第17章 談話
雖然有些其他的佐證，但這次買股票才是關鍵的測試，只有真金白銀到手才能確定這個世界就是原先的世界。
寧馳幫著家裡做事都有點心不在焉，畢竟他現在沒有其他收入，要是股票這邊出了問題他就悲劇了。
不過也沒有到擔心的程度，一兩天去下證券交易所確認下情況就可以。
他算是超短線，但也不會太短，隔一兩天再看完全沒有關係。
寧馳有些懷念以後的智能手機了，不然直接手機搞定一切多方便。
只是幾天，寧馳就放心多了，那幾隻股票都走勢良好。
年前是店裡最忙的時候，寧馳開始跟著寧建軍去鄉鎮送貨。
也有去寧素裹家那邊，但寧馳不知道寧素裹家具體位置，也沒時間去打招呼。
有的鄉鎮比去隔壁市還遠，路也不是很好，光是路上就需要幾個小時。
開車過去的途中，父子兩個就聊天解悶，一天比平常一個月都說話多，倒是互相溝通的好機會。
「兒子，你知道嗎，別看送貨下去辛苦，我和那些老闆的關係就是這麼搞好的，你二姨夫生意做得大，但他這點不如我，和那些老闆成為了朋友，太子奶才能這麼快打開市場。」
寧建軍對這件事很得意，畢竟二姨夫他們放棄了，卻被他做了起來。
「我有預感，之後做生意不會和以前那樣，你二姨夫他們做生意的事情，最重要的是搞到產品，手中有貨那些老闆就會過來，要和他們搞好關係，但現在不一樣了，現在產品多，我們就要主動和那些老闆搞好關係。」
「嗯，渠道為王。」寧馳附和了一句。
寧建軍更加有興趣了，兒子好像說得好高端，讀書就是好。
不對，他也是讀了高中的，現在教育質量比以前提升那麼多了嗎。
「對，就是渠道，你跟著我下去認識一下那些老闆也好，以後這些都是要交到你手中的，我會幫你先把這個基礎打好。」
寧馳有些感嘆，前世他也聽過這句話，大學他還學了市場營銷，也回來一起管理過生意，但他和寧建軍想法還是不同。
寧馳大學畢業出來后，市場又不一樣了，寧建軍這套也不行了，加上家庭出現了一些問題，寧馳最後還是選擇出去上班。
「我還記得以前二姨夫他們公司最高搞來啤酒的時候，貨還沒有卸下來，就被人搶購完了，還有很多人沒有買到。」
「現在完全不一樣了，產品多得很，AD奶不也是，以前只有他們一家，現在有了太子奶，很多人都有太子奶味道更好。」
寧馳笑了起來，「這就說明市場的變化很快，跟不上時代就會被淘汰，但終究還是品牌為王，你看可口和百事存在多久了，國內那麼多可樂和人家競爭，風風火火，但現在已經露出一些頹勢，我敢說最後勝者依舊是他們。」
「兩個可樂已經在全世界很多地方做過重複的事情，不需要什麼新產品，品牌獲得消費者認可才是關鍵。」
「美國佬確實有些厲害。」寧建軍嘆息。
「不是他們厲害，只是恰好這兩個品牌符合了市場規律，有很多方面他們也競爭不過國內的品牌，比如娃哈哈的水。」
「爸，渠道很厲害，內容還要更厲害一些，現在是市場轉型時期，你說的有道理，但這個道理只能用幾年，你送貨下去，別人也會送貨下去，而且做得更好，他們能夠請更多的人。」
「那不一樣……」
「我知道，你是老闆，他們也是老闆，覺得你給他們送貨有面子，但你終究也無法分身，而這個面子還比不上一塊錢的利潤，你能讓他們多賺錢，他們才會給你面子。」
寧馳不是胡說八道，這樣的事情就是以後寧建軍要經歷過的。
親自下去維護關係，大家每次很熱情和朋友一樣，產品好的時候真的感覺很正確，但產品沒有那麼強勢以後這一切都是虛的。
那些老闆關係和你好可以請你吃飯但是不賣你的貨，那些他們口中看不起人高高在上的經銷商，他們邊罵邊大量進貨，因為他們的產品好。
有個極端的，陳克明麵條在美酒市火的時候，那個經銷商「倒行逆施」，在送貨的時代不送貨，那些老闆照樣自己開車過來進貨。
而且親自下去和他們交流維護關係也不見得就能鐵，那些不下去的老闆，直接請他們吃飯，給他們紅包，給他們禮包，他們馬上覺得那些高高在上的老闆真好。
為什麼他們那麼大氣，產品那邊有支持他，你一個經銷商能夠拿出多少來，搬空了家裡也沒有廠家的手筆。
「其實轉型早就開始了，那就是賣方市場轉為買方市場，從大城市的情況變化就可以看出我們美酒市的未來。」寧馳胡扯一大堆就是為了提醒提醒寧建軍。
和之前一樣埋釘子，以後遇到問題的時候，也能夠快速反應過來。
「國內的市場轉變早就開始了，你現在說和那些商店老闆搞好了關係就能鋪開貨，賣好貨，只是轉型沒有徹底而已，轉變到最後是直接面對消費者，無論我們這些經銷商還是下面的渠道商，影響都會弱化。」
「以前是店裡有什麼買什麼，現在是店裡推薦什麼買什麼，隨著鄉鎮的發展，大家都能夠看到電視廣告，消費者就會主動要買喜歡的品牌，反正現在店子也多，你們家沒有就去其他家了。」
「這還是開始，你知道現在電腦已經開始興起后，以後電腦就和電話一樣，家家都會有，網路可以把所有人聯繫到一起，信息傳播速度加快，什麼產品好，我們美酒市的人可以直接和京城的人交流，甚至直接和美國歐洲的人交流，那時候渠道老闆的推薦就完全沒用了。」
「只是這樣還好說，更重要的是以後會出現專門送貨的人，不只是送給渠道商，還直接送給消費者，一點點貨也送，而且還會從全國最便宜的地方送過來，你能想象京城太子奶便宜的時候，有人送那邊送幾瓶奶給美酒市的消費者嗎。」
寧建軍目瞪口呆。