第677章 如何表現

當晚，老萬為關雲天一行接風洗塵，按照當地風俗，參與作陪的幾位副局長輪流向關雲天敬酒，以關雲天的酒量，他應付這種場合當然沒有問題，但他向對方鄭重介紹了旁邊的項飛，「如果項目談成了，我們這位項經理，將是這個項目的負責人。」

幾位領導隨即把矛頭對準項飛，「來，我們一起敬項經理！」

喝多喝少完全可以由關雲天把控，如果項飛真的不勝酒力，他可以為其擋駕，畢竟他代表昌達控股到這裏投資，不管當地是什麼樣的酒文化，對方也得給他面子，關雲天不可能讓項飛在這種場合出洋相。

另外，關雲天也想看看項飛在社交場合的表現，如果將來真成了昌達集團**人，各種應酬自然少不了，這種場合往往能看出一個人的某些品質和應變能力。

項飛的酒量跟關雲天當然沒法比，但喝半斤酒也不至於大醉，因為剛才已經在萬局長的提議下，跟大家共同喝了一杯，如果對方的幾位領導輪流跟他喝，那將必醉無疑。

面對幾位領導舉起的酒杯，項飛為難地看着關雲天，這酒喝還是不喝？

關雲天不置可否地說了一句，「幾位領導，大家最好還是酒分量飲吧。」

實際上，關雲天也不知道項飛究竟有多大酒量，如果項飛從開始就滴酒不沾，他現在就可以為其擋駕，但第一杯酒已經喝下去了，而且看上去也沒有什麼不良反應，所以，他不好說什麼。

項飛已經明白，董事長的意思是讓他自己看着辦。為了避免被動，項飛端起酒杯主動出擊，「各位領導，我酒量有限，恕我不能單獨敬酒，那就共同敬領導們，我先干為敬！」說完，站起身跟幾位領導碰杯后，喝下了一大口。

「這,這......，關總，項經理這算怎麼回事兒？」幾位副局長舉著酒杯，怔怔地看着關雲天。

項飛這一舉動，關雲天認為是恰當的，一方面桌上喝酒的人數他年齡最小，職務最低，他向幾位領導敬酒，於情於理都沒有毛病。另外，他主動出擊，表明自己酒量有限，避免了對方几位領導輪流跟他喝酒，免得最終喝醉。

看着對方不甘心的樣子，關雲天道：「項經理敬幾位領導，這沒有什麼問題呀！要不我再陪着項經理敬你們？」

老萬舉杯對幾位手下說道：「來吧，項經理敬的酒，人家都喝了，咱們這算幹什麼？再讓關總陪着，像話嗎？」

放下杯子后，一位副局長揶揄道：「項經理，你這一槍打幾個眼，賺大了！」

項飛有些靦腆地說：「領導，對不起，每個人的能力不一樣，我酒量不大，希望你能理解。要不這樣吧，我再敬領導們一杯！」說完，又要起身舉杯相碰。

老萬也不希望把客人灌醉，他朝項飛擺擺手，示意他沒有必要，「關總說了，酒分量飲，項經理不用客氣，咱們不必在這件事情上較真，每個人喝到盡興就好。」

「謝謝萬局長！」項飛從內心感謝對方為他解圍。

關雲天舉杯說道：「萬局講得很好，喝到盡興！各位領導，我敬大家！」......

第二天上午，在民政局的一間小會議室，雙方再次見面了，萬局長首先說話：「關總，咱們今天是不是應該就養老項目的合作細節進行磋商？」

「對呀！原計劃就是這樣安排的嘛。」

「那好，請你先談談昌達控股公司對我們這邊的要求，還有你們打算投資養老項目的具體情況。」

對於在五十至一百萬人口的地市級城市做養老項目，關雲天早就有了投資模板，其中的投資額度、建築面積、養員規模和需要當地配套的軟硬件設施，他早已爛熟於心，用了半個多小時，關雲天將在D市投資建設的老年服務中心的情況作了陳述。

「首先是土地問題，這個情況我已經跟分管副市長做過彙報，因為市裏非常支持這個項目，提供了幾塊土地供你們選擇。」

「那很好，只有把項目用地落實下來，接下來的商談才有意義。萬局，市裏提供的項目用地有哪些？是否可以讓我們看看？」關雲天道。

「當然可以。」老萬讓工作人員去他辦公室拿來一張全市建設用地規劃圖，展開看了看，隨後遞給關雲天，「幾處沒做標記的空白地塊，就是市裏提供給養老項目的建設用地，請關總選擇。」

關雲天接過規劃圖，讓旁邊的項飛幫他展開，在圖上仔細看了足有十來分鐘，他在分析這些地塊的區位價值。

做了十來年的城市商業地產開發，只要關雲天看看整個城市的現有佈局和近、中、遠期規劃，他便可以對每一宗土地的區位價值進行估算。

「萬局，我想看看D市現有城市佈局圖，還有城市的近中遠期規劃圖，不知能否提供一下？」

「D市佈局圖我這裏現在就有，一會兒讓工作人員送過來，城市的近中遠期規劃圖，恐怕不太好辦，因為那是城建部門的事，跟民政部門不沾邊，規劃局一般也不跟我們接觸，當然不會跟民政部門分享那些信息。」

「能不能想個辦法，從城市建設或規劃部門搞來近中遠期的規劃圖？」

民政局在業務上跟規劃建設部門沒有任何交集，加上老萬這人在官場不太喜歡交際，所以，他跟那些部門的負責人只是同朝為官，相互認識而已，如果離得稍微遠點，甚至見面都不一定能打招呼，讓他出面向那些部門索要城市規劃圖，太難為他了！

面對關雲天提出的要求，老萬難為情地說：「關總，你們投資養老項目，又不是做房地產開發，要近中遠期規劃圖幹什麼？」

「這個......，」關雲天沒有直接回答，而是問道：「萬局，規劃圖很難搞嗎？你們也是政府職能部門，這些信息應該有權分享吧？雖然我們不做房地產開發，但根據以往的經驗，養老機構的區位，關係到老人和他們的家屬出入是否方便，這影響到養老機構對老人和他們家屬的吸引力。」

「說實話，我是真不願求人。關總，依我看這幾塊地的位置也算不錯，雖然都在市郊，但交通還算方便，至少有一條公交線路。一個養老機構，服務對象全是一幫老年人，他們一旦住進去，就沒有幾個再出來，進出方便與否，對他們沒啥意義，家人前去探望，可以坐公交車，沒啥不方便的。」老萬說得實在。

「萬局，你把事情想得太簡單了！如果養老機構不在市區，很多老人和家屬都有畏懼心理，畢竟老人們年紀大，沒有幾個身體好的，如果住在遠離市區的地方，一旦出現重病或病危，打120都來不及。所以，有些老人和他們的家屬，就不會選擇我們的養老機構。」關雲天道。

老萬是個通情達理的人，見關雲天說得情真意切，他只好應承道：「好吧，我讓幾位副局長打聽一下，看他們跟城建或規劃部門有沒有關係。這個事情先放到一邊，關總，咱們繼續商談其他事項吧？」

關雲天顯得興緻索然，「萬局，在項目用地還沒落實的情況下，我覺得商討其他事項有點不合適啊！」

老萬有些茫然，「怎麼不合適？項目用地早晚會落實下來，市裏支持的項目，還能少得了項目用地？」

「我怕市裏就指定這幾個地方，讓我們沒有其他選擇，你說這投資還有意義嗎？」

這話讓老萬有點慌神，「關總，如果市裏只讓在這幾塊地選擇，你不會撤回投資意向吧？」

關雲天也很沮喪，「剛才看了，我認為這幾塊地的位置，不適合做養老項目，如果市裏無法提供合適的項目用地，我們除了放棄，別無選擇。畢竟任何投資方，都希望自己投資的項目符合原來的預想，既然對方沒有誠意，又何必強求呢。」

萬局長有點着急了，「關總不要忙着下結論，我不是說了嘛，讓幾位副局長跟有關部門聯繫，把城市規劃搞來，一定讓你們選擇一宗比較理想的項目用地。」

「如果副局長們解決不了問題，最終你想怎麼辦？」

老萬把心一橫，「要是通過私人關係要不來城市規劃，昨天你不是看見我們的分管副市長了嗎？我直接去找他，讓他想辦法，這總可以了吧？」

關雲天將信將疑，「你肯定那位分管副市長可以解決問題？」

「我認為可以，如果他協調不了這件事，那我就去找市府一把手，總之，希望你把項目留在這裏。」

老萬的誠意讓人感動，其實關雲天也不會輕率做出那種決定，畢竟將養老業務擴張到本省的每個地市級城市，是昌達控股公司早就制定的工作計劃，而且此前已經接觸過多次。他把話說得這麼重，目的是想引起老萬的重視。

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