第305章 【秘密武器】

由於林若熙在家休養，莫凡勢必要承擔很大一部分她的工作。這裏面除了市場開拓、運營管理之外，還有與海天電子銜接的工作。

這一天莫凡與祁衛明、喬安娜在海天電子這邊參加完會議，何惠銘又將他請到了辦公室，談了幾項未來工作規劃。

海天電子開發的一款新型設備，比現在銷售的主流產品體積更小，成本更低，並且已經具備了批量生產條件。雖然目前只有一條生產線完成調式，但產量已經能夠基本滿足本地市場。頂多再用兩個月，便可以完全替代現有產品，並將會成為未來一到兩年內的主打。

之前的會上，生產技術方面已經做過一些討論，具體的推出時機，何惠銘還需要與莫凡單獨商定。這就像是一款最新式的武器，在最合適的時機推出，能收到出其不意之功效，會對公司的市場競爭行為帶來意外助力。

在這款產品進行生產線改造時，莫凡便已經有所考量。結合近期的市場動向，他建議在五月初，也就是下個月的一個大項目競爭中，推出這款產品。這個項目由浦海最大的民營房產公司DL集團開發，採購總額近五千萬，周期為三個月。參與競爭的公司很多，除了本區域的那些老對手外，還有幾家外地公司。

海天科貿給這個項目的編號為HT-DL01，重視程度為最高級別，可謂勢在必得。若能成功拿下這個項目，不僅能夠與DL集團建立合作關係，而且從以往的案例來看，只要質量及供貨速度能夠跟得上，在一年甚至更長時間的時間內，DL集團開發的其它項目中，可以不再進行招標，只根據已經簽署的合約，再訂補充協議即可。

所以說，這個項目所能帶來的銷售總額，不僅僅是項目本身的五千萬，再番個兩到三倍都是有可能的。將新產品的優勢用於這個項目的競爭，能夠大大增加成功系數。

除此之外，莫凡還打算用這款產品，試探一下嶺南市場。

海天科貿的市場拓展計劃，第一步是佔有浦海周邊的廣大市場。陸筱蓉負責的錢州分公司，便屬於這個計劃的一部分。另外從去年起，林若熙便在開拓以京城為中心的北方市場，目前已經談成了兩個大的代理商，進行得頗有成效。

原本以嶺南省為中心的廣大市場的開拓，屬於後續計劃內容。因為在珠州，有一家名叫華盛電子科技的企業，不論生產能力還是研發能力，與海天電子相比都不遜色多少。在海天科貿還沒有完全確立本區域的競爭優勢之前，過早的進入珠州市場與那家企業硬碰硬的競爭，實在很不划算，還容易引起連帶反應，故而這個計劃至少要在幾年之後才考慮推進。

但近期有一家嶺南省的企業主動找上了門，莫凡便有了新想法。

這家名叫南盈科技的公司，位於距離珠州三百多公里之外的另一座城市，實力與華盛電子完全不能比。但這家企業在本區域卻有相當大的競爭優勢，有點像浦海的齊安、斯坦達這類公司，只資產體量要差不少，應該說跟胡發潤的明源公司差不多。在華盛電子的強勢進入之下，南盈科技的市場份額開始萎縮。為了求生，這家企業將目光瞄向外面，最終找了到海天科貿。

莫凡覺得，與南盈科技試着合作一下，試探一下嶺南市場，這正是個不錯的契機。有了這個新產品，能夠保證南盈公司在競爭中佔有一定優勢。

當然，初步給南盈的代理權，不可能是整個嶺南，而只限於他們具有競爭優勢的那一小塊區域。這樣不至於在後續的市場開拓中，給海天帶來諸多限制，造成不利因素。同時在與華盛電子不可避免的接觸中，可以將競爭矛盾控制在一個比較小的範圍內。這樣哪怕最後起了紛爭，也不至於將矛盾激化到不可調和的程度。不然華盛電子有針性的干擾海天科貿的市場開發，那就有些得不償失了。

聽莫凡說了想法后，何惠銘表示贊同，這件事便這麼定下來了。

正事談完，何惠銘就換了神情語氣，很是和藹的對莫凡說：「小莫啊，你有一陣子沒去我們家了。我知道你工作忙，可你林阿姨，總是念叨你呢。」

莫凡便也換了稱謂，說：「阿姨你說的是，我知道了。」雖然大家都知道，林母除了自家的幾個人之外，也就只會念叨一下莫凡，但他確實是有大半個月未曾登門了。

何惠銘又與莫凡說了些閑話，這才送他離開，這份禮遇也確實不太尋常。難怪梁文博有時候都會說，我媽對你比對我還好。莫凡覺得這完全就是屁話。儘管何惠銘對他確實很不錯，這也是一個令人尊敬的長輩，但再怎麼好，還能好過親兒子不成？

回到海天科貿，莫凡把楊麗揚叫到辦公室，向她詳細交待了一下五月初那個大項目的新競爭策略。

這是一個市場自由端項目，價格和質量是最為重要的因素。在質量有保證的基礎上，更低的價格勢必會讓競爭優勢更為明顯。楊麗揚近期也一直在重點抓這個項目。莫凡給她的消息，無疑是一大利好，這讓她信心更足了一些。

工作的事說完，楊麗揚起身告辭。走了兩步又轉身回來，向莫凡說：「莫總，真的很感謝你。」

莫凡知道她說的是李明時的事情，不僅僅是半夜跑去陪她解決問題，更重要的是這夫妻兩個現在關係很和睦，之前的心結已經完全解開。要說莫凡對這個還是有幾分得意的，畢竟是一件好事。李明時的拘役是免不了了，但家和萬事興，這些就不算什麼了。就連楊麗揚的工作效率，似乎也比以前要高。

楊麗揚臉上泛起些紅暈，又說：「我懷孕了。」

莫凡本準備說的一句客氣話，一下子就給噎回去了，差點沒給噎出毛病來。把楊麗揚的兩句話連起來，實在是太容易讓人引起誤會了，幸虧這會沒別人，要不然他怕是解釋不清了。經過那一件事，他和楊麗揚的關係近了不少，但對上這種情況，他仍是不能開一句玩笑，猛然間竟不知道說什麼了。

也不知道楊麗揚是忽然省悟過來，還是見了莫凡臉上的神色，變得有些不太自然，說道：「我……我……我就是想和你說一下，我不會影響近期的工作。另外有些事情，請莫總提前安排。」

莫凡笑了一下，說：「你安心工作，家裏也處理好。你放心，你的職位一直會有的。」

楊麗揚點了點頭，轉身離去了。

莫凡看着楊麗揚關上了辦公室的門，心想，有句話叫一孕傻三年，但願她不要再這樣說話了，不然真要給噎死。

…………

在楊麗揚全力準備HT-DL01項目時，海天科貿與南盈科技的合作談判也同期展開。

莫凡將談判的前期工作交給了陳建軍和鍾敏濤。

陳建軍帶領的銷售一部，主要工作便是代理商拓展及相關服務。只不過因為成立的時間不太長，前期只負責浦海及周邊地區。其它區域的大代理商談判，由林若熙親自負責。現在這家南盈科技既然是自己找上門的，計劃給予的代理區域也不是很大，莫凡便交給陳建軍去負責，這對她及她帶領的部門也是一個鍛煉。對於這方面的工作，林若熙已經出台了一套很完善的工作流程及辦法，只要照着做就行了，關鍵之處莫凡可幫着把關，不虞會出什麼問題。

鍾敏濤兼管新成立的市場部，由他來給陳建軍做信息支撐，以便在談判中獲取更多的主動。

說起來鍾敏濤似乎很有點這方面的天賦。莫凡是在收到南盈科技發來的合作意向後，才將這家公司的信息搜集工作交給鍾敏濤的。鍾敏濤用了不長時間，便交給莫凡一份比較詳實的資料。並且他表示，再多給他兩天時間，可以拿到更準確更豐富的信息。

相較之下，南盈科技對海天科貿及海天電子的了解，就相當有限了。他們只了解到海天科貿背後的海天電子在浦海同類企業中實力最為雄厚，甚至都不知道目前安防類設備並非海天電子的主要盈利產品。在看了海天電子的官方網站后，他們看到這家公司註冊資金數額很高，生產車間面積很大，便據此判斷，海天電子是有實力與華盛電子科技競爭的。

當然，最重要的一點是，海天電子還未在嶺南市場有什麼動作，於是便找上來了。

在HT-DL01項目結果出來之後，莫凡準備為新產品開一個發佈會。為了達到最好的效果，新產品的信息自然不能提前透露。與南盈公司的前期談判，也就不會提到這方面的信息。

此外莫凡還給鍾敏濤交待了一項比較特別的工作。

南盈科技的境況，很像是明源、銳東、寶鋒等海天的競爭對手。所以多了解一下南盈科技的想法及要求，對於了解一眾競爭對手的心態不無幫助，可以用這些相關經驗來分析他們可能採取的動向。

(本章完)