第八十章 一諾創業2

一切準備工作準備就緒，一諾就開始埋頭創業了。

目前手裏的兩個客戶都是之前的老客戶，兩家基本上一個一兩個訂單，訂單的數量也是客觀的，雖然差不多一年多沒有在外貿行業工作了，但是這些對於一諾來說是駕輕就熟的，但是因為供應商是新合作的廠家，所以她也不敢掉以輕心。

每個訂單要交貨的時候，她都會親自去廠家驗貨，以確保貨物的質量和數量不會出現差錯，不僅是對客戶負責，也是對自己招牌的負責。

一天alyssa發郵件告訴一諾，她的一個朋友遇到一個難題，他準備做一個新的產品，問一諾是否熟悉電熱水器，一諾誠實地回到：「不太了解，一點點皮毛而已。他要採購這個嗎？」

alyssa說：「這個只是50台的小訂單，但是是一個政府機構要的，而且要求8天內收到貨。」

一諾說：「這麼小的訂單，怕是工廠不肯接單啊，而且交期這麼急，如果沒有庫存的話根本沒有辦法交貨的，而且只要一個禮拜的時間，難道客戶想要走空運嗎？」

alyssa說：「對啊，買家是要求空運的，我問了之前合作過的供應商和朋友，他們都說幫不了這個忙，所以才來求助你的。」

一諾發了一個不可思議的表情：「50台熱水器走空運，他們腦子沒有問題吧，空運費這麼貴，他們乾脆在當地買不就行了？」

alyssa回了一個無耐的表情道：「我也這麼說，但是我朋友說政府部門一向不知道是不是用大腦思考的，反正不是花他們自己的錢，而是花納稅人的錢，他們才不在乎成本呢，指定要中國進口的這款熱水器。而且這個客戶也是我們公司的客戶，要不然我們才不會費這麼大週摺搞這個小單子呢。」

一諾想了一下問道：「貨代是他們指定的嗎？」

對方愣了一下說道：「對啊，你怎麼知道的？」

一諾發了一個意味深長的微笑道：「我比你更知道什麼是腐敗，不說這個了，他們對產品有什麼要求嗎？」

alyssa回復道：「60l，內膽鍍鋅，有過壓保護閥，保修期兩年即可。」

一諾回復道：「好，等我回復，晚上告訴你是否明天可以發貨。」

一諾知道這種小訂單在國際b2b平台上基本不可能有人接，只能在國內的b2b平台上找供應商了。

平時她有空的時候會到國內外各種b2b網站上看相關產品的品質，款式和價格，主要是和國外的市場做比較。

和國際站相比，國內的平台上的賣家對量的要求沒有那麼高，通常都是5台起批，所以50台對國內平台上的某些賣家而言也是一個不太小的訂單了。

登陸國內平台後開始搜索「60l電熱水器」幾個字，馬上搜出了許多賣家，按照銷量的排名，她選擇了前五家，然後分別打電話過去問有沒有現貨，而這五家都回答說有現貨，付款后可以立即發貨。至於價格也是8個點左右的浮動。

一諾想了一下，又繼續往下拉看其它的供應商，突然發現有一家供應商的價格比同行大概低了百分之二十左右，一諾很感興趣，於是就打電話過去諮詢。沒想到對方說，這個價格是錯誤的，具體的價格要根據產品的型號和數量詳談。

一諾明白了這也許是供應商一個套路，以低價吸引你過來，然後再商談真實的價格，這個噱頭她以前也用過。

但是這個接電話的業務員的水平也真是讓人不舒服，你不會說這個價格的賣完了或者說暫時停產瞭然後再介紹些其它的產品型號不就行了嗎，偏偏生硬地說價格搞錯了。

一諾感嘆，像這種業務員，明顯是專業不足，腦子也不夠用，前一秒把客戶吸引過來了，后一秒就又把客戶推出去了，簡直是浪費時間，浪費感情。

確認好有現貨，一諾在skype上告訴alyssa，只要收到貨款，工廠就能隨時發火。

alyssa驚訝不已，問她是怎麼做到的。一諾說：「我是用了國內的另外的平台，只是裏面的都是中文頁面，你們外國人看不懂。」停了一下一諾又道：「不然我把這個網頁的連接發給你，雖然文字你們看不懂，但是電話你們還是可以看得懂的，不然你們自己也可以聯繫。」

alyssa聽一諾這麼說，連忙說道：「當然不用了，我相信你，那我讓朋友付款道你公司的賬戶上。」

一諾聽她這樣說，趕忙說道：「不用了，你們直接和工廠交易就行了，如果付款到我這裏，我還要轉賬，不但要浪費時間，而且還多了一層手續費，幹嘛沒事兒讓銀行剝削我們呢。」

alyssa聽到一諾這樣說，笑道：「好的，那我們直接付款到客戶那裏。對了，那這次給你的傭金該如何支付呢？」

一諾發了一個微笑的表情道：「舉手之勞，要什麼傭金呢。」

對方發了一個開心的表情道：「非常感謝你helen，要知道你這麼快能搞定，我第一時間就應該找你幫忙了，而不是繞了一圈才找到你這裏。」

一諾說：「你的方法沒有錯，我們在工作上遇到的問題的時候，最先想到的是找這個行業的夥伴，這是固定思維，不容易改變的。只是對於非常規的情況要用非常規的辦法。你的那些合作夥伴都是外貿企業，而外貿企業的訂單大都是oem訂單，一般情況下不會有庫存，除非那個客戶取消了訂單。而我身在中國，不僅知道中國的國際站，而且還了解國內的各個b2b和b2c的網站，所以呢了解的情況比你們多些，在解決問題方面也比你有優勢啊。」

alyssa發過來一個贊的手勢，開心道：「我就說你是最棒的中國業務員，我們信任你說明我的直覺和眼光很准啊，我相信我們以後還會有更多的合作的，你的公司一定會越來越好的。」

她的一番話誇的一諾有點不好意思了，於是回復道：「我們合作本來就是雙贏的事情，合作愉快！」

和對方結束了聊天後，一諾干起身來活動了一下僵著的四肢，從接到alyssa的這個事情開始到這個事情的圓滿解決，差不多哦四個小時，她沒有吃飯喝水，只是去了一次廁所而已。

不過的一諾的付出很快有了回報，當這批產品空運到客戶手中的時候，alyssa的朋友加了一諾的skype再三對她表示了感謝，而且告訴一諾他的一個客戶最近因為新開了一家分廠，要採購一批辦公傢具，他準備把這個訂單交給一諾負責，一諾聽到這個消息很開心，比較有時候你覺得舉手之勞沒想着有什麼回報的事情，卻有一天突然收到了不菲的回報，激動和開心。

畢竟你付出過，你的收穫就會有，或許早點，或許晚點，或多或少，總之，你付出了努力和誠意，對方是能感受到的。

一諾把這件事講給蕭明遠的時候，本期望他對她拍幾下馬屁狠誇一通，沒想到這人聽到后不是高興，反而嘆了口氣，一諾調侃地問：「你這怎麼了，嫉妒我的客戶發展的太快了，以後掙錢會超過你是不是？」

明遠搖頭道：「我的媳婦兒事業做得好我只會更開心啊，怎麼會嫉賢妒能呢，你老公在你心裏就是這樣的啊？」

一諾嗔怪地打了他一拳：「你這個人，越來越無趣了，只是給你開了個玩笑而已嘛，再說了你的確是不大開心的樣子啊。」

「我是擔心你這客戶越接越多，然後就會越來越忙，你現在連飯都不及時了，我最近也是忙的不行，也沒法天天回來給你帶飯了，怕這樣下去你的身體吃不消啊。」

一諾笑道：「我就知道老公你是為我好的，放心吧，我以後放自己好好吃飯就行了」

蕭明遠無耐地看了一眼懷裏的老婆說：「我還不知道忙起來是什麼樣的啊，忙起來別說吃飯了，連喝水都會忘了的。」

一諾停了一下說道：「這樣吧，我現在的確是懶得自己煮飯，而且出去吃也嫌浪費時間，不然讓我媽過來吧，過來陪陪我，給我做個飯什麼的，她在的話，我就是不吃飯也不行的。」

蕭明遠一聽，拍手道：「對，這樣好，岳母肯定能照顧好你的。那我等會就給他們打電話。」

一諾笑道：「這麼晚了，你打過去電話，老人家還以為發生了什麼不好的事情呢，明天再說吧。」

蕭明遠笑道：「也是，還是老婆想的周到。」

一諾肅然道：「自從我上次出車禍后，我媽的精神就受不得什麼刺激了。」

蕭明遠輕輕拍了拍一諾的頭輕柔道：「你以為就岳母是這樣嗎，我也是啊，我現在連你生個病都怕，我寧願自己在外頭辛苦，哪怕你天天躺在家裏睡覺都行，只要我每天回到家看到你的笑容我就心滿意足了。」