第561章 創新的前提

其實張小凡現在心裏非常糾結，一方面自己不願意降價，另一方面整個公司利潤率降低。

不管是哪一方面，都不是張小凡想做的，也不是想看到的。

有時候人的想法，真的是難以理解，就像現在的張小凡，面對這麼多車企集體的逼宮，居然還是硬挺著不願意降價，陳穎不理解，張小凡其實自己也有一點不理解。

張小凡心裏有底，也沒有底。

做到質量張小凡有信心，不論是國外的企業還是國內的企業，沒有一家可以超越它的，這個它是可以肯定的。

但是別人的價格低啊！

就平整度而言，張小凡自己看到自己的產品都會愛上，基本上看不到一點點橘紋。

就光澤度而言，其他廠家的粉末塗料完全達不到至美新材料如此的水準。

就其他的物理化學性能而言，張小凡依然有信心打敗其他的廠家。

但是還是那句話，他們的價格低呀啊！

低了將近30%到40%，就這個價格而言，一家車企一年最少要節省幾百萬到1000萬的成本。

將心比心，站在對方的角度考慮，**認為自己也會如此做。

雖然其他廠家平整度，光澤度，物理化學性能都比較低，但是如果你對性價比來說，其他廠家的更好。

其實真正令張小凡擔憂的並不是其他的什麼塗料企業，而是油漆企業。

這些廠家將價格降下來，才是真正令張小凡擔憂的，張小凡的汽車企業客戶都是從這些油漆廠商搶奪過來的，主要是因為環保以及性價比高，所以他們才會進行油改粉

張小凡產品的性能，其實和頂尖的汽車油漆相比，主要是因為單位面積的噴塗成本低，性價比高。

但是現在，很多油漆企業集體降價30%，這就讓張小凡沒有多少優勢了。

環保？！

對不起！

對於資本家而言，只要環保不影響到自己，只要環保部門不查自己，這些都不是事兒。

所謂的什麼社會責任感，所謂的龍頭企業的標桿作用，這些都不在他們考慮之內，他們考慮的永遠都是成本以及能賺多少錢。

所以現在張小凡面對陳穎的質問，自己心裏有些打鼓，到底要不要降低價格？到底要不要降低利潤？

不降低價格，很明顯這個訂單沒有了，不要說降低利潤率，現實是連利潤都沒有了。

訂單沒了，日子還是要過。

三個多月過去了，訂單確實是少了很大一部分，陳穎來找過張小凡幾次，張小凡總是說，等一等，等一等。

張小凡等的就是，技術部對於常溫固化塗料研發的到底如何了？

這一天陳穎又過來了，還帶着鄧小妮。

「張總……」

「等一等，快了……」

陳也還沒有開始說張小凡就知道他大概要說什麼東西了，因為每次來這裏她都會讓張小凡，降低價格。

但是每次張小明都推脫，都讓她等一等等一等，這種事情能等的嗎？

「張總，每次來你都說等一等等一等，現在已經三個多月過去了，不知道還要等到什麼時候？

我們這三個月純利潤，相較於上一個季度最少要減少5000萬以上。

我怕再等下去，客戶都沒有了，他們已經習慣於使用其他廠家的產品。」

陳穎真的是苦口婆心，每次都是哀求式的語氣來跟張小凡聊天，但是張小凡始終是不開尊口。

「但是我們海外的銷量卻在穩步增加，不是嗎？」

這三個月海外的銷量確實增加了很多，特別是寶馬汽車，基本上汽車塗料全部都是用的智美新材料的產品，從平民系列一直到頂級系列。

當然頂級系列肯定是特製的，不論是顏色還是其他的，都是最頂級的性能。

自然而然的價格肯定也是要透支的，那是普通級別的三倍到四倍的價格，但是他們依然樂於接受，第一個是因為性能確實是超越了普通塗料很多很多，第二個因為顏色是特殊定製的。

「但是相比於國內的粉末塗料用量，我們所增加的還不到失去的1/10。」

「國外的利潤高啊！」

陳穎有一些氣結，他感覺他和張小凡討論的是兩個問題，本來這些客戶只要張小方願意降低價格，哪怕是25%，這些訂單應該都可以拿到，雖然這樣的話，這些訂單的純利潤要下降很多，但是好歹也是賺錢的，不管怎麼說，一個月幾百萬是肯定可以賺到的。

當然這些車企的訂單，以前一個月至少可以賺一兩千萬，現在就算降低價格，五六百萬還是隨隨便便的。

「張總……」

「先不說這個我上次讓你們調查的事情調查的怎麼樣呢？他們到底是用油漆塗料比較多還是粉末塗料比較多？」

「油漆，基本上全部都改回去了，改成油漆了。」

「那你們怕什麼？」

當聽到這些沒有用自己產品的企業全部改回油漆之後，張小凡的心瞬間就放下了。

如果他們改用其他廠家的粉末塗料，張小凡確實是應該很擔心很擔心的，因為都是同行業的競爭，但是如果是改為油漆的話，那麼張小凡就覺得這其中，還有很大的迴旋餘地。

「你難道不知道嗎？現在市面上的油漆整體都在降價，我甚至感覺他們好像在針對我們企業一樣。

我們幾大支柱性的行業，護欄，門窗，汽車，傢具，這些行業的油漆都在集體性降價。

這三個月下來，我們的產量減少20%，利潤率減少30%多。

我怕再過幾個月，我們的支柱性行業，馬上就要被這些油漆塗料企業全部搶光光了。」

「他們難道不要賺錢嗎？要知道，什麼塗料發展這麼多年，從來沒有對油氣行業造成過什麼影響，所以他們內部也是不斷的競爭我可以很明確的告訴你，他們行業的整體利潤率應該保持在15%以下。

然後你看看現在，那價格降低這麼多，有了10%，有20%，有的甚至30%，這等於就是再減低純利潤。

企業靠什麼生存，就是靠利潤。」

他們到底能堅持多久呢？張小凡不知道，但是張小凡知道，如果他們要保證企業的生存空間，就必須要保證一定的利潤率。

但是現在如果按照以前的質量標準，他們肯定是沒有錢賺的，沒有錢賺企業就會垮掉，既然他們現在三個月依然還在堅持，那麼就證明這些油漆塗料質量肯定下降了，這一點是不容置疑的。

「可是……」

「不就是損失幾千萬嘛，而且這也不算是損失吧，雖然本來這幾千萬我們可以賺到一旦我們降低價格，我們在想將價格提上去，那是不可能的！」

這一點基本上所有的企業家都知道，價格一旦降下來，想要在想將價格提上去可能性太小，除非是行業整體性的提升價格。

但是這個明顯不可能證明新材料產品的價格，本來就要高於其他同行廠家的。

價格一旦降下來，其中的後果，張小凡光想想就知道了。

「那，就這樣？」

「我上次說等一等，就是我們一個產品還在研發當中，一旦我們這個產品研發出來那麼絕對可以做到一錘定音的效果。」

張小凡說的非常的篤定，這個時候必須要給陳穎一點信心，雖然張小凡自己都不太確定到底能不能做到，一擊必殺的效果。

不過很顯然陳穎不太相信張小凡，從她表情上就可以看出來，很是懷疑。

張小凡也並沒有做過多的解釋，畢竟這個時候解釋就是掩飾，既然自己那麼有信心，又何必去解釋呢？

「還有事嗎？」

陳穎愣了一下，然後細細的回想了一遍，好像並沒有什麼事情，有事情張小凡也是拒絕，所以她很乾脆的搖了搖頭。

「與其擔心，還不如靜待消息」

現在陳穎也只能麻痹一下，選擇性的相信張小凡，畢竟現在公司做主的是張小凡，她再怎麼樣也改變不了結果。

「那我先走了。」

陳穎走了之後，張小凡馬上收拾一下，親自跑到實驗室，看看到底實驗進度到底如何了，今天有沒有新的令人驚喜的發現或者是進步。

研究就是這樣，可能某個瞬間突然發現一個新物質，或者是突然發現一個新材料，然後自然而然的產品也就做出來了。

「張總」

「今天怎麼樣了？有沒有達到我說的標準？」

劉琦面帶愧色的搖了搖頭，張小凡交代任務到現在已經四個月了，距離張小凡規定的時間已經已過期半。

「那也不要緊，慢慢來吧，這種事情真的急不得。」

真是因為研發的不確定性，才讓張小凡有不少的擔心。

現在張小凡基本上不能給技術部什麼樣的技術支持，也不能給他們指點哪些技術要點。

所以現在張小凡挺擔心他們到底能不能研發出，自己所要求的那種產品。

同時也是擔心，那些油漆企業會不會有其他的令人驚艷的技術突破。

一個企業想要發展，想要比別人發展得更好，那麼創新是不可或缺的。

或者說一個企業發展成為頂尖的企業，創新是必須的。

有一些企業或者是個人，可能帶有非常強烈的運氣特色，所以他們有傳統產品，有有獨一無二的產品。

雖然絕大部分的企業或個人研發靠的就是人和資金，投入大量的資金，大量的人力來進行地毯式的研發。

這個事情就是不怕一萬就怕萬一。

現在這些油漆企業，張小凡猜測，利潤率絕對會降低到一個很難讓人接受的境地。

可能是他們感覺到了真正的危機，所以不得不降低價格，甚至是斷崖式的降低價格——30%。

降低30%的產品價格，可以說世界上99.9%的企業不可能如此做，也不能如此做。

因為很多企業的產品毛利率都不到30%。

那麼降低30%的價格，大概只有兩三個可能性。

第一就是產品的價格確實是很高。

第二就是惡性競爭，寧願虧本，都要降低價格。

第三就是降低產品質量，然後降低產品價格，從而提高產品的市場競爭力。但是這個只是短期內的市場競爭力，就長期而言這種產品是沒有什麼競爭力的。

現在油漆企業和粉末塗料，不應該說是和至美新材料進行的，就是一種惡性競爭。

油漆企業這也是沒有辦法，至少那些以汽車油漆為主打產品的油漆企業必須要這麼做，不然的話他們沒有生意。

張小凡前段時間，基本上佔據了市場上汽車企業60%以上的汽車面漆，你這樣其他的油漆企業如何生存？

特別是這樣的事情，提高了粉末塗料企業的自信心，讓他們有膽量去爭取這樣的訂單，所以四個多月前，粉末塗料企業已經佔據了汽車面漆市場的80%以上。

很早以前這些企業就產生了很大的危機感，但是他們並沒有什麼辦法解決，商量來商量去，唯一一個途徑就是降低價格，這樣才會有競爭力。

創新並不是一蹴而就的，每個企業都想創新，每個企業的管理者都想自己的產品是獨一無二的，是可以形成壟斷的產品，但是這可能嗎？

所以市場上面最常見的永遠都是價格戰，很少有看到質量戰的！

創新的前提永遠都是人和資金。

現在這些遊戲機，不管是大型的還是超大型的，他們都在降低價格。

降低價格，就意味着他們的質量降低，或者是利潤率降低，不管是哪一點，張小凡都覺得自己不應該擔心。

質量降低不言而喻，就長期而言是沒有競爭力的。

利潤率降低，就會讓企業的收入降低，企業收入降低，自然而然的投入到研發資金，肯定也就會降低。

企業沒有創新，那麼它發展下去會是什麼樣的情形？這一點很多的中小企業就非常的明顯，同質化競爭，到最後都是死路一條。

也許這些企業會寄希望於某個研發人員，突然運氣加身，然後研發出一款領先世界的產品，張小凡也正是擔心這一點。

不過很顯然，這個幾率是比較低的，有一點擔心，但是也不太擔心。想和更多志同道合的人一起聊《塗料王國》，微信關注「優讀文學」，聊人生，尋知己~