得欠缺一點什麼。於是轉身來到一件大風衣旁，一看就是自己喜歡的款式；李銘取下風衣，穿在了身上，來到鏡子旁一照，「就要這一套了。」
……
就在韓欣結婚的這一天，李銘一改之前幾個星期的頹廢形象，他決定振作起來，在事業上打出一片自己的天地。在他看來，沒有金錢的支撐，所謂的感情只不過是一場空談。
此時的李銘心裏，最重要的人都離開了，一切都變得不重要了。唯一支撐他前行的，就是那來自內心深處的信念，改變貧窮命運過上幸福的生活的信念。
現在的他，雖然做養老服務業談不上是他的夢想，但眼下也只有這麼一條路可走；管他那麼多，能掙錢就行。
……
國慶四天假期一過，接下來又是連續二十六天的工作。在市場部的辦公室，李銘接聽着電話：「喂，是的，……你明天下午三點以後來面試吧，地點一會發給你。」
在活動會場，李銘拿着話筒說道：「這裏是由光明養老舉辦的溫馨家園聯誼會的活動現場，我是本場活動的主持人，李銘。」
在茶座，李銘對着面前的客戶很有底氣的喊道：「伯伯，在長沙，您還能找到比光明養老更好的老年公寓嗎？」
李銘循規蹈矩的重複著工作內容，日子一天天的過去，李銘也有了五六個人的團隊，只是業績都不是很理想。
……
年關將至，光明養老又面臨一部分老客戶會員的合同到期，需要辦理退款。
在一家餐廳，李宏遠焦急的接着電話，「好的，你先安撫好客戶，我們將在十五個工作日內把錢推給客戶。」
「什麼情況？」趙佳看着李宏遠問道。
「一個離職員工的老客戶，由於沒有人管，她的子女在公司鬧退款。」李宏遠愁眉苦臉的說道。
「這還有幾天就過年了，都放假了，這個時候來鬧也是醉了。」
「現在的情況是，集團這邊花重資拿下了張家界武陵源大酒店，退款的客戶又多，財務天天說已經沒有錢可退了。」
「難怪這幾天財務人員躲著不見人啊，那這事怎麼處理呢？」
「我先打電話問問劉總吧。」李宏遠說着撥通了劉利賢的電話。
李宏遠向劉利賢聽完電話后，趙佳問道：「她怎麼說？」
「她說她會儘快想辦法處理。」
「那就好，劉總出面，這事就好辦了。」
李宏遠嘆了一口氣，「現在我最擔心的是，一個年一過，員工又剩不了幾個了。」
「都是這樣的，留不住員工，我們也沒有辦法，等過完年再招吧。」