第08章 真是廢柴！第一天上班的尷尬

張德權在街上閑逛，溜達了幾個小時之後。他覺得離上班的時間，應該差不多了。為什麼是差不多呢？因為張德權身上既沒有帶手機，也沒有戴手錶，所以根本就不知道具體時間。

當他到達上班的地方時，莫明生還是感到了一點意外。因為張德權去的時候，離正式的上班時間，還差兩個多小時。莫明生感到意外，也是情理之中的，他自己平時，如果提前到的話，最多也不會超過半小時。

「你怎麼來，這麼早呢？」新同事的上班積極性，還是挺讓莫明生意外的，他不由好奇地問。

對於莫明生的提問，張德權只是笑了笑，並沒有說出具體原因，畢竟自己的、不光彩的事，沒必要告訴他人。

「你吃飯了沒，我還沒吃飯呢。你先看著生意，我去吃個午飯。如果有人來買東西，你就介紹一下我們的產品，盡量去說服顧客，讓顧客買我們家的產品。」莫明生說完話，看到張德權並沒有說什麼，就出去吃飯了。

「對了，你也跟我去一下吧！我帶你去我們吃飯的地方，熟悉一下環境。要不然等一下，吃晚飯的時候，你不知道去哪裡吃。」已經走出去的莫明生，突然又折回來對張德權說，讓他去熟悉一下，附近他們經常去，吃飯的快餐店的位置。

對於莫明生的熱情照顧，張德權對他的為人，還是挺滿意的。隨後，張德權就跟莫明生一起，來到了商場外面，朝著莫明生所說的快餐廳走去。

「那前面，就是那家我們經常來吃飯的快餐店，我們商場裡面很多同事，都是在這裡吃飯的。」當快到那個快餐店的時候，莫明生指著前面的快餐店招牌說。

「我現在知道了，那我先回去了啊。」張德權看到那個快餐店招牌之後，就打算回商場了。

「好吧，那你先回去吧。」莫明生說完，自己就去吃飯了。

的確，這個快餐店還挺難找的，由於快餐店是走薄利多銷的路線，所以門店的位置不是很好，與旁邊的高檔餐廳比起來，甚至是有一點不起眼。因為實在是太偏僻了，你不是附近上班的人，沒有人帶你，你根本不可能知道它的存在。

當張德權回到賣場的時候，發現有個顧客正在看他們公司的家電產品，他就勇敢地走上去，給顧客介紹自己家的產品。他當時不知道是什麼原因，顧客聽了他的介紹之後，就直接去買了其他公司的產品。

這讓張德權，心裡很是鬱悶。他鬱悶的原因，不是對自己沒有信心，而是不知道自己什麼地方沒做好。

莫明生回來后，他把這事給莫明生說了一下。遇到顧客不買你家產品的情況，多得去了，對於久經考驗的莫明生，自己的顧客被別人搶走了，或是顧客看了你的，又去買別人的產品，這些都是很正常的事。但對於張德權來說，卻有一種失敗的感覺。

很快就過了下午3點鐘，莫明生也應該下班了。

「張德權，我下班走了啊，你好好做，剛開始的這幾天，沒有賣多少東西，沒事的。我就讓你先適應幾天，慢慢地你過了開始這段時間，以後就好了。」看到張德權初來咋到的情況，莫明生善解人意地開導著張德權。

莫明生怕張德權剛來，沒有什麼工作經驗，會有什麼思想包袱，就順便叮囑了幾句。

「我們到外面去坐坐吧，我請你喝水。」不知在什麼時候，莫明生跑去買了兩瓶飲料，然後折回來，提議跟張德權出去聊聊天。

接著，他們就來到商場外面，找了一個相對安靜的地方，倆人在一起說了一會話，也算是相互之間了解一下吧。

聊了一會之後，莫明生就下班回家了，留下張德權一個人在商場里上班。

由於張德權之前，並沒有接觸過任何銷售工作，所以怎麼去推銷公司的產品，他並沒有太多的經驗。再加上他剛上班，對公司產品知識掌握得也不夠好，所以難免會有挫折感。

「小夥子，你們這個產品有什麼特色呀？」此時，一個中年女顧客問了問，站在邊上的張德權。

由於張德權對他們公司的產品，並不是十分了解，再加上心裡又有點緊張。最終，張德權只能支支唔唔地，又說得不太明白。由於對手公司的促銷員，就站在顧客不遠處，張德權的心裡，就更緊張了。

「小夥子，你會不會做銷售呀。問了你這麼多，都答不出來。哎，算了，不買你家的了。」看到張德權的服務態度，很是不滿地抱怨著，之後中年女顧客就不滿意地離開了。

等待在旁邊的那個女促銷員，看到機會來了，就馬上迎上去，把中年女顧客拉到自家產品的旁邊，給中年女顧客頭頭是道，有條有理地給中年女顧客介紹著，他們家產品的功能、特色，還有就是功能優點。當然他們家產品的缺點，他們多數情況下，是隻字不提的。

但是，有時候為了迎合專業一點的顧客，他們也會適當的指出缺點，從而讓顧客感覺到他們的真誠。很快，中年女顧客在那個女促銷員的推銷中，很快就買了，她家的產品。

這時候的張德權，這樣的局面，讓他的心裡，非常尷尬，非常不是滋味。好勝心膨脹的張德權，此時就在想，怎樣才能提升自己的工作能力，怎麼才能提升自己的銷售水平呢。

此時的張德權，首先想到的是，別家的促銷員，在推銷產品的時候。他就站在他們旁邊聽，聽他們是怎麼介紹產品的，是怎樣給顧客分析講解的。

到晚上8點鐘的時候，張德權還是沒有賣出一件產品，也就是還沒有開單的意思。他覺得以自己的能力，第一天上班，肯定會掛蛋，沒有任何的銷售業績。他想了想，沒辦法呀！自己目前的專業知識有限，以及目前的工作能力，是不能跟他們老促銷員相比的。

當然了，在這個過程中，也有別家的促銷員，為了給張德權來個下馬威，為了打壓張德權的工作信心。從而讓張德權對這份工作失去信心，明天就不來繼續上班。

接下來，他們就可以多賣點產品，多做點銷售業績，多拿點工資了。

說白了，就是欺負新人，想把新人趕跑。

不過，說來也巧。正當，張德權一籌莫展的時候，一個男顧客朝張德權迎面走來。

「小夥子，你們家那款電飯煲好一些呀？」男顧客大氣地說，好像是那種不差錢的顧客。

「這款不錯！」聽了顧客突出其來的話，不知所措的張德權，指著一個價格很高檔的電飯煲說。

根據常人的印象，的確是這樣的，價格高檔的商品，不管是功能，還是質量，肯定都是沒得說的。

「699元，是吧？行吧，就給我來一台吧。」聽了張德權的話，男顧客沒有做過多地思考，就直接要了那個價格很高檔的電飯煲。

當顧客走後，張德權心裡的石頭，終於放下了。第一天上班的張德權，差點什麼東西都沒賣，差一點就要掛蛋了。還好運氣不錯，遇到一個大氣、又不差錢的土豪。這時，其他廠家的促銷員，都投來了驚訝地眼神。

「小夥子，運氣不錯嘛！第一天上班，開第一單就遇到一個土豪。」剛才那個女促銷員，羨慕中夾帶諷刺地說。就是那個中年女顧客沒有買張德權的產品，去買了她家產品的女促銷員。

張德權賣了，那個電飯煲之後，沒多久，商場的營業時間就結束了。

在之後的一段時間裡，張德權再也沒有賣出過任何產品。憑著突如其來、擋都擋不住地好運氣，張德權就開了僅有的一單。

下班后，走在回劉小樹住處的張德權，就像泄了氣的皮球，整個人都提不起神來。張德權就在想，以他今晚這樣的銷售業績。如果繼續做這份銷售工作，他以後會不會直接吃土呀。

走在路上的張德權，只能一邊猶如散步般走著路，一邊垂頭傷氣地想著應對之策。此時的張德權，已經不是在為美好生活，奮鬥著了，而是在為生存，想拚命擺脫現實的束縛。

………

當張德權回來劉小樹住處的時候，已經很晚了。不過，劉小樹跟曾靜茹，還在客廳看著電視。

「今天第一天上班，感覺怎麼樣啊？」當劉小樹看到張德權回來了，就好奇地打探起，初入社會的張德權，第一上班的心得體會。

「不怎麼樣，忙活了半天，還不如別人做一個小時呢。」聽了劉小樹的話，無精打採的張德權，垂頭喪氣地說。

「德權，沒事，萬事開頭難，以後你對工作熟悉了，你有工作經驗了，會慢慢變好的。」看到張德權的樣子，曾靜茹只能這樣安慰張德權了，因為她也幫不上什麼忙。

對於此時的張德權，劉小樹本想說點什麼的，可是劉小樹又不知道，從何說起。因為他對張德權的工作經歷，不是特別了解，所以不知道怎麼開口。

「小樹哥啊，我想在我上班的附近，租個房子。你能不能借我點錢？」一直坐著沒有說話的張德權，突然開門見山地說起，自己想要租房的想法。

由於張德權從老家出來的時候，父親給他的錢，已經被他花得差不多了。對於想要租房的張德權，此時他也只能求助於劉小樹了。

「老婆，我覺得，我們應該幫幫他，你說對不對？」劉小樹一半開玩笑、一半徵求老婆地意見，看著曾靜茹說。

「德權，你要在什麼地方租房，你房子找到了嗎？」聽了張德權的話，曾靜茹並沒有理會劉小樹，而是直接問起了張德權，關於租房的具體細節。

「具體要租什麼樣的房子，還沒有定下來。不過我昨天去逛過了，覺得有個地方的地理位置還不錯，離我上班的地方，還是挺近的。」聽了曾靜茹的話，張德權也說了說自己的想法。

「你去哪裡逛了？是不是昨晚，怪不得沒回來。」聽了張德權的話，劉小樹像發現了什麼寶藏一樣，非常誇張地說。

「德權，你先去找好房子，把要租的房子，先定下來。對了！你小樹哥過兩天休息，叫他陪你去找，還有就是要置辦點什麼東西的，也找你小樹哥搞定。」看到劉小樹的樣子，曾靜茹對著劉小樹說著話，像是在給劉小樹派活一樣。

「老婆，沒問題，我一定照辦。」聽了曾靜茹的話，劉小樹搞笑地回答。

搞得好像張德權，不是他的親表弟，而是曾靜茹的親表弟一樣。

隨後，他們三人，接著聊了一陣，扯了一會家常后，就各自睡覺了。