第563章 潤物細無聲
陳橋只是一個非常普通的農民，家裏有這幾畝地，每年會花一些時間栽秧收穫，同時他也會跟一些小小的包工頭去做一些副工，一天也能賺個一百多，運氣好的年頭，一年三五萬還是不在話下。
最近幾天，雖然天氣晴朗，但是他並沒有出工，尋思著將自家周圍的圍牆刷一遍油漆。
至於選擇的顏色，經過家裏面人一致認同，都願意選擇中灰色。
由於平時他很少使用油漆，所以開着自己的摩托車兜兜轉轉就在離自己不遠的鎮上，找到一家油漆店。
可是剛一進門，他發現有些不對頭。
然後又返回去走出大門，抬頭看了看這家油漆店的招牌。
「粉末塗料」？
陳橋聽都沒聽說過這個東西，但是既然是塗料，應該也跟油漆一樣吧。
有的時候人是很奇怪的，你說他懶吧，他有時候就很勤快，你說她勤快吧，有時候又非常之懶。
現在陳橋就是這樣一個情況，雖然很懷疑自己進去，到底能不能有所收穫，但是自己偏偏就不想再去找其他的一些油漆店。
所以她東張西望的走進了這家店，叫了一聲老闆，這個店的老闆從裏間走了出來。
「要什麼漆？」
「我想買一點油漆，刷一刷我家的圍牆。」
「需要什麼顏色？」
「灰色的，就是那種不黑不白的，有一點點像水泥的顏色，就可以了。」
「水泥灰啊，你等等，我找找看。」
店主可能是個視力不是很好的人，他走到牆邊，湊近了去看那些紙箱上面的商標。
「就是這個，水泥灰，幸好有現成的，不用我再調一下。
你要多少？」
這下陳喬被問住了，他也不知道自己到底要多少，也說不清楚，將自己家周圍的圍牆全部刷一遍，到底需要多少油漆？
自己家的圍牆並不是現在非常常見的那種不鏽鋼，而是以前很老實的那種鑄鐵，由於年代比較久遠，所以上面佈滿了銹斑。
看起來顯得非常的老舊，但是昨天他已經將主體全部用鐵刷子刷過一遍，但是依然上面顯得是銹跡斑斑，看起來並不是很舒服，所以才準備用油漆刷一遍。
而且陳喬很疑惑，這個紙箱裝的難道是油漆嗎？自己從來沒有見過用紙箱裝的油漆，要麼就是一桶一桶的，要麼還是一桶一桶的，這是桶子大小有區別而已。
「我也不知道要多少？不過你這個是油漆嗎？」
店主的神色顯得有一些不耐煩，他這幾天已經給很多很多人解釋過了，每來一個人，他要解釋一遍。
現在他覺得非常的後悔，早知道不聽那個所謂的業務員忽悠，詢問的人非常多，但是購買的人並不是很多，很多人問完之後就搖搖頭，然後走出店門。
現在也不知道這些投資到底能不能收回來。
「我們這個東西和油漆是一樣的，都是可以塗裝的，你先跟我說你有多少面積需要刷漆？」
「一圈圍牆。」
這個概念就太籠統了，店主摸了摸頭，也不知道該怎麼回話。
「你那個圍牆是不鏽鋼的嗎？中間的空隙大嗎？」
「是以前那種藝術圍牆，很多年了的，應該是鑄鐵吧。」
「你那圍牆有多高有多長？」
「圍牆大概有兩百多米吧，高的話是1米4。」
「那就拿一件吧，差不太多，少了你再過來拿一點點就可以了，照我的估計應該是不會少的。」
店主從旁邊裏面選出一件塗料，然後直接打開包裝，這讓陳喬非常的不舒服，你東西賣給我，應該也是我來拆包裝啊，你憑什麼拆我的包裝？
「不用你拆，我自己回去拆就行了。」
店主愣了一下，然後抬起頭看着陳橋。
「我們這種塗料是一種新型的塗料，所以我必須將包裝拆開來，將裏面的一些工具給你實實在在的說清楚。
不然你到時候是完全沒法噴塗的，我們的噴塗方式雖然和油漆的噴塗方式相差不大，但是有些細節得注意一下。」
邊說，店主從旁邊的架子上拿了一個噴塗工具，然後對着產品箱裏面的各種用具，以說明它的用途，以及添加的時間。
「你這個比油漆麻煩很多啊。」
「這個便宜啊，質量好哇啊，這個東西可比幼稚好多了，我是親自做過實驗，而且去他們的公司進行過培訓，切切實實是了解這個產品，確實是比要求太多，所以我才做這個代理的。
你跟我來看一下看看，我是用這個塗料塗裝的護欄到底效果如何？」
說的這個店長就帶着陳喬來到店門前。
這裏擺放了很多的護欄椅子，這些都是用什麼塗料塗裝的，而且都是用這一款型號進行塗裝的。
我想你也應該用過油漆，知道油漆到底是什麼樣一個塗料工廠油漆塗裝的半個月之後，我們用指甲去刮還是比較容易可以刮掉的，但是你看看我們這個塗料，你現在用手指刮能不能刮掉？
不要說用手指你就是用鑰匙去刮，都只能刮掉上面淺淺的一層。
這個店家邊說邊從口袋裏面掏出她的鑰匙，然後直接用鑰匙的齒尖就刮塗層。
結果真的如同他所說的那樣，整個圖層上面只有一道淺淺的白印，而且還看不到底材。
這樣足可以證明這款塗料是比較優異的，粉末塗料現階段的檢測，對於常人來說，一般是使用鑰匙的齒尖去刮塗層。
最佳的情況，就是圖層只被磨掉上面淺淺的一層。
當然，這個店家的使用的力度也是比較適中，並沒有很大的力氣，也沒有很小的力氣。
但是這個塗料明顯比普通的油漆要好，這點是可以肯定的，因為普通的油漆的話用鑰匙去刮，輕輕就可以刮掉，當然，這裏所指的肯定不是指烘烤的油漆。
烘烤過的油漆，類似於汽車面漆用鑰匙是很難颳得下去的。
抱着試一試的心態陳橋還是購買了這款塗料價格也並不是很高一件粉末塗料，20公斤，居然只要480元。
如果是20公斤油漆的話，稍微好一點的都要上千元，但是最主要的購買原因，並不是因為價格低，而是店家說過這個粉末塗料基本上沒有什麼味道，用水稀釋就可以了。
店家說明，這個塗料是環保的，沒有氣味，對身體沒有任何損傷，不像是油漆，不僅僅是氣味劇烈，讓人聞之作嘔，同時對身體的損害也是非常之大。
說實話，要是這個話放在幾年之前，陳橋是對之嗤之以鼻，一點點味道算什麼對身體損害，只要我沒有立馬看到也不算什麼，能賺錢就好，以前他也想過做油漆工，畢竟油漆工的工資比較高為了生存，身體什麼的可以往後排。
但是最近幾年，不管是電視上還是自己的子女都經常說這個問題。
最近一兩年，他也經常會注意自己的身體，各種的養生。
最大的原因還是因為生活過好了，已經開始注意，更深層次一點東西了。
回到家之後，他迫不及待的想適應一下這個新型的塗料雖然現在年紀已經比較大了，但是對於新事物還是抱有一定的好奇心。
當然不可否認，他有一點點想炫耀的心思，畢竟在他家周圍來說，他肯定是第一個使用這種塗料的人，所以將來不論是給別人講解，還是其他的人使用這種塗料他都可以裝一下，或顯示自己的知識淵博，或顯示自己的見識廣博。
還別說，使用這種工具還是蠻方便的，而且損失量也比較小。
雖然剛剛聽那個店家的講解，似乎使用起來是比較麻煩，但是真當自己使用的時候，剛開始也有一些小心翼翼，但是慢慢的發現，其實跟油漆區別也不是太大，只是添加的時候需要調整好比例。
陳橋選用的顏色是灰色平光，剛剛塗上去的時候是看不出什麼的。
表面上似乎有一些坑坑窪窪，並不是很好看，甚至說有一些難看這讓陳喬有一些後悔，因為如果是這樣的表面的話，那麼還不如油漆。
按照店家的說法，他這個變化是要持續一天的時間，那麼就只有等待。
第二天一大早他就迫不及待的起床，然後來觀察圍牆上面的這些塗料到底效果如何？
確實挺漂亮的，光澤不是很高，表面看起來也像那麼一回事，平平的，雖然有一些小小的不平整，不過對於龍家來說，完全是可以接受了。
不過同時他心裏一個咯噔，昨天店家千叮萬囑，讓他注意一下，千萬不要淋雨，如果是室外塗裝，一定要選擇好天氣，但是他昨天並沒有關注一下天氣，塗裝完成之後，已經接近傍晚不知道，是因為太累了，還是因為其他，他並沒有去看天氣預報。
不過幸好昨天晚上連露水都沒，不然這麼好的一層塗料又要被淋掉了。
在鄉下，經常會有這樣一種情況，如果是休息的時候，大家會不由自主的匯聚到某一家，這一家人，因為好相處所以很多人願意到這邊來喝茶聊天。
陳橋的家其實就是這一種家庭，因為兩口子脾氣都非常好，而且很好說話，所以平時沒有什麼事情的話，周圍的一些婦女也好，漢子也好，都會來自己家裏面喝喝茶聊聊天。
今天別人一來就發現他們家的圍牆，這些護欄的顏色都變了，以前是那種黑紅黑紅的，看起來很難看。
但是今天的顏色顯然變化了，說不上好看，但是總比以前要好得多，至少這一圈圍牆看起來似乎挺新的也算是裝點門面吧。
所以一群人坐下來聊天的時候，也順便提到這上面，慢慢的也就引導到粉末塗料。
粉末塗料大家都不知道啊！
所以陳橋也有一點滿面紅光的開始喂一群鄰里介紹這種粉末塗料，雖然他也是一知半解。
「這是一種新型的塗料，叫做粉塗料。」
是否感覺哪裏不對？然後又瞥了一眼，昨天的包裝盒。
「粉末塗料」
「這東西可比遊戲好多了，完全沒有任何味道是很環保的，現在不是在倡導環保的東西嗎！
你你看看現在我們垃圾已經不準私**燒了，各種垃圾還要進行分類，然後有專門的人過來收取。
我兒子經常說這是時代的進步，這個粉末塗料啊，這是一種非常先進的塗料。
本來我也是準備使用油漆的，但是我一想到，最近國家在倡導環保，我就想有沒有一種比較環保的塗料試試看。
結果還真被我找到了，以後你們也可以嘗試嘗試，如果有誰不知道使用，可以來問我，我都知道！
……
……」
然後大家你一言我一語詢問這種塗料到底是怎麼回事？
這樣確實是極大的滿足了陳喬的炫耀心理，中午的時候連飯都多吃了一碗。
這樣的事情在很多地方都有發生，雖然發生的地點不一樣，時間不一樣，方式不一樣。
但是不得不說智美新材料的佈局發生了根本性的轉變。
兩個多月前，智美新材料基本上到了山窮水盡的地步，訂單量越來越少，基本上國內的訂單量下降了80%以上。
國外的訂單量增長卻是非常的緩慢，雖然利潤率比較高，但是基本上可以維持住13個公司的正常運轉而已。
陳穎基本上是屬於急白了頭的那一種，張小凡也非常窩火，他沒想到居然一個行業如此的針對。
不知道是誰起的頭，也不知道是誰帶領的，反正似乎非常隱蔽。
當然這肯定是油漆行業同一個行業，數百家叫得上名號的廠家聯合起來才能造成的。
不過這樣的事情必須要有一個帶頭人，張小凡通過很多關係都沒有挖出來。
所以在一個會議上張小凡思前想後，終於想到了一個方法，農村包圍城市。
偉人曾經用過的方法，非常的實用，兩個多月過去了，效果已經完全顯現出來了。
當然，最主要的原因還是因為智美新材料，新產品開發已經接近尾聲，基本上可以應用到普通的塗裝。
因為現在農村對於產品外觀的要求，沒有達到非常苛刻的地步，所以現在這種接近尾聲的新產品基本上已經可以滿足要求了。
張小凡就提出在農村進行推廣。
零加盟費，甚至還可以給這些店家墊資，當然，墊資的話，產品的價格肯定會要高很多，至少會高出15%。
由於前兩年張小凡賺了不少的錢，所以就算是墊資，基本上滿足當前的資金需求。
說實話，陳穎當時是反對的因為陳穎認為農村使用塗料的量是非常的少，更不要說是粉末塗料了。
然後張小凡就認為這是他們目前能夠打開的一個口子，甚至張小凡讓設計部將包裝的公司名稱進行了非常大的縮小。
甚至有些發達的地區，僅僅只保留商標，連公司名稱都去掉了。
當然這只是非常短時間內的一個策略，就是為了防止別人在在農村地區進行圍追堵截。
效果在兩個月之後，奇迹般的發生了非常大的轉變。
並不是說產量大了，我是張小凡說採取的洗腦式宣傳發生了作用。
主要是借用近段時間政策的轉變。
14年15年，這是一個非常大的轉變之年。
環保的呼聲在這兩年突然之間被媒體不斷的宣傳。
而且政府越來越多的紅頭文件都強調環保，各種各樣的標語開始應運而生。
所以張小凡的想法就是主打環保，但是一定要說的比較直白，因為這樣可以更容易被人民群眾所接受。
沒有氣味，比油漆好，是新型高科技的產品。
抓住了這幾個點，然後通過洗腦式的培訓，然後讓這些培訓的人員分散到全國各地，再讓他們發展下線。
這樣就造成了很多類似於陳橋的人，慢慢的開始了解粉末塗料，接受粉末塗料，使用粉末塗料。
從各地區的反饋來看，張小凡真的成功了。
而且產量已經慢慢的恢復到以前產量的30%。
雖然這種產品的利潤率開始降低，毛利潤不到50%，相比於之前的毛利潤70%到80%，顯然是要減少很多。
但是張小凡知道，摸起來是50%的毛，利潤已經很高了，慢慢的隨着產量的增大，毛利潤也會進一步壓縮。
那我現在擺在張小凡面前的就只有一條路可走，繼續深化農村地區的滲透力，讓粉末塗料在農村地區的影響力，進一步的影響到城市地區，從而影響到使用油漆或者粉末塗料的企業。
有需求才會有市場。
不過現在這個市場面臨一個非常大的問題，也就是調色的問題。
粉末塗料和油漆塗料有一個非常大的區別，那就是調色上面的區別。
油漆塗料很多人都非常了解，調試非常簡單，兩種顏色混合之後，稍微攪拌一下，就能夠得出另外一個顏色。
那是粉末塗料的話就不是那麼容易的了。
如果兩種不同的粉末塗料混合在一起進行噴塗，那麼就會出現一些媽媽點點，而不是用油漆一樣，整個版面是一個顏色。
所以當這個新產品研發出來之後，張小凡立馬分出一半的技術人員進行新的項目的研發，那就是怎麼樣使粉末塗料的調色變得非常簡單。
只要製備幾個非常簡單的顏色，例如黑色，白色，紅色，藍色，黃色，灰色，就能夠使用這幾種顏色你所需要的顏色調製出來。
張小凡給技術部給出一個非常簡單的，目前比較實用的方法。
那就是將粉末塗料的粒子變得非常非常的小。
目前市面上粉末塗料的粒徑一般都維持在30個微米左右，這個粒徑是非常合理的。
因為什麼塗料的話，你要考慮它的重力，靜電力，以及噴槍發出的氣動力。
這三個力就是粉末粒子在噴塗的時候所受到的力，所以經過很多代技術人員的潛心研究，總結出來30個微米左右，是非常合理的一個粒徑。
但是現在，要讓粉末塗料能夠非常簡單的調試，那麼就要減小這些粉末塗料粒子的粒徑，當這些粒徑變得非常小的時候，兩個顏色的粉末塗料成品混合在一起進行噴塗的話，就不會出現一些麻點點。
這主要是因為這些粒徑變小了，人的眼睛很難觀測到這些很小的點。
但是做過粉末噴塗的人都知道，粉末粒子如果太小，那麼整個粉末塗料會顯得非常的綿，這樣的什麼時候是無法噴塗的，因為粉末粒子小於五個微米，所以它非常容易飄散到空氣當中，使這種粉末塗料無法進行噴塗。
但是現在這種新型的粉末塗料，至美新材料研發的就不存在這個問題。
因為這種新型粉末塗料的噴塗方式已經發生了改變，根本性的改變。
已經不再使用靜電噴塗槍，那麼也就不存在這些粉末粒子逸散到空氣當中，對空氣造成污染，或者是使之無法噴塗。
這種新型的粉末塗料是採用的水和有機物共同作為溶劑，已經非常接近於油漆的噴塗方式。
但是這種小粒徑的粉末塗料依然存在非常多的難題。
這也是張小凡，為什麼要分出一半的技術人員來解決這個難題的原因。想和更多志同道合的人一起聊《塗料王國》，微信關注「優讀文學」，聊人生，尋知己~