第四十四章 合作

安西電視台每年除了廣告收入之外還有一筆財富，就是擁有引進20集境外電視劇的指標。因為自己沒有力量譯制和發行，安西電視台就把引進指標轉賣給社會節目公司，從中賺上一筆錢。社會節目公司組織人員翻譯、配音以後再以兩家單位合作的形式發行，賣出的錢扣去給電視台的以外就是自己賺的錢了。

隨著改革開放的不斷深入，境外電視劇越來越多地走上中國的電視熒屏，受到廣大觀眾的熱烈歡迎，從而佔據了黃金時段。引進指標隨之十分緊俏，成為炙手可熱的搶手貨，價錢也越賣越高。

劉紅覺得這是一次待價而沽的良機，決定打破每年都把引進指標賣給太平洋影視節目發行公司的慣例，於是安排總編室主任丁岩聯繫了好幾家影視節目發行公司，詢問這些公司對境外電視劇引進指標的出價。

丁岩經過多方詢問和認真對比，發現上海明月影視節目發行公司在幾家公司中出價最高。

於是，劉紅召開台班子專題會議，研究決定把引進指標轉賣給上海明月影視節目發行公司。

這樣，安西電視台做到了利益的最大化，僅此一項電視台當年多收入了200萬元。大家對劉紅的精明算計十分敬佩。

中秋節前夕，劉紅帶著董小麗到上海出差。期間，她們與明月影視節目發行公司的總經理陸強會面。

陸強十分熱情地邀請劉紅到上海人家大飯店吃飯。

他在宴席上殷勤地送給劉紅和董小麗每人一盒蘇式月餅，並且當場打開送給董小麗的那盒月餅，滔滔不絕地介紹蘇式月餅的做工、餡料、口味和歷史，而且還說送給劉紅的那一盒月餅是另一種風味，由於時間的關係就不現場介紹了，請劉台回去后自己品味賞析。

劉紅從飯店回到住宿的賓館，先是一陣洗漱，然後帶著好奇心打開了那盒月餅。她驚訝地看到盒子里只有兩塊月餅，其餘的地方放著一大沓人民幣！

劉紅拿起錢來數了數，一共是10萬元整。

劉紅心想，我們已經給他們開了最高價錢，他們居然還能送給我10萬元的回扣，說明他們還是賺了大錢。不行！太便宜他們了。

第二天，劉紅和董小麗按照當地的禮數回請明月影視節目發行公司的高層。

吃飯的中間，劉紅從提兜中拿出那盒月餅，輕輕地放在了陸強的面前，裝作什麼都不知道的樣子說道：「陸總，我昨天忘記告訴你了，我的身體對椰蓉過敏，不能享受了。我看這盒月餅蠻貴重的，你還是送給別人吧。」

陸強聽著劉紅的這番話，臉上的笑容一下子僵住了，心裡頓時感覺到情況有點不妙。

劉紅接著說道：「陸總，我差一點忘記了，昨天晚上有一家節目發行公司聯繫我，他們開出的價錢比你們的整整高了50萬。」

陸強急忙解釋道：「劉台，你真是我見過最為單位著想的領導啊！沒有問題，咱們公事公辦。這個是我個人的一點心意，請你不要見外。」

劉紅笑著說道：「我們之間既然是合作關係就沒有必要客氣了。這樣吧，你在原來的基礎上再加上25萬，怎麼樣？」

陸強的臉上勉強地擠出笑容，咬著牙齒說道：「20萬吧，劉台給我們留一點跑路的錢吧。」

劉紅轉過頭去假裝徵求董小麗的意見。

董小麗不知道其中的原委，認為這個價錢已經很高了，便點頭表示贊同。

劉紅滿意地笑著說道：「好吧，成交。」

就這樣，劉紅笑戰上海灘上的精明人陸強，為電視台又摳回來20萬元。

11月底，劉紅召集各頻道分管廣告的副總監開會，總結廣告經營工作，分析當前的廣告市場，一起尋找解決困難的辦法。

副總監們紛紛表示，今年的市場很不景氣，創收任務又實在太重，年底肯定無法完成台里下達的目標任務。

劉紅聽了這些話以後還是熱情地鼓勵大家繼續努力。

到了年底，正如大家預言的那樣，全台果然沒有完成廣告創收任務，而且總額比前一年的下滑了15%。

劉紅拿著財務報表，心裡非常焦急：沒有錢就無從談起事業發展，也無從談起留住人才。

她多次對吳是非說道，電視台的工作人員畢竟是學習和從事新聞宣傳的，不是專業的經營人才，經營意識和經營能力都十分有限。如果一味地加重任務只能適得其反，引起職工的不滿。但是口袋裡沒有錢，電視台的日子怎麼過？大家的工資又怎麼發？只有實行廣告專業代理才能走出眼下的泥淖。因此，實行廣告代理制是走出目前困境的最佳途徑，而梁州巨石廣告公司是最合適的合作對象。

劉紅在電視台年終的工作總結大會上沒有忘記兌現自己年中的承諾，對完成廣告創收任務部門的正、副主任分別獎勵了5萬元和3萬元。

受到獎勵的幹部揚眉吐氣，躊躇滿志。

如此高額的獎勵在安西電視台的歷史上還是第一次。這次獎勵不僅震撼了全台職工的內心，也震動了廣電局和安西市委市府。人們對劉紅的改革魄力無不稱道，紛紛派人前來學習取經。

但是，劉紅卻沒有重罰那些沒有完成廣告創收任務的部門領導，只是取消了他們評優的資格作為警示。

這些中層幹部也從心底里感謝令人敬畏的劉台長。

2001年元旦過後，劉紅立即召開了由全台職工參加的工作動員大會，大張旗鼓地推行她的改革新措施。

首先，吳是非向職工們宣讀了2000年各部門完成廣告創收任務的情況以及分析報告。

接著，劉紅正式宣布：「鑒於各部門和各頻道無法完成廣告創收任務，直接影響到職工的工資收入，挫傷了職工的工作積極性，電視台領導班子經過反覆討論，集體研究決定：從2001年起取消各部門、各頻道的廣告創收任務，由梁州巨石廣告有限公司全權代理電視台所有頻道的廣告。2001年全台的廣告代理費為2000萬元。這是扣除成本后的純收入，比2000年全台創收的2100萬、扣除成本的純收入實際為1500萬增加了500萬，增長了33.33%。」

聽了劉紅堅決果斷的宣言，職工們先是一下子愣住了：以前電視台要實施什麼新政策總會提前傳出一些小道消息，大家也會就此議論上好幾天。這次實行廣告代理的決策卻如此嚴實無縫、毫無預兆，像是萬里晴空突然閃出來的一道霹靂，打得大家一時間昏了腦袋，茫然不知所措。

劉紅的眼光敏銳地掃了一遍會場，觀察著職工們臉上的表情。她最擔心的就是有人會當場跳起來反對，造成尷尬的局面，因為把廣告交給別人代理等於斷了一些人的財路。

職工們交頭接耳，竊竊私語，不知道該為取消廣告創收任務而歡欣鼓舞，還是該為自己一直被蒙在鼓裡而失落傷心。有人悄悄地議論道：「這麼重大的事情也不通過職工代表大會!分明是暗箱操作！」

劉紅看見大局穩定可控，便接著宣佈道：「現有的廣告創收人員不必擔心自己的工作。大家全部到巨石廣告公司安西分公司當業務員，全程參與廣告經營。全台各部門、各頻道要有大局意識、服務意識，全力配合巨石廣告公司的經營工作。」

晚上，劉紅回到家裡顧不上吃飯喝水，一屁股坐在沙發上就開始給董小麗、丁岩、馮琴、曉月等人打電話，想從他們的口中了解散會以後職工們的反響。

此時此刻，董小麗正坐在家中生悶氣。她自以為替劉台做了那麼多的事情，自然而然是劉台的親信和知己，沒有想到涉及到自己工作變動這樣的大事，劉台居然沒有給自己透露一絲口風。她的心中充滿了失落感和無比的失望。

擺在茶几上的電話鈴響了起來。

董小麗伸長脖子一看，來電顯示是劉紅家裡的電話號碼。她起身到衛生間去卸妝，故意不接劉紅的電話。

過了半個小時，劉紅的電話再次打了進來。

董小麗一邊嗑著瓜子，一邊很不情願地拿起了話筒。

「小董，我找了你好久。你怎麼不接聽電話啊？身體不舒服嗎？」話筒里傳來了劉紅關切的聲音。

董小麗吐出嘴裡的瓜子皮，懶洋洋地回答道：「嗯。今天太累了，剛才睡著了。」

劉紅依然關心地說：「你可千萬不能生病啊。現在是關鍵時候，電視台需要你這樣的人才挑大樑呢。」

董小麗嘴巴一撇說道：「我算什麼人才？充其量是棵沒人重視的大白菜！」

劉紅以批評的口吻說道：「我知道你對電視台與巨石廣告公司合作有情緒，可是你們掙不來那麼多的錢啊。沒有錢，我這個台長怎麼當？天下最難的差事就是當家啊。」

劉紅接著說道：「我一直都想和你探討廣告合作的問題，但是上面領導要求很嚴格，在集體做出決策之前任何人不得跑風漏氣。你要理解我。我給你在公司安排了一個重要的職務。你好好地學習觀察，將來我們廣告自營的時候就指望你了。」

劉紅花了將近一個小時的時間和董小麗溝通交流，掌握了哪幾個職工們反對合作，哪幾個職工在背後說了牢騷話。

董小麗善意地給劉紅寬心道：「劉台，只要大家能夠得到實惠就不會亂說了。」

第二天上班，劉紅召開了全台中層幹部的會議，針對與巨石廣告公司合作出現的雜音進行了有力地駁斥。

她曆數與巨石廣告公司合作的種種好處后，嚴厲地告誡大家：「你們是中層幹部，是貫徹落實台領導正確決策的關鍵。你們處在改革的最前沿，是替領導擋箭遮雨的先鋒隊！關鍵時刻一個也不能掉鏈子！」

各位副台長逐一表態堅決支持與巨石廣告公司合作。

中層幹部也都挨個發言表達贊同的意見。

聽著大家的發言，劉紅的嘴角終於露出了一絲欣慰的微笑。她清醒地認識到，政策確立了之後最重要的就是貫徹執行政策的幹部。只要幹部隊伍不出現問題，改革就成功了一大半。

很快，安西電視台與梁州巨石廣告公司正式簽約合作。

劉紅看到電視台的改革沿著自己指引的方向大步前進，高興得躊躇滿志，意氣風發。她寄希望自己的事業更加順利暢達，自己能夠宏圖大展、實現遠大的抱負，於是她把自己的播音名字又改成了劉宏。