第一百八十一章 第二次比賽

汪建鵬在樓下等了很久，就在他等的有點不耐煩的時候，蘇青和陳亮就從單元樓里走了出來，後面還跟着之前和蘇青一起的人，看樣子應該是楓葉裝飾公司新來的業務員。

見到蘇青和陳亮兩人在單元樓門口就分道揚鑣了，汪建鵬心中一喜，連忙拉着他旁邊的業務員去陳亮迎了上去。

「陳先生，其實如果不走公司的話，裝修的價格還能降！」汪建鵬上前說道。

看到汪建鵬和他旁邊的業務員，陳亮眉頭一皺道：「你的意思是私單？」

之前蘇青在樓上說的話，他現在還記得，眼前的這個叫汪建鵬的設計師很有可能是因為接私單被客戶找到公司，然後被公司開除的。

「對對對！」汪建鵬連連點頭，心中有些喜悅，既然對方知道私單，那就不用他多費唇舌了。

「哦！知道了！如果有需要，我會聯繫你的！」陳亮點了點頭，隨後很是淡定的朝着自己的車走去。

汪建鵬不由愣了愣神，在他想來，自己說價格還能降之後，陳先生最少也會問一下價格的，結果就說了一句有需要會聯繫的，這怎麼行？

「12萬，如果走私單的話，只要12萬！」汪建鵬很是不甘心的喊道。

聽到汪建鵬的話，陳亮心中有些猶豫，畢竟優惠這麼多，倒也不是不能考慮。

見陳亮沒有停下腳步，汪建鵬連忙喊道：「還可以再便宜，都好商量，陳先生！」

一聽到這話，本來還有點猶豫的陳亮頓時加快腳步走了，開玩笑，還能再便宜，那肯定是便宜沒好貨了，這個汪建鵬肯定是在楓葉裝飾接私單被人找上門，然後被公司被開除的。

還是小蘇說的有道理，不能貪小便宜，最後把本來一件喜事辦成糟心事了！

看到陳亮毫不停頓的上車之後，汪建鵬頓時知道，這單基本上是飛了，人家連私單都不在意，顯然是鐵了心不會找他了。

他身後的業務員看着汪建鵬，眼神中帶着一絲輕蔑，當着面被人把單撬走了，簡直就是個廢物。

……

「那個……張齊啊，其實談客戶這方面，古代就有人給我們總結過經驗。」在前往其他工地的路上，蘇青教導著張齊，畢竟是答應了田浩帶這個傢伙的，總不能什麼都不教。

「古代還有談客戶這回事？」張齊愣了愣。

「當然，第一，就是窮者嗜利，以利切入，跟沒錢的人，你直接說能夠優惠多少就行；第二句弱者嗜尊，以謙切入，這話的意思就是那些地位不高的人，需要的是尊重，要謙虛對待；第三句，強者嗜強，以事切入，說的就是跟強勢的人打交道，你不要太謙虛，要強勢一點；第四句叫勇者嗜直，以耿切入，跟那些豪爽的人，你就要跟他們直來直往，不要婆婆媽媽；第五句，遲者嗜晰，以簡切入，這話的意思就是跟反應吃頓的人，把事情簡單化，不要搞的太複雜；第六句，歲者嗜捧，以禮切入，這話的意思就是跟年長的人交談，要有禮貌，需要捧着他們。」蘇青說道。

「呃……雖然聽不懂……但是感覺很厲害的樣子，有種不覺明厲的感覺！」張齊有些茫然道。

「好吧，古人你聽不懂，那說一點你聽得懂的，有些搞銷售的高手總結過十條口訣，那就是生客賣的是禮貌，熟客賣的是熱情，急客你就要有效率，慢客你就要有耐心，有錢的顧客你就要賣給他尊貴，沒錢的顧客你就要賣給他實惠，時髦的顧客你就要賣給他時尚，挑剔的客戶購買的是你的細節，猶豫的顧客你就要給他保障給他承諾，隨和賣的是認同。」蘇青說道。

張齊眨了眨眼道：「這跟我們設計師有什麼關係？」

「關係大了，我們設計師嚴格上來說，其實也是一種銷售，銷售的是我們的設計、我們的服務，所以這十條口訣對我們來說，也是非常有用的，你想想，你之前那個客戶為什麼要跟你吵起來，是不是因為他比較挑剔？」蘇青說道。

「對！」張齊點了點頭。

「所以，挑剔的顧客購買的就是細節，結果你連公司用什麼材料都不知道？人家不跟你急眼才怪。」蘇青笑道。

「好像有那麼點道理！」張齊想了想道。

「有道理就好，好好想想我今天跟你說的這些，如果理解透徹之後，你就會做到像我這樣，一個月簽九單了。」蘇青在心中鬆了口氣，不枉他之前辛辛苦苦的在網上找到這些口訣。

正如他之前所說的，他自己都是才畢業的，怎麼可能有資格教人？所以他就在網上找了這兩段看上去挺有道理的銷售經驗，然後傳授給張齊，讓他不明覺厲。

不過他仔細品味了一下，發現這些話總結的還挺有道理的。

聽到這話，張齊有些期待的看着蘇青道：「要不這樣，你把我加進你那個業主群怎麼樣？」

來公司這麼幾天，他也打聽出來了，蘇青之所以能夠在這個月簽下這麼多單，就是因為蘇青走狗屎運加入了業主群，在他想來，就算是個傻子加進了業主群，每個月也能簽下兩三單來。

「現在業主群的業主都裝修了，你進去也沒什麼用，走吧，去工地上多認認材料！」蘇青打着哈哈哈道。

張齊臉色微沉，撇了撇嘴，沒有說話。

接着蘇青帶他到各個工地轉了轉，讓他把材料的品牌認一認，免得再出現上次的情況。

蘇青也能看的出來，這個張齊心中對他沒有一點尊重，甚至還想打他業主群的注意，而且在跑工地的時候，也表現出了極為不耐煩的表情。

見狀，自己講的那些東西，張齊未必愛聽。

至此，蘇青之後也就懶得帶張齊到工地這邊轉了，只是拿出公司的宣傳冊以及報價表給他，讓他自己背熟。

……

一轉眼，就到了八月，室內設計聯盟論壇開始舉行第八期的比賽。

對於這次比賽，朱英傑很是重視，早早的就在論壇的精英群里@蘇青，揚言這次一定要拿下金獎，一雪前恥。

對於朱英傑的挑戰，蘇青沒有回應，事實上，如果不是想增加自己的知名度，他還真不想參加這種比賽，而且上次金獎的宣傳效果其實挺一般的，讓他蠻失望的，不知道這次如果再拿到金獎后，宣傳效果會不會更好一點。

蘇青很快找到了這一期的比賽帖子，印入眼帘的是一個很大的戶型，圖紙畫的花花綠綠很是漂亮。

蘇青掃了一眼業主需求：夫妻兩人一兒一女，女孩四歲，男孩兩歲，偶爾老人過來住，家裏有一個長期的保姆，建築面積225平米，套內面積184平米。

要求一：需要足夠的公共空間，給小孩足夠的玩耍和學習，書房最好全家人都能使用。

要求二：小孩需要獨立的房間。

要求三：主卧要大的衣帽間。

要求四：要琴房畫室。

要求五：要有中西廚，其中中廚要封閉。

要求六：原始陽枱佈局要求更加私密，同時要有雜物間。

作品要求：

一：風格不限，可給作品自定義主題，撰寫設計說明，補充意向圖或者是效果圖。

二：結構柱不能拆，外牆不能拆，未填充的牆體可以拆。

三：投稿時間：2019年8月1日到2019年8月10日晚上六點前。

四：作品盡量小於3M，作品名為參賽者名字加聯繫方式命名以JPG格式提交到指定郵箱。

接着就是這次比賽的獎品了。

蘇青瞥了眼，跟上期的獎品一樣，可以說，這些獎品對他一點吸引力都沒有，但對於比賽的名次，蘇青還是想要再拿一次金獎，看看這個論壇的公眾號宣傳能力到底怎麼樣。

蘇青仔細打量了一下整個房子的戶型，典型的四室兩廳兩衛的格局。

但顯然，這個四室兩廳兩衛的格局並不能滿足業主的需求。

首先業主希望孩子的房間是獨立的，同時希望有琴房畫室，同時還要有一個滿足全家人的書房空間，同時老人也會過來住，家裏還有一個長期的保姆。

蘇青算了算，男女業主肯定是需要一個房間，書房需要一個房間，琴房畫室需要一個房間，保姆需要一個房間，兩個孩子需要兩個房間，其中老人的房間可以讓書房臨時客串，但這麼算下來也需要六個房間，而且業主需要足夠的公共空間，滿足孩子們的刷完和學習，也就是說，客廳和餐廳顯然不能亂改。

蘇青這麼一算下，這個房子的套內面積雖然有184平米，但明顯不夠用啊。

房子坐北朝南，從入戶門進來左手邊就是一個房間，右手邊則是廚房，再往裏走，左手邊是客廳、右手邊則餐廳。

接着再往前走左手邊是一個房間，右手邊則是客衛，再往前走，左手邊是主卧，右手邊是另外一個房間，正對面則是主衛牆壁。

總體來說，這個房間和吳俊華那個差不多，只不過翻過來了一下，但業主的需求卻是多了很多。

畢竟吳俊華那邊並沒有保姆，而且也沒有什麼琴房畫室，所以吳俊華那邊的方案好設計了很多，但這個不一樣，對於空間要求多了很多，一時之間，蘇青倒還真的沒什麼頭緒。

蘇青眉頭微皺，拿出筆在紙上寫下業主要求的空間，主卧、大書房、琴房畫室、兩個兒童房，一個保姆房，總共六個房間。

但顯然，現在四室兩廳的格局並不能滿足業主的需求。

所以兩個兒童房必須是要從兩個房間隔出來，但同樣，兩個房間必須是獨立出來，同時還要滿足孩子的玩耍空間。

對於這個所謂的玩耍空間，蘇青倒是有些思路。

要知道，他之前就給龔衛華在家裏設計過遊樂園，就是利用寬敞的客廳來設計出一個遊樂園的感覺，因為之前有設計過龔衛華的那套方案，所以對於這樣的方案，蘇青也比較的輕車熟路。

想到這之後，蘇青打算先把幾個空間確定下來。

首先，自然是主卧，主卧的空間基本算是定下來，接着就是保姆房，很顯然，進門左手邊的房間最適合作為保姆房，第一是因為正好在門口，非常的便捷，其次，離業主和孩子的房間比較遠，能夠非常好的保護到業主的私隱。

但如果只是給保姆來住的話，左邊的房間明顯就太大了，所以蘇青的想法是一半作為保姆房，一半作為家政間。

如此一來，保姆房和主卧確定之後，接下來就是兒童房和書房、琴房、畫室了。

很顯然，書房、琴房、畫室肯定是要放在一起了，照理說，兒童房應該放在主卧對面的房間，但這個房間嚴格來說，和客廳之間的互動實在是太少，給蘇青的發揮空間也比較少。

蘇青更傾向於主卧和客廳之間的這個房間，這個房間如果作為兒童房，那他就可以利用客廳和房間的牆壁來作文章，設計出一個遊樂園形式的客廳。

不過這個房間要是隔出兩個孩子的房子，明顯有有點小，所以蘇青打算把外面的陽台空間一起納入這個房間，然後在這個房間以輕鋼龍骨各處兩個孩子的房間，然後留出一個通道，用來跟客廳牆壁互動。

簡單來說，蘇青就是把這個房間設計成了一個『舊』字，那一豎就是客廳和房間的牆壁，而旁邊的『日』字就是蘇青隔出來的兩個房間。

為了添加室內的採光，以及讓孩子有更多的玩耍空間，在這堵牆上，蘇青會開幾個圓拱形的小門以及田字窗，除了是為了增加採光之外，也是為了增加孩子玩耍的空間。

至於客廳內就更不用說了，直接參照龔衛華家的設計，在這邊設計滑滑梯，這如此一來，孩子們可以在這堵牆這邊穿來穿去，玩著各種遊戲。

蘇青覺得這應該是自己當初設計的夢幻城堡和遊樂園兩個方案的合體，他相信，這麼新奇的方案拿出來，一定會瞬間吸引所有人的目光。