第124章 微軟公司和網景互毆

微軟公司的關於ie瀏覽器的辯解，被m國司法布駁回后，整個微軟公司的氣氛一下就緊張起來了，所有人都知道，這次微軟公司又將要面臨一場硬仗。

「該死加里.雷貝克！該死的反托拉斯（反壟斷）法！該死的司法布！世界上的公司那麼多，為什麼m國的司法布總要和微軟公司作對？

當然最該死的，還是那個提交上告信的網景公司！！！」

在微軟公司高層的某間辦公室里，隨著一陣重物被掃落地的聲音響起，辦公室里傳出來了一連串的咒罵聲。

好在這層樓的人不多，聽到的人都聰明的閉上耳朵，假裝自己沒聽見。

「我一定要讓那些傷害微軟公司的人，都得到懲罰！」

辦公室里的人最後怒吼一聲，狠狠的把手裡的咖啡杯也摔了下去。

在這之後，賈磊就收到了董事會的命令，讓微軟的銷售人員儘可能的去接觸，世面上所有的電腦生產商和電信服務公司，讓他們取下網景瀏覽器，轉而使用微軟公司的ie瀏覽器。

微軟公司的目標只有一個，就是打敗網景公司！

「可是我們要怎麼打敗網景公司呢？

網景公司在今年上半年的時候，在瀏覽器市場的佔有率高達90%，就算是現在下降了點，網景瀏覽器的市場佔有率也高達60%多。」史蒂夫·鮑爾默看著會議室里黑壓壓的人頭。有點發愁的說到。

上面的人下任務時說的輕巧，他們底下真正做事的人卻難辦了。

公司已經把幾百個銷售人員，叫回到微軟公司總部，下面這些人都等著他和賈磊分配任務呢。

「這麼簡單的事情，你還要問嗎？」賈磊看了史蒂夫·鮑爾默一眼，無語的說。

「賈磊既然你知道怎麼做，就趕緊說吧，別賣關子了。」史蒂夫·鮑爾默看著賈磊，著急的說到。

「當然是靠money了，這個世界上沒有什麼事情，是錢辦不到的！」賈磊對史蒂夫·鮑爾默笑著回答到。

「靠錢？？？？那我們具體應該怎麼做？」史蒂夫·鮑爾默又追問到。

「咳咳！鮑爾默你還記得嗎，我們是怎麼說服那些電腦生產商？又是怎麼從網景公司手裡，把美國在線公司，AT&T公司，Net（網通）公司和CompuServe（美聯網）公司搶過來的嗎？」賈磊提示性十足的問到。

「記得，給它們現金補貼，或者是在微軟windows95操作系統桌面上，添加這些公司圖標和軟體，來換取對方合作。」史蒂夫·鮑爾默回答到。

「是的，我們以前怎麼乾的，現在還怎麼干就行。」賈磊點點頭回答說。

比爾.蓋茨已經點名了合作對象，也就相當於指明了合作條件。

「我懂了！我這就吩咐下去讓人準備合同，你去教他們怎麼去和對方談判。」史蒂夫·鮑爾默點頭說，他們得給這群銷售人員做一下崗前培訓。

「鮑爾默你等等！你要明白，有一些小型企業還不值得微軟公司，拿電腦操作系統的桌面來談合作，只需要給它們點補貼就行。」賈磊提醒史蒂夫·鮑爾默說到，好剛要用到刀刃上。

賈磊生怕到時候電腦用戶的微軟系統桌面上了，密密麻麻的都是亂七八糟的圖標，這會讓微軟公司跌份的。

「我明白了！我只讓這些銷售人員去談普通的小公司，那些大型公司我們兩個自己去談。」史蒂夫·鮑爾默回答說到，這樣做才顯得微軟公司有誠意。

「好的！那鮑爾默你就負責整理文件合同，接下來該我去給這群人打雞血，坐崗前培訓了。」賈磊說著點點頭，同意了對方的安排。

然後賈磊就整理了一下領，走到了會議室前面的講台上，打開了麥克風。

「微軟公司的各位精英們，大家好！我知道，你們突然被公司叫回總部一定很疑惑，公司這麼急召回大家有什麼事。

我想你們大家應該也都聽說了，網景公司向m國司法布，提交了一封告狀信，想借的司法布的手，來打擊我們微軟公司。」賈磊說到這裡停頓了一下，給了眾人思考的空間。

微軟公司的所有人對於這件事，早就不爽了，這下屋裡的二百多個銷售員都和身邊的同事，開始對網景公司同仇敵駭的數落起來。

大家越說越激動，好多人的臉都氣紅了，賈磊看到火候差不多了，就清了清嗓子，要大家安靜。

「網景瀏覽器在市場佔有率上，眼看就要被微軟公司的ie瀏覽器超過了，所以網景公司就開始使用下三濫的手段，來對付微軟公司了。

事情到了這個地步，我們微軟肯定要開始反擊了。所以公司才會把你們都找回來，想要布置新的銷售戰略。

你們同意公司的做法？」賈磊大聲問到，下面立刻響起了回答聲。

「我們同意！」

「我願意為微軟公司，做任何事！」

微軟公司的銷售員們，紛紛激動的回答到。

「賈特助，你就直說了吧，公司想讓我們怎麼干？」一個坐在前排的銷售，著急的站起來問到。

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「既然大家都這麼願意，那我就直說了。

微軟公司這些年，靠著電腦操作系統，生意做得越來越順利了。好多時候你們出去到其他公司談合作，只要亮出微軟公司的名片，人家就主動和你們簽合同了。

但我們這次的情況不同，電腦瀏覽器屬於一種新型的電腦軟體，它本身就是，由網景公司的馬克.安德森發明的，所以在電腦瀏覽器這個軟體市場上，網景公司已經佔了先機，和幾乎所有的市場。

而我們微軟公司在電腦瀏覽器軟體，才剛剛開始開發不久。我們微軟公司的ie瀏覽器，市場知名度不高，很多企業電腦用戶，已經用習慣了網景公司的瀏覽器，並不願意主動換上微軟公司的瀏覽器。

所以公司需要你們這些銷售員，主動給那些公司打電話，或者直接找到那些企業的門上，去推廣我們微軟公司的ie瀏覽器，說服他們用ie瀏覽器換下網景公司的導航者瀏覽器。

雖然我知道這件事很辛苦，但我相信，你們所有人都會努力去完成它的。對嗎？」賈磊握著拳頭，對著所有人問到。

「Yes！」兩百多個人，異口同聲的回答說。

「當然，我們微軟公司的ie瀏覽器，現在在知名度和市場佔有率上，都還比不上網景瀏覽器，那些企業家們未必願意更換，員工已經用習慣了的網景瀏覽器。

所以我們去上門推銷的時候，要使用一點技巧。」賈磊的表情突然放鬆下來，對下面擠了一下眼睛，豎起一根手指笑著說到。

「哈哈……」

賈磊做的鬼臉，逗得大家都笑了起來，屋裡緊張的氣氛一下就放鬆起來，賈磊也趁機拉近了，和所有銷售員的距離。

「大家都知道，網景瀏覽器剛問世的時候，使用了一種免費又不免費的策略，來推廣網景瀏覽器。他們當時對外宣布，任何人都可以免費試用網景瀏覽器90天，再決定是否購買。

而且學生和教育部門，使用網景瀏覽器永遠都是免費，其他人則需要交39美元使用費，而網景公司就是靠著免費試用策略，才打開電腦瀏覽器市場的。」賈磊笑著對銷售員們介紹起來，對手的具體情況。

網景公司的這個銷售策略制定的時候，他就在現場。

「賈特助，網景瀏覽器現在已經漲價到49美元了！」下面突然冒出一個聲音來，提醒賈磊說錯價格了。

「我說錯了也沒關係。因為對於微軟公司來說，無論網景公司的瀏覽器定價39美元一份，還是49美元一份，都沒區別。

因為我們微軟公司的ie3.0瀏覽器定價，一定會比網景公司的低。」賈磊擺擺手，不在意的回答到。

「那我們微軟公司的ie3.0瀏覽器的定價，到底是多少呢？」一個員工好奇的問到。

「微軟公司的ie3.0瀏覽器的定價，和前面的ie1.0，ie2.0一樣，都是……完全免費！」賈磊笑著回答說，銷售員聽了紛紛開始討論起來。

「你們要知道我們微軟公司，可是國際大公司，做事當然要大方點。

既然決定要免費，就全免費！

我們微軟公司才不會做那種，「即免費又不免費」那種自相矛盾的事，顯的小家子氣。」賈磊意有所指的說，下面的人立刻哄堂大笑起來。

很顯然，所有人都知道賈磊說的是誰！

「這樣一來，我們就更好說服客戶了。」微軟公司的銷售員們，興奮的討論說到。

「當然，如果你們遇到那些頑固的客戶，我們微軟公司也不會吝嗇一點推廣費，給他們3塊5塊的一點補貼，讓他們把公司的網景瀏覽器，換成我們的微軟公司瀏覽器。」賈磊意味深長的暗示下面的銷售員，輕聲說到。

下面的銷售員們互相看了一眼，立心領神會，知道該如何做了。

「反正，蓋茨先生下了死命令！微軟的ie3.0瀏覽器的市場佔有率，在今年底之前，無論如何也要超過網景瀏覽器。

你們明白了嗎？」賈磊突然板著臉，嚴肅的說到。

「我們明白了！」下面的人，立刻齊聲回答到。

「我們微軟公司的意圖是，就是要用免費的ie瀏覽器軟體，衝擊毀滅瀏覽器市場，幹掉網景公司最出名的商品，拖死網景公司。直到他們連工資都發不出來……，幹掉網景公司！」賈磊最後又揮著手，大聲的對所有人說到。

「幹掉網景公司！」

「幹掉網景公司！」

其他人也紛紛舉起手來，跟著賈磊喊起來。

「山雨欲來風滿樓啊！」演講結束后，賈磊站在幾十米高的窗戶後面，臉色凝重的對史蒂夫·鮑爾默說到。

「沒關係，就讓這場暴風雨來得更猛烈些吧！我看網景公司，到底能堅持到什麼時候？」史蒂夫·鮑爾默回答到。

相對於微軟公司這邊凝重的氛圍，網景公司那邊的人卻在慶祝。

1996年8月25日

網景公司里一片喜氣洋洋，不但大廈前面的地方被清理乾淨了，連公司走廊里，都裝飾了各種各樣鮮花和彩帶。

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「會議室待會兒要用的文件，都準備好了嗎？」巴克斯戴爾的秘書問到。

「準備好了！」法務部的人回答到。

「拿過來讓我看看，這份文件還需要一份外文版的，你們也準備好了嗎？」巴克斯戴爾的秘書又問。

「都準備好了！」秘書處的人回答說，他們特意花高價請的專業翻譯來做的。

「這邊都準備好了，那我去會議室看看。今天總裁要迎接貴客，我們不能出任何紕漏！」巴克斯戴爾的秘書說完，就踩著高跟鞋，一扭一扭的走進了電梯。

「您看，我們的會議室都按照您的要求布置好了。」會議室的人，對巴克斯戴爾的秘書說到。

只見長長的會議桌上，擺滿了鮮花和各種裝飾，兩邊還整齊的擺放好了文件和礦泉水，咖啡杯等用品。會議室里的所有設備都經過調試，運行順暢。

「可是我總覺得……還缺點什麼？」巴克斯戴爾的秘書皺著眉頭，看著會議桌子說到。

「所有的東西都準備好了，水、文件夾，水杯，簽字筆，名牌……」會議室的工作人員，一一查看著說到。

「啊，我想起來了！會議桌上還缺一面國旗！

咱們網景公司這次的貴客，大部分都是日本人，會議桌上還缺一面日本國旗，擺在美國國旗旁邊。」巴克斯戴爾的秘書一拍手，高興的說到。

「我這就去讓後勤部準備日本國旗。」會議室的工作人員，有點著急的說到。

「你順便再讓後勤部的人把香檳準備好，等待會兒各方簽約儀式過後，就把香檳拿上來。」巴克斯戴爾的秘書吩咐他說到。

「好的，我明白了。」工作人員點頭回答到。

這天，網景通信公司（NetscapeCommunicationsCorp.）在總部舉行了一次會議，公司旗下將成立一家Navio軟體公司。

這家新公司將與IBM公司、甲骨文（Oracle）公司，以及索尼（Sony）、任天堂（Nintendo）、世嘉（Sega）和NEC四家日本公司一起，結成聯盟，共同推廣和發展新技術。

這家名為NavioCorp.的新公司，將要與微軟公司的（MicrosoftCorp.）公司，在開發新操作系統方面展開競爭。

1996年8月29日

網景公司與另外六家公司聯合對外宣布，將共同組成Navio通信，目標將網景公司的軟體操作系統，用在機頂盒、手機和類似電子產品中。

這年八月，一下子就成了網景公司和微軟公司，爭鬥最激烈的時間段，雙方都鼓足了力氣，想要在對方最擅長的領域，打敗對手。

微軟公司，想要靠著ie瀏覽器打敗網景公司的名片，導航者瀏覽器。

網景公司想要靠著java技術，打敗微軟公司的基石，桌面操作系統。

微軟公司和網景公司，這場史無前例的瀏覽器大戰，終於在媒體和眾人面前，走到了最激烈的爭鬥中。