七十八、新的開始（三）
新的銷售年度，幾個月的淡季讓所有的re經銷商對於新的一年市場前景有了大概的預期：這個年度的市場環境不好，尤其是民用零售業務，更是冷淡得出奇。所有的re實體門店反饋的信息，都是市場需求不足。人定勝天是一種態度和決心，但世間很多事情都是周而復始交替運轉的，春夏秋冬如此，日月交替如此，市場需求存量亦是如此。re要求經銷商連年完成任務，有很多時候都是把貨物壓在經銷商自己手裡，再加上市場需求過度透支，勢必對新年度產生影響。而且由於霧霾環境一年比一年嚴重，全國上下都在呼籲環保，前不久，渤海市針對房地產出台了有史以來最嚴的禁工令。禁工令波及所有與房地產相關的產業鏈，紅城實業的民用零售設備業務受到了很大的影響。好在羅一已經不是自己開店的經銷商老闆，此一時彼一時，他現在不會因為零售實體店的業績慘淡而苦惱，他把更多的精力放在商用市場的項目以及長期工程客戶上，與此同時，吸納竄貨經銷商的工作始終有條不紊地推進著。
羅一不斷地走訪眾多re經銷商，鼓動這些平級經銷商老闆不要從re進貨，而是在紅城實業竄貨。這項工作他開展得非常順利，可以說是得心應手，在眾多平級經銷商中如魚得水。經銷商與re廠家之間的合作，最為苦惱一點，的就是re設置的提貨和返利機制。經銷商從re提貨是按照直供價的九五折提貨，從去年的這位九零后老總來了之後，就改成了直供價無折扣提貨，而re要求經銷商民用零售設備對外也是按照直供價銷售，如果趕上re搞活動，還要低於直供價銷售，也就是說什麼價格提貨就什麼價格銷售，所有的利潤都不在明面上，利潤只體現在完成任務后，根據提貨金額給於的返利，但是返利的錢是拿不到手裡的，全都放在re為經銷商設置的返利賬上，如果想用，要現款一比一使用。舉個例子，提一台一萬元的設備，要向re打款五千元，才能用返利賬上的五千元。按照羅一的理解，返利賬不僅是re套牢經銷商最有力的手段，更是鉗制經銷商打款提貨的利器。
由於返利賬機制的存在，re這個圈子裡，有一個不合常理的現象，那就是利潤的倒掛。沒有一個經銷商會按照re規定的直供價銷售，而是都按照自己能夠拿到的返利情況以低於直供價也就是低於提貨價的價格進行銷售。這種現象讓所有經銷商都苦不堪言，但是整個re圈子都這樣，誰也改變不了。羅一把這種利潤倒掛的困境儘可能的放大，又用從紅城實業竄貨能夠得到的直接利潤作為誘餌，四處鼓動其他經銷商老闆，面對不景氣的市場行情，從紅城實業竄貨才是小經銷商的生存之道。
「咱們之前雖然沒有合作過，但是你羅一的名聲我知道。」一個四十多歲的男人吸著煙，端起茶杯喝了一口，又說道，「實話實說，我以前也偶爾從萬泰商貿拿貨，雖然不多，但是點位也和你能給我的一樣。」
「趙總，如果您在城東開發區或是臨海新區，我自然不會來打攪。」羅一喝了口茶，接著說，「可是您的辦公地點和倉庫都在市區，萬泰商貿在市區僅有的一個倉庫，去年也撤掉了，所有的貨都在城東開發區，可是辦公地點卻還留在市區，打款後轉天才能去倉庫提貨。找萬泰商貿拿貨，您的物流成本和時間成本都非常高。我們紅城實業就不一樣了，辦公地點和倉庫在一起，當天打款開單就可以提貨，而且我們的倉庫就在快速路旁邊，無論從辦業務的流程還是交通上看，都非常便利。」
「這點你倒是說得非常準確，不過羅一，我現在擔心的是竄貨的風險！」趙總又吸了口煙，眉頭微皺看這裡羅一。
「竄貨的風險？現在不算紅城實業其他業務員手裡的，光是找我竄貨的就有將近二十個經銷商，您在擔心什麼？」羅一滿不在乎而且自信地問道。
「現在不是有進銷存系統了嗎？貨源的流向，re掌握得一清二楚。而且不是一直在整頓竄貨嗎？」
「您認為以前沒有進銷存系統，re對於貨物流向就不清楚嗎？」羅一拿出了準備好的說辭，「以前re查竄貨可能會麻煩點，所以懶得去查，但是想查的話是能夠查到的。現在有了進銷存系統，貨源流向一清二楚。這充分體現了re對紅城實業的關懷啊，不讓竄貨，不讓竄貨！那麼不讓竄貨的話，經銷商都賠錢賣的貨都從哪提的？還不都是從紅城實業竄貨提走的。」
趙總沉思著，沒有急於回答。
「當您擔心竄貨風險的時候，其他經銷商老闆已經不擔心完不成任務拿不到返利了，更不用為了套出返利賬而被re圈進更多的錢，而是已經從紅城實業提貨銷售，把真金白銀賺到手了。」羅一繼續著自己的遊說，「而且最重要一點，我不能明說，您可以自己看看監察部每次的通報，紅城實業對外放貨，被處罰過嗎？」說到這裡，他突然停住不再說了，瞪著眼睛誠懇地盯著對方，微微點了點頭，然後向後靠在了沙發上。趙總的辦公室里一下子安靜了。
趙總手裡夾著煙，沒有再吸，而是看著羅一，讓煙頭在半空自行燃燒著，縷縷青煙向上飄去，形成了一條線，最後趙總把煙頭在煙灰缸里按滅了，說道：「你的意思是？哦，我明白了！今天你說出了很多我的心裡話，而且似乎把我以前的很多想法作了總結和歸納。好！沖著你羅一的名聲，我同意合作，不過要慢慢來，有可能一開始的提貨量不會太大，你也知道現在是淡季，並且今年的市場不好。」
「沒問題，只要您同意合作，無論業務量大小，紅城實業都會讓您看到利潤，而且越是淡季越是市場不好，才越是與紅城實業合作的好時機，我會安排人與您的員工進行工作對接。」羅一站起來伸出手，露出真誠而自信的笑容。
趙總也笑著站起來，與羅一握手，並且說道：「合作愉快！」
「合作愉快！」羅一心滿意足的回答道，這是這個月里的第三個達成合作共識的經銷商老闆。由於找羅一竄貨的經銷商越來越多，他又特意招聘了一個叫周秀妍的小姑娘，負責與新開戶的竄貨經銷商進行對接。
周秀妍是羅一物色很久才選中的。與之前業務二部招聘的兩個負責全部門工作的內勤不同，周秀妍的主要工作就是替羅一處理瑣碎事宜，這一點是羅一在招聘時留的私心。這個畢業三年的大學生，之前在一家小的re經銷商工作過，羅一和她接觸過幾次，就發現這個小姑娘有著陳娟一樣的潑辣和幹練，更加難能可貴的是有著對於一個公司最基本的忠誠。周秀妍之前工作的那家公司，經營得非常糟糕，一年多以前就倒閉了，那個經銷商老闆也徹底退出了這個圈子，那家公司最後清理所有賬目的階段，周秀妍一直堅守著自己的崗位，直到公司徹底註銷，她才另謀去處。這些是羅一從re的業務經理那裡聽說的，所以當他決定給業務二部再招聘一名內勤的時候，就主動聯繫了周秀妍參加面試。周秀妍的五官端正，不是那種非常漂亮的長相，但卻屬於那種特別經得住看的類型。當她接到羅一的電話通知通過了面試時，高興得哭了出來。
得到了羅一的知遇之恩，周秀妍沒有讓羅一失望。進入紅城實業后，她很快適應了公司的工作環境，並且在於其他部門的合作中顯示出了很強的協調能力，最重要的是他對羅一死心塌地的忠誠，只要能自己處理或是自己擋下的事情，都絕對不讓羅一分心，儘可能的把羅一的時間和精力解放出來用在客戶那裡。
在張天嬌剛剛進入業務二部的那一段時間裡，周秀妍看不慣張天嬌對羅一的態度，曾經幾次和張天嬌發生過口角，直到羅一私下裡告訴她不要與張天嬌發生衝突，她才偃旗息鼓。
周秀妍不僅在內勤工作上遠遠超出了羅一的預期，更為羅一帶來了很多大大小小的業務訂單，有些是她自己親戚朋友的關係，有些是她以前工作的那家公司的客戶，她以前的那個老闆退出圈子不幹了，這些客戶找不到她以前的老闆，有了新型單就聯繫她，她也就順理成章地把這些客戶接收了。羅一早就和她講的很清楚，她自己帶來的客戶，羅一去談，提成兩人平分，與此同時，羅一整體的業績提成，也分出了百分之五給周秀妍作為激勵手段。
回到公司，羅一把剛剛談好的竄貨經銷商趙總的聯繫方式給了周秀妍，讓她和對方聯繫開戶以及後續的打款訂貨事項。
「電話給我吧，剩下的你就放心吧。」周秀妍很爽快地說。
羅一問：「昨天給你的報銷單據給財務了嗎？說什麼時候能批下來打給大家了嗎？」
「早晨就辦完了，說是明天就達到每個人的卡里。」
「那就好，這樣周轉起來，盡量減少大夥的墊款。」
周秀妍放低聲音說：「一哥，你最近有什麼事情得罪張雯心了嗎？」
羅一楞了楞問：「沒有啊，怎麼了？」
「今天找她報銷簽字，她態度可差勁了，說二部的事情讓你親自找她。」
羅一又問：「你不是說辦完了嗎？」
周秀妍回答：「我和她溝通了好長時間，她最後倒是也給簽字了，只不過態度很反常，不像之前一提到你就一路綠燈。我提醒你一下，要是有得罪她的地方趕緊補救。」
羅一欣慰地笑著說：「行，我知道，還是有你好。」
「切！」周秀妍甜甜地笑著。
「還有一件事，告訴魏勇，把城西養老院一期和二期的設備拍一些照片，re要這類項目的樣板照片，你回頭整理好發給我。」
「知道了，一哥。」