第97章 微軟公司不光彩的手段

「每個用戶3美元！」

賈磊聽到這，忍不住在心裡算了一筆賬，hi123公司有1987萬用戶，自己只要答應了比爾.蓋茨的提議，大概就能拿到6000萬美元左右。

「蓋茨先生，您為什麼要給我這麼多錢？」賈磊忍不住問到。

雖然賈磊很想要這筆錢，但是他也要先把，比爾.蓋茨給自己錢的原因弄清楚，才敢收這筆錢。

「賈磊你知道嗎？在矽谷，大部分公司的獲客成本都在3~5美元左右，有的公司直接採用贈送軟體光碟的方式，來獲取新用戶。

但那樣的成本更高，甚至能達到十美元！

微軟公司給你的這筆錢，並不是隨便給的。3美元一個用戶，幾乎就是現在矽谷軟體公司，做廣告促銷，拉新用戶的市場價了。」比爾.蓋茨對賈磊解釋說到。

賈磊聽到比爾.蓋茨這麼說，立刻恍然大悟，不過……

「雖然我也很想答應，蓋茨先生你的提議。但是，我的hi123公司在創立之初，就和網景公司簽了3年的，捆綁運營合同。」賈磊低下頭，有點為難的對比爾.蓋茨說到。

「你是在擔心違約金嗎？這筆錢，我們微軟可以幫你出。」比爾.蓋茨思考了一下，然後對賈磊說到。

「違約金的確是一方面，但我不能答應ie瀏覽器，成為我們hi123網址導航網頁的默認瀏覽器，還有另外一個原因。」賈磊回答說。

「是什麼原因？」比爾.蓋茨問到。

「我暫時還不想違約就是，畢竟網景瀏覽器，現在在瀏覽器市場佔有率，還是第一。它擁有幾千萬用戶，我的hi123網頁，跟著它能得到更多的用戶，我們網頁的用戶，幾乎一多半，來自於網景瀏覽器的註冊用戶。」賈磊回答說，他打算榨乾網景瀏覽的剩餘價值。

「既然這樣，你是不想同意，把你的hi123網頁，加入到ie瀏覽器的網頁上了？」比爾.蓋茨皺著眉頭看著賈磊，冷冷的問到。

「當然不是！我可是微軟公司的股東，我知道把hi123網站，加入微軟瀏覽器，是一件對我們雙方，都有好處的事情，我當然要做了。」賈磊趕緊和比爾.蓋茨解釋到。

「可是，你不是和網景公司簽了合同嗎？那你想怎麼辦？」比爾.蓋茨問到。

「礙於我和網景公司的合同，我們之間的合作只是不能簽，獨家合作協議，但是我們可以簽普通的合作。

比如，微軟公司願意出六千萬，買下我們hi123公司的網頁使用權，把它的快捷方式和網站圖標，加入到ie瀏覽器的首頁。

這樣一來，我們網站的用戶，就能不花一分錢，【免費】得到我們兩家的，兩個軟體使用權了。」賈磊認真的對比爾.蓋茨提議說。

賈磊特意在免費兩個字上，加了重音，來提醒首富，微軟公司在這場競爭中最大的籌碼。

畢竟，網景公司的瀏覽器，對部分企業用戶還是要收錢的！

「怎麼？你也覺得免費軟體，是一個不錯的戰略嗎？」比爾.蓋茨聽到賈磊的話后，十分感興趣的問到。

「當然了！有的時候，免費的才是最貴的！我的hi123網頁，從第一天上線起就對所有人免費，但是我卻能把它首頁上的廣告位，賣出天價了。」賈磊笑著回答說，這在三十年後是所有人的共識。

「免費的才是最貴的！」比爾.蓋茨聽到這句話后兩眼放光，忍不住低聲重複了一遍賈磊的話。

「賈磊，我覺得你說的很對！我們以後就按照這個策略，來對付網景公司吧。」比爾.蓋茨笑著對賈磊說到，他覺得這是一個好注意。

「微軟公司的所有人，都將按照您的意志，來執行市場策略。我作為微軟公司的一員，當然也會按照您的意思，去做任何事。」賈磊低下頭，十分忠心的對比爾.蓋茨回答說。

「賈磊，我喜歡你的識時務！」比爾.蓋茨聽到賈磊這麼說，立刻滿意的笑了。

「追隨一位世界頂級強者，是我的榮幸。」賈磊也笑著回答說。

「既然你心裡有數，那我們兩家公司的合作，就按照你說的，普通合作協議定下來吧。」比爾.蓋茨在賈磊這裡得到了滿意的答案，於是十分大方的說到。

「好的！不過我們公司和網景公司的合作，並沒有收取他們任何費用。如果我收了微軟的錢，反倒會讓微軟顯得低人一等。不如你讓微軟市場推广部和廣告部，把這六千萬美元，當成微軟公司廣告費，打到hi123公司賬戶里。」賈磊笑著對比爾.蓋茨解釋說，他這樣做是變相維護了，微軟公司的面子。

「還是賈磊你考慮的周到，就這樣定了，你回公司交待一下，我讓財務把這筆錢，在這周內就給hi123公司打過去。」比爾.蓋茨點點頭，同意說。

賈磊聽到比爾.蓋茨這麼說，偷偷的鬆了一口氣……

只要微軟和hi123公司，簽是普通合作協議書而不是獨家合作協議，自己就得救了！

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「微軟公司私下裡用，威逼利誘等方法，逼迫矽谷各大軟體公司，必須二選一，在網景公司和微軟公司的瀏覽器世紀大戰中，選邊站。最後一起被卷進了，m國司發部對微軟公司，反壟斷調查的案件中……」賈磊低下頭，在腦海中回憶起，三十年後知道的信息。

「我記得這次案子打了好多年…….，最後微軟還輸了！我可不想參與到這個案子里，只要我兩邊都合作的就不會有問題。」賈磊在私下裡，翻了一個白眼，心裡吐槽說。

***＊***＊***＊

「老闆，你終於想起來回公司看看了。我還以為，你成了微軟公司的董事長特助，就看不上我們這家小公司了。」皮特在hi123公司里看到賈磊后，立刻陰陽怪氣的說到。

畢竟，這世界上也沒有哪家公司的老闆，一周七天，都沒來公司上一天班，董事長辦公室里都要落灰了。

賈磊名下那麼多家公司，每天從全世界發來的文件都堆成山了！

皮特每天白天都在hi123公司，替賈磊整理文件，下班后還要加班，把文件帶到賈磊家裡讓他過目、批示，並把前一天批好的文件，和賈磊的指示帶回來，連夜發給到他公司去。

用一句話來概括，就是每天996！

要不是看在3倍加班費，和巨額年終獎的份上，皮特早就不幹了！

「好了皮特你別抱怨了，你老闆我雖然沒到公司來上班，但是不代表我沒有工作啊。

我可是又給公司，拉了一份大單子！

這份文件你拿回去看一下，過兩天微軟公司的人會和你對接，他們公司要在hi123公司，投2000萬美元的廣告。」賈磊坐在董事長辦公室里，拿出一份文件遞給皮特說到。

「老闆，你到底是怎麼乾的？就這才幾天，就又拉來了這麼多的廣告？還都是，價值幾百上千萬美金的大單子。」皮特接過文件看了幾眼，然後佩服的說到。

「你也別總和我抱怨太累了，你老闆我，在微軟公司每天乾的活。也不比你少。要不是我勤勤懇懇在微軟公司當牛做馬，微軟公司怎麼可能在hi123網站，投這麼多廣告。」賈磊虛虛的抹了一把，頭上不存在的汗水，賣慘說到。

「哦，老闆！原來是我誤會你了，你這幾天忙著在外面，給公司拉廣告，所以才沒時間回來上班啊。」皮特感動的說，當然更讓他感動的是，即將到手的巨額年終獎金。

自己這個廢物一單生意，都拉不來，整個公司都要靠老闆一個人養。

「皮特你明白就好！你再堅持一下，登新招來的這批人，都是適應了公司的工作，你就能輕鬆點了。」賈磊安慰皮特說，他這次讓獵頭，挖來了好幾個高級管理人材。

「嗯，我知道了！」皮特點頭回答說，然後他就帶著文件夾走出去了。

「我怎麼總覺得哪裡不對呢？」

皮特一邊往回走，一邊有點疑惑的說到，他想不出來，忍不住用手裡的文件夾，敲了敲腦袋。

「啊，我想明白！老闆說是看我辛苦，特意請假回來hi公司處理工作，但他分明就是，幫微軟公司來送文件。這是公事，他根本就不用請假。」皮特看著手裡的文件夾，氣的咬牙切齒的說到。

「呵呵……，賈磊你給我等著！」皮特冷笑一聲說到，然後他就從辦公室里，搬了半米多高的文價，扔到了賈磊的辦公桌上。

「老闆，這些文件都是這一周積攢下來的工作，你好好看看！有不明白的再叫我。」皮特皮笑肉不笑的對賈磊說到，不能只自己天天加班，賈磊這個老闆也要幹活。

「嗯……，這麼多文件要看嗎？」賈磊看著桌子上的文件堆，忍不住頭痛的問到。

「老闆你該不是忘了，你自己在全世界開了多少家公司吧？你要是覺得累，可以把手底下的公司關上幾家。」皮特冷冷的回答說，掙錢的時候，賈磊可沒嫌公司多。

「那個……，我今天還要去網景公是一趟，不如我以後……再看吧？」賈磊試探性的問到，去網景公司是他早就安排好的行程。

為此，賈磊還特意和比爾.蓋茨要了一天假期，去處理hi123公司入駐ie瀏覽器的事。

「那可不行！你在全世界的這些公司，每天都有新的文件送來，你如果等以後再處理，只會越積壓越多，會耽誤重要公事的。」皮特搖頭拒絕說，這些文件如果賈磊不幹，一半兒都要落到自己頭上。

「好吧，我干！」賈磊無奈的說，然後他就開始處理起，這些來自世界各地，自己不同產業公司，送來的文件了。

賈磊足足干到下午3點多，才把這堆文件全都在處理好了，他連飯都來不及吃，就趕緊帶著皮特去網景公司了。

「老闆，你不是和網景公司都鬧掰了嗎？為什麼還要去？」皮特看著賈磊不解的問到。

「鬧掰了也要去！那是私事，我們這次是去談公事的。」賈磊板著臉回答說到。

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賈磊和巴克斯戴爾有矛盾，並不代表，兩家公司以後就再也不合作了。

賈磊到了網景公司后，因為沒有提前預約，他就被安排到貴客廳小坐。

「巴克斯戴爾現在在裡面接待什麼人？他多久才能見我？」賈磊對著巴克斯戴爾的秘書問到。

「巴克斯戴爾先生，正在接待美國在線的人，我也不知道他還需要多久才能結束。」巴克斯戴爾的秘書回答說，在賈磊的一再要求下，秘書給裡面打了電話。

「你說，賈磊就在門外，他想見我嗎？」巴克斯戴爾拿起電話，皺著眉頭說到。

「是的，總裁！」巴克斯戴爾的秘書回答說到。

「嗯……，那你讓他進來吧。」巴克斯戴爾揉了揉眼睛，飛快的看了一眼美國在線的人，然後回答說。

「可是老闆，您的辦公室里還有其他客人，這樣做真的合適嗎？」秘書驚訝的問到。

「我要你怎麼辦，你就怎麼辦？合不合適，我當然清楚。」巴克斯戴爾冷冷的對秘書說到。

「好的老闆，我懂了！」巴克斯戴爾的秘書點點頭回答說，美國在線的人最近經常來網景公司，看來老闆是煩他們了。

「賈磊，巴克斯戴爾先生邀請你進入，請跟我來吧。」巴克斯戴爾的秘書站起身，對賈磊邀請伸手說到。

「好的，麻煩你再幫我，把馬克.安德森叫過來，我有很重要的事情，要和他談談。」賈磊笑著對巴克斯戴爾的秘書說到。

「好的，我會通知安德森先生的。」巴克斯戴爾的秘書點頭回答說，然後他們一行人就進了，網景公司的總裁辦公室。

「老闆，hi123公司的賈磊先生到了。」巴克斯戴爾的秘書敲門后說到。

「讓他們進來吧。」巴克斯戴爾的聲音，隔著厚厚的房門回答說。

「兩位請進！」巴克斯戴爾的秘書幫賈磊拉開門，微笑的對他們說到。

「謝謝！」賈磊客氣的回答說，然後他就帶著皮特走了進去。