第9章 我會繼續搶

?7月10日晚，是一個謝錦飛值得紀念的日子，因為這一天是他有史以來人生路上的第一次創業。

雖然他的創業起步很低，雖然他的創業方式很大眾，但是對於謝錦飛來說完全就是劃時代的一步。

這一天，他賺了70積分，至於鈔票除了從呂秀那個白痴那賺來了94元以外，沒有賺到一分錢，完全是平價出貨。

但是謝錦飛覺得很滿足，這一天，或者說是這一晚是他有史以來覺得最有意義的一晚，因為他第一次感覺自己付出的勞動沒有被任何人剝削，最後的果實被自己百分之百的獲得了。

這種感覺讓謝錦飛疲憊的身體充滿了動力，一口氣就把平板推車推回了小區宿舍樓里。

這一天謝錦飛一直忙到10點30分才從文化廣場離開，12點的時候回到了宿舍，孫濤說的沒有錯，從文化廣場回到宿舍的單程時間需要一個半小時，看來孫濤沒有少走，這都是前人的經驗。

雖然是12點了，但寢室里還是燈火通明，幾個白班的銷售員正坐在電腦前瘋狂的EQEQ的操作著。

這讓剛剛奮鬥回來的謝錦飛多少有些成就感，心裏居然對這些同事產生了一些鄙視之情。

你們這群只知道宅在寢室里敲鍵盤的loesr，每天只知道在這裏虛度光陰，再看看哥哥我！

一晚上不僅賺來了94塊錢，還有七十積分！

這讓謝錦飛不禁有些得意的挺起了自己不是很健壯的胸膛，穿上拖鞋，來到廚房，謝錦飛看了看屬於自己的那個抽屜，打開一看裏面空空如也。

只好對着客廳喊道：「小絕，你的速食麵借我一袋，明天還你！」

客廳里，那個剛剛被謝錦飛鄙視的loser室友中的一位，眼睛一邊緊盯着屏幕，一邊回道：「知道了！」

五分鐘后，謝錦飛呼嚕呼嚕的吃着剛剛被自己內心鄙視之人的速食麵卻沒有一絲的愧疚之色，反而還偷偷的從別人的抽屜里拿了兩個雞蛋。

第二天謝錦飛依舊正常上班，依舊賣力的儘可能的銷售產品，到了下午五點的時候，又急匆匆的離開，回到宿舍推著小車去購買新的冰塊和飲品繼續向文化廣場進發。

每天七十瓶，不多也不少，直到買完為止，基本上只要七點左右能到達文化廣場，那麼10點之前一定能賣光，雖然和謝錦飛一樣賣水的人很多，但是晚上來文化廣場轉悠的人更多。

只是除了第一天以外，謝錦飛就再也沒有遇到白青青和呂秀，也沒有再有人會大方的給謝錦飛百元大鈔不用找。

但是那天見到的夜跑美女倒是能經常看到，不僅僅是她，謝錦飛還在這裏認識了很多人，其他賣水的都是一些大爺大媽型，整個文化廣場賣水的年輕人只有謝錦飛一個人。

加上謝錦飛的賣水車是可以隨時移動的，謝錦飛總是跟着那些年輕人的運動團體移動，這讓謝錦飛賣水的速度加快了不少，前兩三天還得等到十點半左右才能買完，現在九點多不到10點的時候差不多就賣光了。

看看時間還早，但是保溫箱的水已經所剩無幾，謝錦飛不想這麼早的就回去，畢竟多呆一會就能多賺點的積分。

想到這，謝錦飛突然想到了一個不是辦法的辦法，謝錦飛推著平板車向文化廣場邊緣的區域走去，一般用冰櫃賣水的人，都在廣場周邊，因為只有這裏才有電源。

「大媽，買水！」

這位坐在冰櫃前賣水的大媽看了謝錦飛的推車一眼，然後說道：「小夥子，你不就是賣水的嗎？怎麼還跟我這買水？」

「嘿嘿，大媽我這不是賣光了嗎？我尋思回去獃著也是獃著，不如在這熱鬧，所以我就想就近買點水」

大媽一副我的貨也不多的樣子，對謝錦飛謹慎的說道：「賣你可以，但是我不講價啊」

「行！就按正常零售價給我就行」

聽到謝錦飛按零售價給自己錢，大媽很高興，從椅子上站了起來，一把掀開冰櫃的門，對謝錦飛說道：「那好，你拿吧！」

「好嘞！」

謝錦飛趴在冰櫃前，向裏面瞅了瞅，挑了十瓶凍的不是很嚴重的礦泉水，然後又挑了二十瓶運動型飲料，從錢包里找給大媽六十塊錢后，謝錦飛就興高采烈的推著平板車向廣場中心走去。

文化廣場很大，而那些年輕人都喜歡在中心區域活動，因為這裏是中心，是最能吸引人眼球的地方，這裏不是唱歌的，就是跳舞的，非常的熱鬧。

謝錦飛推著推車就在裏面轉悠了起來，這也是為什麼謝錦飛的水賣的最快的原因。

年輕人沒有人會大晚上的推著車來賣水，上年紀的也推不動，都是在外圍用冰櫃賣，這就給了謝錦飛一個非常不錯的銷售空間。

雖然賣不上什麼價，但是能賺積分啊！

不出謝錦飛所料，雖然是從其他賣水的地方買來的產品，雖然自己是平價出貨了，但是系統依舊給了自己積分。

唯一麻煩的就是謝錦飛需要來來回回的不斷推著車進貨和遊走賣貨，可是總比之前幾天只能從宿舍那裏推過來七十瓶要強的多。

此時的謝錦飛不禁大罵自己是白痴，在哪都是平價買，平價出，為什麼要在那麼遠的地方進貨呢？

完全可以在文化廣場周圍進貨，然後就地銷售，說白了自己其實就是一個飲料外賣員，只不過賺一點倒手的積分而已。

想到新辦法的謝錦飛宛如被醍醐灌頂了一般，頓時開了竅，他決定明天開始自己不再推著水來了，只帶着冰。

本來連冰都不想帶，但是怕水放着放着就不夠涼，為了保險起見，謝錦飛還是決定帶着冰。

第二天，謝錦飛五點一下班就推車小車直接去製冰廠買了20塊錢的碎冰，然後空車向文化廣場出發，沒有了水的重量之後，謝錦飛感覺輕鬆了很多。

到了文化廣場，謝錦飛又找到了昨天的那位大媽，直接買了三十瓶礦泉水和三十瓶運動飲料，就推著車向文化廣場的中心走去。

「平板哥，你又來啦？今天可是比往常快了十五分鐘呢！」

看到謝錦飛又推著平板小車來到了廣場，一個跳街舞的團體中某男性舞者對着謝錦飛打了一個招呼。

經過這段時間的遊盪，謝錦飛和這裏的四波人群混的比較熟，第一波就是這些跳舞的人群，第二波是一個賣唱的樂隊，第三波是一群跳健身操的團體，最後一波就是夜跑的團體。

這些年輕人都喜歡從謝錦飛這買水。

第一；謝錦飛的水是流動性的賣水車，就在自己附近，不需要走到廣場邊緣。

第二；也是最重要的一點，謝錦飛這裏可以存水，你沒有喝光的水，可以重新放進保溫箱裏。

謝錦飛手裏帶着便利貼，隨手在便利貼上寫上人名，然後貼在水瓶上，放進保溫箱裏，想喝的時候隨時過來喝，甚至連喝光的廢瓶也可以給謝錦飛保存，到時候謝錦飛會在臨走的時候統一丟掉。

這完全就是一條龍的服務，這種完善的服務制度是其他賣水者無法企及的，銷售之道，可不僅僅是把東西賣出去那麼簡單，就算是賣水也要講究服務的。

換了套路的謝錦飛從之前一天只能賺70積分，變成了一天能賣230到250積分左右，足足翻了三倍多！

就這樣，整個七月份中下旬的這段時間裏，謝錦飛都是白天上班明晚上去文化廣場賣水，二十天的時間裏，足足攢下了5104分，經驗值也刷了1.3分，這種速度甚至讓謝錦飛都有一種辭職擺地攤的衝動了。

但最後還是理智戰勝了自己的衝動，積分雖然重要，但你就算把地毯擺到火星去，你也只是一個擺地攤的。

最重要的一點是，謝錦飛目前還不是大量的需要積分，因為自己的系統等級沒有提升，銷售積分商城裏的產品自己也沒有銷路，唯一的銷路就是眼藥水，但人家一個人買兩盒就夠一個月了。

再說了自己這擺地攤雖然是有積分，但是卻不賺錢，自己還是需要一份穩定的工作，給提自己充足的生活資金才行。

一個月賣徐曉燕兩盒眼藥水也就4000塊，四千塊如果在不提供住宿的環境下，謝錦飛感覺是沒有辦法生存的，所以他還是需要縱橫國際的這份工作。

在7月31日的下午，午飯過後，謝錦飛就通過微信給徐曉燕發了一條信息，通知她眼藥水弄到手了。

這天是星期四，徐曉燕需要上班，白天沒有時間，但是兩人約好晚上在徐曉燕家見面，順便也請謝錦飛吃頓飯。

謝錦飛當然是欣然答應了，晚上五點鐘的時候謝錦飛沒有繼續去擺地攤，而是直接打車去了徐曉燕的家。

保安並沒有阻攔自己估計是徐曉燕已經打了招呼，當謝錦飛來的時候徐曉燕已經到家了，把謝錦飛熱情的迎進來之後謝錦飛看到徐曉燕的家非常的空，除了簡單的桌椅以外沒有什麼傢具，看來果然沒有買傢具。

看到謝錦飛來了歐陽也熱情道：「謝老弟來了？快坐快坐，實在是抱歉，太忙了，也沒時間去買傢具，家裏連像樣的椅子都沒有」

「沒關係，沒關係」

謝錦飛把手中黑色的手提箱小心翼翼的放在靠牆的位置上之後便坐在了飯桌旁的椅子上。

歐陽夫婦都有意無意的瞟了那個黑色的手提箱一眼，然後紛紛坐下，徐曉燕笑着開口說道：「真是不好意思，讓老弟大老遠的跑一趟，你姐夫說要去飯店，我尋思著飯店沒意思，不如在家吃的實在，下班之後就去買了點菜，手藝可能不是很好，你別嫌棄就行」

聽着徐曉燕的話謝錦飛真不敢相信這個女人是月薪十幾萬的猛人，而她的丈夫看起來好像比她還猛。

「姐你客氣了，以後你們多光顧光顧我的生意就行，上次你給我買的那個手錶，我看是原價買的，你也真是的，既然到縱橫國際來買東西，你直接找我不就行了，能便宜不少呢，然後我還能賺點提成」

最後謝錦飛還配上了一副可惜了的表情，就好像自己損失了很大一筆錢一樣。

看到謝錦飛的樣子徐曉燕歉然道：「我不知道啊，我以為你是賣手機的，只管手機呢，原來你賣其它東西也有提成啊？」

「嗯，雖然我管手機，但我的客戶找我買東西的話，就算不是手機也算是我的銷售額」

歐陽好像明白了什麼似的點了點頭爽朗道：「那行，以後買什麼都找你，先吃飯，邊吃邊聊，對了你喝酒嗎？」

「酒這東西，我是真的喝不了，我媽天生討厭酒，所以從小就不讓我喝酒，不好意思，不能陪大哥喝酒了」

「沒事沒事，除了生意上的應酬，我也不喝酒，主要是你姐不讓喝，對了，你那眼藥水搞來幾盒？」

果然啊，這人都是自私的，歐陽兩句話就把話題轉到了眼藥水上。

謝錦飛也直接開門見山道：「這次還真算走運，我表哥說研究所現在正在研製其它產品，這眼藥水的研製被暫停了，他們配製出了二三十盒的樣子，準備銷毀呢，我表哥剛開始是死活不肯給我，畢竟被發現了就會受到非常嚴重的懲罰，但我說是給家裏人用，我表哥也就把準備銷毀的都給我，今天我就拿來了五盒，太多，拿着不方便，我也沒有車」

一邊說着謝錦飛站起身把之前放在牆邊的黑色小手提箱拿了過來，放在餐桌上，然後打開。

徐曉燕看到眼藥水就樂了，就是這東西，這二十多天來自己可難受壞了，不但自己難受自己的同事也總是問自己之前的那個眼藥水是哪裏弄的，都說要花錢買。

徐曉燕欣喜的拿出一盒看了看說道：「謝老弟真是麻煩你了，不過這好好的產品為什麼要銷毀？」

「姐我表哥說了，反正有配方了，什麼時候都能生產，再說了，他們是科研機構，不是生產機構，留着這東西也沒用」

歐陽和徐曉燕不知道是相信了還是沒有相信，並沒有給予正面的回應，反而是歐陽站起來走進卧室拿出了一個鼓鼓的信封。

看到厚厚的信封，謝錦飛內心一陣激動，錢！這是錢！

歐陽把信封輕輕的放在了謝錦飛面前說道：「謝老弟，之前價錢談好了，一盒2000塊，這裏正好一萬塊，你點點」

「不用不用，我信得過你們！」

一邊說着謝錦飛一邊把信封快速的揣進了自己的外套內部口袋裏，感受到口袋裏傳來的重量，謝錦飛才覺得心安了很多。

在各種商業互捧的話中，三人終於算是結束了這頓沒有任何真正友誼的飯局，當謝錦飛走出去之後歐陽才拿出了一盒眼藥水看了看然後說道：「我拿走一盒」

「你眼睛又沒毛病拿走它幹什麼？」

「幹什麼？當然是去找干醫藥公司的朋友研究了」

「啊？你真打算這麼做啊？這樣多少有點不地道啊」

歐陽不以為然道：「地道？什麼叫地道？我要是地道的話生意早黃了，這小子消失二十多天就拿回來五盒，你難道不知道他什麼意思？還說什麼東西難弄，擺明了就是想宰我們！

開玩笑，跟我玩這套？不管它多珍貴，只要扔進實驗室，一兩天內就能把裏面所有的原材料都弄明白，還秘密研究室？屁吧！」

徐曉燕也不是傻子，她當然知道謝錦飛的用意，你想要用的我東西可以，但是你得花大錢買。

謝錦飛當然不知道歐陽打算偷偷研製仿製葯，走出世紀家園之後，謝錦飛迫不及待得從口袋裏掏出了裝着一萬元現金的牛皮信封。

打開信封之後謝錦飛看到了一疊鮮紅的百元大鈔，謝錦飛參加工作這麼久，都沒有一次性的賺到過一萬塊錢。

謝錦飛感覺很激動，忍不住親了鈔票一口！

然後心中默念：「有第一個，就會有第二個，然後就是第三個！」

然後謝錦飛好像是想到了什麼，馬上掏出手機進入系統，之前的菜鳥任務早就完成了，這第二個任務叫——銷售試練。

任務要求是通過銷售產品賺取10萬元利潤，但任務獎勵簡直讓人無語。

特效減肥藥：一個療程可減掉一公斤的多餘脂肪，每個療程五盒，每盒十袋，堅持服用還可以預防肥胖和反彈哦！

特效減肥藥，這東西好像對自己沒有什麼大用，自己又不怎麼胖，你要是能獎勵我百八十盒的也行，就一盒而已。

去積分商城一搜，這個減肥藥一盒需要150積分，居然比眼藥水還貴，難道減肥比視力還重要？這定價有問題啊！

之前賣水的銷售額，並不算在任務之內。

謝錦飛覺得，那些水是自己平價買，平價出的，所以應該不算是利潤。

但這一次自己是的的確確的賺了一萬塊，不知道是否算在了任務要求之內。

打開任務一看，自己果然已經完成了1萬塊，還需要九萬。

看來通過賣銷售積分商城裏的產品賺錢也算是完成任務，那就好辦了。

自從上次在徐曉燕家分開后，謝錦飛和徐曉燕夫婦就再也沒有見過，只是偶爾在朋友圈互相點點贊而已。

八月份，謝錦飛的生活又回到了早9晚11的節奏，但是大家都發現這個從H區調過來的新人賣貨出奇的給力。

其他人每賣一件產品都要和顧客來一場你死我活的價格拼殺，但謝錦飛每次出手都能很快很順利的和顧客談妥價格，就好像他能看穿對方的心理一樣。

其他人賣貨都是首先要了解顧客要買什麼，然後再去推薦產品，然後再和顧客討論價格。

但是謝錦飛不用，他能直接知道顧客想買什麼產品，買完之後要自用還是送禮，最高可承受的價格等等非常詳細。

謝錦飛直接就抓住這種客戶開始推銷，簡直是無往不利，一拿一個準，只是裝模作樣的和顧客討價還價一陣之後就會以低於對方最高承受價二三十的價格成交。

謝錦飛的櫃枱是賣某國產機的，人不算多，但就算是其他顧客從他櫃枱前路過謝錦飛都會開口，因為他知道對方需要什麼。

在徹底了解對方心理的情況下，兩三分鐘之後對方就會直接坐在謝錦飛面前商討價格，最後謝錦飛就從其它展櫃拿貨到自己櫃枱去賣。

這種做法如果是普通的商場是允許的，因為普通的商場都是出租櫃枱，每個櫃枱都不是一家，這樣互相拿貨賣屬於是互相幫助。

比如說A櫃枱和B櫃枱，分別是甲乙兩個人租賃的，一個顧客來到乙的櫃枱前想買一部手機，乙沒有這個型號，但是甲有，乙就會去甲處取貨，當然也會付給甲錢，甲雖然賺的少，但至少也賺了。

明天自己沒有的貨去乙處取來賣也是一樣，所以在不是同一家櫃枱的情況下這種互相拿貨屬於是互惠互利。

但縱橫國際不是，它是屬於一家的，所有的展櫃和櫃枱都屬於縱橫一家的，所有的銷售員也都是縱橫的員工。

這就導致了展櫃位置和品牌的好壞，決定了你是否能賺到更多的提成。

而謝錦飛的這種做法完全就是搶了其他銷售員的生意，比如一位顧客想買蘋果機，他必須去蘋果機的展櫃買才行。

但他只是從謝錦飛的面前路過就被謝錦飛叫住了，然後謝錦飛就對他推銷，在完全知道對方預購的心理之後如果還能讓對方逃出自己的掌心那豈不是和白痴一樣？

謝錦飛當然也不是所有人都會搶，他只搶那些預購信息明確的人，這種人賣起來很痛快。

可以說謝錦飛完全是就搶別人飯碗裏的食物，但其他人雖然生氣可卻真的不能拿謝錦飛怎麼樣，畢竟商場沒有明文規定這麼做不行。

只是縱橫國際銷售員之中的潛規則里不允許這樣，很快謝錦飛就被所有的同事給孤立了，無論是男的還是女的，無論是老的還是少的。

但是謝錦飛在乎嗎？他完全不在乎！

你們的感受在積分和經驗面前就是一坨屎！

如果你在職場生活中被同級的同事孤立，那只有兩個原因。

第一個原因；是你的人品有問題，你的道德品質有問題。

第二個原因；就是你比所有人都強！他們嫉妒你才會孤立你。

很顯然，謝錦飛就是第二種，同級的銷售員討厭他，但是店長周然卻對他喜歡的緊，太猛了！

作為店長，可不是就坐在辦公室里玩玩電腦就行了。

他每天都要統計這一天的銷售量和銷售額，他發現謝錦飛的銷售量和銷售額簡直高的可怕，每天的平均銷售額可以達到其他普通銷售員的11倍！

銷售量更是達到了普通銷售員的25倍左右，這是什麼概念？一個人可以當十幾個人用！

而且日銷售額已經超過了手機區的銷冠張俊不知道多少，周然沒事也會留意一下謝錦飛到底是怎麼賣貨的，讓周然疑惑的是也沒看謝錦飛太費力，就是和顧客隨意的聊了兩三分鐘顧客就很高興的購買了。

剛開始以為是謝錦飛運氣好，但是這都十多天了，也不可能天天運氣好吧？

所以周然認為謝錦飛可能是一個銷售天才，周然決定好好注意一下謝錦飛八月份的成績，然後看看是不是把他調到更好的品牌櫃枱中。

在二線國產機的櫃枱都能反超銷冠，如果去一線品牌那得什麼樣？

又結束了一天的工作之後，整理完賬本鎖好櫃枱的謝錦飛剛要走出自己的展櫃，卻發現自己的路被一個人擋住了。

抬頭一看不是別人正是張俊，這段時間張俊簡直氣的要死，自己是蘋果機展櫃的銷售員，謝錦飛的展櫃就在自己斜對面。

在這十幾天裏，謝錦飛不知道搶了多少個要買蘋果機的顧客，那可都是自己的客源！

按正常套路你不是應該把顧客推到我這裏來嗎？你他嗎直接自己談完，然後從我這拿手機，最後在銷售單上填寫自己的工號是什麼鬼？

張俊一直在忍耐，因為商場有明文規定，員工之間不允許出現激烈的爭吵，更不允許出現打架鬥毆。

可是，今天張俊表示忍不了了！

之前十幾天的不算，就今天一天的時間裏，謝錦飛就搶走了自己四個顧客，四個！足足四個！

這八月份還有半個多月呢，這一個月下來謝錦飛得搶走自己多少生意？

謝錦飛依舊是一副弔兒郎當的樣子，微微抬起頭看着比自己高出一個頭的張俊問道：「有事？」

張俊簡直是被謝錦飛的話給氣笑了：「你說呢？你有點過分了吧？」

「恕我無知，請問我哪裏過分了？」

「你這段時間搶了大家多少生意你自己心裏沒點B數嗎？」

「搶？我喜歡這個字，狼行天下吃肉，狗乞沿街吃屎，市場就這麼大，我想吃飽當然要搶了，尤其是我喜歡搶你的肉，有本事你也可以搶啊，商場又沒有規定說不讓搶，我說過三個月內，我讓你連給我提鞋都不配！還有一個半月呢，你急什麼？」

「不要以為有有店長罩着你，就可以為所欲為，你可以賣貨，沒人攔着你，但是你不能搶其他櫃枱的顧客吧？這十幾天你搶大家多少顧客了？」

聽到張俊的話謝錦飛看都沒看張俊一眼，反而推開了擋在自己面前的張俊向電梯口走去，一邊走一邊說道：「這個社會就是如此，在有限的資源中，你想得到更多就必須得罪大部分人，我能從你們的盤子裏搶奪屬於你們的食物，只能代表你們無能！

而你們要做的不是在無能中忍耐，就是在無能中反抗

我會繼續搶，你們可以繼續忍耐，或者聯合起來反抗，爭奪本來就是動物的本性，一群干銷售的還他嗎的跟我在這談什麼仁義？無聊！」

所有人都沒有想到謝錦飛會說出這種話，這種話說出來就等於是得罪了所有人，不過大家必須承認一點，謝錦飛說的對。

銷售員是依靠賣貨而盈利的，資源就那麼多，每天的客流量就那麼多，你能多搶一點就多賺一點。

跟銷售員講仁義？銷售員哪有仁義可講？你要是講仁義你的顧客就被其他人搶走了，到你喝西北風的時候看你還講不講仁義！