第兩百章 支付江湖

根據易觀國際較早前發佈的《2009年中國網上購物市場調查報告》，魔都和帝都2008年度的網上購物金額都超過了百億元。在中部省會城市和西部區域中心城市，2008年網上購物消費者人數與購物金額與上年相比都實現了超過翻番的年增長率。

而與網購密不可分的第三方支付，也如野火燎原一般，迅猛發展壯大。預計2009年末第三方支付工具總用戶數將會達到3.4億。

「錢袋網目前的支付環節，主要存在兩種模式，一種是網關支付模式，這種模式是將不同銀行的網銀支付網關接入我們的平台；一種是虛擬賬戶支付模式，我們鏈接了支付寶和財付通，他們都是這個領域的頭部玩家。」

丁樂邊翻閱材料，費揚一遍解釋道。這兩種模式，其實也是當前電商平台採取的通用模式。

「不管採取哪種模式，在最後支付都要經歷網頁跳轉以及延時等待，極大的影響了客戶體驗，所以我們才會有自己搞的念頭。」

費揚解釋，常東在一旁補充，兩人一個逗哏，一個捧哏，簡直和說相聲一樣。

「而且不管採用那種模式，我們都是在給別人引流，為他人做嫁衣，只有將支付也做起來，才能實現流量的閉環！」

費揚最後說了一句讓丁樂極為動心的話。丁樂明白這個道理，那是因為他兩世為人的見識積累，費揚、常東能認識到這一點，足以證明他倆對公司經營是下了真功夫的。

丁樂聽完陷入了沉思，前世2013年，海州銀行在上手機銀行項目時，他作為支行行長，參與了前期的業務需求收集，這期間他對第三方支付做了很多功課。

此刻，關於第三方支付的那些記憶都在他的腦海中快速的回閃，要說第三方支付工具，再也沒有誰比他的認識還要深刻。

丁樂合上資料，雙手撐著桌子，看着二人，細聲問道：「你們的報告分析的很到位，我絕對支持，現在是卡在了哪個環節？」

「老大，報告裏有兩種解決方案，但我和費揚的選擇出現了衝突，他主張我們自己招兵買馬，從頭搞起來。我就想直接花錢去市場上併購一家公司，這樣來得要快！」

常東快言快語，在這件事情上，兩人誰也說服不了對方，最後只好飛來港島請丁樂裁決。

「選擇併購，我們是可以迅速殺入這個行業，但是收購之後的企業文化融合是個問題，並且創業團隊規模擴張太快，對管理也是個挑戰。」

相比較常東的激進，費揚更趨於保守。

「我們招兵買馬自己搞，就不會存在企業文化融合，團隊管理這些問題，而且還能節省不少成本！」

費揚說出了自己的觀點，隨着公司業務發展壯大，人員越來越多，團隊的有效管理就成為擺在他面前一道亟需解決的問題。

這兩年，網上支付業務處於快速發展期，根據易觀國際的預測，2009年中國第三方支付市場的規模將會達到5000億元，與支付相關的企業達到300家以上。由於沒有相關監管政策，第三方支付行業尚處於監管空白期。

在丁樂的印象中，從明年開始，央媽就會頒佈《非金融機構支付服務管理辦法》，確定第三方支付相關的配套管理辦法和細則，對第三方支付機構實行牌照管理。

從那以後，支付牌照就成為了一種稀缺資源，最瘋狂的時候，一張牌照被炒到了30億元。

如果現在選擇從頭搞起，時間窗口上不佔優勢。但是丁樂又不能把自己心裏那些彎彎道道給講出來，於是他只好再次扮演霸道總裁。

「有合適的目標就立即發起併購要約！」

丁樂的手用力地拍了一下桌子，果斷地下了決定。

老大發話，費揚也就不再堅持。從太平支行兩人開始共事開始，對於丁樂的決定，他都是無腦服從的。

「目前在第三方支付領域，支付寶和財付通佔據了絕大部分的市場份額，無論是在市場執行能力，還是在產品創新能力上，都遙遙領先同行！因此，我們只有退而求其次，將目標放在第二梯隊裏面。」

常東見老闆支選擇持自己的方案，於是清了清嗓子繼續展開說道。

「你們先明確收購目標，然後跟夏曉聯繫，後續的工作會由她接手！」

費揚、常東只是想到了錢袋網，而丁樂還想到了聚美網，還有銀河投資的其他項目，第三方支付的應用場景除了網購、還有很多。而且不管是互聯網金融還是電商平台，流量獲取是永恆的話題。

銀河投資賬戶上還躺着大量的資金，正愁找不到項目，收購一家第三方支付公司毫不費力。說句裝逼的話，要是馬老師同意，銀河投資把支付寶買下來也不是沒有可能。

按照丁樂的設想，銀河投資出面收購第三方支付公司后，將會同時接入錢袋網、聚美網的應用場景。純粹的第三方支付並不是一門好生意，只有把支付嵌入到具體的應用場景中去，形成生閉環，才是王道。

「我想讓常東你去擔任CEO，錢袋網以後就交給費揚，不知你們兩人有什麼看法？」

丁樂拍板併購一家第三方支付公司后，緊接着還對費揚、常東兩人的職務進行了調整。

錢袋網的雙CEO制，一直是業內津津樂道的話題，公司成立后的各種公眾活動，費揚、常東向來是焦不離孟，孟不離焦，但是通過這次兩人對支付工具的分歧，讓丁樂嗅到了一絲危機。

俗話說得好，一山不容二虎，隨着錢袋網的擴張，公司還會遇到各種難以抉擇的問題。而且隨着兩個CEO對公司認識的不同，以後出現分歧的概率會越來越高。

而這在丁樂看來就是一顆定時炸彈，隨時會危及到公司生存。為了避免出現這種情況，丁樂只好提前將引線拆除。

「啊！」

「啊！」

聽到丁樂的這個決定，費揚、常東二人幾乎是同時發出了驚訝的聲音，一副難以接受的表情！

「第三方支付的應用場景遠比你們想到的要多的多，而且今年是3G商用元年，未來的手機移動支付才是真正的星辰大海，考慮到這家支付公司在整個銀河投資體系中的重要地位，我必須要讓一個足以值得信任的人！」

丁樂雙目直視常東，用極具誘惑力的語言向他描繪一幅波瀾壯闊的畫面。

「你們兩人當中，常東你性格跳躍，敢於打破常規，容易接受新鮮事物，比較適合這個重要的角色！」

被丁樂這麼一說，常東臉色微紅，就像聽話的學生受到了老師的表揚，有些不好意思。他這幅羞澀的模樣，就連一邊的費揚都直呼活久見。

「你還和我裝清純，你和王曉娜的事情怎麼樣了？什麼時候能請我喝喜酒？」

丁樂並不理會常東賣萌的表情，一句話直擊要害，於是常東立刻陷入一種遁地無門的感覺，賣萌變成了賣慘！