第15章 公積金貸款
從吳峰餐館回到租住的地方，喬陽沒有像往日一般直接洗漱睡覺，而是將早已買好的筆記本拿出來，取出一隻安居客後台贈送的「簽單筆」，開始將連日來「夢中」的記憶，還原到紙張上。
記性再好，也有疏忽的時候，最好的做法，便是有個隨時可以查閱的「隨筆回憶錄」。當然，喬陽想要紀錄下來的東西，很多都是未發生之事，還需要「設密」。
這可不是手機屏幕，更不是電腦文件，一旦被他人洞悉，那將是一場災難，難保不被人舉報，抓起來當小白鼠研究。誰讓「未知即恐懼」呢！
而喬陽設置的密碼，也是很獨特，能夠記清楚某段時間發生的事情，將時間用圖文數獨畫出來，當然，關鍵之處留白，一般人不知所云，將是一個保障手段。
至於具體的事件，則是由隨筆「散文」形式表露，而在關鍵字眼之處，以痕迹不太明顯的隸書標註。對於當今社會上的人們來講，寫字看的都不太重要，誰會在意一個記錄本上的字跡，是楷書，還是隸書？
再者，對於書法認知的人，在喬陽周邊似乎都不存在，這也是他敢如此做的初衷。幸虧，小時候，喬陽接受過自己外公的言傳身教，不然，已被大眾棄之不常用的毛筆字，誰會稀罕以圓珠筆書寫「隸書」？
細心的忙到凌晨一點多，喬陽才將腦海中的記憶梳理完畢，而這時候，一個新本子，已經用去了一小半，密密麻麻都是「隨筆紀要」。緩緩的將其合起來，放到臨時書桌放置雜誌的最上面，這才使得喬陽深深的鬆了口氣。
如此不刻意，想來，也沒人會懷疑自己是否還是曾經的那個喬陽？畢竟，對於這座城市的人來講，喬陽依舊只是一個「初識」的人，怕就怕往後的「熟人」！
唏噓一口氣，喬陽不做多想，默默的按下開關，準備熄燈休息，等待新一天的到來。
……
「羅哥，您跟家人商量之後，還是希望用公積金貸款？」
一大早，還不等喬陽前來心語花園店，一個瘦高個的年輕人就在會客室裡面等著他。得到同事的示意，喬陽先是急匆匆的將工服裝換上，整理妥當，這才去見自己的客戶。
坐在喬陽眼前的這個年輕人，實際年齡比之喬陽只大了幾個月。不過，對方是客戶，只要年齡差距不明顯，一般經紀人都會統一稱呼其為「某某哥，某某姐」，偶爾也會有「某某總」之類的。相對來講，對於那些年紀大一些的，稱謂對方「某某叔，某某阿姨」的偏少。也是類似的「某某大哥，某某大姐」，這也是市場行規的潛規則！
喬陽的這個客戶，全名羅振東。是由安居客諮詢而來。經過差不多一個禮拜的帶看，目前與喬陽交談的不錯。可能也是因為大家都比較年輕，說話也沒有太多的保留。也是這般，喬陽將他購房的需求，摸索的八九不離十了。
然而，就在商談交意向金的時候，羅振東忽然說到自己想用公積金貸款，而非是目前常用的商業貸款。這話一出，頓時讓喬陽心中一震，這可是自己的疏漏啊！怎麼這麼關鍵的付款方式都忽略了呢？
其實，說來也怪不了喬陽的疏忽。全因在當下的二手房市場，客戶使用公積金貸款的案例一年也沒有五個單子，長久以往，甚至於連同店內組長，或是店長都不會詢問客戶這方面的東西，而是都用商業貸款來看待。
也是因此，在初始的那會兒，喬陽給羅振東寫稅費清單的時候，便採用了商貸的表格，而非公積金貸款。這一下子，使得在羅振東重新詢問下，才曉得，他所要繳納的稅費多了一部分錢。
任誰都不願意多付錢，一來二去，在喬陽的極力說服下，才讓羅振東繼續購買那套他已經看中的房子，不過，這之間，則是需要喬陽多與業主溝通。第一，讓業主再降價，達到客戶所能夠承受的心理價位。第二，同意客戶公積金貸款，將過戶時間多延長一個月。
已經談好的價格和條件，想要再往下壓，那難度可想而知？因此，喬陽也就藉助了自己A組老大，甚至於同事的幫助。幾乎每一天都讓他們使用自己預備好的「小號」去給業主打「假電話」，一個出價低，一個需要湊錢，如此一來，幾天下去，才彰顯出來，喬陽這個「實在客戶」給的條件是當下最好的一個。
這個不成交，更待何時？
當然了，業主搞定了，也不能當下就將所有的信息講給客戶聽，還需要涼涼他，不然，這之間的辛苦，豈能白白受過？儘管，中間有著喬陽自身的不細心弄出來的問題。
喝了口由喬陽同事端過來的熱水，羅振東說道：「對！公積金貸款。你也知道，要是商貸的話，月供太多，公積金的話，至少，還有著公司的分擔，相對來說，我這邊能夠輕鬆一些。」
對此，喬陽不置可否！這也是公積金貸款的一個最佳優點了！當即，喬陽也不再拐彎抹角，直截了當的言道：「是這樣，羅哥，我最近也一直和業主在溝通，也說了您這邊工作沒幾年，是工薪一族，能夠看中這套房子，也是大家的緣分。好說歹說，才使得業主同意您公積金貸款。您也應該知道，這在目前的江林市，是很難得的事情。大多業主都希望客戶是商貸購房，那樣拿錢快！」
頓了頓，給了些羅振東思考的時間，喬陽才緩緩道出：「不過，關於總價方面，業主這邊也是誠心賣房，覺得房子除了是買賣外，還能結識一個本不會認識的有緣人，爽快的在原有的基礎上降了2萬塊，這也是當前的最底價。實在不行，業主也寧願再等等其他有緣人，只能遺憾無緣彼此加深了解了。」
經喬陽這般一說，羅振東瞬時沒再講話了，大約過去了足足五分鐘，才遲疑的開口：「那你給我算算我購買這套房子，全部的費用。」
「行！您等下！」
語罷，喬陽便走出會客室，去電腦桌前取計算器了。要是在外面帶看客戶，一般都是用的手機小算盤，可是在自家店內，自然需要正式一些。