第八章 談判成功

第八章 談判成功

「你好,我是易佳電腦的老闆,林雨薇!」

年輕女人走到陳平面前,微笑著伸出手來。

這女人雖然年輕,但卻深刻的詮釋了風情萬種這個詞,笑容平淡而柔和。

陳平笑容雖然有幾分尷尬,不過還是起身和對方握了握手,一觸即分。

這女人長得不比校花蘇夢雪差,而且還多了幾分柔和的氣質,也是難得一見的美女。

不過陳平心裡卻在腹誹。

這女人明明聽到了自己當面說她的壞話,居然一點表現都沒有,還不知道在盤算什麼呢!

女人,都是很小心眼的,這點,陳平深有感觸!

看來之後的談判要小心一點了,可不能讓這丫頭給坑了!

是的,明明比陳平大了幾歲的林雨薇,在陳平眼裡,也就是個小丫頭而已。

林雨薇和陳平相繼坐下之後,陳平的臉色就黑了。

踹了一旁的汪洋一腳,陳平咬牙切齒的扯過了汪洋,壓低了聲音:「收斂點!」

汪洋連忙回神,下意識的抹了一把嘴巴。

陳平真想一巴掌抽死這貨!

一臉豬哥相!

林雨薇卻毫不在意,坐下來之後,便輕笑道:「兩位先生怎麼稱呼?」

陳平連忙收攏心神:「我叫陳平,這位是汪洋!」

林雨薇點點頭:「聽說你們要幾百台電腦?能給我看下是什麼配置嗎?」

陳平笑笑,拿出一張紙,遞給了面前的林雨薇。

林雨薇看了看之後,就笑了:「這種配置的電腦的確很適合網吧使用,算得上網吧的高端配置了,想必汪先生家的網吧規模不小吧?」

「呵呵,還好吧!林老闆,這種配置的電腦,給個實惠的報價吧?」陳平也不答話,敷衍了一句就反問了出來。

林雨薇輕笑一聲:「想必你們也已經打聽過了,其他家給的報價,應該都在7200左右吧?不過,我能給的報價會低一些,7000,你們看怎麼樣?」

陳平頓時皺眉:「林老闆,太沒誠意了吧?」

林雨薇愣住了。

這還沒誠意?這已經夠低的了!

要不是店裡生意實在太少,幾乎入不敷出,她急著賺錢支撐下去,根本不會給出這麼低的報價!

可陳平卻淡淡的笑了笑,指了指那張紙:「這後面有我的報價,林老闆不妨看看?」

林雨薇將那張紙翻過來看了一眼,頓時驚得花容失色!

「3200?!陳先生,你是在跟我開玩笑吧?」

陳平微笑著指了指自己的鼻子:「林老闆,你看我像是開玩笑的樣子嗎?」

林雨薇臉色頓時就有些不好看,不過還是耐著性子笑道:「價格方面咱們可以再談,不過我還是想確定一下,你真的是一次性要300台電腦?」

陳平笑著點點頭:「這只是第一批,後續應該還會有幾批訂單,每一批應該都不會低於200台,不過配置方面,你看看這個吧!」

陳平說著,遞過去了第二張紙。

林雨薇看到,那上面是陳平之前打電話問過的低配電腦,雖說是低配,不過03年的時候,這種配置也算可以了,適合普通家庭或者學生使用。

不過再一看價格,林雨薇的臉色更不好看了。

2300!

要知道,這種低配電腦,在電腦城的零售價也要4800,批量購買也得4500左右!

幾乎只有一半的報價!

林雨薇笑容有些僵硬,不悅的說道:「陳先生,你的這兩種報價,有些沒誠意吧?這連我們的進價都還沒到,陳先生總不能讓我們店虧本吧?」

陳平笑了笑:「你確定會虧本?」

林雨薇點點頭:「當然!第一種配置我們的進價在6000左右,第二種配置3800左右,和陳先生給的報價相差太多了!陳先生,你還是給個準確的報價吧,否則,就真的沒必要談下去了!」

陳平瞭然,然後起身:「那好,打擾了,告辭!」

說完,陳平轉身就走。

林雨薇臉色一變!

這就走了?

這麼乾脆?!

然而,沒等陳平走出兩步,他卻突然頓了頓。

林雨薇嗤之以鼻:你倒是走啊?裝什麼裝?就你給這報價,根本就沒有談的必要!

漫天要價坐地還錢的確是買賣的手段,但你這也太離譜了,之給了零售價一半的報價,誰會跟你做生意?

最終談了半天,恐怕連進價都談不到,那不是坐等虧死嗎?

看陳平停下,林雨薇頓時就得意起來。

看來你小子也知道自己太不實在,想改口了?

這樣一來,佔主動的可就是自己了!

林雨薇開動腦筋,正飛快的想著之後該怎麼談,能把價格盡量談高一些。

可隨後,陳平轉頭,恨鐵不成鋼的瞪著汪洋:「走了!」

汪洋這才反應過來,連忙收起了幾乎長在林雨薇身上的目光,乾笑兩聲,跳起來跟在了陳平身旁。

林雨薇嘴角抽動了一下。

陳平微微沉吟,隨後看向林雨薇笑道:「林老闆,明人不說暗話,我給的報價,已經很實惠了,給你們留出了足夠的利潤空間,所以價格方面,我並不覺得有談的必要,易佳電腦接受不了,我也很可惜,希望我們下次還有合作的機會!」

林雨薇臉色一動,起身笑道:「陳先生,我還是那句話,你給的報價,比進價都要低了一大半,根本不會有人和你合作的!」

陳平笑了:「是嗎?我不太相信,電腦城這麼多家,我一家一家的談過去,我就不信沒人做這筆買賣!正巧我還有個熟人在這邊開店,不過他今天不在,明天我也可以來找他!」

「陳先生的熟人是?」林雨薇似笑非笑的看著他。

裝!你再裝!電腦城還有我不認識的?看你一會兒怎麼圓!

「大宇電腦的老闆!」

林雨薇臉色一變,這個大宇電腦,也是電腦城裡最大的店之一,不過隨後,林雨薇就笑道:「大宇電腦的馬老闆啊?我也很熟,不過我想,這筆生意他也不會做吧?」

陳平眉頭一挑:「大宇電腦老闆叫董白岩,林老闆記錯了吧?」

林雨薇愣了一下。

她是真沒想到,陳平居然真認識董白岩!

她還以為陳平只不過是裝模作樣的給自己施壓呢!

看陳平和汪洋的樣子,好像就是兩個高中生而已,不知道看什麼影視劇學來的那點三腳貓的談判手段,就來這裡想要跟自己談生意,林雨薇還想著壓過對方一頭,做成這筆買賣呢!

可誰想到,說到這裡,一直佔據主動的,竟然都是陳平!

林雨薇有些不服氣,難不成自己還會輸給這麼個毛頭小子?

陳平看著林雨薇悶不吭聲,淡淡的笑了笑,沉吟了一下說道:「林老闆,我也知道,你從市裡的供貨商拿貨,進價肯定是比我的報價高很多的,可是,省供貨商呢?或者,中關村的全國總代理?我想,電腦生意林老闆肯定比我要熟悉,我給的報價,如果你從長官村的全國總代理拿貨,到底能不能有利潤,你應該比我更清楚吧?」

聽著陳平的話,林雨薇的臉色不斷變幻起來!

可片刻后,林雨薇便苦笑道:「陳先生,你也知道,從中關村直接拿貨,數量上是有要求的,如果我進了一大批貨,卻賣不出去,恐怕我這個店就直接倒閉了!」

陳平笑著搖頭:「我問過了,一般的最低拿貨標準是500台,我這裡就需要300台,後續還會需要更多,這根本就不是問題!」

林雨薇沉默了下來。

她實在不知道該怎麼談下去了。

所有主動權全都被陳平牢牢的抓在手裡,她根本就沒有反擊的餘地!

「林老闆,我最後再問你一次,這生意,你做還是不做?」

易佳電腦小小的店鋪里,一片沉寂。

銷售員和裝機師傅屏住了呼吸,等待著林雨薇的決定。

汪洋目瞪口呆的看著侃侃而談的陳平,彷彿第一次認識自己這個最好的兄弟。

林雨薇則是一臉糾結。

片刻后,陳平笑了笑,也不在意,轉身要走。

林雨薇恰在此時抬頭,輕咬朱唇:「陳先生,我做!」

陳平臉色瞬間古怪了起來。

一個千嬌百媚二十齣頭年輕漂亮的女孩,當著你的面,滿臉委屈的對你說,我做!

可你卻不敢表現出想歪了的意思,因為人家說的是正經事!

這是種什麼感受?

陳平只能說……

痛並快樂著!

他的臉上,洋溢起了燦爛的笑容,轉身回到林雨薇面前:「既然林老闆答應了這個價格,那後續的條件,我們也可以談一談了!」

林雨薇怔住了:「還有條件?」

陳平挑了挑眉頭:「當然!300台電腦的大單子,林老闆不會以為我什麼條件都沒有吧?」

「可你給的報價已經……」

「報價很低嗎?我覺得我已經給你留下足夠的利潤空間了!」陳平毫不客氣。

一旁的汪洋恨鐵不成鋼的看著陳平。

面對這麼一個千嬌百媚的大美人,你就不能溫柔點?

少賺點錢怎麼了?討好了這麼個大美女,多少男人傾家蕩產都願意啊!

可陳平卻不為所動,只是靜靜的看著林雨薇。

片刻后,林雨薇無奈敗退!

這場談判,她已經完敗,根本沒有和陳平討價權利的餘地了!

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重生之創業人生

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