357.請個假……

357.請個假……

白色燈光從透明廣告版后透出,要家科技股份有限公司天京分公司的招牌總算是掛了起來。

雖然只是租用了一層樓作為臨時辦公場所,王輝的工作熱情卻絲毫不減,從格局規劃到買辦公用品,他都一手包辦。

王輝在天京打拚十幾年,早將自己當做天京人,現在能回家創業並重新證明自己,情緒高漲也理所當然。

「忙了一天都累了吧,喝點什麼?我買的東西可不少。」

王輝打開茶水間冰箱,給自己倒了一杯德國黑啤。

冰爽的泡沫入口,沖淡了秋老虎憋火悶燥的感覺,讓人身心都感覺舒暢起來。

「我要奶茶。」

「給。」

米萌如願以償,抱著奶茶吮吸的滿意模樣彷彿一隻啃松果的大松鼠。

「老闆?」

「咖啡吧。」

「您不是一直喝茶?」

「沒有茶具,茶葉也沒帶來,還有,咖啡比較好待客。」

「誒?」

「第一筆生意上門了,收拾一下準備接客吧。」

姚衣笑眯眯和站在門外的男子打了個招呼。

帝都就是帝都,還沒正式開業就有客戶上門了。

……

「鳳棲園是貴公司開發的?」

王輝上下打量眼前的男人,忽然想起自己的語氣太重恐怕會引起誤會,連忙笑道:「燕山國家自然保護區劃分后,那裡的地皮可不是誰都能拿到,北宮總您手段高明,佩服佩服。」

北宮鋆臉上略顯尷尬,乾咳一聲道:「兩位不用在意,這兩年我早就習慣了。我這地皮的來歷說穿了其實不值一提。我是北戴省滂山市人,滂山煤柔義鐵都聽過吧?對,我家祖上一直做煤礦生意。」

姚衣和王輝互相看了一眼,不約而同的微笑點頭,心中各有明悟。

原來你丫是個礦二代!

怪不得敢投資那麼多錢將樓盤俢在一個鳥不拉屎的地方。

不對,這地方不僅有鳥拉屎,還有各種野生動物來拉屎。

大約真是習慣了他人複雜的目光,北宮鋆沒有絲毫波動,語氣平靜道:「我知道你們心裡會笑我是個煤老闆的兒子,沒辦法,祖上就是做這一行的,我爸他也不想經營煤礦,可又不會別的營生,只得重抄舊業,繼續將祖上行當做下去。」

「不過我爸倒是鼓勵我走出自己的路來,前幾年我們家的煤礦有小型塌方,發現了一處古墓,上報政府後我家的煤礦被徵收,其中一項補償就是燕山這塊地皮。」

北宮鋆摸摸自己那顆大光頭,感嘆道:「都說世事無常,我本來想開發一個高檔小區打響名號,沒想到投資太大,房子居然賣不出去。」

「你們能想象嗎,在天京這寸土寸金的地方,我北宮鋆修的房子居然賣不出去。」

他雙手一攤,氣惱道:「其實我也不怕告訴你們,在找你們之前,我也找了不少中介公司。他們給出的方案不是降價就是團購,根本不尊重我的設計和構想。」

姚衣不動聲色道:「那您來找我們,是哪位介紹的還是?」

北宮鋆道:「衛顯軍你認識的吧?房天地的老總,他說你們要家網專門做整體廣告方案,在江北十幾個省會城市都取得了成功,讓我來找你們試試。」

王輝欲言又止,眼內有精光閃過,怪不得北宮鋆會找上門來,原來是有人唆使。

按說衛顯軍熱衷於搞人際關係,這種軟刀子捅人的事情他應該不擅長才對。

姚衣眼光一斜,示意王輝不要輕舉妄動,同時笑道:「這倒是事實,我們公司確實有這項業務。」

北宮鋆點頭道:「那就好,我和你說,我那個鳳棲園的設計理念是這樣的……」

……

一個小時后,北宮鋆心滿意足的站起了身,和姚衣握手道:「那明天我就在鳳棲園等候姚總大駕光臨。」

姚衣面帶微笑,回道:「北總客氣,您能給我們公司這個機會是我們的幸運,不過合同方面還需要等明天現場考察后才能進行估算,還請北總原諒多等些時候。」

北宮鋆哈哈一笑,搖頭道:「幾年功夫我都等了,再等幾天也沒什麼。」

說罷,他摸著光頭揚長而去,倒也有幾分瀟洒。

待北宮鋆的電梯落到底層,王輝憂心忡忡的開口道:「老闆,這活咱們可不能隨便接,鳳棲園晾在天京也不是一天兩天了,圈子裡的中介有頭有臉的都去試過,根本就賣不動。」

「燕山自然保護區靠近山區,沒有納入開發規劃,除了一條公路外一無所有。同時他價格又定得那麼貴,將一般消費者拒之門外,高不成低不就,才有了今天的慘淡結果。」

「這個盤,不好接呀。」

姚衣抿了口咖啡,見王輝眉頭皺成川字,不由笑道:「這不是沒簽合同嗎,明天我們先去現場看看情況,而且我倒是覺得這是個好機會。別人做不成的事情我們要家網做成了,更顯出我們有本事,挺好。」

王輝連忙勸道:「老闆,如果是我們自己找上北宮鋆試試當然沒事,可現在明擺著是衛顯軍做局讓我們鑽,我們這樣踩進去,豈不是被他耍得團團轉?」

見王輝著急上火的樣子,姚衣不由莞爾道:「你少杞人憂天,如果真的拿不下來,我不會勉強,走吧,吃飯去,給你點點清淡的。」

……

「還真是光禿禿的。」

「什麼都沒有啊。」

姚衣看著天邊隆起的青翠山脈,鬱鬱蔥蔥布滿大地的叢生雜草,還有不時展翅盤旋的野外飛禽,心中只有一個感受。

礦二代是真的有錢,腦子也是真的有問題,才會在離原始森林不到二十公里的地方修出一個高檔小區來。

鳳棲園小區正門外除了一條八車道的寬闊國道路過外,什麼都沒有。

沒有地鐵,沒有公交,沒有超市,沒有飯店,沒有賓館,沒有醫院,沒有學校。

哦,這麼好的景色,公園倒是不用修了,抬腿就能走到草原里,完美體驗了一把風吹草低見牛羊的感覺。

王輝來到姚衣身旁,表情嚴肅道:「老闆,您也看到了,這裡的情況實在是不樂觀,就算我們在推廣上投資再多,廣告方案做的再好,客戶只要過來看一趟房,所有的實際情況都會原形畢露。而且他鳳棲園的口碑在天京已爛透,幾年下來,誰都知道這裡是個鬼盤,不會有人來的。要不然咱們就先換個目標,將這裡放一放。」

姚衣見他說的凝重,當下也不反駁,只是笑道:「你說的我都懂,不過我們既然都來了,不如多待一下,幫北宮總出出主意也是好的。」

「比如咱們可以先捋一捋這房子的情況,分析原因之後,才好找潛在客戶,更好的規劃廣告方案。」

王輝見姚衣沒有堅持,心中一松,說話也變得輕快起來:「北宮鋆看上去粗魯,其實想法還是有的,08年鳳棲園小區開盤打著迎奧運的招聘,想借著奧運會餘暉將這個小區打造成高檔小區。」

姚衣笑道:「不止天京,就連尚京的樓盤這麼做的都不在少數,甚至還有以奧運命名的小區。」

王輝點點頭,繼續道:「方案是對的,可是開發的項目錯了。如果這裡弄個度假中心,搞個高檔酒店,獨棟別墅區什麼的,稍微炒作一下,絕對好賣。可北宮鋆這個傻帽兒偏要做小區,高檔小區是這麼好做的?」

姚衣笑而不語,對於開發商來說,高檔小區可比高檔別墅複雜多了,光是周邊配備設施這一條,就決定了樓盤的附加價值和銷售金額。

王輝繼續道:「老闆你看看這周邊,旅遊透透氣,換換心情還行。真要住在這裡,開車到市區都有將近二十公里,誰沒事回趟家開二十分鐘車?而且那只是市區的邊緣,沒算上這邊上高速,那邊進城的時間。真要在市區上班,每天路上往返沒三個小時,不可能!也就是北宮鋆的公司規模小,家底又厚,投資成本雖然高,可也不急著回本,不願意降價賣。」

「所以才一直吊在這裡,死不死活不活,其他的中介公司也試了幾次,效果都不怎麼理想,最後也就不管了。」

王輝不愧是老江湖,幾句話就將鳳棲園和北宮鋆的問題說的十分通透,一針見血。

姚衣沉吟著,心思倒是飄到了另外一件事上,他慢條斯理道:「按照你的說法,其實它就是定價高了一些,如果降價能行嗎?」

王輝頭搖得如撥浪鼓一般:「這不是降價的問題,內環的房價高,那是學區房和臨近就醫還有生活設施齊備等多種因素彙集的結果。鳳棲園周邊如果開發不起來,房價就算降個兩三成也難賣。」

姚衣若有所思,笑道:「既然降價不行,那我們要找的是一批不差錢的高端客戶。」

王輝仍舊搖頭道:「既然客戶不差錢,肯定會選環境好,配套設施好,各方面都好的小區,依舊不會選這裡。」

王輝對於鳳棲園依舊保持悲觀態度,這也和他務實的性格有關係。

務實的人總是會選擇最穩妥的方法,缺少冒險的勇氣和異想天開的浪漫。

對於姚衣交辦的任務,王輝都能很好的完成,甚至江北十一省的工作,他帶領老夥計都安排的井井有條,給姚衣很大的幫助,絕對算得上獨當一面的將才。

不過從統領一軍的將才到胸有全軍的帥才,王輝還有很長的路要走。

姚衣點點頭,微笑道:「要解決問題,方法除了前人的智慧外,更重要的是自己的發現和拓展,記得魯迅先生的名言么?」

「世上本沒有路,走的人多了,也就成了路。」

「既然這些高端客戶對周邊配套設施的要求很高,那我們就應該順應他們的需求,製造一個獨一無二的周邊資源。」

「物以稀為貴,這是千古不變的道理。」

王輝眉頭皺起,仔細思索姚衣話中的意思,一時抓不住要領。

姚衣邁開步子,邊走邊道:「走吧,先回公司,這幾天你在天京坐鎮,我要回尚京一趟,有些事要提前準備。」

王輝亦步亦趨的跟著姚衣身後,雖不明白自家老闆要做什麼,不過看姚衣一臉輕鬆的樣子,想來已經有了主意。

莫非這鬼盤還真能賣得出去?

……

才回到尚京,姚衣便接到鄧新華的電話,想要約見姚衣。

「姚總,你說的沒錯,智能港口建設真的有一份備用計劃。」

鄧新華坐在姚衣對面,緊張兮兮的向姚衣透露了這個消息,苦著臉道:「聽說這份備用計劃是薛若虛教授提出來的,我才知道趙幽羽是他的學生……」

作為國際建築領域的大拿,薛若虛提出的意見絕對有莫大的影響力,要是趙幽羽再在旁邊扇扇風什麼的,搞不好選址還真有更改的可能。

姚衣沒有說話,只是眯著眼看了鄧新華好一陣,銳利的眼光讓後者心裡一陣陣發毛。

鄧新華實在被看的受不了,姚衣才開口道:「我剛看了一眼海口小區的房價情況,整個小區的波動在-5%到-10%之間波動。我很好奇,鄧總你還有沒有手段維持房價,畢竟四十幾個億的生意,總不至於一點辦法都沒有把?」

鄧新華聞言面色更加難看,勉強開口道:「我們已向市政府提出了正式請求,以百分之一百五十的價格換取拆遷款,已經比原來預期值降低了百分之二十。」

換算成資金,也有好幾億,鄧新華讓步不可謂不大。

即使是這樣,鄧新華和小張組成的臨時團隊也已因為利潤薄弱的問題開始爭執,大有禍起蕭牆分崩離析的態勢。

「你讓利了?」

姚衣啞然失笑,微微搖頭道:「鄧總怎麼這麼快就讓步了?當初要守著小區死不降價的決心去哪了?」

鄧新華乾咳一聲道:「姚總,現在形勢比人強,一旦政府啟動備用計劃,我這幾十億生意可就被套牢,到時候沒人接手,情況可就糟糕了。」

「我也是不得已而為之,誰會和錢過不去呢?」

鄧新華也是滿肚子委屈,感覺自己就像是豬八戒照鏡子裡外不是人,心情鬱悶可見一般。

姚衣搖頭冷笑不止,嘆息道:「鄧總,你聰明一世糊塗一時,怎麼能在這個節骨眼上自亂陣腳去和政府談判呢?」

「你一談判,不就說明你心裡害怕,後台沒底。政府掌握你的虛實后,安排起事情來就方便多了。」

「現在你已經變成了被動的一方,你等著瞧吧,政府不會主動聯繫你,會讓你一直等,等到你坐不住了為止。」

鄧新華猛然醒悟,這才反應過來事情的嚴重性。

不過他心裡還是存了一絲僥倖,連忙道:「也許事情沒有姚總想的那麼嚴重,或許很快就會派人來和我們談判也說不定。」

姚衣端起茶杯抿了一口,沒有回話。

姚衣沒騙鄧新華,從一開始他和趙幽羽商量的政策就是拖,拖到鄧新華心慌意亂,拖到投資集團團隊內訌,拖到房價穩定為止。

到目前為止,一切進行的都很順利。

看來很快鄧新華就會迎來最艱難的一段時間。

到時候就能決定海口小區這批房源的最終價格。

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我真的不是富二代

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