第676章 想當年

湯陽這幾年對知行省常州國際旅行社的情況也是通過冉月有所了解。

湯陽大學畢業以後就在這個部門工作，領導換了一個又一個。

湯陽對這個公司有感情的，當時湯陽大學畢業找工作，已經過了這家公司大學生招聘時間。

也是湯陽初生牛犢不怕虎，主動給這家公司的總經理打電話。

一句給我一個機會，也是給你們公司一個機會，讓湯陽有了候補的面試機會。

讓後來參與面試的幾個領導到了10年以後還津津樂道的我連葡萄都賣的掉，旅遊有什麼難做的豪言壯語讓湯陽留了下來。

湯陽剛開始工作的時候，其實也就那麼回事，工資800，獎金少少。

不是湯陽的獎金少，是大家的獎金都少。

就是因為那時候還沒有畢業就出國帶團賺錢，挺高大上的。

湯陽當時進了算是公司最好的部門。

出境中心。

那時候的規模真的不大。

好多國家都沒有開放，做個護照還要打關係送錢。

一個客人賺了不到100元，辦個護照還要給個100元的好處。

那時候沒有業務，出差出差出差，應酬應酬應酬，每次吐得稀里嘩啦，還沒有多少客人。

湯陽和冉月認識的當口，正是部門風雨飄渺的時刻。

走了一個部門經理，來了一大批人。

部門的變革帶來的變化是業務員獎金提成提高不少。

從原來的6%提高到15%。

對個人而言，收入提高不少。

但是格局是沒有話語權，來的全是領導。

兩年以後，出現了相反的情況，來了一個人，走了一批人。

湯陽的春天真正的來到。

宋思明是一匹狼，一個讓湯陽佩服的人。

他的來到，讓湯陽真正的成長起來。

成為全公司耀眼的明星。

湯陽2004年到2015年整整的11年時間。

湯陽因為宋思明的來到，馬上從一個名不見經傳的小人物，一下子成為整個部門的銷售冠軍。

宋思明的到來，業務出現跳躍式的增長。

湯陽從1999年上班，到2002年，大姐在的時候，部門一年的毛利在100左右徘徊。

大姐之後的兩年，業務雖然有所增長，但是也就是那麼一回事，爆發性的那也是沒有的。

湯陽收入的改變那是因為第一業務提成從6%提高到15%。

第二的改變是獎金是正兒八經的獎金，自己做的就是自己的，不是大姐在的時候，發獎金不是你的業務來提的，而是隨意的給你發一點，把多出的分給別人。

那時候收入不高，還不斷的開人，職場上真的是步步驚心，不容易。

湯陽的同事走了一個又一個。

除了極個別是個人原因，大部分是不合格，炒魷魚。

炒掉的是清一色的大學本科生。

來了一批人，這一批人是，可能沒有一個大學生吧？

十有八九。

部門的框架大了很多。

高壓是沒有了，也沒人管你了，不用擔心被炒魷魚，除了沒有話語權，自由是自由，湯陽反正做着自己的事，老老實實的做業務，湯陽沒錢，壓力大。

買了房子要房貸，要吃飯，要有借款，每年賺的錢也那樣，比起以前好了不少，但是很多是沒有的。

貌不驚人的宋思明單槍匹馬的來到。

就是這樣一個普通的人，在短短的時間裏掌控了整個部門。

部門人都走光了，除了湯陽這批銷售還在，其他人全沒了。

他就是從業務出來，一切為了業務，跑在銷售第一線，和業務員並肩作戰。

湯陽如獲至寶，帶着宋思明一起跑市場，在業務上宋思明給予最大的支持。

他的成功之處，重視大客戶。

把當地大的旅行社變成自己的分公司。

分公司這一塊，公司一直在做，就是要求苛刻，讓分公司出加盟費，把自己看的很高。

進展緩慢。

湯陽記得很清楚，黃青松這裏，和總公司談了好幾年，就是沒有一個準信。

宋思明到了沒有兩天，半路截胡了常州的一家組團社，把黃青松拉入自己分公司的陣型。

黃青松只是開始，因為宋思明的到來，分公司的規模迅速擴大，目標每個縣市設立一家。

宋思明做到了。

對分公司，宋思明重點對待，上培訓課，做旅遊手冊，邀請分公司去境外考察，加深感情。

關鍵是這考察的費用還是分公司自己出的，所謂的每年一萬的分公司資金，用來考察，交流，會議的。

關鍵是出境考察還是出境中心的業務，真的是一舉兩得。

前進分公司，在前進地區業務一般。

湯陽的重點客戶前進海外，前進的旅遊老大，宋思明幫湯陽一起跑，陪他們喝酒吃飯，這是對湯陽最大的支持。

這是宋思明重視呀。

有了宋思明這個一把手拉關係，湯陽的業務能不好嗎？

前進分公司因為宋思明的來到，業務大幅增加。

宋思明考慮問題深遠。

願意花錢。

讓分公司做廣告，大投入。

一年的廣告一個分公司幾十萬，宋思明承擔50%，這下面的分公司能不努力的收客嗎？

這關係能不好嗎？

廣告本來他們就要做的。

一年20萬的廣告，大廣告，總公司承擔10萬。

誰有這樣的魄力。

這麼多的錢宋宋明虧了嗎？

這樣下來前進分公司的業務年年上漲。

到湯陽離開的時候，湯陽也把工作重點放在前進分公司的手上了。

大客戶，什麼叫大客戶。

大客戶小客戶。

一個大客戶抵得上幾十家代理社。

大客戶是業務的關鍵。

大客戶他本身的業務能力強，每個業務員知識面廣，業務精通，什麼都不用人教，可以獨自的面對客人。

湯陽一個業務員，對這樣的大客戶，只要知道他們收了什麼客人，只要提醒團隊的情況，或者啥也不用管，只要做個價格確認就可以了。

報名要什麼手續，簽合同要注意什麼事項，全都不用講。

因為分公司的人門清啥都知道

一般小的旅行社，業務不多，他們的業務知識也少，有個客人來報名，他們自己解釋不來，就直接把客人丟給你，讓你去處理。

如果每個客人都是湯陽來處理，湯陽這24小時都不用休息了也忙不過來。

有的時候碰到這種旅行社，湯陽還真的沒法拒絕，就是要把旅遊社員工好好培訓。。