349.第337章 撒網收網

349.第337章 撒網收網

第337章撒網收網

對於商業來說,事情的發展總是線性有序的,前因後果之間有必然的聯繫。

比如姚衣出讓利潤,掌握了市場,控制了市場房價,一家獨大后,得到廣告商青睞是水到渠成的事。

另一方面,尚京政府多次出面表彰要家網,並且以政策標兵的身份稱呼姚衣,算是承認了姚衣一系列操作的合法性。

同時也讓所有蠢蠢欲動的資本明白,姚衣是政府的人,最少在這件事上,他們密不可分。

現階段誰動姚衣,那就是擺明了給政府製造麻煩找不痛快,不想在尚京混了。

生活就像強那個啥,不能反抗就只能享受。

還有一句更直白的,打不過就加入。

鄧新華在這段時間無數次邀請姚衣出席晚宴,為的就是想擴大在要家網的股份額度。

他已經隱約感覺到了不妙。

兩月之內,尚京市新盤二手價格穩定持續,導致的直接後果,是自由二手市場的房屋價格開始平緩發展。

房價兩個月沒漲,本身就是一個鮮明的訊息,配合政策控制房價的關係,一種『房價可能會降下來』的氣氛正在不斷醞釀。

「鄧總,這一周海口小區的房價依舊沒有變,成交率也很低。」

秘書將資料送到鄧新華手中,鄧新華細細查看一遍后,沉吟不語。

怎麼這事情的走勢和自己預想的不一樣。

按照正常情況,拆遷的風聲放出去后,海口小區的房價應該高飛猛漲,連續兩月持平是個什麼鬼?

鄧新華想了半天,再次撥通姚衣的電話,這種事情還是請專業的人士來解答。

「姚總,海口小區的房價一直上不去,實在太不正常了。」

姚衣笑呵呵道:「其實這也很正常。上面發布『九二九』政策打壓房價,控制新盤價格,開發商為了賺錢,必然會勾結中間商坐地起價,擾亂二手市場。所以政府讓要家網出面大肆收購新盤,以合適的價格出售給需要的對象,既一定程度保證了開發商的利潤,又以合適的價格在短時間內消耗了大量的存量房,剛需總量下降。此消彼長之下,尚京的房價自然漲不起來。」

鄧新華不解道:「姚總你做的是新盤的二手市場,和我們海口小區不相干啊,兩者有聯繫嘛?」

「其實鄧總你不找我,這件事我也會和你說一聲,確實是有些對不住你的。」

姚衣語帶慚愧,「你把事情看簡單了。房價永遠不可能單獨浮動,必然受到市場整體變化的影響。由於新盤二手房的價格相對的低,所以在二手市場上比較受歡迎,你也知道的,同樣的價格,人們總是會買新的。」

鄧新華倒吸涼氣,連忙追問道:「姚總你的意思是,新盤政策還會繼續推行?」

姚衣說的對,同樣的價錢,大家肯定會買市區配套設施齊備,適合居住,有升值空間的小區。

誰會來買偏僻的海口小區?

鄧新華算是明白了,只要有姚衣繼續操盤,尚京市二手市場的價格就上不來。

姚衣笑道:「新盤政策是政府任務,推脫不得。其實這也是上一回和趙幽羽商議的條件之一,幫助政府實行政策,政府才會對鄧總的海口小區睜一隻眼閉一隻眼。」

「只是我不好再告訴你們,怕你們說我這人不地道。」

「這點小事,就讓我要家網一力承擔好了。」

姚衣驕傲的挺起了胸膛,一個做好事不留名的光輝形象正熠熠生輝。

其實他還隱藏了一件事。

在悄無聲息間,他利用要家網的大數據雛形,向看房意向靠近海口小區,甚至就在海口小區的購房者大量推薦質優價廉的其他地段存量房。

買主來得少了,這片區域的房價總會受到多多少少的負面影響。

「那……真是辛苦姚總了。」

鄧新華五味陳雜,好半天才蹦出這麼一句。

他心裡早就炸開了鍋,姚衣你明面上收服務費幫我們說話,暗地裡卻積極配合政府控制房價,兩頭得利,然後互相制衡?

想到自己陸陸續續又介紹了好幾家房地產整體廣告合同給姚衣,鄧新華就感覺自己胸口一陣陣刺痛,彷彿有人正拿刀在刺他的心臟。

鮮血直流,不,直噴。

「不辛苦不辛苦,為大家做好服務工作,是我們要家網的宗旨。」

姚衣微笑點頭,繼續道:「所以呀,鄧總要做好長期投資的準備,不過這段時間內,海口小區的房價估計是起不來了。」

「不,應該是整個尚京的二手房交易市場價格都不會太高。」

鄧新華強忍住罵人的情緒,笑著套話道:「這種貼錢的事情應該做不了多久吧?畢竟很多同行還要吃飯的,這不是逼著姚總得罪人嗎?」

「不不不,鄧總這話說的略有偏頗。」

姚衣駁回鄧新華的觀點,笑道:「中央的政策能不能推行,一定要結合當地的實際情況來看。很好的政策落地不了,當然是有各種各樣的原因。可反過來,一旦能夠準確無誤的執行政策,當地政府的能力就會變得十分耀眼。」

鄧新華再次沉默,他明白姚衣的意思,能夠完美執行上級命令並且取得很好的效果,對於執政者來說,那就是活生生香噴噴的政績。

十年樹木百年樹人,既然一個好政策能夠利國利民,對於執政者本身也有好處,長期有序發展便會提上日程。

限價對百姓當然是個好政策,但之前的漏洞也不可避免,畢竟上有政策下有對策。

可姚衣的介入卻讓這個漏洞變小了很多,那這當然是好政績。

姚衣繼續帶:「更重要的是,這種成功經驗是可以複製的,對於那些需要完成任務的地方政府來說,要家網就有了相當的價值。」

鄧新華恍然大悟,驚訝道:「你是說,其他地市的政府也會效仿,並且引入要家網。」

姚衣笑道:「不然鄧總以為我這麼拚命是為了什麼?賠本賺吆喝的事情,我姚衣怎麼會那麼盡心儘力?」

「這次的政策時刻有中央高層關注,一旦做出成績給高層留下些許好印象,對於要家網下一步推廣全國會有很大的幫助。」

「當年墨遠泉不就是這麼做的?我已經證明了自己的商業信譽,我有口皆碑。別人把房子交給我,我會按照無法落實在紙面文件上的價格出手,別人不用擔心賣給不夠靠譜的人,再轉讓出個天價來鬧笑話。在同等條件下,他們不找我找誰?」

姚衣的話彷彿一根挑子,將蒙在鄧新華眼前的黑布挑開,讓後者眼裡明亮起來。

他心中吶喊,姚衣真是個經商的天才,居然能想到這樣的手段,通過對政策影響的情況來積累聲望和影響力。

姚衣說的如此直白,鄧新華也明白對方的意思。

這是要家網擴張的天賜良機,可謂千金難買,想要姚衣罷手是不可能的。

何況姚衣現在背後還有尚京政府在推,他想主動停手也未必能行。

鄧新華沉默時,姚衣的聲音再次響起:「我知道鄧總現在處境比較尷尬,畢竟四十億的資金投進去,萬一有什麼情況,不好交差。」

鄧新華苦笑道:「是四十六億,別忘了趙幽羽拿走的四億違約金,還有要家網的兩億服務費。」

至於那些整體廣告合同,還有送給趙幽羽的名貴禮物,和四十幾億的投資比起來真的不算什麼。

姚衣點頭道:「投資越大,就越要沉得住氣。現在海口小區的房價雖然沒漲,可也沒有崩啊,說明大家對拆遷的事情還是有信心的。」

鄧新華感到腦子不夠用了,這也叫正常?

看看深城的拆遷房,連漲好幾倍,一條地鐵拆遷路線拆出多少億萬富翁。

我現在投入四十六億,只能賺個百分之六十,不過分吧?

不對,還不是四十六億的百分之六十,是四十億的百分之六十,也就是二十四億。

投入四十六億,賺二十四億,過分嗎?

鄧新華疑惑道:「難道還有什麼別的法子,可以讓房價漲上去?」

姚衣神神秘秘道:「我將房價控制下來,你可以做一些操作,讓房價重新將勢頭抬起來。」

鄧新華心中一喜,姚衣這麼說明顯是有戲,連忙道:「姚總有什麼話不妨直說。」

姚衣道:「當房價維持穩定的時候,第一個降價的房子會將整個勢頭拖低,所以我們要做的,首先是穩定業主的情緒,形成統一戰線,不能讓降價的房源出現。」

鄧新華點頭道:「的確是這個道理,很多人都盲從隨大流。不過聽你這麼說,他們會有人賣房子?這可是等著拆遷的房子,就算按照政府一比一的置換也不虧,降價賣了有什麼好處?」

姚衣不好意思道:「這個……」

鄧新華頓時反應過來,現在二手新盤價錢不高,若是能趕上姚衣這波快車,一樣也不算虧。

罪魁禍首,還是姚衣!

他頓時沒了脾氣,只得攤手苦笑道:「姚總繼續說吧。」

姚衣繼續道:「既然降價能拖低房源,那隻要將房屋出售的價格抬高,便有可能將勢頭改變。鄧總是做資本投資的人,高賣低買的道理應該比我更懂,只要製造出很有價值的場面,讓所有的業主相信小區價值,那房價就不會崩。」

鄧新華若有所思的點點頭,沉吟道:「那我就先去試試?至於報酬……」

姚衣哈哈一笑,搖頭道:「不過是一些行業經驗而已,能幫上忙就行。畢竟你們投資一趟也不容易,要是真出點差錯,我不是少了兩個好戰友?」

「那就多謝姚總了。」

鄧新華也不多說,掛了電話立刻吩咐秘書,準備將姚衣所說的事情一一落實。

很快,鄧新華便將所有剩餘業主都通知到位,並且形成了一個臨時委員會,專門動員大家堅持到最後,堅持到拆遷。

兩天後,秘書致電鄧新華,說業主中產生了分歧。

當鄧新華將海口小區出售價提高百分之五后,有幾名業主卻將價格降低了百分之五齣售。

這幾名業主立刻被全小區的人圍攻,現在小區的利益綁在一起,私自降價就是謀害所有人的利益,是必須被集體討伐的。

其中一名降價業主被人連推好幾下后,終於發怒。

他約莫四十齣頭的年紀,削廋的臉上掛著一副金絲邊框眼鏡,雙目有神,眉角間有絲絲文氣。

他身穿白襯衫黑西褲,一副知識分子的打扮,看上去倒像個教師。

被眾人討伐后,這名男子勃然大怒道:「我賣房是有急用,你以為我不想高價賣房嗎?你們看看周圍的樓盤都在降價,我不降價怎麼賣得出去?」

鄧新華派出的業主則用拆遷房,忍一忍的事情來試圖降低對方的怒火。

「拆遷?誰說的拆遷?是政府還是中介公司?公告出了嗎?拆遷的日期是什麼時候?」

眼鏡男繼續發飆,一句話戳得所有人都下不來台:「你們誰願意等拆遷自己去等,反正我是不等了。你們不准我降價,就以這個價格將我的房子買下來。」

另一名業主冷笑道:「同樣的價錢我可以在市中心新樓盤買差不多大的新房,為什麼要買你的?」

這話一出,現場頓時一片嘩然,眾人心中都是一驚。

對啊,同樣的價錢能買到市中心的新盤,周圍環境好配套設施齊全,醫療教育方面更是沒得比。

誰會買海口小區的房?就因為等著拆遷所以過來投資?

眾人不歡而散,降價的問題如同一把利劍,一直懸在眾人的頭上。

很快,又不斷有小消息開始流傳。

「聽說因為我們這裡的房價比周邊小區高,政府已經選擇了其他小區,不要我們小區了。」

「聽說智能港口的選址不止一處,其他的入海口也有機會。」

「還有,有個絕密的消息,聽說有國外的資本入駐了我們小區,那都是資本主義的骯髒黑錢,想要抄高我們的房價,然後套取政府的拆遷款。」

「啊,真是資本主義亡我之心不死!」

「你賣不賣?反正我是準備賣了,現在新盤降價那麼多,那可都是政府發的福利,趕不上這一趟以後會後悔幾十年。」

「聽說要買新盤必須用要家網的客戶端是吧?而且還會詳細審核我們的身份,杜絕炒房的人多次購買。」

「嗯,聽說要家網為了幫助我們置換新家,貼了不少錢。對了,要家網的老闆是誰知道吧,姚衣!」

「哦哦哦,我記起來了,姚衣不是那個誰的兒子嗎。」

「姚起,姚氏集團!」

「對對對,我就記得他原來是姚氏集團的太子爺,怪不得肯虧錢做善事。當年姚起老爺子也為尚京做了不少事,小時候一直聽來著。」

「家學淵源,羨慕不來的。」

「說那麼多沒用的幹嘛,趕緊賣房吧。」

「不好賣啊。」

「降價唄……」

「行。」

消息傳到鄧新華耳朵里,險些將這個風投集團代言人氣吐血。

這特么都是什麼神展開,為什麼事情會發展到這個地步?

說好的大家一起守護海口小區房價的約定呢?

看著房價開始下跳,鄧新華的心也開始崩潰。

危急時刻,他又想起了姚衣,這種場面,必須姚總出馬才能解決。

「對不起,您撥打的用戶現在無法接通,請稍後再撥。」

偏偏在最關鍵的時候,姚衣的電話打不通了。

這可如何是好,鄧新華覺得自己就像是熱鍋上的螞蟻,一面手舞足蹈,一面十分焦躁。

他不禁陷入了深深的思考,到底是哪裡不對呢?

同一時間,姚衣正在飛機上,身旁是同行的米萌。

米萌透過雙手比劃的相機,對著窗外的藍天白雲做出模擬取景的動作。

「這次你任務艱巨,不僅要完成新的幾個整體廣告方案,更重要的是要將尚京執行政策的理念帶給分公司。」

正如姚衣所言,尚京市政府政策落地紮實,效果明顯,立刻引起了中央高層的注意。

姚衣作為這件事的主要負責人之一,也得到了不少讚譽,甚至有中央的大佬看到姚衣的簡歷后,發出了後生可畏的評語。

有了中央的肯定,不少市政府也動起了心思,近水樓台先得月的自然是江北十一省省會。

在尚京取得成績后,姚衣放開許可權,讓十一家省會分公司也開始使用這種模式操作,開設房地產交易公司,早就做好了和政府對接的準備。

「一旦這次江北十一省省會運作成功,要家網的資金將會達到空前富裕,在全國的影響力更會再上一個檔次。」

姚衣語氣平淡,眼神卻堅定無比。

姚衣手握互聯網,將數量大,薄利多銷,而且不怕反彈的優勢發揮到了極致。

這次和政策的有機結合,人民喜歡,政府歡迎,唯一受損的是當地的中介機構和二手交易市場。

除了尚京的中介受到姚衣保護之外,其他地區的機構姚衣並不在乎。

當然,其他地方的中介機構一定會合起來對抗要家網。

砸人飯碗的事情,總會引發激烈的鬥爭。

不過姚衣完全不擔心,甚至在期待這個衝突的到來。

他現在有足夠的資金做後盾,又有政府出面調解,就算有些波折,也不過是茶餘飯後的笑料。

生意做到最後,格局和眼光尤為重要。

姚衣布局良久,正是打漁的好時節,又怎會懼怕水冷,魚大?

都說魚死網破,網破了漁夫還可以再修一張。

魚死了,那可就真的死了。

姚衣眼裡閃過一絲凌厲的眼光,這兩日他安排幾名業主降價賣房,引出了海口小區的矛盾。

然後派人散布謠言,將剩餘的兩千多戶業主陷入猜忌和疑惑中,又以新盤二手房為誘餌,徹底攪亂了鄧新華的統一戰線。

算起來,海口小區在他一步一步的安排下,應該已經陷入了降價的死胡同。

鄧新華這條大魚,等回來就差不多可以收網了。

(本章完)

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我真的不是富二代

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