序2 「道生一」的商業智慧

今天，企業短兵相接地展開激烈的競爭。市場彷彿一塊有限的餅，當你不能勇猛地切得比別人更大時，你就開始落後，最後甚至出局。於是企業之間開始比拼速度，比拼執行，比拼誰能更快更好地複製和翻版新潮產品或商業模式。縱然如此努力，大多數企業仍然逃不脫靠微薄利潤度日乃至虧損被淘汰的命運。

在彼得蒂爾看來，這就是從1到n的宿命。走在這條路上的企業廝殺在紅海里，它們奉行的生存法則是從競爭對手那裏奪食，出路就是足夠勇猛，以在慘烈的競爭中做到第一。彼得蒂爾認為，這種只會死盯着有，而局限於此消彼長的零和遊戲實在不怎麼高明。他推崇的是從0到1，或者說從無到有，道生一的智慧。這通過創新，給人類帶來了更多可能性，創造新價值，讓整個蛋糕變得更大。

20世紀中期技術高速發展，僅在1969年就發生了兩件大事：人類登上了月球和互聯網誕生。於是大家期望這個世界發生很多的從0到1，比如能源便宜得壓根兒不用計量，能到月球上度假等等。然而這些期望都落空了，在彼得蒂爾看來，唯一獲得大幅度改善的是計算機和通信的發展。他常感嘆：我們曾經想要會飛的車，如今得到的卻是140個字元（推特等新媒體以140字元為限）。

從0到1，或者說從無到有，意味着企業要善於創造和創新，通過技術專利、網絡效應、規模經濟、品牌等形成壁壘，從而實現質的垂直性層級跨越，由此開闢一個只屬於自己的藍海市場而成為這個市場的唯一，這樣的壟斷足可讓企業安享豐厚的利潤。

即便對整個商業社會而言，這樣的模式也開闢了非零和遊戲的疆域，着眼創造新價值，把市場的餅做大，這才是最終商業社會乃至人類社會的救贖之道。而與之相對，從1到n只是複製，創造不了新價值，甚至可能淪為遍地抄襲的山寨模式。

從0到1與從1到n的對比

從0到1

從1到n

創新

複製

質變

量變

垂直

水平

藍海

紅海

壟斷

競爭

唯一

第一

非零和

零和

厚利

薄利

以此為維度去審視當代的企業，我們可以把企業的經營境界分為三層。

第一層境界：企業只是製造滿足市場需求的產品，只要有原型，工業流水線可以讓產品大量地複製生產出來。但產品有生命周期，市場有飽和度，利潤空間也有限，這就是典型的從1到n的過程，只是一個量變的過程，只是企業追求贏利的過程。

第二層境界：企業創造了良好的組織基因，因而可以與時俱進地不斷進化，實現縱向的傳承，企業最好的產品就是企業自身。比如IBM公司，早期創立時主要業務是商用打字機，昔日和今日的產品完全風馬牛不相及。但創建百餘年來，IBM建立的文化和制度基因是不斷傳承的，這推動IBM不斷進化，持續創造商業的輝煌。不過這樣的縱向傳承仍然還是在企業內部，仍然屬於從1到n的過程。

第三層境界：企業創造了社會基因或者思想基因，這可以跨越企業的邊界，影響到整個行業乃至社會，實現橫向的傳承。比如蘋果，它的成功遠遠超過了電腦或者手機單純產品的範疇，影響也絕不僅僅限於蘋果公司內部。甚至可以說，我們這個時代深深打上了蘋果的烙印，這就是從0到1，企業創造的基因影響了社會文化和觀念，乃至改變社會進程，這就是質變。

從0到1的重要性也不見得被所有思想大師所重視。如最近非常熱門的《21世紀資本論》，在我看來，托馬斯皮凱蒂（ThomasPiketty）的論述非常精彩，但其中卻有一個不足，就是他忽略了技術創新在經濟發展中的意義。經濟發展並不是一個零和遊戲，不是說市場上有玩家的發展速度超過GDP就一定會有其他玩家受損。沒有考慮技術創新的作用而單純討論公平問題是有失偏頗的。托馬斯皮凱蒂的理論在從1到n的世界裏可以成立，但他忽略了從0到1給人類帶來的新的可能性和創造的新價值。

這也類似詹姆斯卡斯（JamesCarse）對有限遊戲和無限遊戲的區分，有限遊戲在邊界裏玩兒，是一種零和遊戲，有確定的開始和結束，玩家只是在既定規則下爭做贏家，有人贏就一定有人輸。但無限遊戲玩兒的就是邊界，是一種非零和遊戲，沒有確定的開始和結束，玩家可以不斷加入，新價值被不斷創造出來，遊戲因而可以不斷延續。

值得關注的是，這本《從0到1》絕非學術討論或者思想大師們的論戰，它自問世起影響就迅速超越了投資圈，在美國亞馬遜圖書暢銷總榜上躋身前列。我在矽谷和彼得蒂爾共進早餐聊起這本書時，他也流露出對這本書寄予厚望，期待通過親身實戰經驗和心得的分享，真正推動這個世界，當然包括當前山寨泛濫的中國有更多的從0到1。

《從0到1》的成功，不僅僅在於彼得蒂爾深入剖析了對於當代企業突圍競爭紅海至關重要的大道，更在於這本書凝結了他身經百戰的智慧和經驗精華。彼得蒂爾是赫赫有名的PayPal黑幫教父級人物，也是曾在談判桌兩邊都坐過的人，（曾做過創業者融資，也做過投資者），他是Facebook的第一個外部投資者，僅這項投資就讓他賺得上千倍的回報。

之所以被冠以黑幫的名頭，是因為PayPal這個深具從0到1基因的支付公司，走出了許多商業領袖，衍生了不少名震商界的公司。如領英網的聯合創始人里德霍夫曼（ReidHoffman），YouTube的聯合創始人陳士駿，繼喬布斯之後矽谷新的一位創新領袖，太空探索技術公司（SpaceX）、特斯拉的掌門人埃隆馬斯克等等。我和唐彬從矽谷回國創立易寶支付，也正因為深受PayPal黑幫這種從0到1基因的影響。2013年，我參與央視大型紀錄片《互聯網時代》的製作，也專門造訪了埃隆馬斯克、里德霍夫曼和陳士駿等，他們正是互聯網史上從0到1的典範。

這本《從0到1》要勾畫的是從0到1的可複製基因，因此它的意義不僅在於提醒我們從0到1的重要性，而更重要的是分享彼得蒂爾親身實踐過的可操作方式和可行路徑，相信《從0到1》在中國的問世，一定能給中國諸多擁有夢想，不甘于山寨模式而期待通過創造新價值去把握明天的創新者、創造者、創業者帶來全新的啟發和前行的動力。

余晨，易寶支付聯合創始人