第十二章老三批發部
別看這個店不大，可是人進人出。生意很好，店裡小工一件幾件的往三輪車上裝，不用說肯定是其他炒貨的店急用。項明進了店喵了一眼，就知道這個店奶製品品種以及廠家很多，奶很雜，主要的是一些不知名的多，就拿那個很出名的椰汁奶吧，大家不知道喝過特種兵椰汁沒有，呵呵呵跟這個瓶形一樣的椰汁不知道有多少，個個都說自己正宗的。反正消費者都弄不明白到底哪個是真貨那個是假貨，要是真的是椰汁還好說，大不了沒特種兵那麼出名而已，最怕的就是那些黑心的廠家仿冒假貨，用香精勾兌出來的，根本沒一丁點椰汁。項明就看到仿蒙牛的奶製品就不下5種，不細看就看漏了，像蒙牛真果粒。項明手上拿著的一瓶就是高仿品。為啥說呢，包裝一個樣，就是在蒙牛中間還有一個模糊的小字，（一)也就是說這個奶的名字叫蒙一牛牌。哈哈專門是忽悠鄉下人不懂品牌的，反正鄉下人喝奶是嘗不出那個好和壞的，只要甜就行，不甜的話還說這個奶不真呢，不信拿瓶蒙牛純牛奶給他們喝，他們說你的是假的不一定呢，主要是農民喝奶少，而且喝的大部分是假貨，或是抵擋的小廠貨，已經記住這個味了。到真的喝真正的奶的話，反而不適應。怎麼說呢，拿酒來說吧，冒個地方小鄉鎮上買的名牌酒真便宜，像茅台五糧液這種一瓶就上千塊的名酒在這裡才買20快一瓶。這裡的人很多都嘗過這種便宜的名酒了，不用說這些酒就是假酒，用食用酒精來勾兌的，不過是灌裝在回收的茅台酒瓶裡面而已。大家都記住了喝這個茅台酒是烈，那肯定的了，多放點酒精就好。結果是有一天外面來了一個人，把真的茅台帶來了，當地人一喝，紛紛說，兄弟你買假的吧，你看咱們的酒一模一樣。才20多一瓶，好喝的很，你的從外面帶來的茅台又貴又不夠烈性，不好喝，哎可悲真的變成假的了，假的反而當真。老百姓永遠是好騙的。扯遠了。
項明把李玲拉出門口，離開這個老三批發部遠點。「李玲等下注意點班長現在在問價，你得提醒班長他們不要頭腦發熱，不要被便宜迷住了心智，上當受騙，這裡假貨很多」。「嗯知道了，我又不是沒有喝過，爸媽經常從市裡帶牛奶回來」「李玲你能分清楚就好」。「沒事讓班長先談，要是確實談不下來，我再談」。「好吧，你進去吧，我呆在外面，店裡太小了，咱們幾個人進去馬上擁擠不堪」。
李玲進去了來到班長身邊，班長呢一個個的問價，一邊問一邊用本子記下來。負責招呼班長一幫人的是一個20多歲的女孩。她看到一幫穿縣高校服的學生，心裡有點不耐煩，學生有什麼消費水平，經常有學生來店裡買奶製品，問了半天，最後不買的很多，要買的也是撿便宜的買。現在這幫學生估計也就是來問問價的，白白浪費時間。班長就盯著蒙牛來問價，不管這個店員老是往其他奶推銷，不管店員把其他奶說的怎麼實惠怎麼正宗，怎麼的好喝，就是不搭理，幾分鐘后班長招呼李玲以及幾個班幹部到跟前，商量買那種奶，一方面要考慮價格問題，一方面要好喝。李玲提出買那個37塊一箱的蒙牛早餐奶，一箱24包，實惠便宜每包1.54元。要是量大的話估計還能少上不少錢。別看是代理店，往往代理店買的東西比外面的貴上一點，說白了就是這個產品的市場標杆家指導價，舉個例子，這種奶其他的店買32塊一箱，在代理店往往價格就標高到37塊，為什麼這樣呢，要是代理店也買32塊錢，跟下游的店買一樣價的話，人家下游店競爭不過代理店，畢竟代理店來貨價便宜，就算按照給下游供貨價買還掙錢。人家為什麼還幫你買呀，牛奶不光是就你一種，人家也是追求利潤的。為什麼同樣的產品，在*店就是比其他的貴。他不敢低價賣呀，畢竟靠零售靠自己門店批發的渠道比不上底下有大量的下游經銷商給你買。
班長肯定尊重李玲的意見了，畢竟班長社會經驗少，也不懂這些奶的門道，現在贊助商代表發話了，能不聽嗎，接著就是談價格了。當然是按照大批貨問的價格，這就是一種方法了，要十件多少錢，等知道老闆的心裡價后再談一件多少錢，這肯定能少一點錢。班長就問150件的價格，結果很失望就便宜5毛錢一件。其實也不奇怪，現在的店家見多了這種擺譜的客戶，開口多少多少件的，結果就是買一件，其實也是一種討價還價的方式而已。學生消費水平低，買一件就不錯了。經過幾次的商量價格還是沒有降下來，李玲沒了主意。又跑出來問項明這個狗頭軍師，項明只說了一句：貨比三家。多問幾個店，就知道大概價格了，大不了就到超市去買，超市的暢銷品東西永遠是薄利多銷的，跟批發部的價格相差不大。
班長安排幾個班幹部離開到附近買有蒙牛奶的店問問價格，十五分鐘後集合。
他們回來了，把各個店的開價集中起來，結果是很多其他店都比老三批發部價格低很多，甚至還有31塊錢一箱的，這為什麼呢，其實買奶就是走個量，從上面來價多少，零售跟來貨價一樣，掙的錢就是上面給的政策，像300件送20件。平本的買還可以掙20件的錢呢。所以說老三批發部給的價高，但是還得去跟老三批發部談去。那剛才其他店給的最低價格跟老三批發能做主的談。畢竟需要的量不少，估計連老三批發部庫存也不夠，只要談好價格簽好合同了，貨不夠就讓他們向市級代理商進，其他的店的貨還是從老三這裡批發的當二道販子的。
很快就又來到老三批發部的門口，這次項明主動的要求親自出馬，項明打算直接見老三批發部的老闆，談大批量的，班長去談，只局限於一個班，項明去談就是一個年級甚至全校的量。