第3章 積分的獲得方式

?謝錦飛所住的公寓是3單元15樓，1501室，這是一個188平的房子，三室一廳一廚兩衛，不要以為只有謝錦飛一個人住，你要是這麼想那就太天真了。

這一個屋子裏有十個人住，三個人主卧，兩個人客卧，兩個人書房，還有三個人是客廳，整個房子裏基本上沒有傢具，簡單裝修。

客廳里只有一台45寸的電視，和三台電腦，其他什麼都沒有，所有員工都是直接鋪了一個床墊，就是傳說中的地鋪。

雖然已經十一點多了，但寢室內依舊燈火通明，客廳內三個年紀相仿的青年正坐在電腦桌前全神貫注的玩著絕地求生。

看到謝錦飛進來只是看了一眼也沒有多說什麼而是繼續遊戲，謝錦飛脫了鞋子穿上拖鞋后直接向書房走去。

沒錯，謝錦飛的床鋪就在書房，來到書房后一個身材中等長相略帥的青年正趴在床墊上玩着筆記本電腦。

這個青年叫張東，大家都叫他東子，是謝錦飛的室友，但不是賣手機是，是在7樓賣家電的。

看到謝錦飛進來就開口問道：「今天情況如何？」

謝錦飛把外套隨手一丟道：「老樣子，走了一台老人機，還搭了一個手機殼」

張東：「買手機贈手機殼不是正常嗎？」

謝錦飛嘆了口氣無語道：「正常是正常，但是他買個老人機卻要個蘋果手機殼，說是給他孫女用的，我也是醉了，我要是不給他就不買了，你說氣不氣人？」

其實更讓謝錦飛生氣的是自己系統是在賣了這個老人機之後才得到的，不然還能沖一衝系統任務啥的。

「哈，看來倒霉的也不僅僅是自己啊，不過你還好些，我今天一單都沒走，難受了」

「行了不跟你扯了，我去洗個澡吃點東西」

謝錦飛整理了一下床鋪之後就去洗了一個澡，然後煮了一碗面便鑽進被窩準備睡覺。

張東則是看了看時間對着已經閉上眼睛的謝錦飛說道：「不是吧？這麼早就睡？你不是晚班嗎？明天白天反正也不上班」

「我明天有個客戶要買手機，我早上得去接待他」

「這樣啊，可以可以，還沒睜眼就開張了」

「唉，雖然是說好了，但來不來還兩說呢，但無論如何也得去不是？干咱們這行的是真特么辛苦，客戶一句話你就得屁顛屁顛的過去」

想到這幾年自己的辛酸史謝錦飛就暗罵自己當年不好好學習，如果好好學習的話說不定自己就是一個月薪過萬的高級白領。

不過一想到自己已經有了傳說中的系統謝錦飛就安心了很多，根據網絡小說中了解到的情況，這種系統一般是越往後越厲害的。

張東也是深以為然的一臉感慨，隨即又說道：「你聽沒聽說那件事情？」

雖然謝錦飛現在很想睡覺，但是一直夜班的他，向來都是晚睡晚起的，這讓他想馬上改變時差也不是很容易。

聽到張東的話謝錦飛把蒙在頭上的被子拿下來后問道：「什麼事情？」

「就是關於超級門店計劃啊」

說着張東在電腦上噼里啪啦的敲打了一頓然後指了指屏幕說道：「看，現在網上已經傳開了，據說魔都的超級門店已經在A區建設了」

謝錦飛終於從被窩裏鑽了出來看下了張東的筆記本電腦屏幕，屏幕上的新聞的確已經算是縱橫國際員工內部的不公開秘密了。

作為一個商場品牌，縱橫國際和其它的商場品牌一樣做着家電、日用百貨、超市、電子產品、傢具、服裝和首飾化妝品的買賣。

這也是所有商場的套路，也是無數商場創業者通過不斷嘗試傳承下來的傳統，但是縱橫國際卻一直都在嘗試新鮮的東西，一直都在試着打破傳統。

首先就是不對外租賃商鋪和櫃枱，自己經營產品，自己培養一線的銷售員，雖然開始很艱難，但是經過幾年的嘗試和努力，現在已經苦盡甘來了。

這些年來縱橫國際的商場內沒有出現過一次假貨產品的投訴，而且員工的凝聚力也非常的強。

這次改革和創新嘗試給縱橫國際帶來了甜頭，而就在去年縱橫集團的高層為了提高品牌價值，決定嘗試開始實行超級門店。

這個超級門店可不是說普通的實體銷售店那麼簡單，縱橫國際準備在魔都和首都燕京開設兩家超級門店。

門店專門銷售全球各種頂級奢侈產品，據說還要給予客戶最滿意的服務和最完善的售後保障，直接和產品廠家合作。

而現在，魔都和燕京縱橫國際的所有銷售員都在盯着這塊肉，如果能在超級門店當上銷售員那錢絕對不少賺，至少比現在賣手機和家電強的多。

但是這一切對現在的謝錦飛來說都很遙遠，目前最重要的還是升級自己的系統等級，獲得更多的積分然後獲得更多的技能才行。

想到這謝錦飛重新躺好閉上眼睛，開始琢磨著怎麼才能快速的獲得積分，翻來覆去不知道多久才漸漸睡着。

第二天八點鐘的時候手機鬧鐘準時的把謝錦飛叫醒了，昨晚睡得比較晚謝錦飛強忍着困意起床后簡單的洗漱了一番之後獨自一人走出寢室，在樓下包子鋪隨便吃了點東西就步行向縱橫國際大廈走去。

從宿捨出發步行需要四十分鐘，正好能趕上九點鐘開門，當謝錦飛來到大廈門口的時候已經看到很多同事了，但是大部分都不認識。

但是此刻的謝錦飛可沒有心思想能不能看到什麼熟人，在他周圍那一群群的同事中他看到每個人的頭頂都頂着不同的系統提示消息。

『想購買一瓶香水『

『想購買一塊智能手錶』

…………

這種系統提示信息每個人頭上都有，謝錦飛不禁暗道系統實在是太強大了。

「錦飛！」

就在謝錦飛等待大廈開門的時候感覺肩膀被人拍了一下，轉身一看原來是店長周然，周然今年已經35歲了。

是縱橫國際E區手機區的店長，店長可沒有早班和晚班，每個區都只有一個店長，每個店長基本都是早上9點上班，晚上11點下班。

雖然店長比較辛苦，但是賺的也多，除了基本工資以外，還有你所負責區域總利潤額的10%提成。

「店長，你來的挺早啊」

「我是店長當然要早來了，不過你不是晚班嗎？你這麼早來幹什麼？」

「昨天我晚上回宿舍的時候是在太累了，就打了一個車，司機大哥正好說要換個手機，說今天早上來找我，所以我就趕早過來了」

在縱橫國際或許有員工之間的競爭，但是絕對沒有上級打壓下級的情況，因為上級能賺多少是看下面的人能賣多少。

所以每個領導都會盡最大可能的幫助銷售員，只要你能賣貨，你就是大爺！

縱橫國際對每個銷售員進行培訓的時候，第一堂課就告訴所有銷售員：「只要你能賣貨，你就算是天天在家睡覺都行！」

看到謝錦飛連回家路上的計程車司機都不放過周然表示很高興，雖然這個司機來不來都不知道，但謝錦飛的這種不放過任何一個獵物的態度是值得表揚的。

「不錯，作為銷售員就得有這種寧殺錯不放過的心態，早上吃飯沒？沒吃的話，我去超市給你買點吃的」

「謝謝店長，我在宿舍樓下包子鋪吃過了」

正說着大廈的大門被樓里打更的保安給打開了，一群群身穿制服的員工蜂擁而入，安靜的大廈馬上就熱鬧了起來，整個大廈有一個大門和兩個側門。

謝錦飛也不知道姓肖的司機會不會來，來的話從哪個門進，因此直接就來到了八樓的電梯口開始等。

昨天也是忘了要個聯繫方式，如果有聯繫方式的話也不用在這漫無目的的傻等了。

哪知道謝錦飛只是等了不到半個小時就看到一個熟悉的身影從2號電梯走了出來，不是昨晚那個姓肖的司機還會是誰。

「肖大哥！」

謝錦飛招呼了一聲之後便快步走了過去，肖志飛聽到有人喊自己順着聲音一看果然是昨天自己拉的乘客，馬上笑着點了點頭說道：「抱歉，久等了」

「沒事，大廈9點開門，我也沒等多久」

肖志飛擦了擦頭上的汗水說道：「其實我也想睡個懶覺，但是這年頭沒有手機太難受，電話也接不了，微信也回不了，還耽誤我賺錢，所以這一早就過來了」

「那可不？這年頭沒有手機是真的不方便，趁現在沒什麼人，我帶你進去看看，進去之後您不用看價格就告訴我相中哪個了，正好我們店長也在，如果不是緊缺的機型可以按照進出貨價走」

肖志飛沒有說什麼只是點了點頭，然後就跟着謝錦飛向手機區走去，縱橫國際E區一共是12層高，算上地下就是十三層。

其中8樓是賣電子產品的，比如手機、平板、智能手錶等等。

今天不是節假日，又是早上8樓還沒有什麼顧客，旦所有員工都已經精神抖擻的站在了自己的櫃枱內準備迎接新的一天了。

謝錦飛雖然是剛剛調到E區的，但和一個樓層的同事已經混了個臉熟了，見到臉熟的互相就算不說話也會點點頭。

大家看到謝錦飛身後帶着人，都用眼神開始示意起來，意思很明顯，就是往我這帶！

雖然謝錦飛帶的人他們賺不到提成，但是能和顧客混個臉熟，以後顧客想買電話可能還來自己的櫃枱，更何況是早上，如果一大早更開一單的話也有個好兆頭。

肖志飛來到手機區之後就不再跟在謝錦飛的身後而是自己逛了起來，謝錦飛就好像是一個小跟班一樣跟在肖志飛的後面。

謝錦飛知道這個時候千萬不能催促顧客，讓他快點買，這樣的話反而會讓顧客感到反感，其他小商場的銷售員看到人就好像看到親大爺了一樣，又拉又喊的希望顧客能買自己的產品。

但縱橫國際絕對不會有這種情況，每個銷售員都不會對顧客招呼或者生拉硬拽，顧客既然來到了手機區就代表他想買手機。

他不想買手機他為什麼會來呢？顧客正自己挑選的時候你就生拉硬拽只會讓顧客反感，只有給顧客來到你的櫃枱前出現了要購買的慾望的時候，你再開口才會取到好的效果。

而這個慾望的表現就要看你的經驗了，比如此時的肖志飛就來到一個櫃枱前微微頓了一下腳步，看到肖志飛的這個表現，謝錦飛馬上對櫃枱內的同事說道：「鄭姐，今天換你早班了？」

「沒有，我打算干全班，今天是第一天，不過你一個晚班的怎麼這麼早來了？」

「嗨，本來是想睡個懶覺的，這不是臨時有事了么，這是我二大爺家的兒子，是我二哥，他們公司派他到魔都出差，昨天在賓館休息的時候不小心把手機弄壞了，這不一大早就拉我過來買手機嗎？我二哥每天都要和公司領導聯繫，今天還得和客戶聯繫，沒有手機也不行啊，不然我一個晚班沒事閑的這麼早就過來？」

謝錦飛的話說的是滴水不漏，從語氣到表情一般人一看，那肖志飛就是謝錦飛的二哥，謝錦飛說完這句話之後他又不留痕迹的看了一眼肖志飛。

果然聽到謝錦飛的話之後肖志飛雖然沒有說什麼但是卻坐在了櫃枱前的椅子上，每個櫃枱前面都會有椅子。

根據櫃枱大小的不同，椅子數量也不同，這當然不是給員工坐的，而是給顧客坐的。

鄭姐，全名叫鄭雪，是一名老銷售員了，88年生人，比謝錦飛大4歲，170的個頭很高挑，身材也不錯，標準的瓜子臉很漂亮，是很多店員的YY對象。

據說鄭雪以前是空乘專業畢業的，但後來不知道怎麼就放棄了好好的空乘工作幹上了銷售員的活。

聽完謝錦飛的解釋之後鄭雪馬上熱情的對着肖志飛說道：「大哥，你好，既然是小謝的親戚就是自己家人，就給您一個內部價，不賺錢走個量」

肖志飛對着鄭雪笑了笑說道：「嗯，這手機壞了實在是耽誤事，所以一大早就拉着他過來了」

說完看了看謝錦飛問道：「我對手機不是很了解，你看我用哪個好？」

謝錦飛抿了抿嘴說道：「二哥，這得看你了，主要看你想買多少錢的，還有你看上哪個了」

肖志飛點了點頭指著一個3999的手機說道：「我看看這個吧」

鄭雪馬上打開櫃枱拉門拿出了那部手機交到了肖志飛的手中，肖志飛把玩操作了一會說道：「嗯，還是唯我的用着順手，這個能給我拿到多少錢？」

聽到肖志飛的話鄭雪沒有之聲，只是看向了謝錦飛，顧客是謝錦飛帶來的，她也不好隨便報價。

而謝錦飛則是在肖志飛拿起手機的時候就已經和鄭雪開始交流了，而他們交流的方式也很隱晦。

鄭雪拿出手機之後就很自然的把左手放在了櫃枱上，食指、中指、無名指和小拇指看似無意的在櫃枱上敲擊了幾下。

五根手指分別代表五個數位，大拇指是萬位，食指是千位，中指是百位，無名指十位，小拇指個位。

敲擊幾下就是多少錢的出貨價，鄭雪食指敲擊了三下，中指敲擊了兩下，無名指敲擊了四下，小拇指沒有動。

那麼這台手機的出貨價是3240元，正常手機產品在商場會有四個價格，分別是進貨價，出貨價，零售價，和成交價。

進貨價就是商場從廠家進貨的價格，出貨價就是產品交到銷售員手中的出貨底價，零售價就是標籤上的，成交價就是最終賣出去的價格。

比如一部手機，商場花1000塊錢從廠家進的貨，這部手機需要讓銷售員去賣，但是商場不可能告訴銷售員這部手機是1000塊錢來的。

商場會多少加點價格，這加完的價格就是出貨價，比如商場會拿這進貨價1000塊錢的手機對銷售員說，這部手機給你的底價是1100元，1100元就是出貨價。

好了，1000塊錢來的手機從商場倉庫擺放到商場櫃枱上之後它的底價就從1000塊錢變成了1100塊。

那麼銷售員就必須不低於1100塊錢價格賣出去，不然不但自己沒有提成商場還得扣自己的工資。

1100塊的手機你在零售價上就要多加一點，只有這樣才會有和顧客談判的餘地，最後零售價可能會變成1500.

這樣一來出貨價和零售價之間有400塊錢的利潤差，這個利潤差就是顧客和銷售員之間博弈的區域。

經過討價還價之後零售價1500的手機最終1300塊錢賣出去了，那麼這部手機的最終利潤其實是300元。

但是商場會無條件的拿走100，留給銷售員的利潤是200元，但是不要以為這200塊錢都是銷售員的。

銷售員只是會獲得這200元中一部分的利潤，而這一部分的利潤就是提成，其他的商場謝錦飛不知道，反正在縱橫國際所有銷售員的提成都是50%。

剩下的百分之五十中店長是10%，樓層經理10%，商場總經理10%，還有20%是公司的。

看起來好像提成50%很多，而且還有給店長和經理的提成，縱橫國際好像不是很賺錢得到樣子，但是你要知道，就算這部手機你一分錢不賺1100塊賣了，人家縱橫集團也能賺100塊錢。

店長的10%只是一個區的，比如手機區的店長，只能獲得手機銷售利潤的10%，樓層經理是整個一個樓層產品銷售出去的10%利潤，大廈總經理則是整個大廈所有產品10%的利潤提成。

還有一點就是除了銷售員以外，從店長開始縱橫國際的領導層是沒有底薪的，他們的工資都是看提成，所以縱橫國際的領導層會想盡一切辦法提高銷售額。

這也是為什麼周然一大早看到謝錦飛要帶客戶，上趕着要給他買早餐，在縱橫國際領導絕對不會給下屬穿小鞋的，底下的人都跑了，誰給你賺錢？

謝錦飛短暫的考慮之後邊說道：「二哥，這個能給你拿到3600，但是不能給你貼膜也不能送你手機殼，這電話這個價格是底價給你的，也就是現在沒有顧客，不然我都不敢這麼說」

聽到謝錦飛的報價鄭雪並沒有說什麼只是笑着點了點頭，但肖志飛的表情卻出現了一絲不悅，問道：「最低了嗎？」

謝錦飛點了點頭之後對鄭雪說道：「鄭姐，剛剛店長好像在找你，你過去看下」

鄭雪沒有說什麼只是點了點頭，對着櫃枱內的其他同事囑咐了一下就走出了櫃枱，而謝錦飛則是對着肖志飛低聲說道：「肖哥，我不是告訴你別看價格嗎？你怎麼就直接問出來了？」

看到謝錦飛滿臉的無奈，和語氣中的責備之意肖志飛頓時就蒙了，雖然之前告訴自己別看價格，是也沒說不讓問啊，你怎麼還埋怨起我來了？

「這…這有什麼問題嗎？」

看到鄭雪已經走進了店長辦公室謝錦飛邊說道：「我跟同事說你是我二哥，其實就是告訴他們這部手機我要低價拿，但是這周圍都是人，這種底價拿貨的事情不能讓別人知道，不然市場就亂了，別人一旦知道了，我們還怎麼賺錢？你底價拿我也底價拿，那我們都得喝西北風，

這樣，這部手機我能做到3260元，但是手機膜和手機殼是不能給你的，剩下的得你自己掏錢買」

聽到謝錦飛的報價肖志飛眼珠子都要瞪出來了，雖然他不差那二三百塊錢，但是他沒有想到這價格能便宜這麼多。

其實肖志飛早就起床了，一早起來之後就去自己家附近的手機賣場看了價格，同樣是這部唯我手機，手機賣場要3400塊錢，而且是傳說中的最低價。

問完價格之後肖志飛才來的縱橫國際找到了謝錦飛，本來以為謝錦飛賣3600還挺生氣，沒有想到轉頭就告訴自己可以做到3260塊錢，這讓肖志飛感覺自己昨天這一趟是真的沒有白拉。

看到鄭雪已經回來了謝錦飛馬上說道：「肖哥，櫃員回來了，你一會什麼都別說，就說要這部電話了，然後也不用給錢，貼完膜弄完手機殼之後直接拿着手機跟我走，知道嗎？」

看到謝錦飛鄭重其事的樣子肖志飛馬上點頭道：「我知道了」

兩人剛剛談完鄭雪就走了過來，然後對謝錦飛問道：「你小子是不是欠揍啊？店長也沒有叫我啊」

聽到鄭雪的話肖志飛更加確定謝錦飛是故意支開鄭雪的了，肖志飛便開口說道：「妹子，我也不想挑了，就要這個了，你幫我把膜和手機殼都弄一下」

鄭雪微微一笑道：「沒問題，大哥」

說完鄭雪也不提價格的事情就從後面的柜子裏拿出了一部新的同款手機開始操作了起來，十分鐘不到就把手機貼膜等工作都完成了。

謝錦飛就和鄭雪要了一個空白的銷售單直接帶着肖志飛向付款台走去，走到付款台後，謝錦飛拿起一支筆就在銷售單子上開始填寫了起來。

手機價格是3260元，手機膜寫了10塊，手機殼寫了25，填寫完了之後又把手機串碼和自己工號寫好才交給了收銀員。

收銀員拿着單子看了一眼從肖志飛手中接過信用卡二十多秒就完成了操作，謝錦飛接過銷售底單收好后對着肖志飛說道：「肖哥，你可千萬別跟別人說啊，不然同事得打死我」

「放心吧，我又不傻，不過今天還真謝謝你，聽說你是晚班吧？要不我直接開車送你回去？」

謝錦飛搖了搖手說道：「不用了，我得把銷售底單給店長送去，我就說是我親二哥他也不能說我什麼，肖哥你要是着急你就先去忙，手機有什麼問題，隨時來找我」

肖志飛笑着點了點頭說道：「行行行，那啥，咱倆加個微信吧，以後買手機我還找你！」

說完二人就互加了微信，肖志飛高興的和謝錦飛告別之後就離開了，看着肖志飛離開的背影謝錦飛心道：「老哥，你丫的要是沒去其他店看這部手機我都去撞牆！」

剛剛謝錦飛報價3600的時候肖志飛臉色馬上就不好看了，這種臉色很不正常，就好像肖志飛已經知道了底價一樣。

你要是對這個產品的價格不滿意，你可以找其他的，但是肖志飛那表情就是在說，你小子分明是坑我。

然後謝錦飛馬上改變策略，直接把價格做到死，但是你以為只是賺了20塊錢嗎？錯了，手機膜10塊，但出貨底價才2塊錢，這破東西一般都是免費送的，手機殼出貨底價是5塊錢，謝錦飛做到了25.

載入一起就是48塊錢，百分之五十的話就是24，雖然不是很多，但也算是開門紅不是？

但是謝錦飛知道自己這麼做壞了點規矩，畢竟價格做的太低，謝錦飛當然也不能把售價告訴其他人，其實這種事情雖然不能說出去，但其實每個人都在做。

畢竟相比於把價格做低也好過不賺錢不是？想到這謝錦飛便乘坐電梯直接來到了地下的超市區買了三瓶橙汁然後又重新回到8樓。

重新來到鄭雪的櫃枱前把三瓶橙汁往櫃枱上一放同時說道：「鄭姐，剛才麻煩你了，小小意思不成敬意」

整個唯我櫃枱里有三個櫃員，以前應該是四個的，不知道為什麼今天是三個，不過銷售員的流動量比較大，估計是請假或者直接不幹了。

鄭雪也沒有多說什麼，反正不是自己的顧客，無所謂了，最多浪費了一點口舌而已，但鄭雪卻覺得謝錦飛應該沒少賺，不然一個晚班銷售員犯得着一大早就過來賣貨嗎？

如果鄭雪知道謝錦飛只賺了24不知道會有什麼感想，當然謝錦飛看重的並非是這24塊錢，而是任務。

剛剛謝錦飛已經看過系統了，自己獲得了3點積分，正是自己在收銀台處付完款的時候。

本來謝錦飛還以為是按照賣出去的價格會給自己相應的積分，然而卻並不是，這個積分居然是按照數量來計算的。

自己剛剛賣出去三件產品，分別是手機一部，手機膜一張，手機殼一個，看來這個積分和價格沒有關係，是和出售產品的數量有關。

但是讓謝錦飛感到疑惑的是宿主升級需要的經驗卻沒有提升，目前還是（0\/10），也不知道這個經驗值是怎麼獲得的。

但不管怎麼說，反正知道積分怎麼獲得了，就算是一個好的開始，現在的目標就是快速銷售十件產品，完成任務獲得50積分獎勵，然後升級技能。