第三卷 揚帆起航 第六十七章 挑戰七國八制

錢長友瀋陽之行，依kao范世豪的引薦，可以說是極其順利地完成了既定的進貨目標，而且還和范氏集團、牛齊、馬良等，在生意上建立了聯繫，由此可能帶來的機遇，不是短時間內可以衡量出來的。

現在蔡陽又煞有其事地提起了「志同道合」，錢長友眉頭微微一皺，收起了剛才戲謔的心態，認真地問道：「不知道蔡哥在那個方面需要兄弟效力呢？」

蔡陽指了指錢長友，「就是腦袋裡的技術啊，嘿嘿，你不自稱為天才么，而且獨立研發了漢卡，肯定很有一套的。我現在經營的產品，都是完全進口的，國家政策、銷售利潤和售後服務等等方面的限制很多，所以成立了一個研發部，正在琢磨著怎麼模仿人家的產品呢。其中就有和計算機如何交互的技術課題，遇到你不正是天公作美嘛。」

錢長友哦了一聲，謙虛地說道：「上海那邊什麼人才沒有？兄弟可不敢託大了。」

蔡陽一攤手，不無感觸地說道：「在技術領域裡，大部分人都只適合守成，比如在產品各個方面都相對很成熟的情況下，進行售後服務和技術支持。這就如同已經有人畫好了表格，照著往上填就行了。可我現在需要的就是畫表格的人，尤其是目前處於模仿國外產品的階段，千頭萬緒，沒有兩個骨幹提綱挈領地把握方向，項目研發很容易陷入到只有投入而沒有產出的泥潭中。」

錢長友深有同感地點了點頭。牛齊則在一旁笑道：「蔡陽，我看你是因為自己地那兩位同學遲遲沒有從美國回來，便急暈了頭，到處挖人。長友目前在邊貿這一塊做的非常好，你開的條件根本請不動人家。」

蔡陽被說得尷尬地笑了起來，「老牛，你是不是怕我把長友撬走了。你少了一位合作夥伴啊。」

牛齊還真就點了點頭，「我派到綏芬河的業務員。給我反饋回來的報告非常好，鋼材的品種和質量先不說了，那些木材粗得一個人都抱不過來，呵呵，眼瞅著又可以大撈一筆了，不比你弄高科技差。」

蔡陽鄙視地反駁道：「電信是國家的基礎產業，擁有自己地技術。意義非常重大，你這樣的傳統商人眼界，太狹隘了。你看看人家馬老爺子，當初那筆風險資金投地多痛快。」

馬良突然一本正經地cha進話來：「蔡陽，跟你實話說吧，我爹可沒有那麼高的覺悟，他只是一直認為，雞蛋不能全部放在一個筐里而已。」

蔡陽一下子有些啞口無言。牛齊和馬良幾乎同時快慰地大笑起來。

錢長友微笑不語，看來，范、牛、馬、蔡四人，不光是少年時代的交情深，而且在事業上也互有支撐。

粗略地回想一下，在當前階段。國內的固定電話網正處於由傳統的步進位、縱橫制向數字程式控制交換轉型的時期。

電話普及率還不到百分之零點五的國內市場，其中所蘊含地巨大商機，吸引了在程式控制交換技術上先行一步的世界各國交換機廠商前來淘金，從而形成了國內通信史上有名的「七國八制」。七個國家，八種制式，在國內的電信地圖上塗滿了各種顏色，全國交換機版圖都被國外交換機廠商瓜分完畢。

這些來自不同國家和制式的交換機互不相通，造成了國內通信市場的一片混亂。

但也正因為這個巨大市場的誘惑，吸引了走在技術和市場前沿的一批有識之士投身該領域，蔡陽便是其中地光榮一員。

錢長友正想著這方面的信息。蔡陽惱羞成怒道：「你們既然懷疑馬老的投資眼光。那等一會兒吃飯的時候，我親自問問他老人家的真實想法是什麼。」

馬良趕緊拿起煙盒。恭敬地遞過去安撫道：「蔡陽老弟，虧你已經是一位高科技企業的大老闆了，怎麼還像原來那麼不禁逗？哥哥跟你開玩笑呢，千萬別跟老爺子提這個話茬啊。」

蔡陽切了一聲，推開馬良地手，拿起茶几上的一部大哥大，掂量了幾下，然後正色說道：「你們知道每年國人為了這個玩意，得給外國多少錢么？」

接著，他又指了指客廳里的固定電話，「隨著技術的發展，現在電話都通過數字程式控制交換機轉接。你們知道什麼是七國八制么？那就是日本的NEC和富士通、美國的朗訊、加拿大的北電、瑞典的愛立信、德國的西門子、比利時的BTM和法國地阿爾卡特。七個國家，八種制式，現在國內程式控制交換機市場，完全被它們佔據，而且已經基本完成了整個電信網地布局。這裡面沒有我們自己的市場份額，正常么？」

牛齊和馬良面面相覷，最後牛齊擺了擺手，「蔡陽，不要那麼嚴肅么，知道你在國外生活地那段時間裡，思想覺悟提高了很多，可我們也不差呀。但國情畢竟在這兒擺著呢，目前只能是以市場換技術，不能操之過急。」

蔡陽哼了一聲，揮了揮手，「技術的發展日新月異，沒有危機意識，只能是越落越遠，時不我待啊。算了，懶得跟你說，我們在事業上缺乏共同的語言，」

牛齊失笑道：「是，是，我們的蔡陽兄弟志向遠大，肯定會最終親手結束那個什麼七國八制，一統天下的。」

馬良忽然振臂高呼，「蔡陽教主，文成武德，千秋萬載，一統江湖。」

蔡陽扶了扶眼鏡，頗為意氣風發地說道：「別看咱們總這麼拌嘴，可還真就說對我的心思了，咱就想挑戰目前國內電信設備供應行業中的七國八制。」

牛齊敲了敲茶几，冷靜地問道：「那你現在拼死拼活，賣的是那個廠商的產品？」

蔡陽一下子像泄了氣的皮球：「我現在代理朗訊的，可研發部已經成立半年多了。」

牛齊拖長了聲音，「所以么，以市場換技術這個方針，無論是汽車產業，還是高科技產業，同樣適用嘛。」

蔡陽看了看一臉嚴肅的牛齊，又側頭瞧了瞧似笑不笑的馬良，突然低聲咆哮道：「你們兩個傢伙一起挖苦我，是不是還在嫉妒沒我聰明啊，我在美國見過各種各樣的洋妞，不像你們貓在家裡。」

說著，他猛地撲向了馬良，揮拳就打。

猝不及防的馬良一邊還著手，一邊罵道：「操，你小子不叫聰明，那叫jian詐，看我沒當過兵，就來招惹我，有能耐你去動老牛啊。」

蔡陽摁住了馬良，嘿嘿笑道，「收拾的就是你，誰讓你荒淫酒色，掏空了身體呢。」

馬良趕緊向剛才的盟友呼救，可牛齊卻老神在在地說道：「你身體是挺虧的，正好借著這個機會鍛煉一下。」

錢長友見兩個三十好幾歲的大男人，像小孩子似的扭打在一起，還不時地大呼小叫，心裡著實羨慕他們十多年不曾改變的兄弟之情。

處於劣勢的馬良突然一蹬腿，踢到了茶几，錢長友趕緊伸手去扶，可放在上面的幾部大哥大卻滑落向地面。

眼疾手快地錢長友趕緊探手撈住自己的，另一旁身手敏捷的牛齊也接住了一部行動電話。

隨著響聲，蔡陽鬆開馬良，「你小子可真夠無恥的，茶几是你家的不心疼，可電話是我們自己的啊，尤其我這個還是剛剛借來的。」

馬良憤憤地呸了一口，「我的大哥大不也在上面么？操，屬老牛不仗義，挑撥咱們倆鬥起來，還只管接住他自己的電話。」

錢長友把地上的東西都撿起來，那邊的馬良和蔡陽又躍躍欲試地逼向牛齊。

牛齊揮舞著手裡的大哥大，「你們別亂來啊，我身上的功夫可沒有扔下。馬良你想想，前幾天和秦高揚狹路相逢的時候，誰最先出的手？再說了，我媳婦還在樓上呢。」

馬良和蔡陽相互看了一眼，都笑了起來，然後一起坐回沙發。

蔡陽比了一下中指，「今天就給你這個面子。」

錢長友見大家都消停了下來，便開口問蔡陽：「蔡哥的研發部現在想要仿製的程式控制交換機是多少門的？」

蔡陽好奇地看了一眼錢長友，「行啊，兄弟，提的問題還挺專業的，我們現在技術攻關的是5000門。」

錢長友皺了一下眉頭，他前世曾經聽華為的朋友說過，一九九三年的時候，華為公司才自主開發了2000門的第一代數字程式控制交換機C※C08A，用於C5農話局，容量雖小，但卻能夠完成基本通話和少量新業務功能。而萬門交換機，則是在一九九五年面世的。蔡陽的仿製工作似乎有些冒進了，增加技術難度，耽誤研發進度不說，而且不符合國內的基本情況。

馬良看了兩人一眼，「什麼叫5000門，你們別光顧著自己說話，給我們解釋一下。」

蔡陽微微一笑，「簡單來講，5000門的意思就是5000線用戶，你們把它理解為支持5000部電話也成。」

見兩人聽得懵懵懂懂的，蔡陽也不理會，重新把目光投在錢長友身上，「長友問我這個問題，有什麼自己的想法么？」！~！

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