第九章 手作網店

?不知不覺就到了一年裡秋乏的時段，即便是藍桉和夢詩這兩隻骨灰級書蟲，中午在圖書館看書也不由的打瞌睡。忽然，藍桉感覺到有一雙皮膚粗糙的手調皮地遮住了她的眼睛，她剛開始還以為是夢詩惡作劇，等睜開眼睛一看，沒想到是若蘋。「嘻嘻，你可真不專心，居然在圖書館睡覺。」若蘋少女般頑皮地說。

「我也不知道怎麼睡著了，你看對面那頭也睡著，你不罵她盡說我，沒想到你這麼壞！」藍桉邊笑邊對若蘋貧嘴道。

「哪頭豬在罵我？」淺眠的夢詩不甘心地爬起來笑罵。

「哪頭驢比我還嗜睡？」藍桉立刻不假思索地回擊道。

「你倆別鬧了。怎麼每次見面你們都要打架？」若蘋笑呵呵地從中調停。

「咦！你今天怎麼也來圖書館了？我們都來這兩個月了也是第一次碰見你。」藍桉眨巴著好奇的眼睛仰起臉來看著若蘋。「我嘛……是在圖書館兼職整理書哩。」

校圖書館整理書的兼職是學校給予貧困生的傾斜政策，幾乎所有貧困生都搶著參加，由於若蘋和振平是親兄妹，不好一家獨佔兩個肥缺，振平就自動放棄了在圖書館兼職的機會，轉而去做家教。而這一天是若蘋兼職的第一天，她先是按照圖書館老師的吩咐把該上架的圖書依據分類歸位，拖著笨重的推車才轉到閱覽室這邊，就看見兩個熟悉的身影趴在書桌上側著頭正睡得香甜。於是若蘋玩心大起，決定去嚇唬一下藍桉。

第二天一切如故，若蘋整理書架時又見到藍桉和夢詩，若蘋笑著與她們打過招呼，就工作去了。不一會兒，振平也來到閱覽室，他看見藍桉就一臉詫異的樣子與她寒暄，然後就直接坐在她斜對面的位置上靜靜地看書。藍桉有些不自在，夢詩一臉壞笑的看著藍桉，藍桉頓有所悟。她們都明白，一定是若蘋昨天把遇見她們的事情回去告訴她哥哥了。

振平開頭幾天也挺靦腆，頂多是過來這邊或下午一起去教室上課時跟她們有一搭沒一搭的聊幾句，後來也就基本上混熟了，藍桉和夢詩鬥嘴的時候他也會幫著夢詩趁機對藍桉損幾句。

這天中午，夢詩與藍桉因為一件國外的手作作品爭論得喋喋不休，振平一拍腦門提議道：「現在電子商務那麼熱門，不然我們一起開一家網店，每個人做了手作作品放上去賣，反正我們都是美術系的，好歹也有一點基礎，這樣你們的點子不是都能實現了嗎？」「好主意！」夢詩點頭贊同。「那我們先試試？我去把若蘋也叫過來商量下吧。」藍桉小跑著去另一間圖書室通知她。兩個女孩手挽著手過來了，四個人圍坐在一張大的書桌旁集思廣益。

夢詩建議網店可以主打文藝小清新的手作小物，這很對藍桉的胃口，她在心裡盤算起產品的細分，藍桉認為大部分網店對辦公文具產品還沒有開發完全，他們的團隊可以結合國外藝術家的創作和本土傳統文化把產品改良得更美觀一些，這可以作為他們的經營方向。

若蘋不禁拍手稱讚，她忽然想起一個問題，歪著頭說道：「那我們應該怎麼配置產品數量呢？手工作品製作都要時間的，如果剛好做得多的壓貨大，受歡迎的產品又缺貨，這要怎麼辦呢？」夢詩眼珠子一轉，「不然我們每個產品都先只製作一個當樣品，顧客喜歡什麼就預訂，先預付20％當訂金，我們再開始製作。國外奢侈品不是都流行高定嗎？如果訂的人多忙不過來就做成限量款的，這樣也能飢餓促銷。」

「這個主意好！我還有個建議。」振平低頭沉思了幾秒，「你們有關注工業設計方面的資訊嗎？」藍桉和若蘋都一頭霧水：「什麼是工業設計？」夢詩恍然大悟：「我有聽說過，一般獲過德國紅點大獎的工業設計都比較權威。不過，我平時基本上只看時尚雜誌……」夢詩很慚愧地笑了。

產品風格確定了，大家又開始七嘴八舌地討論誰當店長，這時候每個人都變得很謙虛，紛紛把大權讓給別人。若蘋推脫了一陣建議道：「不然還是藍桉當店長，她是中間的牽頭人啊。」若蘋忽閃著大眼睛很直白地說，夢詩聽了轉過頭去捂嘴偷笑。「噢？我們都是一個班的，哪來的中間？」藍桉裝作不知的一臉迷朦說道。最後，藍桉執拗的讓夢詩當店長，理由是，她認為夢詩的領導力比較強。

而夢詩接盤了店長這個職能，果然不負眾望。他們每個人都投入了些原始資金，以供用作網店的原材料進貨和運營成本。若蘋和振平兩個人共同湊了1000元，這都源自於他們平時兼職和節儉所攢的，藍桉從平時的生活費和歷年壓歲錢里拿出2000元，夢詩則入股了5000元。夢詩拿了一本新本子，把每個人的投入資金都寫在裡面。

她特地諮詢了一些有開網店的朋友，對開網店的流程進行了詳細了解。子松也經過多方打聽，幫他們結識到一個比較早開網店而且年營業額突破百萬的店主，他是子松學校里前幾屆畢業的一個學長。那個前輩聽說是自己學弟的女票和同學要一起開網店，也很願意分享自己的經驗。他歸納了兩個經驗，一個是宣傳要到位，什麼時候上架、輸什麼關鍵詞、網店引流、顧客群體定位都很關鍵；另一點是他們的產品質量要好，這樣才會建立口碑，久而久之就能有回頭客。他專程去了夢詩他們的學校與網店成員見了一次面，面對面的傳授他的開店經驗，成員們如果有什麼疑惑向他提出來，他都一一耐心解答。這次碰頭會讓夢詩、藍桉、振平、若蘋四人都收穫很大。

夢詩想到自己的許多親戚就是做生意的，因此她的骨子裡具有商人的基因。時下的電子商務浪潮是個很大的機遇，她明白商業里的售賣渠道也是盈利的關鍵因素，她很願意放開手腳的博一把。

開了幾次討論會後，藍桉忽然提出來：「我們具體的經營事宜都考慮得差不多了，可是網店的名字卻還沒起啊！」「是誒，我們怎麼連這個都忘了？」若蘋一經提醒很鬱悶地說道。「那叫什麼好呢？」夢詩兩手托著腮幫沉思著。「就叫以夢為馬吧！海子的詩里有一段是這樣寫的：『和所有以夢為馬的詩人一樣，我選擇永恆的事業。我的事業，就是要成為太陽的一生，他從古至今——日——他無比輝煌無比光明！』」振平用詩人的口吻把原文一字不錯地吟誦了一遍，藍桉頓時被他詩人般的氣質迷倒。

「這個名字好。可是全名就叫『以夢為馬嗎』？」夢詩想了想后發問道。「那就叫：『以夢為馬手作雅舍』。」若蘋思考完胸有成竹的接話。「這名字太棒了，你們兄妹倆可真是起名小能手！」店長夢詩帶著讚許的目光點點頭。

說干就干。他們調查了同行們的產品分類和銷量，再三斟酌下，推出了筆記本、筆袋、杯墊、滑鼠墊、發簪、錢包和鑰匙扣的手作產品。他們發現手工製作是目前市場中很有前景的一個大方向，因為凡是涉及到手作的產品定價都特別貴，而且比機器生產的甚至要更受歡迎。

店長夢詩對人員分工做了詳細規劃：若蘋的任務是客服這塊，振平負責原材料的採購，藍桉則包攬了所有上架產品的詳情圖和網店裝修。而在產品製作的細緻分類上，若蘋是專做刺繡的，振平研究工業設計和木作方向的產品，藍桉和夢詩畫畫。他們一沒有課就聚在一起琢磨，刻苦專研網店的下一步規劃和執行。

令人興奮的是，由於他們的產品非常有特點，而且同類的競爭者很少，藍桉才把產品上架3天，就迎來了第一次生意。他們專業里也有另外一組同學也在聯手經營網店，當那組同學得知，夢詩他們在沒有找人刷銷量的情況下，就能有顧客，那一組的所有成員都紛紛露出羨慕的目光。他們悄悄託人打聽以夢為馬手作雅舍是怎麼做到不刷銷量就能有訂單的，後來他們才明白以夢詩為首的網店是通過產品取勝，他們又看看自己店裡賣的爆款就都不吱聲了。

讓夢詩、藍桉、振平、若蘋四人都沒有想到的是，他們第一個月賣出了三十多件商品，平均每件手作產品標價140元，這類作品主要賺的是創意和人工費，因此他們第一個月就有近3000元的純收入。這太出乎意料了，夢詩原來的設想比這還要難多了。夢詩喜不自勝的按照每個賣出產品的製作人以及投入股份的百分比，綜合評估了每個人第一個月的收入，她把計算結果擺在檯面上徵求了每個人的意見，其餘三人都十分認同。四人除了獲得了辛苦所得的純收入以外，還體驗了一把市場上漸漸泯滅的匠人精神。

藍桉興高采烈地提議一起去KTV慶功，所有人都贊成，振平沒有忘記最開始是章子松熱心的請人給他們分享經驗才會有這麼順風順水的生意，強烈建議要把子松也叫上，K歌的錢四個成員平攤。

好不容易挨到周末，夢詩在學校附近的KTV預約了一間中包廂，就聚上其餘四人先去超市買零食和飲料，因為KTV里賣的零食飲料品種很少而且不划算。振平和子松都背了超大的書包來裝吃的，以便逃過KTV裡頭工作人員的檢查，

藍桉一進包廂就霸佔了台上的搖麥，不生分的先點了歌曲唱起來，好一個十足的麥霸。振平和夢詩也搶著去點歌，他們都唱功了得，遇上別人點的歌自己也會的話，就拿起話筒合唱。

而若蘋從小就是音痴，不過她特別喜歡這樣熱鬧的場面，別人唱得好的時候，她坐在旁邊鼓掌助助興也是很開心的。她很勤勞的把剛才在超市裡買的食品倒在盤子里，如果誰口渴想喝飲料了，她就起來幫他們倒。子松因為剛參加完系裡的一次重要考試，所以很疲勞的靠在沙發上，嘴巴沒停地吃著桌上的零食。

這邊的小型舞台上，藍桉和夢詩正手牽著手大聲的合唱《一個像夏天一個像秋天》。「第一次見面看你不太順眼，誰知道後來關係那麼密切。我們一個像夏天一個像秋天，卻總能把冬天變成了春天……如果不是你我不會確定，朋友比情人更懂得傾聽，我的弦外之音我的有口無心。我離不開Darling更離不開你……」一首歌唱完，藍桉和夢詩還在台上一起比了個愛心的形狀，好一對親密的姐妹。

振平是周杰倫的鐵杆粉絲，他連著唱了近十首周董的歌曲，被按捺不住的麥霸藍桉轟下台。接著她點了一首《可以愛很久》：「友情已悄悄變模糊，愛情卻升溫一百度。什麼時候，你讓我變成公主？把我從孤獨，搬到幸福。把愛藏住，我種層層的樹。你卻很聰明沒迷路。凝望夜空，我們都聽得清楚，兩顆心跳著什麼速度……」藍桉一臉可愛俏皮的唱完這首歌，還用餘光掃了掃振平的表情，不知道這傻瓜有沒有聽懂是唱給他的呢？

她還想繼續再唱幾首劉若英的歌，卻被若蘋故意搗亂，現場一片混亂，藍桉一開口若蘋也故意唱走調，害得藍桉笑得岔氣，一點都唱不出來了。夢詩這最佳損友幸災樂禍地在旁邊給若蘋鼓掌。子松看她們這樣子笑得直不起腰：「你們真是三個女人一台戲。」

子松剛一說完就被振平給瞄上了，「松哥怎麼不跟夢詩對唱幾首情歌？」說著就帶頭鼓掌起鬨。臉皮略薄的子松自始自終都不發話，才說了那麼一句就被要求唱情歌，真是「禍從口出」，不過他也笑著答應了。

他和夢詩悄悄商量了會唱哪些男女對唱的歌曲，一同點了一首《小酒窩》。他們邊唱邊含情脈脈地對視，「……幸福開始有預兆，緣分讓我們慢慢緊靠。然後孤單被吞沒了，我們變得有話聊，有變化了。小酒窩長睫毛，是你最美的記號……終於找到心有靈犀的美好，一輩子暖暖的好，我永遠愛你到老……」

這時服務生敲了敲門走進來，告訴他們里包場時間結束只剩下5分鐘了。於是所有人一起點了一首《朋友》，他們放開嗓門其聲大吼：「這些年一個人風也過雨也走，有過淚有過錯還記得堅持什麼。真愛過才會懂會寂寞會回首，終有夢終有你在心中。朋友一生一起走那些日子不再有，一句話一輩子一生情一杯酒。朋友不曾孤單過一聲朋友你會懂，還有傷還有痛還要走還有我……」