2 大生意都是砍價砍出來的
馬曉靜就把晚宴安排在順龍集團總部大樓的頂層。杜林祥開車趕到的時候，孫興國已經等候在外面。杜林祥一副受寵若驚的樣子：「怎麼好麻煩孫總親自來接？」
孫興國笑了笑：「應該的，你今天下午幫了我們大忙。」
孫興國把杜林祥領進電梯，趁著電梯上行的空隙，孫興國說：「馬董親自交代，叫把晚宴安排在樓上。當初修辦公大樓的時候，我們專門在頂樓裝修出一個包間，這可是過去萬總招待最尊貴客人的地方。」
杜林祥感激地說：「馬姐實在太周到了。」
出了電梯，來到包間門口，只見一股潺潺的水流緩緩從頂部流下，形成三米多高的人工水幕。水流流入腳下錦鯉交錯的魚池中，形成了一道獨特風景。配上周圍青磚灰瓦、雕樑畫棟的裝飾，令人彷彿置身江南水鄉。走進包間，古色古香的木椅與原色的石板、牆壁相得益彰。點綴其間的還有手繡的雲幔、石雕的貔貅、浮凸的麒麟，古樸、典雅且帶著悠悠漢風。
河州的豪華酒店，杜林祥也去過不少，但跟這裡比較起來，實在相形見絀。杜林祥暗自感嘆：「別看萬順龍夫婦如今處境不妙，終究是瘦死的駱駝比馬大啊！」
坐在主位上的馬曉靜一臉笑容地站起來：「杜總來了，快請坐！」
當初為攬到工程，杜林祥對順龍集團的項目經理又是送紅包，又是賠笑臉，可今天，自己卻成為順龍集團老闆娘的座上賓。又驚又喜的杜林祥顯得有些拘謹，還是孫興國一把將他按到座位上，並問道：「老杜，今晚喝什麼酒？」
杜林祥說：「客隨主便。」
孫興國又看了看馬曉靜，馬曉靜說：「我知道像杜總這樣做工程的肯定是喝白酒。那就來瓶茅台吧！我平時都是喝紅酒，今天也破例陪陪杜總。」
酒菜端上桌后，馬曉靜舉起酒杯：「杜總，今天多虧你仗義執言，我女兒才轉危為安。我敬你三杯，聊表謝意。這三杯是我的意思，你喝多少隨意。」
這麼多年來，杜林祥早就練出一身好酒量，今天當著女人的面更不會示弱。他端起酒杯，毫不猶豫地一連幹了三下。
孫興國隨即也端起杯子：「老杜，我再敬你三下。今天的情形我都看在眼裡，你不光在關鍵時刻仗義執言，而且那幫人氣勢洶洶逼債的時候，你也坐在那裡沒吭聲。夠朋友、夠仗義！」
杜林祥喝下三杯酒後，憨憨地笑了起來：「孫總這可誇獎錯了。我不是不想要錢，而是我這人從農村來的，嘴笨，沒有人家能說會道，所以才一直沒出聲。」
馬曉靜笑了：「杜總可不笨，我看你精明得要緊。剛才這一句話，既是客氣，又把主題引到討債上去了。」
杜林祥說：「我只是實話實說，哪裡曉得馬姐想象力這麼豐富。」
馬曉靜問：「順龍集團差你多少工程款？」
一聽這話，杜林祥心中一陣狂喜。沒準馬曉靜為了答謝，真要破例把錢先還了。如今要結清所有建築商的工程款，順龍集團的確力不從心，可要應付自己那幾百萬，對馬曉靜來說只是小事一樁。
杜林祥按捺住欣喜，一臉平靜地說：「不多，就四百多萬。」
不料馬曉靜只淡淡地說了句：「我當是多少，就這麼點小錢。你放心，挺過這陣子，順龍集團是不會賴賬的。」
杜林祥先前的狂喜一掃而空，但他還是不甘心，繼續說道：「馬姐和萬總都是做大生意的，這點錢當然是小錢。可我是小本經營，沒這四百萬，連工人的工資都發不出去。」
孫興國拍了拍他肩膀：「老杜，你也是闖蕩江湖多年的人物了，今天怎麼也一副磨磨嘰嘰的樣子？」
「江湖老，膽子小。出來闖蕩的人，誰心中又能沒個怕字。」杜林祥感嘆道。
馬曉靜撲哧一聲笑了。她隨後拿餐巾紙擦了擦嘴角，優雅地說：「沒想到杜總還挺幽默！不過下午我就說了，按照合同，現在沒到結賬的時候。你們跑來討債，沒道理啊！」
杜林祥說：「馬姐這話說得沒錯。但現在不是出事了嘛，大夥心裡都是七上八下。不瞞你說，過去我做工程時就碰到過，老闆被抓進去后，企業幾天就垮了，欠我的工程款一分都沒要回來。」
孫興國說：「所以啊，想討回債，就不能讓順龍集團垮掉。這就需要杜總出把力。」
杜林祥一臉茫然：「我有什麼辦法？」
馬曉靜放下筷子，不疾不徐地說：「實不相瞞，今天請杜總來，其一是感謝你仗義執言，其二也是有件事想請杜總幫忙。」
杜祥林更加糊塗：「要我幫什麼忙？」
馬曉靜說：「你不是想討債嗎？明天你就可以帶上手底下的工人，去市政府門口討債。」
杜林祥還是不明白：「你們順龍集團欠我的錢，關政府什麼事？」
馬曉靜說：「你就說萬順龍被抓，順龍集團危在旦夕。工人們擔心企業賴賬，自然要向政府求助。」
杜林祥不解地說：「以往，那些民工領不到工錢去圍攻政府，攤上事的企業害怕得不得了，唯恐把事情鬧大。馬姐怎麼鼓勵我們去鬧？真要一鬧，順龍集團不是垮得更快？」
馬曉靜猶豫了一會說：「杜總，我欣賞你是個耿直的漢子，今天也不把話藏著掖著了。咱們省的常務副省長姜菊人，你認識嗎？」
杜林祥點點頭，隨即又搖頭：「我認識他，他不認識我。外面不是說姜省長跟萬總關係很好嗎？」
馬曉靜說：「實話告訴你吧，這次抓萬順龍，就是有人想藉機扳倒姜省長。他們用的罪名是偷稅漏稅，那根本只是個幌子。可姜省長不分管政法工作，針對這種獨立個案他不便插手。只要有工人圍攻政府，這事便從單純的經濟案件演變成影響社會穩定的群體性事件，姜省長作為省領導，就可以堂而皇之地過問。」
杜林祥這時不禁想起周玉傑上午講述的傳聞，「這事牽扯到姜省長」。看來，有時謠言竟是遙遙領先的預言。
杜林祥為難地說：「這事牽扯到省領導了，是不是鬧得太大？」
孫興國說：「那是因為我們相信你，把真相告訴你了，你才覺得大。如果只是民工去政府門口討薪，有什麼大不大的？老杜你做工程這麼多年，這種事還見得少嗎？就算鬧起來，誰還敢把你怎麼樣？」
杜林祥仔細一想，孫興國說的不無道理。他又問：「馬姐，這種事幹嘛找我？」
馬曉靜說：「這事我們親自出面肯定不行，得找個信得過的人。你今天仗義執言，令我十分感動。後來我又專門問了你的情況，底下人說這麼多年合作下來，你做的工程質量很有保證，而且在圈子內口碑也挺好。我覺得你就是一個值得信賴的耿直之人。另外嘛，你是做土建工程的，手底下工人最多。你指揮著人往前一衝，那氣勢才夠壯。」
杜林祥笑了笑：「原來馬姐把我的情況都調查清楚了。」
馬曉靜知道杜林祥還在猶豫，便說：「按道理說，現在我們不會給任何一家建築商結賬。但你要是肯幫忙，我明晚就特批先給你結兩百萬。要是萬順龍最後平安出來了，順龍集團還要再單獨給你五十萬，算是給你手下的工人發出場費。」
如此優厚的條件，杜林祥開始動心了。他又仔細掂量了一下，找一撥工人去政府門口討薪，只要不出現打砸搶燒，自己就不會擔多大責任。再說了，這種事在建築界可謂稀鬆平常，很多人都干過，也沒見出什麼大事。
杜林祥是個商人，風險低、收益高的生意自然不會拒絕。他端起酒杯：「感謝馬姐瞧得起，這事我願意效勞。」
馬曉靜高興地舉起酒杯，說道：「杜總果然是性情中人！記住，明天去政府門口，既不是真鬧，也不是假鬧。《紅樓夢》里寫得好，『假作真時真亦假，無為有處有還無。』」
「《紅樓夢》我沒看過，但如何把握分寸，做到亦真亦假，我還是知道的。」杜林祥拍著胸脯保證。
「亦真亦假才是最厲害的！」馬曉靜莞爾一笑，說，「中國的事，不怕真，不怕假，就怕亦真亦假。我過去喜歡買名牌手袋，大商場里七八千的LV，我很喜歡，人家是牌子貨，該賣這個價。地攤上五六十的LV，我也不害怕，因為人家假得很純真。就怕外貿店裡那些二三千的LV，每一個包還搭配著一段什麼工廠尾單、出口轉內銷的故事。真要下手買了，不知道究竟是揀了便宜還是上了大當。」
一桌人都笑了起來。杜林祥心中很是羨慕，馬曉靜不愧大學老師出身，一件女人們生活中經常遇到的事情，竟被她講得如此富有哲理。自己那個從農村帶出來的老婆，恐怕永遠講不出這種故事。
晚宴結束后，杜林祥顧不上回家，立即把周玉傑、林正亮召集到辦公室。遵照馬曉靜的再三叮囑，杜林祥沒提姜菊人的事，只是說找工人去政府面前鬧一下，沒準能幫上萬順龍。
周玉傑一拍大腿：「只要明晚上她馬曉靜兌現那兩百萬，找工人，小事一樁。咱們不就是干這行的嘛！三哥，你說要多少工人？」
杜林祥說：「既然收了錢，就得把活干漂亮。咱們手下四百多號工人全上，另外再臨時拉幾百人過來，湊夠整數一千，有問題沒有？」
周玉傑斬釘截鐵地說：「沒問題！」
馬曉靜找杜林祥，的確是找對了人。作為土建工程的建築商，杜林祥平時的用工量極大，這麼多年來，在他手下工作過的民工少說好幾千人。周玉傑、林正亮分頭打電話，只用了個把小時，就召集到一千多工人。當然，這年頭出工就得算工錢，按照河州的行規，去政府門口坐一天，每人一百塊，當晚八點之前就要全部兌現。
第二天一早，大隊人馬就浩浩蕩蕩開往河州市政府。周玉傑還特意安排了七八個民工，叫他們把老婆孩子全帶上，走在隊伍的最前面。民工們手舉「順龍公司昧良心，不給工人付工錢」「萬順龍，還我工錢」等標牌，瞬間就把市政府前的廣場圍了個水泄不通。
林正亮特意換了身破舊衣服，藏匿在民工隊伍中現場指揮。杜林祥、周玉傑則在廣場對面的酒店裡包下一個房間，隨時關注廣場上的動向。杜林祥最擔心的，是有人干出什麼過火的事情，那樣就偷雞不成蝕把米了。他隔半小時就與林正亮通一次話，告訴對方注意控制工人的情緒，同時還反覆叮囑：「如果公安強行清場，千萬不要發生衝突，就叫工人們散了。」
下午四點剛過，馬曉靜打過來電話：「杜總，你不僅把工程質量做得好，干這事也是駕輕就熟啊。你的工人把政府廣場一堵，現在整個市中心一帶都在塞車。」
杜林祥笑著說：「馬姐你滿意就行。」
馬曉靜說：「晚上別收工太早，安排兩三百個工人堅持到十二點，那樣影響就更大。」
杜林祥有些心虛地說：「動靜是不是搞太大了，別適得其反？我看廣場周圍的公安越來越多，他們要強行清場就麻煩了。」
馬曉靜笑著說：「杜總，你放一萬個心，不會有事的。今天中午，河州市公安局的唐局長還和我在一起吃飯。另外，今天六點以前，我就安排財務先打兩百萬到你賬上。」
杜林祥的膽子也壯了起來：「好，就聽馬姐的！」
按照杜林祥的布置，整個靜坐示威活動一直持續到晚上十二點才結束。一整天的活動，沒發生什麼意外。最關鍵的是，馬曉靜也按約定打過來兩百萬，這讓杜林祥十分開心。他拉上周玉傑、林正亮一起去濱江路喝夜啤酒慶功。
三人剛坐下，周玉傑就說：「三個大男人喝酒有什麼意思，要不找幾個美女來？」
林正亮說：「好啊！只不過三哥可是你姐夫，有你這個小舅子在，他好多事放不開。」
周玉傑哈哈笑道：「三哥，這個你放心。大家都是男人，我是不會去打小報告的。家中紅旗不倒，外面彩旗飄飄，只要你在家對我姐好，在外面耍幾個女人，我一點意見也沒有。」
杜林祥說：「有你玉傑擔著，我還怕什麼？」
周玉傑說：「好，我馬上打電話，叫幾個美女過來。」他撥完電話，又跑去路邊的煙店，買了三包軟中華，過來扔給杜林祥與林正亮一人一包。
杜林祥說：「咱們玉傑現在混得好啊，都是抽軟中華的人了。」
周玉傑說：「一會兒有美女來，咱哥仨也得撐撐面子不是。再說今天剛討回來兩百萬，怎麼著也得獎賞一下自己。」
林正亮問：「你給我們找的都是什麼樣的美女？」
周玉傑說：「有一個叫江小洋，是我的小情人。她是河州春光百貨商城的財務部副經理，我讓她在公司里再找兩個美女過來，怎麼樣？」
杜林祥笑道：「玉傑你行啊，春光百貨可是河州專賣奢侈品的商場，那裡面的女人，真是個頂個的漂亮。」
林正亮也打趣道：「我和三哥的老婆都是剛出來打工那會兒在鄉下找的。只有你，後來在城裡找了個公務員老婆。可你竟然不知足，又出來泡個小情人。我看你小子一天到晚打扮得珠光寶氣的，估計都是在照顧那騷娘兒們的生意吧？」
周玉傑說：「那是當然，不然人家怎麼肯跟我好。你們也多去春光百貨買點東西，順便泡幾個妞。」
林正亮擺擺手：「算了，那裡面的衣服實在太貴。你小子一天到晚抽高檔煙，穿名牌衣服，也太他媽會享受生活了！」
「人活著就得享受生活，只會拚命工作有什麼勁！」周玉傑說：「我聽說過一個故事，浙江有位企業家工作太玩命以致英年早逝，他死後妻子攜帶巨額資產嫁給了公司里的司機。司機大發感慨，說以前以為一輩子都只能為老闆打工，現在才明白，老闆一輩子辛苦是在為他打工。」
這則故事，杜林祥也聽說過。他笑著說：「玉傑，你的故事有斷章取義之嫌。人家老婆嫁給司機時可是定好了規矩，遺產只能由前夫的兒子繼承，司機沾不了邊。據說他兒子後來在父親墳前也發了一通感慨：爸爸你真偉大！你的司機娶了我媽，幫你給我媽過性生活，把我帶大，那些錢又被我繼承了。你在世時，司機為你開車，你死了，他還在為你服務，一輩子都在給你打工。」
三人今天的心情本就不錯，聽了這兩個段子，更是笑得直不起腰來。半小時后，江小洋便帶著她的兩位同事趕到。有了美女助陣，氣氛更加活躍。周玉傑叫老闆拿來一副骰子，眾人一邊喝酒，一邊玩骰子，好不快活！
開懷暢飲時，杜林祥也不忘仔細瞧了瞧江小洋。這女人確實很有風韻，一頭長而飄逸的捲髮披在肩上，眼睛里時刻閃著令男人為之瘋狂的秋波。瓜子臉上敷著一層淡淡的妝容，水水的紅唇性感而妖媚。低胸的衣服將她那一對酥胸暴露在外，米白色的衣服將她原本就白皙的皮膚襯得更加白嫩。杜林祥在心中罵道：「周玉傑這小子真是艷福不淺！」
喝完酒已是凌晨三點，眾人還沒有散去的意思，又跑去酒店打麻將。難得今天晚上開心，大夥的言語也越來越放肆。有一局，周玉傑摸到一張一條，他看了看江小洋：「哥哥知道你要胡這張牌，就不給你點炮。」
在旁邊圍觀的江小洋的同事笑著說：「周哥，你也真是！你那一條早就給江姐玩膩味了，今天怎麼還捨不得去放一炮？」
江小洋嬌滴滴地說：「誰稀罕！他那一條又小又短，還是留著去和老婆放炮吧，本姑娘大不了自摸。」
林正亮一本正經地嘆了口氣：「江小姐這麼美麗的女人還要自摸，實在是委屈了。」
杜林祥聽到這，笑得一口茶立時噴了出來。旁邊江小洋的同事趕緊來給他捶背：「杜哥，別理這些壞人。他們打色情麻將，你正好做大牌。」
麻將七點半結束，杜林祥開車挨著送人回家。江小洋說自己下午還要上班，家又離得遠，所以想就近找個賓館休息一會兒。周玉傑知道附近有個不錯的賓館，叫杜林祥直接開車去那兒。
下車后，周玉傑與江小洋一前一後走進賓館。坐在副駕位置上的林正亮滿含羨慕地說：「你看他們那如狼似虎的樣子，今上午別想睡覺了。」
杜林祥笑著說：「他年輕，身板硬朗。咱們都是上了年紀的人，還是回家老老實實補瞌睡吧。」
接下來的幾天，杜林祥一直關注著順龍集團的情況。先是聽說銀行不僅將順龍集團的賬戶解凍，而且還發放了一筆貸款，後來，那些停工的工地也開始陸續復工。這段時間，一直是馬曉靜在主持順龍集團大局，她將各方面關係打理得井井有條。杜林祥甚至覺得，哪怕萬順龍真是難逃一劫，憑馬曉靜的本事，這家企業也垮不了。
半個月後，杜林祥忽然接到孫興國的電話：「杜總，晚上沒別的安排吧？還在老地方請你吃飯。」
杜林祥問：「有什麼事嗎？」
孫興國說：「你來了就知道了。」
晚上六點，杜林祥準時趕到順龍集團總部。走進頂層的包間，只見馬曉靜、孫興國分坐在兩旁，而中間的主座上，坐著一位穿休閑西裝的中年男人。杜林祥定睛一看，我的乖乖，這不是萬順龍嗎？他什麼時候給放出來的？
杜林祥趕緊跑過去握手。萬順龍還不認識杜林祥，旁邊的馬曉靜介紹說：「順龍，這就是我剛才給你提到的杜林祥杜總，他這次可幫了我們大忙。」
萬順龍熱情地伸出雙手：「林祥，你好啊！咱們以前應該見過面吧？」
杜林祥說：「見過、見過，每年順龍集團的新春團拜會，我都要參加。只不過下面坐著的承包商太多，萬總不一定認得我。」
萬順龍說：「以往是我失禮啦，還望林祥多擔待。以後咱們就是熟人了，常聯繫，多走動。」
萬順龍接著招呼杜林祥坐下：「前段時間的事你也知道，公安部門叫我去協助調查一個案子。有一些誤會，正好借這個機會全部澄清了。所以啊，我也就平安無事地回來了。我聽曉靜說了，林祥這次為順龍集團出了不少力，今晚我一定要多敬你幾杯酒。」
杜林祥暗自思忖，萬順龍平安無事地出來，順龍集團的難關也就算過去了。那位姜省長的本事的確不小啊！
萬順龍今晚的心情很好，他頻頻舉杯敬酒。不一會兒工夫，一瓶茅台就被他們消滅乾淨。萬順龍招呼人又開了一瓶，他對杜林祥說：「患難見真情啊，林祥夠朋友。曉靜已經給我說了，那天安排工人去政府，你一路忙前忙后，當初承諾給你的五十萬，明天就安排人打到你賬上。另外，往後順龍集團所有樓盤的土建工程，同等條件下都會優先承包給你。」
杜林祥感動地舉起酒杯：「萬總不愧是大生意人，說話做事就是大氣。以後小弟的那點買賣，就靠萬總多幫襯了。」
萬順龍此刻已喝得不少，他頗為豪氣地說：「放心吧，在河州做工程的人，只要跟著我萬順龍，保證他賺個盆滿缽滿。」兩人立時將杯中酒一飲而盡。
就在杜林祥放下酒杯的時候，忽然記起一件事！在這電光石火之間，一個無比大膽的計劃浮現在他腦海。此時，杜林祥還不知道，此刻的靈光乍現，將從此改變自己的人生。
杜林祥又將整個計劃在大腦中迅速地過了一遍，然後抱著試一試的心態對萬順龍說：「我知道順龍集團在城北有座樓盤叫北國天驕，開盤已經一年多了，一直賣得不好。我如果想買下這個樓盤，不知萬總願不願賣？」
萬順龍收斂起笑容，點燃一支煙說道：「我修房子就是為了賣，有人買，我當然願意賣。關鍵是這價格，你要是砍價太凶，我也受不了啊。」
杜林祥說：「在萬總面前我就直話直說。都在這個圈子裡混著，我也知道北國天驕開盤后，才賣了幾套出去，是順龍集團旗下賣得最差的樓盤。現在這裡的市價也就不到五千元一平方米。我一次性全部拿下，出價三千元一平方米如何？」
萬順龍哈哈笑道：「林祥，我那可有五百套房子，總面積接近五萬平方米。每平方米少兩千，合起來就優惠了你一個億。你這要求，可著實讓我為難啊。」
望著萬順龍一臉為難的表情，杜林祥心中竊喜。在商場摸爬滾打多年，杜林祥深知，任何大生意，不可能一蹴而就，都是砍價砍出來的。你報出一個價格，對方沒有斷然拒絕，而是做出一副為難表情，恰恰說明他已經動心，這樣才有談下去的可能。
杜林祥說：「萬總，人情歸人情，生意歸生意。我現在是想把整個樓盤吃下來，那跟單獨買一套的價格肯定不能一樣。」
萬順龍的腦筋也在飛速運轉。提起北國天驕，的確是他的一塊心病，在江湖上混了這麼多年，這算是最失敗的項目。樓盤地處市郊，緊鄰工業園區，城裡的人幾乎都不願去那兒置業。開盤一年多了，才賣出去幾套，佔用了自己大筆資金。現在有人願意接盤，哪怕便宜點兒扔出去也不是壞事。不過眼前這個土裡土氣的杜林祥，為什麼對這座樓盤情有獨鍾？連他萬順龍都玩不轉的項目，他有本事起死回生？
萬順龍沉默了一陣后，說：「林祥，我跟你說句實在話，修這個樓盤，各種成本加起來，一平方米也就兩千七左右。儘管三千元的價格對我來說也算略有盈餘，但實在有些不甘心。這樣吧，你要誠心買，我三千五拿給你。」
杜林祥想了一會兒，然後狠狠心說：「就依萬總的。不過我首付只能拿出一千萬，剩下的錢，三個月內付清。你也知道，我手頭的現金不寬裕，需要時間籌錢。」
萬順龍說：「這個好說。但有一點，要三個月後，你沒能籌到足夠的錢怎麼辦？」
杜林祥說：「那先前付的一千萬，就當違約金送給順龍集團。」
萬順龍一拍大腿：「好，一言為定！剩下的細節問題，孫興國和你談，如果一切順利，下周就能簽合同。」
離開順龍集團后，杜林祥很是亢奮。腦海里那個大膽的計劃若真能實現，無疑將是自己商業生涯的重要一躍。
今天的晚宴，馬曉靜很少說話。看來這個女人很懂規矩，老公既然安全歸來，自己就該退到幕後。杜林祥記起了老輩人常念叨的一句話：「家有賢妻，夫不得橫禍。」萬順龍真是好福氣啊，娶了個這樣精明幹練、知書達禮的老婆。杜林祥還想起了江小洋，要論風騷嫵媚，馬曉靜當然不如江小洋，可要說到身上那股成熟端莊的貴婦韻味，江小洋真不知差了多少。
如果將女人比作汽車，馬曉靜無疑是氣質尊貴的商務型，江小洋大概屬於動感刺激的越野型。那麼自己的老婆周玉茹呢？杜林祥下意識地嘆了口氣，她過去就是個村姑，如今跟自己進了城，不過是個普普通通的家庭主婦，唉，權且當作經濟型家用轎車吧。
想到這兒，杜林祥心中暗罵：「總覺得別人的老婆好，那可不行啊！」杜林祥趕緊終止這些奇怪的念想，並告誡自己，接下來還有正事要辦。他一踩油門，連家都顧不上回，便駛上高速公路，直奔文康而去。