137 血色婚禮（七十二）

「呵，今天啊，我還真怕他不來呢。不來，相安無事，他還能多活幾天；

來了，我們好好算一筆總賬，從此以後啊，估計你只能懷念他了。」

任苒繼續語氣輕鬆，笑容溫柔，說出的話卻充滿陰森森的氣氛。

子萌聲音發抖：

「boss，你這是什麼意思？boss，你要冷靜啊，殺人犯法啊……」

「為了那個垃圾我還值得當搭上自己？當然是讓他自取滅亡咯！」

任苒穩穩地倒車入庫，標準地停在停車位上。

發布會按照原定計劃準時開始，新媒體總監花布，既是主持人也是新品發布的主講人，在台上郎朗說道：

「……以上就是【顧小甜】品牌，第一次在女裝快時尚領域所發布的新品服裝，下面是提問時間。」

任苒坐在台下第一排，回頭看了看在場的嘉賓和記者，大家紛紛舉起了手，任苒盯著一個記者模樣的男子盯了好久，而後若無其事地挪開了眼睛。

「請問花布總監，這次所發布的新品好像價格都比較便宜，對嗎？那麼我想問一下，品牌這次瞄準的客戶群體是什麼樣的，具體有沒有一個客戶畫像呢？」一名記者問道。

陷阱問題來了。任苒在心中暗忖。

這個問題，回答的稍有差錯，就會引起各種各樣的誤讀：

「顧小甜品牌剛出道的時候，衣服都很貴，現在開始賣便宜貨，是不是說明衣服本來就不值錢？」

「以前是面向有錢的客戶，現在是面向沒錢的客戶？大品牌都這麼勢利嗎？」

諸如此類。

大眾的解讀能力是很可怕的，稍有不慎，只要回答者其中一個詞帶有特殊意味，就會被無限放大，跳進黃河也洗不清了。

任苒稍微有點擔心花布能否駕馭這個問題，眼睛里浮現出略微緊張的神色，和在場的其他人一樣屏息靜氣盯著花布。

記者說完話，花布先是微笑著對這名記者點了點頭，然後開口說道：

「這個問題很好，這也是我們公司這次開發布會的目的之一，就是想跟我們的消費者傳達一個理念：

便宜並不一定意味著劣質，從舒適的使用感和不多的花費中，消費者和我們生產者都要尋找一個平衡，這個平衡，不僅存在於衣物等消耗品的購買，更是貫穿於我們每個人的人生。

平衡這兩個字，說起來容易做起來難，我們現在生活的這個世界，誘惑太多，我們每時每刻都在被灌輸，被打擾，而我們卻很少傾聽自己內心的聲音——我們自己想要的究竟是什麼？是奢侈品嗎？是眾所周知的品牌嗎？是面子嗎？

如果一件衣服又好看，又具備必要的功能性，夏天穿著涼快，冬天穿著暖和，一年四季都讓你很美，這不就是一件衣服最大的價值嗎？

我想我可以這樣回答這個問題：

我們面對的客戶群體是怎樣的一個群體？

我想說，我們的客戶群體，應該是那些不盲從的，有獨立價值觀的，可愛的女孩。」

花布思路清晰，侃侃而談。

剛才那名記者接著問道：

「那是不是說明，【顧小甜】之前的衣服，因為品牌溢價等因素，都定價太高了呢？是不是以前的衣服，就不符合現在的【顧小甜】的設計理念呢？」

記者似乎試圖從花布的話語中尋找漏洞。

花布微微一笑：

「這兩個問題不能一概而論。

品牌有品牌的價值，事實上，你在日常生活中購買的任何一件商品，都不可能做到以原材料的價格購入，如果那樣的話，生產和銷售是無法進行下去的，畢竟，除非是促銷搞活動，誰也不會傻到做賠本的生意吧？

所以所謂的定價太高，都是相對的，顧小甜品牌之前的女裝系列也好男裝系列也好，都是把各種各樣的成本核算在裡面，從而得出一個在當時的最優解的價格，來面向廣大消費者的。

至於第二個問題，我想用這樣一個場景來回答。

對於很多人來說，一趟國外旅行是不折不扣的奢侈品。可以有，也可以沒有，對嗎？但如果你為父母安排一次旅行，會收穫什麼呢？

想想父母平時省吃儉用的樣子，想想父母收到自己孩子送的禮物的激動之情，再想想父母在進行這樣一場旅行之後，會如何向自己認識的人去炫耀孩子的孝心……

那種感覺，是錢買不來的，但是，卻又真的可以用錢買來。您說是不是呢？

這就是【顧小甜】品牌之前的定價策略：

我們的服裝，從各個維度，為客戶提供可以用錢買到的幸福感。

無論是那些製作的花絮，還是跟忠實粉絲關於服裝設計的互動，還是後來我們優秀的代言人兼模特俞星光的出現，這所有的一切，其實就是三個字：幸福感。」

花布說完這番話，朝任苒的方向看了一眼，目光裡帶著詢問：可以嗎？

任苒默契地點點頭，傳遞了一個眼神：太棒了。

花布果然是老牌營銷出身，這一番話答得讓人黑都找不到地方黑，滴水不漏。

之後又有人陸陸續續提了幾個跟服裝設計有關的問題，這是花布的專業，自然是兵來將擋水來土掩，沒有什麼難度。

「接下來，最後一個問題。」

花布朝記者席點頭示意，一個扎馬尾辮、戴著黑框眼睛的女生站了起來，她的脖子上掛著記者證的胸牌。

「這半年來，林楓傳媒在多個領域進行了試水，而且均獲得了比較不錯的反響。顧小甜系列自不必說，還有最近在短視頻領域的發力——據我所知，現在每個大的短視頻和直播平台，都有林楓傳媒的簽約藝人，對嗎？那麼，能否問一下花布總監，林楓影視接下來會主要朝哪個方向深耕呢，還是說會繼續這樣廣泛撒網的形式，在泛娛樂領域進行各種嘗試？」

「哈哈，這可是商業機密啊，這樣問真的好嗎，讓我有點為難啊，我們老闆可是在下面坐著盯著我的啊。」

記者席上也發出低低的笑聲。

「對於這個問題，我想我可以做這樣一個簡短的回答——」

燈光明亮的發布會現場突然暗淡下來，花布的聲音也戛然而止。