第6章 提成

送走陳哥，喬陽才轉身去找楊旭，說道：「業主那邊沒問題吧？」

「一切都在掌握之中！」

拍了拍喬陽的肩膀，楊旭呲牙笑道。

冠宏花園的那套房源，是楊旭開發出來的，也是他進行溝通維護的，在志遠不動產，業務員本人名下的房源，客戶信息都是處於保護狀態，也即是通常所說的「私盤」。

這樣做的目的，就是為了不讓那些業主以及客戶覺得志遠不動產的業務員經常的「騷擾」，也方便房源和客戶的穩定。畢竟，對於業主來講，詢問的中介人員一多，自然而然的覺得自家的房子很熱銷，不漲價那才怪呢！

至於客戶，那就是你們這個中介的業務員太過的沒有職業操守，明明說了只跟一人聯繫，為何要這樣的頻繁「打擾」？買房，租房又不是一蹴而就的事情，正常上班都被搞的心情極度糟糕。

一旦如此，必然會影響整個公司給外面的形象，這是很不可取的做法！

此外，業主掛房子，很少會指定某一家，亦或是某一人單獨去消化，往往，都是周邊的中介公司，或者好幾家一塊兒去競爭，這樣也是為了快速的成交。

只是通過簡單的電話溝通，就想要讓業主將自己的房子多留幾天，那在二手房市場只是異想天開的事情，因而，在有實在客戶，業務員都會先讓客戶下個定金，或說成是意向金。

有了這個東西，發給業主看，對方才能相信事情的真實性，再預約簽約時間。也給了業務員一定的「空間」，去操作這件還未有最後結果的事情。

就如喬陽所帶的陳哥，這便是其中的一個例子。有了定金證明，業主暫時就不會再讓其他中介同行去推薦，至少，在還未簽約成功之時，話出之後的誠信是必要遵守的。

而要是陳哥的朋友未看中，最後導致這單成不了，那麼，定金肯定是需要退還的，只是對於業主那邊，則有個說辭，到時候，要依情況而定。

業主好說話，則有「這個客戶拿不了老婆的主意，我們只能盡最快的時間，為您再找優質的客戶。」

不好說話，會講「不好意思，這是我們業務員的工作不到位，導致耽擱您房子讓其他客戶去看的時間。上次看房的時候，看到您家房子有些灰塵。過會兒，我們再去借下鑰匙，將您家的衛生打掃一下。也能給其他再去看房的客戶一個舒服的感覺。」

無論話如何說，讓業主消氣，才是最終的選擇。不然，拉黑名單，就得不償失了！誰讓這屬於服務行業呢！態度和誠信很重要！

……

二手房銷售行業的日常，一般都是不變的。早晨發布網路，勘察房源，拍照片，視頻，跟進房源最新信息。下午打樓盤資料，給積攢的客戶找適合的房子。晚上因情況而定，要麼回訪業主，要麼打樓盤資料。

而擺盤，帶看客戶，則是隨機而動。

月末的最後一天收個定金，無論是如今手頭拮据的喬陽，還是奮鬥在租賃線上的楊旭，心情都不錯。於是乎，喬陽就趁機讓楊旭載他前去冠宏花園。誰讓他的「坐騎」，還在那邊放著呢！

做二手房的，經常會遇到這樣的情況。帶看客戶完了后，要是將客戶拉到店裡，坐下來談房子的事情，很多客戶都會選擇開自己的車載著經紀人前去，甚至有的還喜歡步行，慢慢走。一邊走，一邊了解周邊的配套，學區，交通等等。

到了這一步，常常經紀人就會將電動車放在小區門口，或是拜託自己同事將其騎回去。多來回一趟，只要能夠簽單成功，這些都是無傷大雅的小事情！

楊旭走了，喬陽轉身跑到附近的飯店，先吃一頓再說，先前的那頓飯，因為帶看陳哥看房而只吃了幾口，導致現在的肚子空空如也，飢腸轆轆，還是填飽肚皮再說。

隨後，喬陽也沒有直接回去店裡，而是去了不遠處的一個照相館。全因之前段燕說的總部那邊需要他的照片，用以備案，好給自己「轉正」。

志遠不動產關於經紀人薪資這一塊兒，是按照底薪加提成來結算的。入職經紀人的底薪是3000元+20%的傭金提成。轉正後，3000元+200元全勤獎+300元住房補助費+30%提成。

從轉正後的那一刻算起，傭金累計達到10萬元，提成+5%。累計達到25萬元，提成+10%。累計達到50萬元，提成+15%。累計達到80萬元，提成+20%。累計達到120萬元，提成+25%。

55%的提成，也是目前公司公告裡面達到最高的待遇分成。至於豪宅部那邊怎麼計算提成，這個喬陽倒是不大清楚，甚至於在前世，也沒有怎麼了解過這方面的信息。

不過，那裡距離自己尚遠，且並不是一個非去不可的地方，還是好好做當前的業務為要！

當然，升提成，也是在計算完整月後的個人總傭金才能算數。比如，喬陽現在完成了10萬元傭金，尚沒有轉正，只能按照傭金的20%算工資。而不是30%。再如，喬陽轉正後，一個整月完成了20萬元業績，在下個月10號發工資前完成了25萬元業績，那也只能按照35%計算，而不是40%。

除過這個之外，在志遠不動產，租賃單的分成是房源方50%，客戶方，即為帶看成交方佔50%。

買賣單，則是房源方總佔30%，無照片25%。鑰匙方10%，獨家委託10%。客戶方15%。

例，喬陽前段時間成交的那個單子，收佣4.8萬元。房源方是志遠不動產心語花園店B組業務員，有照片。鑰匙是喬陽同組的一個同事配的，無委託。客戶是喬陽自己的。所以，這一單最後他所能夠拿到的傭金是4.8萬元的60%，2.88萬元。提成5760元。

也就是說，在沒有轉正之前，喬陽簽約的那一個買賣單，拿到手的提成為5760元，要是轉正後，就是8640元。加上底薪，也是月入上萬的人了。

之所以在買賣單裡面會突顯出來一個客戶方15%的提成，那是因為二手房市場的特例決定的，大家都在發布網路，幸運兒太多，為了避免不必要的紛爭，也就產生了這麼一個不算是很人道的分成，即為第一個將這個客戶（在公司成交的客戶）錄入到房友系統之內，無論是公司誰成交，此人都會有15%的提成收入。

也給業務員提了個醒，有客戶諮詢，還是先錄入到房友系統為上，不要捂在手中，等著那個客戶跟其他公司，或是同事成交。這也是為了避免業務員走「私單」的情況出現。

不過，志遠不動產對於那些租賃客戶，是沒有這麼嚴格要求的，誰讓這些客戶太多，成交時間也太短了呢？只有成交后，為了報備給公司總部，才需要將這個客戶錄入到房友之內，其他的，任由業務員自己做主。

顯而易見，在租賃當中，「私單盛行」！

這也怪不了業務員本人。一個3000元的租賃，成交方的業績為1500元，提成是300元。而一旦「走私單」的話，至少，也能夠拿到1000元到2000元左右。為了這個錢，誰還管公司的「規章制度」呢！先保住自己的生活消費再說。

相比較來講，買賣單的風險太大，走私單也就沒必要了，有個正規公司在後面支撐，業務員也能夠安然的拿著那份「錢」，不然，售後沒有那麼容易做好，一旦失誤，還會惹來官司。