第四十章 銷售推廣
?淫雨霏霏的清晨,雨下的很纏綿,有的人打着雨傘,邁著小步,有的人小跑着。天空灰濛濛的一片,輕煙似的霧籠罩整個城市,大樹似披着蟬翼,渺渺茫茫的覆蓋在上面。樹葉起了露水,像茸茸的毛髮。雲林來到策劃部,看到空蕩的辦公室,他心裏有些失落。三個人的辦公室,蔣燕走了,曾志超又大部分在車間里,狹小的辦公室顯得很寬敞。曾志超走進了說:「許主管,車間有幾台發動機出現了爆缸現象,你可以出來一下嗎?」
「你還是叫我雲林吧,叫我主管,挺彆扭的。」
「不行,以前我們是同事,現在你是我上司,我們是上下級的關係,哪能沒大沒小。」
「可你比我大啊。」雲林說完,曾志超瘦削的臉上隱現一陣紅。
「這跟年齡沒關係,你現在是公司的紅人,董事長很賞識你。」曾志超語無倫次。「紅人」,雲林一笑,他感覺曾志超變化很大,對工作不像先前那樣認真了,而是喜歡奉迎,當幾個主管來車間時,他總是笑臉相迎,對他們很殷勤。但這能怪誰呢?只能說他是一個心機很重的人,雲林走出了辦公室,曾志超緊隨其後。
雲林來到車間,看到了辣妹朱倩正在修發動機,她現在是技術員了。雲林走到朱倩面前,朱倩眼都不曾看到他,伸出手要扳手,雲林從工具箱裏拿了一把扳手給她。她又要起子,雲林拿了把起子給她,朱倩全神貫注的修發動機,竟把雲林當成助手。發動機修好,朱倩轉過頭看到了雲林說:「喲,林工程師你也在這。」
「他現在是主管,不是什麼林工程師的。」曾志超說。
「我就喜歡叫他林工程師,怎麼樣?」朱倩翹起嘴唇說。
「什麼都一樣,順口就好,辣妹,發動機哪裏出了問題?」雲林問。
「你叫我辣妹,我很辣嗎?」朱倩生氣的說。
「不是,只是我不知道你的名字。」
「你撒謊,你知道我的名字,上次你還叫了我。」
「有嗎?」雲林調侃的說。
「有,只是你忘了,你們這些人一得志就忘本。」朱倩說。雲林知道不能再調侃了,否則會碰一鼻子的灰。
「我記起來了,你叫朱倩,這麼好聽的名字,可與本人不相配。」說完樂呵呵的走了。
雲林來到會議室,各大董事和主管都到齊了,趙剛開門見山的說:「同仁們,東林汽車已經投放到市場,但銷售卻不如人意,一個月過去了,公司只售出3輛汽車,如果這樣的銷售速度,公司的1000輛汽車猴年馬月才能賣完。現在汽車銷售遇到了很大的困難,不知你們有什麼意見?」
「主要是我們的汽車沒有擺放在大型的汽車專賣場里,只是在小型的汽車專賣店裏,再加上東林車品牌度低,所以賣的不好。」趙卓說。
「嘿,老卓,你搞市場這麼多年,難道把幾輛汽車弄到專賣場里都不行?」餘澤洋說。
「深圳幾家大型的專賣場都只擺放名車,並且他們分紅很高,擺放的價格也不菲。」
「難道汽車就不能銷售出去了嗎?」趙剛有些無奈。
「我是搞市場的,不是搞銷售的。」趙卓說。
「董事長,我早就說了,不要去生產汽車,你不聽我的,如果賣不出去,公司只有破產了。」趙雅說。趙剛心裏很急躁,他對趙雅說:
「你總是給我潑冷水,這麼多年你為公司做了什麼?」
「我沒為公司做什麼?公司的發動機賣不出去,不是我建議發動機出口,但國外去投胎,我遠赴美國,聯繫汽車廠家。在香港市場上市,不是我積極奔走能成功嗎?沒有我能有東林的今天,現在居然說我沒為公司做什麼。」趙雅也很氣氛,兩兄弟吵得凶,趙卓急忙圓場的說:
「董事長,明天在關內有一場汽車展銷會,已經批准東林汽車展銷,可能聯繫到客戶,但我建議應成立銷售部,負責東林汽車的銷售。」
「我也感覺到成立銷售部的必要,你們認為這個職位,誰擔任最合適。」趙剛平靜下來說。大家把目光集聚在雲林身上,認為他有這個能力擔任。雲林臨危受命的說:
「謝謝大家對我的信任,我會努力做好銷售工作,還請各位董事和主管支持我的工作。」會議結束,雲林握了一下拳頭,回到了辦公室。
東林在一座大廈租了一層作為汽車銷售部的辦公樓。雲林看着銷售人員的簡歷,一位戴眼鏡,面容清秀的男孩走入了辦公室。「周海強,中山大學本科畢業,歡迎你加入我們的團隊。」雲林伸出手說。
「你就是許雲林,很高興認識你。」周海強握住他的手說。
「希望我們能合作愉快。」
陸陸續續的銷售人員來雲林辦公室報道。人事部女主管和趙卓來到銷售部,女主管說:「怎麼樣?許雲林,我為你安排的人員還滿意嗎?」
「滿意,很滿意。」雲林說。
「他們可都是東林的精英,你看到了那個女孩沒有?」雲林順着女主管的手看去,一個身材嬌小的女孩在伏案工作。「別看她嬌小,工作能力很強,她把人事部管理的井井有條,我這個主管倒成了沒事人。我把她調給你,相信會對你開展工作有很大的幫助。」
「雲林,汽車銷售全靠你了,我那邊的展銷會,可能賣不出幾輛車。」趙卓說。
「不,主管,是靠我們大家。」雲林說。
天空的一邊滿是雲,像覆蓋在路面的雪,一堆接着一堆,天空的另一邊卻湛藍湛藍,藍的像一塊絲綢,輕阿縹緲。雲林走在街道上,看着路旁翠色慾滴的柳樹,嫵媚的披散著頭髮,旁邊矗立着筆直的霓虹燈,像守衛它的戰士。柳樹掛着小燈,雲林感到有些遺憾,如果晚上經過這裏可能會看到燈紅柳綠,不過如此佳境,卻讓他繁重的工作,脫去了一層疲憊,渾身感到清爽。雲林來到銷售部,走到那個身材嬌小的女孩面前說:「黃依梅,走,我們去參加一場拍賣會。」
「去那裏幹什麼?」黃依梅納悶的問。
「去了你就知道了。」雲林神秘的說。他倆來到一家酒店大廳,大廳內在舉行拍賣,橫樑上掛着橫幅,上面寫着「深圳永和街道新建國有商鋪拍賣」。大廳內座無虛席,許多攝像機架在兩邊,記者雲集,雲林搬來兩張椅子坐下。競標開始,主拍人走到台前說:「深圳為了滿足企業對商鋪的要求,在永和街道新建了一批商鋪。商鋪地段優越,人流密集,是不可多得的商鋪,現在1號商鋪拍賣。1號商鋪位於日佳超市的右側,面積15平方米,起拍價5萬。」主拍人聲音剛落下,台下就喊:「我出5.5萬。」一個西裝革履的年青人說。「我出6萬。」「7萬。」要價聲此起彼伏,一直喊道了18萬,主拍人說:「有沒有比18萬更多,18萬,1次,2次------」「我出20萬。」雲林舉起87號競拍牌喊著。會場上的人目光都集聚在這個年青人身上,「好,20萬,有沒有比20萬更高的。」會場下沉默著。「20萬,1次,2次,------3次。」「當」主拍人一錘定音,「成交。」