第二十章 裕羅之議（二）

?更新時間：2013-10-20

「只要各位叔叔覺得價位合適，其他的不用擔心。說句實在話，若是少量生產，這個價位是會賠錢，但若是大量生產，不但不會賠錢，還會小賺。所以各位叔叔不用擔心。」崔天賜微笑著說道！

「哦，此話當真？可據我所知規模擴大能節約的成本也就是原料採購而已，而節約的成本最多能保證你們不虧本吧？」王景旺沉『吟』半響說道。

「呵呵，這點請恕侄兒不便說明，總之紙張的質量一如你們所見，價格也如我所說，若是叔叔們感興趣，便可簽訂合約，到時『交』貨，如不能『交』貨，我家甘願賠償！」崔天賜說道。

「你張叔叔我感興趣，這便可以簽下合約！你小子人小鬼大，叔叔相信你！」帶頭說話的是張金來！

崔天賜玩笑般的向張金來躬身行了一禮，「侄兒多謝叔叔信任！」其實他知道商人都是逐利的，這樣的價格不愁他們不答應。只是『誘』『惑』面前，商人天然的謹慎讓他們躊躇罷了！

「走吧！我們去簽署合約！「張金來擺擺手道。

崔天賜看了看其他人，問道：「各位叔叔們是什麼意見呢？」

「既然賢侄不怕賠錢，我們可不介意佔便宜啊，呵呵！」說話的是柴恆，一句玩笑話，便說明柴恆也答應了。

「就是就是，便宜大家占！」其他東主紛紛大笑著附和。

「既然叔叔們如此抬愛，侄兒在這裡謝過了。這個合約我大概給各位叔叔講一下。因為各位叔叔都要訂貨，作坊生產能力有限，因此剛開始最多每家兩千刀。」

「兩千刀？太少點吧！」各位都是大戶，這點量顯然看不在眼裡。

「呵呵，各位叔叔別急，產量是一步一步增加的，而且蘇州那邊還沒開始銷售，不知道顧客的接受度如何？況且各位世叔各自有自己的作坊，還要調配好價格區間，免得衝擊了自己的產品。」崔天賜看著嚷嚷的東主們說道。

其實東主們也明白這個道理，只是這明顯的價格便宜，不多佔點多對不起自己啊！

「而且，我們現在實行的是預訂製，簡單說，就是先付錢后發貨。當然先付的是定金，先付三成，收貨的時候付清其餘！」

崔天賜說出此要求，眾位東主紛紛不淡定了！

「賢侄，自古以來沒這規矩！都是一手錢一手貨，我們還經常賒欠呢！」

「賢侄，你還太小，不明白做生意是咋回事！」

「侄兒啊！你這做法太兒戲了，我看還是我們等你爹回來再談吧！」

眾位東主七嘴八舌，崔天賜頓時變成不懂事的孩子。

「各位叔叔應該也知道，我們崔家這次為何要賣秘方！父親為此幾乎愁白了頭，母親茶不思飯不想，整個崔家差點因為垮掉！還多虧諸位叔父才躲過此劫！」

崔天賜說的有些嗚咽。聽了崔天賜的這番話，這些東主們安靜了下來。

「本來有了這十萬兩銀子，我們家就是本本分分的過日子也不愁下半生了。但叔父的恩情不報，我們崔家又何以面對各位叔父。低價賣紙給各位叔父是父親的意思，收取定金是我的意思。父親並不知道。

侄兒這樣做，是為了父親將來不必為此再煩惱。這個惡人侄兒來做。叔父們理解也好不理解也好，規矩侄兒替父親定下。

以後兩千刀以下定金三成，超出兩千刀部分需全款預定！」

眾位東主都沉默了，場面頓時有些尷尬。

「此時是侄兒做的魯莽，叔父們跟小侄回府中用飯吧！嘗嘗家母的手藝！」為了緩解氣氛崔天賜說道。

「侄兒也不用多想，叔父們也沒有怪你的意思。你這也是一片孝心。只是這規矩前所未有，叔父才考量了一下。這樣吧！這個合約叔父和你簽！」說話的竟然是郝仁龍。

「侄兒謝過叔父理解！」

「好侄兒，俗話說沒有規矩不成方圓，你又是一片孝心，反正錢早晚要給，先付個定金也沒什麼，叔父也和你簽了！」這次說話的是張金來，他一直是崔天賜的支持者。

「侄兒，這約就按你說的簽，價格上你已經給我們很大優惠了，這點要求叔父滿足你！」田榮也跟進道。

「好了，我們都去簽約吧！簽了約好吃飯！」柴恆最後一錘定音。

崔天賜大大的鬆了口氣。這可是在大宋朝第一份的先付款后提貨的合約啊！讓他們改變生意習慣太難了。只是崔天賜若不堅持，以父親的『性』格將來肯定會被欠款。雖說現在家底比較厚，但欠款可是個無底『洞』啊。早晚會被拖垮的。

現在能防患於未然，那是再好不過了。崔天賜也有很大把握他們會簽約，因為崔天賜給出的價格確實夠優惠夠有吸引力。作為商人，他們不會輕易放過這個機會的。

簽約的過程很順利。崔天賜擬定的合同也很公平。約定好『交』貨日期後有十天的寬限期，寬限期到后，若是買方為及時付清餘款，定金歸賣方所有。反之十天內賣方未能按時『交』貨，不但要講買方的定金退回，還要賠付定金同時數額的錢財給買方。

條款合情合理，自然也都沒有異議，一式兩份，簽字畫押，合約算是簽成了。

崔天賜又表明這個價格只針對他們六位，其他人等一概不享受這種優惠。而且保證貨源優先供給他們。

這對諸位東主又是一個驚喜，讓因為需要預付定金顯得興緻不高的東主們又興奮起來。

簽完約，又商量起運輸的事宜。崔天賜建議用張金來的船走水運。諸位東主聽了張金來的報價，盤算了一下，紛紛贊同，這樣算下來，運費只需要成本的半成，傻子才不答應呢！

張金來也是笑逐顏開，這小侄子一句話便給他多了個固定的進項，反正他每個月也要派船進貨，其他東主的貨算是捎帶，不增加成本的情況下，運費可就全是賺的了。這小子靠譜啊！

其他東主也是滿意！這樣皆大歡喜的結局自然是崔天賜樂意見到的。接下來的崔府的家宴自然也是吃的有滋有味。