2 找到了一條攀上事業高峰的捷徑
杜林祥一大早就出了門。他今天很興奮，因為安幼琪回到了河州。河州要舉辦一場盛大的招商推介會，安幼琪作為應邀嘉賓，也跟著老闆一起回來了。
推介會開了整整一天，直到晚上七點過，安幼琪才抽空溜了出來。杜林祥早就等候在咖啡廳里，並特意點了一杯藍山咖啡——這是安幼琪最喜歡的口味。杜林祥幾乎很少去留意別人喝咖啡時的喜好，唯獨對安幼琪是個特例。
兩人坐在一起，總有聊不完的話題。暢談了一番各自的生活近況后，杜林祥問：「今天的推介會，有什麼收穫沒有？」
安幼琪搖搖頭：「我們老闆和河州市委的陶書記是好朋友，像今天這種推介會，完全是來捧捧場，並沒有真正投資的打算。」
「你們是京城的大企業，自然不屑於來河州這種窮鄉僻壤。」杜林祥笑著說。
「那倒不是！」安幼琪說，「河州的發展潛力很大，推介會上政府端出的好幾塊地，我們老闆看了也是心動不已。只是剛在北京拍下幾塊地，實在沒有實力再到外地擴張。」
杜林祥說：「是嗎？都是哪幾塊地，讓你們這些見慣了大場面的闊主，也會垂涎三尺？」
安幼琪抿了一口咖啡：「最好的就數南二環的地塊，簡直堪稱一塊風水寶地。」
「我知道那塊地。」杜林祥說，「政府這幾天正在和我談，要我去整理那一塊地。政府方面催得很急，估計很快就能簽合同。」
安幼琪說：「這塊地整理完畢后，想必立刻就會成為眾多房企追逐的目標。拿到市場上去招拍掛，也能賣出高價。」
杜林祥微笑著點頭，卻沒有說話。想著自己整理出來的地交到政府手上后，立刻引來房產大鱷的爭搶，他的心情很是複雜。能接這樣的單，公司自然又能賺上一筆，可比起那些真正的開發商，自己這點利潤簡直擺不上檯面。儘管在土地一級市場里做得風生水起，但杜林祥始終無法涉足二級市場的業務。
安幼琪這時問：「面對這麼好的地塊，又是由你整理出來的。你就不動心？」
杜林祥苦笑著：「動心有什麼用？剛才你也說了，這塊地拿到市場上去招拍掛，會有無數的追求者。我這點實力，和那些房產大鱷比，簡直不值一提。」
這幾年，憑藉做拆遷與土地整理，杜林祥賺了不少錢，可他依舊對於進軍二級開發市場念念不忘。這其中，既有對高額利潤的垂涎，更緣於一顆不甘沉寂的心。但杜林祥更清楚自己的斤兩，真到了價高者得的拍賣會上，他口袋裡的銀子，還不夠給人塞牙縫。這就是無奈的現實！
「只要想辦法，哪裡會有解不開的死結。」安幼琪說。
「什麼辦法?你也知道，在招拍掛市場上，哪家企業出價高，地就歸誰。」杜林祥有些泄氣。
安幼琪說：「你聽說過藍桂苑集團嗎？」
杜林祥點點頭：「知道，這是南方一家很有名的房地產企業。」
安幼琪不疾不徐地說：「這家企業近年來在全國到處跑馬圈地。而且它們攬入懷中的地，大多是低地價甚至零地價拿下的。」
杜林祥一臉迷惑：「現在所有土地出讓不都是通過招拍掛嗎？怎麼還有人能零地價拿地？」
「其實也不複雜，我就拿南二環的地塊來舉例。」安幼琪說，「這塊地是由你來進行一級開發，完成拆遷、整理后交到政府手上，政府再拿出去拍賣。過去你同政府簽合同時，都是約定具體金額，比方說，這塊地在整理完成後，政府一次性給你三千萬。這次簽合同時，能否換種方式？」
杜林祥追問道：「換什麼方式？」
安幼琪說：「你把地整理好交給政府後，政府並不用馬上付錢。而是等到這塊地在市場上完成拍賣后，你能夠按比例從土地出讓金中分得一部分。也就是說，過去是一口價，不管這塊地政府最後賣了多少錢，政府都會提前給你支付三千萬。而以後可以變為按比例分成，地賣得貴，你就多分一點，賣得便宜，你就少分一點。」
安幼琪接著說：「藍桂苑集團將這種手法玩到極致，他們在和政府簽訂協議時，雙方甚至可以約定，企業負責投資完成土地的整理，待政府在市場上出讓該地塊后，土地出讓金的20%歸政府，80%歸企業。到了拍賣會上，同樣是一億元的出讓金，其中有八千萬都是左手換右手，所以其他競爭對手是不敢與之爭鋒的。」
杜林祥恍然大悟道：「企業直接介入土地一級開發市場，和政府簽訂這種土地出讓金分成的合作協議。等到招拍掛時，再高的地價它也不怕，因為這當中的很大一部分，最後都流回了自家腰包。」
安幼琪點頭說：「像你這種長期耕耘在一級開發市場，而又希望進軍二級開發市場的人，可以用這種方式規避招拍掛的政策，實現低價拿地。其實，面對招拍掛的巨大壓力，許多房企都採取主動介入土地一級開發市場這種『曲線救國』的方式，藉此大大抵消了高價拿地的壓力。」
杜林祥喃喃自語：「這種操作方式的基礎就是良好的政商關係。政府方面是否同意簽署按土地出讓金分成的合作協議，是所有問題的關鍵。」
「這不正是你的強項嗎?」安幼琪嫣然一笑，「我在北京可都聽說了，你和河州政府的關係可不一般。否則，也不可能接到那麼多工程。」
「那麼，我就按你說的方法，去試一試！」杜林祥心中十分激動，不僅因為開掘出一處財源，更因為找到了一條攀上事業高峰的捷徑。杜林祥早已過上優裕的生活，但他更加強烈地渴望去追逐成功。他十分清楚，只有修建起漂亮的樓盤，擁有響亮的企業品牌，才算真正的成功，才能告別傻大黑粗的土財主形象。
也就是在這一刻，杜林祥想起了安幼琪在北京對自己說過的話。這個精明的女人，竟然早已看穿了我，她清楚地知道，杜林祥想要的，究竟是一種怎樣的生活。這顆雄心，其實早已埋藏於心底，只是因為過去貧窮的生活、匱乏的知識，以至於自己都沒有真正了解到它。呂有順、安幼琪，還有杜林祥自己，正是這些人一步步的耕耘，最終喚醒了這顆沉睡的雄心。
安幼琪回北京后，杜林祥又詳細研究了這種規避招拍掛、實現低地價拿地的模式。杜林祥發現，國內其他城市有許多地產商也採用過這種操作方式。對於政府來說，它有一個好處，就是政府方面完全沒有了資金壓力。土地整理由企業負責，地賣出去了，兩家再來分賬。可問題的核心是分賬的比例。以藍桂苑集團為例，和政府約定的分賬比例，有時達到了8∶2，甚至是9∶1。南二環那塊地，處於黃金口岸，本身就是皇帝的閨女不愁嫁，如果企業分成的比例太高，政府方面恐怕不會答應。
杜林祥懷揣自己的方案，同政府方面展開了談判。最後，還是呂有順拍板：「林祥，就五五分賬吧。你們是河州的明星企業，政府當然會想儘可能去關照，但有些事畢竟不能做太過。按這個比例，我的工作也好做。」
五五分賬，對於杜林祥已經是個不錯的結果。他在心裡盤算著，這塊地一共一百畝，在拍賣會上，起碼能賣出五百萬一畝的高價。也就是說，如果走正常程序，拿下這塊地就得出價五個億。
而按照這種「曲線救國」的操作方式，杜林祥其實只需要付兩億五千萬的土地出讓金。另外，還有進行土地整理本身所花費的成本，大約在一個億左右。兩者相加也不過三億五千萬，比起五個億來，足足節省了一億五千萬。
呂有順只叮囑了一點：「要成為真正的房地產企業，你身邊還得有幾個懂行的人，光你現在這個草台班子可不行。」停頓了一會，呂有順又自言自語道：「當然，你既然能想到土地出讓金分成的主意，身邊肯定還是有幾個謀士的。」
接下來的一切，都在按部就班地進行。河州市政府按時發布了土地儲備招標公告。半個月後，經專家組評審，杜林祥的公司中標，成為南二環地塊的土地儲備合作方，並與河州市人民政府簽訂《土地儲備出資協議》，河州政府是協議中的甲方，杜林祥的公司就是乙方。
暗藏殺機的條款就隱藏在合同的第十九條內：「該地塊出讓后，甲方須將土地出讓金的50%支付給乙方，以作為返還乙方的投資款以及乙方對基礎設施、公共配套的建設費用。」如此一來，土地出讓金的50%始終會返還給杜林祥，即使出讓價再高也是自己的錢進自己的腰包，只不過划轉了一下。
在杜林祥的嚴厲督促下，土地整理工作四個月內就結束了，河州市國土資源交易中心隨即掛牌出讓該地塊。杜林祥當然會參加拍賣會，不過在此之前，杜林祥還得註冊一家新企業，並用這家企業的名義來競拍。這樣做的目的就是不要讓外人看出來，進行土地整理與最後競標成功的竟然是同一個公司。
就在註冊新公司的間隙，杜林祥想起了呂有順的叮囑，要打造一家一流的房地產企業，光靠目前這個草台班子可不行。林正亮做工程是一把好手，說到協調政府關係，自己也沒什麼問題。兩個弟弟儘管能力平平，但總還可以敲敲邊鼓。現在缺的，正是一位擅長樓盤營銷的房地產專業人才。
杜林祥聯繫了獵頭公司，希望從其他企業高薪挖幾個人才。但獵頭公司找來的人總是讓杜林祥不甚滿意。眼看拍賣會的期限日益臨近，杜林祥苦惱不已。一天，安幼琪又打來電話，詢問杜林祥近來的狀況。剛聊了沒幾句，杜林祥突然腦筋開竅，自己要找的專業人才，不就遠在天邊、近在眼前嗎？安幼琪既有政府工作經歷，如今又是北京著名房企的營銷總監，這個人，不知比河州那些所謂的地產專家強多少倍。更關鍵的是，如今能低地價拿地，不正是此人出的主意！
杜林祥在電話中急切地問：「你在北京嗎？」
安幼琪說：「我在上海出差。」
杜林祥又問：「什麼時候回北京？」
「還得一周左右，上海這邊有個重要論壇。有什麼事嗎？」安幼琪說。
「那好。」杜林祥說，「我今晚就趕到上海，咱們見面再聊。」
安幼琪有些吃驚：「什麼事弄得風風火火的？」
「到時就知道了。」杜林祥說完匆匆掛斷了電話。
杜林祥飛抵浦東機場時，已是下午五點過，從出機場到趕至市中心，又折騰了一個多小時。
安幼琪正在上海新天地里的一間西餐廳等候杜林祥。位於自忠路及復興南路之間的上海新天地，是以上海近代建築的標誌——石庫門建築舊區為基礎，改造而成的一個餐飲、休閑、娛樂中心。新天地的石庫門建築群外表保留了當年的磚牆、屋瓦，而每座建築的內部，則無一不體現出現代休閑生活的氣氛。而與新天地這個充滿海派韻味的時尚摩登之地僅數十米之遙的，就是中共一大會址。
「在北京時喜歡去后海，到上海又喜歡泡在新天地。這個女人，怎麼總是喜歡這些充滿小資情調的地方！」杜林祥不禁在心中念叨。
落座后，安幼琪笑著問：「怎麼，想我了？大老遠從河州追到上海來。」
杜林祥說：「不是一般的想，簡直是茶飯不思、坐卧不寧。」
安幼琪轉回一本正經的神色，說：「少貧嘴，有什麼事，直截了當說。」
杜林祥說：「你知道，我很快就要正式進軍房地產領域了，現在公司缺一個這方面的人才。我左思右想，突然發覺你不就是合適人選嗎？所以特地來勸說你，離開京城，回河州建設家鄉。」
安幼琪做出一副不屑的表情：「就你那剛草創的公司，就來請我？」
杜林祥說：「你可別輕視我那公司，我們可是一個即將拿下河州黃金地塊的企業，發展潛力無窮。」
安幼琪笑了：「好吧，那你說說你準備給我多少薪水。」
杜林祥說：「獵頭公司給我聯繫了好幾個人，最後我都不滿意。但就這夥人，也敢給我開出年薪五十萬的條件。所以對於你嘛，我決定不開薪水。」
安幼琪說：「那你不是成了周扒皮？專門剝削我們這些勞工的血汗。」
杜林祥說：「沒有薪水，有股份啊。南二環那個項目運作成功，我就送你10%的公司股份。那起碼得有好幾千萬！」
「你那幾千萬全是寫在紙上的，項目失敗就什麼都沒有。還是談工資靠譜些。」安幼琪說道。
「是嗎？」杜林祥喝了一口咖啡，說，「可是我覺得，你是那種喜歡冒險的女人。因此，工資和股份之間，你一定會選擇股份。記得當初你對我說過，杜林祥是一個骨子裡不甘於現狀、喜歡尋找挑戰的男人。我現在發覺，你的眼光很毒辣。但我也要告訴你，你和我，其實是同一類人。」
安幼琪盯著杜林祥說：「『不識廬山真面目，只緣身在此山中。』也許別人看自己，會比自己看自己，更清楚。」
「好了，剛才都是開玩笑。」安幼琪換了一副口氣，「你捨得拿出10%的股份，老實說我很驚訝，這不是一筆小錢。」
杜林祥說：「那是因為你值這個價。」
安幼琪問：「你就這麼信任我？」
「當然。」杜林祥說，「有你的加入，我一定能如虎添翼。再說，咱們之間是有感情的。起碼你不會像外人那樣坑我。」
安幼琪嫣然一笑：「現在可不是談感情的時候。你得想清楚，花幾千萬到底是招募高管還是包二奶！」
「當然是招募高管。」杜林祥說，「至於包二奶的事，日後再說。」說這句話時，杜林祥把「日」字的音發得特別重。
「滾!」安幼琪撅起小嘴說道。
杜林祥嘻嘻笑道：「如此說來，你已經答應了。」
安幼琪說：「杜總開出這麼有誘惑力的條件，我怎能不動心。給我半個月時間，我把北京這邊的事處理了，就能回去。」
杜林祥十分開心：「那就好！」這時，他忽然想起另一件事，便問道：「你回了河州，你那什麼大學老師的男朋友怎麼辦？」
安幼琪說：「夫妻結了婚還能兩地分居呢，何況還是男女朋友。」
杜林祥心想，哪個男人找了安幼琪這樣把事業看得高於一切的女人，也真是件麻煩事。他繼續打趣道：「先別說分居的事，你們現在同居了嗎？」
安幼琪沒好氣地說：「這不干你的事。」
接下來，兩人詳細交流了南二環地塊的一些情況，直到凌晨一點多，杜林祥才回賓館休息。第二天一早，他又匆匆趕回了河州。
新公司也完成了註冊手續，杜林祥為公司取了個名字叫「緯通」，他將以這個公司的名義去參加南二環地塊的拍賣會。半個月後，安幼琪也回到河州，開始擔任公司的常務副總，她是公司里名副其實的二號人物，排名比林正亮與杜林祥的兩個弟弟都靠前。
對於拍賣會的事，杜林祥並不擔心。一切盡在掌握之中，南二環地塊「捨我其誰」！他這幾天忙的倒是裝修新辦公室的事。以後就不再是一個只能悶聲發財，幹些拆遷活的企業了。怎麼著也是家正規的房地產開發公司，絕不能再窩在原先那寒磣的辦公室里。杜林祥在市中心租下整整一層寫字樓，並叫工人連夜趕工裝修。按照他的設想，拿下南二環地塊后，所有人要在第一時間進入這裡辦公。
裝修時，杜林祥特地叮囑林正亮：「安總跟我們不同，她是個講究人。她的辦公室一定要按她的意思裝修好了。」
林正亮噘著嘴說：「就她要求多，一會要去上海買什麼名牌沙發，一會要弄個什麼韓國的金魚缸。她那間辦公室裝修下來，可比三哥你那間花的錢還多。我就不明白，她一個農村出來的丫頭，跟我們這些泥腿子本來是一路貨色，有什麼不同的？」
杜林祥瞪了他一眼：「安總說什麼，你就照她說的做。另外我可提醒你，安總最討厭誰說她是農村丫頭出身，以後說話小心些。」
當著杜林祥的面，林正亮不敢反駁。其實，除了看不慣安幼琪的做派，林正亮最生氣的，還是安幼琪一到公司竟然排在自己前面。
正說著話，杜林祥的手機響了。一看尾號四個8，他就知道是萬順龍打來的。接起電話，只聽對方笑著說：「林祥，多日不見，你在外面做的生意好大。」
杜林祥也樂呵呵地說：「萬總見笑了，要說做生意，河州誰能比得上你。」
萬順龍說：「晚上過來，我請你吃飯，咱們好好談一下生意。」其他人請客吃飯，通常會先問：「你晚上沒有其他安排吧？」而萬順龍，幾乎就是以命令的口吻叫他「晚上過來」。沒辦法，誰叫人家是河州地產界的一哥呢！
杜林祥說：「好，萬總有約，我豈敢推辭。對了，我另外再帶一個人，你不介意吧？」
「該不是你剛請來的那位美女總經理吧？」得到杜林祥的肯定答覆后，萬順龍說，「當然不介意，我同安總也是老朋友了。」
下午五點剛過，杜林祥就和安幼琪趕往順龍集團。眾所周知，萬順龍也對南二環地塊感興趣。眼看拍賣會還有三天就要舉行了，想必萬順龍此時約自己就是談這事。萬順龍是個太精明的人，他的那種精明，已到了令人琢磨不透甚至產生敬畏的地步。在杜林祥接觸的許多人中，能給自己這種壓迫感的，只有呂有順與萬順龍。因此，杜林祥一定要帶上安幼琪，有這個女人在身邊出謀劃策，自己的底氣也能足些。
車上，杜林祥問：「小琪，萬順龍說跟你是老朋友了，我怎麼沒聽你說過？」當著外人的面，杜林祥自然要稱呼安幼琪為安總，不過私下，他還是喜歡叫小琪。
安幼琪說：「萬順龍的父親就是洪西大學的教授，和我前夫的父親是多年的同事。他和我前夫還是一個院子里長大的。只不過後來人家生意做大了，聯繫的就少了。」
還有這層關係，怪不得安幼琪從沒提過。杜林祥又問：「你以前也在政府工作過，這個萬順龍是怎麼和姜省長攀上關係的？」
安幼琪聳聳肩說：「這我就不得而知了。有些事是大家從不願對外提起的。就說你吧，為什麼忽然間就能和呂有順打得火熱，不也從沒對我談過嗎？」
杜林祥點點頭，沒再說話。下車后，順龍集團的常務副總孫興國已在樓下大廳迎候杜林祥。搭電梯上到頂層，走過那道高達三米的人工水幕，就進入了古色古香的包房。杜林祥曾來過這裡，安幼琪卻是第一次來，她忍不住贊道：「這裡的裝潢可比京城裡那些大酒店還精緻。」
坐在主位上的萬順龍此時站起身，熱情地伸過手說：「兩位，我已恭候多時。」
3做生意還是做企業？杜林祥拒絕了唾手可得的兩億利潤
跟杜林祥握手之後，萬順龍又熱情地招呼安幼琪：「幼琪，咱們好多年沒見了。你公公，還有你愛人近來好嗎？我家老爺子一直還惦記他們呢。」
安幼琪微笑著說：「都好！」
萬順龍說：「那就好，那就好。等哪天有空，我陪著我們家老爺子一起去串串門，這都多少年沒聚過了。到時你一定要作陪！」
杜林祥在一旁聽得干著急，這個萬順龍，怎麼老揪住這個話題不放？安幼琪都和前夫離婚了，還作什麼陪！唉，也許萬順龍並不知道安幼琪離婚的事，所以才鬧出這種尷尬。
不過，安幼琪事後卻給出另一種解釋。當初許多人都在議論，說她是為了留校才嫁給副校長的兒子。前不久，自己又跟前夫離了婚，這總歸不是什麼光彩的事。萬順龍裝出一副毫不知情的樣子，就是想往安幼琪的傷口上撒鹽，讓她有種尷尬甚至畏首畏尾的感覺。在安幼琪看來，這是萬順龍祭出的一記軟中帶硬的殺威棒，目的就是攪亂對手的心智，從而在接下來的談判中確立自己居高臨下的優勢地位。
杜林祥覺得安幼琪的分析有一定道理。但也不能排除另一種可能，就是萬順龍真不知道安幼琪離婚的事，那一番話不過是故人相見的寒暄。她兩口子離婚的事本身處理得很低調，當初連他杜林祥都瞞著，人家萬順龍操持這麼大攤生意，幹嘛去關心！
杜林祥嘆了口氣，這或許就叫爾虞我詐吧。精明過頭的人聚在一起，一方的任何言行都會被另一方認為是陰謀詭計。
萬順龍是茅台酒的忠實擁躉，但凡重要宴請，都是上茅台。敬完一圈酒後，萬順龍問：「林祥，三天後的土地拍賣會，你準備得怎樣了？」
「有些緊張啊。」杜林祥說，「這還是我第一次到招拍掛的市場上來拿地，沒什麼經驗。而且事先我還不知道順龍集團也要參加拍賣會，以自己那點實力，怎麼和萬總競爭？」說這番話時，杜林祥自己都覺得太虛偽。
萬順龍倒不在意，只是淡淡笑了一下：「有些緊張肯定難免了。不瞞你說，831大限剛來那會，我也適應了好長一段時間，甚至在幾次拍賣會上，還敗給了外省的企業。後來也是慢慢調整，才緩過勁來。」
萬順龍接著說：「至於你後面說的，倒大可不必擔心。三天後的拍賣會，我已經決定退出了。」
杜林祥一臉驚奇：「退出，為什麼？」
萬順龍獨自咽下一杯酒，說：「有你林祥在，我豈敢不讓路啊！」
杜林祥連連擺手：「萬總這話，可是折殺我了。」
萬順龍嘆了一口氣，說：「不得不退啊。據我所知，土地出讓金的一半最後都會流入你的腰包。也就是說，在舉牌競價時，你是甩開膀子輕裝上陣，而其他競爭對手，卻是戴著腳鐐手銬跳舞。這時還不知難而退，就叫作不知好歹了。」
看來自己那套左手倒右手的把戲只能糊弄一般人，卻瞞不過萬順龍。他居然連具體的分賬比例都知道！想想也不奇怪，簽署的《土地儲備出資協議》政府里有存檔，以萬順龍的人脈，想了解其中細節簡直易如反掌。
杜林祥憨憨地笑起來：「什麼事都難逃萬總的法眼。」
萬順龍點燃一支煙，優哉游哉地抽起來：「記得運作北國天驕項目時，你到我辦公室去過。當時我就告訴你，萬某人向來遵循一個原則：做生意只算自己的賬，從不算別人的賬。就說北國天驕吧，只要有合理利潤，我就可以轉讓給你。哪怕你最後空手套白狼賺了大錢，我也絕不眼饞。」
杜林祥不明白萬順龍重提舊事究竟是何意思，只聽萬順龍繼續說：「接下來咱們聊聊南二環那塊地。你究竟用什麼方法才和政府簽下那份高明的合同，我不知道，也不想知道。但我明白一點，那是一塊風水寶地，以順龍集團的運作能力，哪怕最後高價從你手裡買過來，一樣也能賺錢。」
杜林祥終於明白了，萬順龍自知在拍賣會上已無勝算，就想等杜林祥競標成功后，再從杜林祥手裡高價把那塊地買過去。
這時，安幼琪插話說：「萬總，你準備出多少錢來從我們手裡買地？」
萬順龍說：「按現在的形勢，你們最後應該是在五億元左右拍下那塊地。我也就出五億，從你們手裡買地，如何？」
萬順龍不愧為河州地產界一哥，具有驚人的市場判斷力。五億元的成交價格與呂有順以及杜林祥的預測可謂分毫不差。安幼琪這時卻笑了：「萬總，你剛才說的可是高價買地。我們出五億買來的地，你五億就直接拿走，這還叫高價？」
萬順龍說：「我已經說過了，林祥同政府簽了一個很高明的協議，土地出讓金的一半最後會回到你們手裡。拿下這塊地，你們其實只需要出二億五千萬。當然，你們前期做土地整理，也會產生相應成本，不過怎麼著也能控制在一億以下。也就是說，你們拿地的真實成本是三億五千萬。我出五億，你們的利潤就是一億五千萬。」
萬順龍掐滅手中的煙頭，說：「什麼都不需要操心，只是把地轉手倒一下，就有一億五千萬進賬，這可比北國天驕的利潤高多了。」萬順龍的語氣顯得信心十足，他認為，自己開出的條件，對方几乎無法拒絕。
杜林祥掏出一支自己揣的紅塔山，點燃后說：「萬總，咱們之間說話不需要藏著掖著。沒錯，我拿地的成本就是三億五千萬，你開出的價格，也的確算是高價。不過，就算三億五千萬的成本，我目前依舊如履薄冰，生怕哪裡出了岔子，最後功敗垂成。可你出的價是五億，這麼高的成本，我都替你擔心，能賺回來嗎？」
萬順龍笑了笑說：「恕我直言，林祥你那個緯通集團只是家新企業，更談不上什麼品牌效應。同樣的房子，你甚至要比市場價便宜個一千塊錢，才會有人問津。而順龍集團這麼多年來已經在河州消費者心中樹立起了自己的品牌。我開發的樓盤，就是比市場價高一千，照樣有消費者趨之若鶩。如此算來，我每平方米就能比你多賣兩千元，這樣難道還不能抵銷那一億五千萬的成本？」
萬順龍接著說：「目前，中國的市場經濟處在一個比較奇特的階段。大的框架算是搭起來了，可又有很多不完善的地方。在這樣的環境中，你不可能單純依靠市場法則來競爭，還必須費盡心機去協調各種關係。」
萬順龍的話里隱含著一層意思：你杜林祥縱然能搞定官員，卻不具備經營現代企業的理念與能力！你可以通過低價拿地，卻沒有足夠的品牌效應與營銷手段將房子高價賣給普通消費者。
杜林祥默默聽著萬順龍的話。香煙夾在手指間，卻沒有去吸一口。一億五千萬，那是轉眼間便唾手可得的利潤，更是許多人終其一生都無法企及的財富。作為一個生意人，杜林祥不能不動心。萬順龍說得沒錯，這是一筆雙贏的買賣，自己的利潤不僅得到保證，對方憑藉多年來累積的品牌效應與一流管理水平，同樣能賺個盆滿缽滿。
答應萬順龍？杜林祥還在猶豫！
杜林祥覺得心中總有一股力量，在阻止自己做出這個決定。如果僅從做生意的角度，這當然是一筆斬獲頗豐的生意。但如果從做企業的角度來看，讓出這塊地，自己失去的東西將會有很多。
那就意味著，杜林祥只是一個炒地皮的倒爺，而不是一個真正的企業家。緯通集團，永遠不能像順龍集團那樣，擁有自己響亮的名聲，成為河州人人皆知的品牌。這似乎違背了自己的初衷。好不容易弄來這塊地，甚至費盡心思進軍房地產界，究竟是為了什麼？杜林祥如今並不缺錢，他追求的，恰恰是建立一家令人肅然起敬的企業。
做生意還是做企業？杜林祥在心中問著自己。商人做生意，考慮的是利潤，只要能合理合法地賺錢，就是一筆好生意。企業家經營企業，考慮的卻更多，除了利潤，還有品牌、信譽、遠景目標……
他猛然意識到，擁有三個億的杜林祥與擁有四個億的杜林祥，差別並不大，但有錢人杜林祥與企業家杜林祥，卻有著天壤之別。自己追求的，其實是比錢更重要的東西。
還有一個人是杜林祥不得不考慮的，那就是呂有順。自己倒地皮凈賺一個多億的事迹，一定會在圈內傳為佳話，但也在某種程度上把禍水引向了呂有順。閑言碎語會紛至沓來，人們到時有理由質疑：杜林祥為何能拿下那塊地，又憑什麼轉手就獲取暴利，這裡面有什麼貓膩沒有？
打定主意后，杜林祥說：「萬總，感謝你的美意。不過南二環地塊是我拿的第一塊地，我還是想自己來開發。以後有合適的機會，我們再合作。」
萬順龍有些吃驚，這個昔日在自己手下接點工程就樂不可支的小包工頭，今天竟然拒絕了自己。但他還沒有徹底死心，在心裡盤算了一陣，又說：「我如果出五億五千萬呢，這可是我能承受的極限了。而你的利潤，將達到兩億。林祥，以你那個公司的實力，真要自己開發，沒準利潤還達不到兩億。」
五億五千萬，確實是萬順龍的心理底線了。超過這個數，他就無法保證自己的利潤了。萬順龍的話語里也滿含輕蔑，在他看來，杜林祥對於房地產完全是個外行，根本無法讓一個黃金地塊發揮其應有的價值。
杜林祥最不能忍受的就是別人的輕蔑：憑什麼我造的房子就一定會賣得比萬順龍便宜？緯通集團，憑什麼就不能成為與順龍集團鼎足而立的地產大鱷？杜林祥明白，萬順龍之所以願意出高價，是認定這塊地能為他帶來巨額利潤。既然萬順龍有本事賺的錢，憑什麼自己就賺不了？何況，我比起萬順龍，還有巨大的成本優勢。
杜林祥笑了一下說：「萬總，我們內部測算過，這個項目的利潤遠不止兩億。所以，我還是想自己做。」所謂內部測算，完全是信口開河。杜林祥實在忍受不了萬順龍的輕慢，才說出這番話。儘管安幼琪知道他在胡說八道，但此時還是向他投來讚許的目光。
萬順龍陰沉著臉，說：「那好吧，就只能祝願你一帆風順了。」
生意沒談攏，飯局也就草草結束。送走杜林祥后，萬順龍似乎自言自語地說了句：「人啊，總是得志便猖狂。」
站在一旁的常務副總孫興國說：「他一個泥腿子出身的包工頭，根本不知道天高地厚。」
萬順龍搖搖頭說：「我只是替那塊風水寶地可惜，交到我手上，那裡就是河州的一座標杆建築。交到他手上，指不定弄成什麼樣。」
直到這時，萬順龍都不相信，杜林祥能真正玩轉這個項目。
離開順龍集團后，杜林祥說自己酒喝得有點多，讓安幼琪開車。安幼琪一邊開車一邊問道：「你今天是怎麼想的，這麼爽快就把兩個億拒絕了？」
杜林祥笑著答道：「收下這兩個億，緯通集團就只是一個倒爺，永遠不可能成為真正的大企業。為了我們共同的夢想，當然只得拒絕。」
安幼琪問：「為什麼說是我們共同的夢想？」
杜林祥說：「難道不是嗎？我早跟你說過，我們其實是一類人。」
安幼琪沒有說話，她很認同杜林祥今天的舉動，更十分欣賞身邊這個男人。陽剛、粗獷，體內還涌動著無法遏制的野心。比起那些什麼型男、帥哥，這才叫真正的男人味！斷然拒絕兩個億的巨大誘惑，這不是一般人能輕易做出的決定。安幼琪很慶幸，自己選擇了這樣一個男人作為合作夥伴。她也有一絲遺憾，這樣的男人永遠也不可能屬於自己。
就快到家了，安幼琪卻不想回去，準確地說，是她不想離開杜林祥。她看了看杜林祥說：「今天你喝得有點多，要不我帶你去兜一兜風？」
「好啊！」杜林祥開心地說。此刻，他也不願意讓這個女人消失在眼前。
汽車賓士在河州的大街上，車內則是從安幼琪身上散發出的刺激、熱烈的香水味。不知什麼時候，安幼琪上衣的紐扣鬆開了一顆，粉紅色的乳罩若隱若現地飄蕩在杜林祥的視野中。
在街上轉了半個小時，汽車又駛回安幼琪的樓下。安幼琪有些戀戀不捨地說：「我先上去了？」這樣溫婉的語調，平時在安幼琪口中很難聽到。
車外夜色沉醉，天上繁星點點，還有那誘人的香水味以及正在杜林祥體內發酵的酒精。所有這一切，都在挑逗著一個男人的情慾。情感衝破了理性的防線，杜林祥不自覺地問了一句：「你在河州的新家，都收拾好了嗎？」他的心跳正在加速，四十多歲的杜林祥，彷彿又回到少年時代。他期待著，對方能接過自己拋出的繡球，順勢邀請他去家裡「坐坐」。
「都差不多了。」安幼琪輕聲回答，臉上卻泛起一陣紅暈。這類少女懷春的表情，同樣不應該出現在一個成熟女人的臉上。
杜林祥並未死心，他接著說：「我還一直惦記著，什麼時候去你家看一看。」
安幼琪猶豫著沒有說話，她的內心卻正在掙扎。過了一分鐘，她說：「你要去看，隨時歡迎啊。現在就可以。」
兩人下車后，都沒有說話。默默地走進電梯，又默默地進到安幼琪家裡。雙方都很清楚，接下來要發生的是什麼。
進到家中，安幼琪讓杜林祥坐在沙發上，自己則把原本盤起的長發披散開來。安幼琪又說要給杜林祥倒杯水喝，她拿著玻璃杯走到飲水機前，姿態優雅地彎下腰。圓翹的臀部，此刻正好對著杜林祥。
杜林祥已經按捺不住自己的情緒，內心深處的野性被徹底激發出來，他將安幼琪那套價值不菲的名牌衣服立時撕了個稀爛，紐扣也散落一地……
此後的日子，兩人頻繁地約會，在安幼琪家中、在賓館、在車上，他們盡情地享受美妙時刻。
三天後，杜林祥在拍賣會上奪下了南二環的地塊。安幼琪還給這個樓盤取了個詩情畫意的名字，叫南國春早。這一切，當然沒有出乎萬順龍的意料。但接下來，讓萬順龍跌破眼鏡的事，卻一再上演。
首先是緯通集團的開盤速度，震驚了整個河州地產界。從拿地到開盤，只要了短短五個月時間。五個月後，這個周邊環境還不是很理想的樓盤，自身的環境營造卻已經相當出彩，中央噴泉廣場四周花團錦簇，體驗中心裝修考究，園林景觀則更是給人留下了深刻印象：巨大的草坪、藤製的木椅、成片的白樺林搭配紫色的薰衣草，浪漫氣息撲面而來。
外行看熱鬧，內行看門道。衡量一家地產企業經營管理水平的重要指標就是開盤速度。而看一個樓盤的銷售情況，就得看它的售樓部什麼時候能正式拆掉。開盤速度越快，說明這家企業的經營水平越高，這裡面不僅涉及協調政府關係，及時拿到預售許可證的問題，更考驗企業的資金實力與建築水平。在河州，有些小地產企業，從拿地到開盤，差不多要一兩年時間，順龍集團曾創下半年的開盤速度，一度被業界奉為不可超越的神話。沒想到杜林祥的緯通集團一出道就打破了這個紀錄。
更令人意想不到的是南國春早的房價。開盤前，杜林祥曾多次開會，商討如何定價。安幼琪提出，每棟樓頂那套帶空中花園的高層住宅，定價為一萬五千元每平方米，而一般的住宅，定價在六千五百元每平方米左右。
當時，河州的房價大約在七千左右，順龍集團等品牌開發商的樓盤也不過賣八九千。很多人提出，高層住宅一萬五千元的價格完全脫離市場實際，根本就賣不掉。而以南國春早的建築品質，普通住宅賣六千五百元，似乎又太便宜了。
熟諳營銷之道的安幼琪解釋說：高價是空中掩護，低價是火力偵察。整個樓盤中，高層住宅只有十多套，哪怕銷售狀況不理想，也無礙大局。但推出一萬五千元的高價房，就能製造噱頭，並在消費者心中確立南國春早作為高檔小區的地位。有高價房做空中掩護，一般的房子才能熱賣。等到整個樓盤的銷售工作結束，真還有幾套賣不出去的高價房，到時再甩賣也不遲。
普通住宅六千五百元的價格的確過低，但在銷售時絕不是把所有房子全部推出來，而是先拿十幾套試水。第一批推出的房子售罄后，第二批再推時就立馬漲價。中國人都有追漲殺跌的心態，看到這個樓盤的價格一路上漲，才會有人追捧。總之，寧可現在賣便宜點，後面再漲價，也不能現在賣貴了，以後再降價。
杜林祥通盤採納了安幼琪的意見，銷售形勢也出奇得好。甚至因為高層住宅一萬五千元的價格，成為當時河州房市標誌性事件，媒體連篇累牘地報道，不少專家也加入進來，分析河州房價是否已邁入萬元時代。所有這些，無異於是為南國春早打免費廣告。
開盤才幾個月時間，那間裝修考究的售樓部便被改造成咖啡屋。這也意味著，樓盤的銷售工作基本結束。南國春早熱賣的結果，讓杜林祥賺回了四個億。該樓盤的銷售均價接近九千元，與順龍集團同時段推出樓盤的銷售價相比，絲毫不落下風。更重要的是，緯通集團經由這個項目，從默默無聞的新公司成長為在河州具有相當知名度的房地產企業。
江湖上一直流傳，儘管緯通集團的銷售額遠不及順龍集團，但萬順龍卻在內部會議上多次提醒，要企業上下打起精神，緊盯住緯通集團的一舉一動。「他們樓盤的銷售價格已經能與順龍集團並駕齊驅，這是一個十分危險的信號。」
初戰告捷，杜林祥開始迫不及待地釋放自己壓抑已久的野心。他四處跑馬圈地，緯通集團的樓盤也在河州市內遍地開花。安幼琪曾經提醒過他，擴張的速度是否太快？杜林祥總是不為所動地說：「快嗎？我還覺得太慢呢。」
在那個房市一片火紅、房價如火箭般躥升的時代，安幼琪的提醒的確顯得多餘。緯通幾乎每開一個樓盤，都會大賣。