第119章 直營加盟都賺錢

秦致遠微笑著拍了拍朱志陽的肩膀，繼續說：「除了李秦和、謙和齋兩家公司，謙和還註冊了一家公司，你猜猜，註冊資金有多少？」

「不知道。」朱志陽好奇問道，「他還註冊了什麼公司。」

「阿里巴巴網路科技有限公司。」

「之前聽他說要創建互聯網企業，他現在都已經創建了啊？」馬景光略帶驚訝道，「這家公司開在哪裡，有多少員工？」

「暫時沒有辦公地址，員工嘛，加上他，勉強算是八個，我們學校計算機專業的七位大四學長在給他打工。」

「做什麼項目？」馬景光好奇問道。

「已經搞成了一個網址導航網站，正在開發一款即時聊天軟體。」

「不懂。」

「我也不懂。」秦致遠撒謊道。

事實上，經過李謙和的解說，秦致遠對網址導航網站和即時聊天軟體多少懂一些，但他不想和眼前這些室友交談這些話題。

這天晚上八點左右，李奮進和廖麗下班回到了家中。

正在上網的李謙和站了起來，微笑著把吳老闆想要開加盟店的事情告訴了父母。

「只開一家加盟店的話，不喜歡更換新的廚房，就可以提供充足的滷菜！」李奮進樂呵呵道，「你打算收多少加盟費呢？」

「剛開始加盟費可以少收點，讓先加盟的加盟商多賺點錢，這樣可以起到一定的廣告效果。」

「嗯！」李奮進笑著點點頭，「要不，不收加盟費，畢竟批發賣滷菜給加盟商，我們是賺錢的。」

李謙和語氣肯定地說道：「一年加盟費最少兩千，低於這個數，寧願不和加盟商合作。」

李奮進問道：「加盟商開店賣滷菜，給他們留多少毛利呢？」

「三成或者四成，不同的滷菜留的毛利不同。」李謙和說出了早就想好的答案，「等將來謙和齋的名氣大了，零售端可以漲價，讓加盟商有更高的毛利。」

「一年兩千？」喝了幾口涼白開的廖麗微笑道，「那個吳老闆會同意嗎？」

「應該會同意的。他可是小區門口滷菜館的常客，他知道開一家加盟店的利潤。我估計他開的加盟店，剛開始一段時間，他會在店裡幫忙，等走上正軌了，他會讓僱人經營的，自己當甩手掌柜。只要能賺點錢，還有能夠吃到便宜的滷菜，他就不吃虧。」

「什麼時候找他談談？」李奮進問道。

「緩幾天吧，吊吊他的胃口。」李謙和樂呵呵道，「後天晚上，您們早點下班，我給他打電話，讓他到這裡和您們面談。在這裡，咱們有主場優勢！」

兩天後的晚上，吳老闆來到了李謙和的住所。

寒暄了幾句，直奔主題，商談起了開加盟店事宜。

得知一年要兩千元的加盟費，零售滷菜有四成的利潤，吳老闆心裡接受了這個條件，但他並沒有馬上表態，說要先去謙和齋總店（第一家店）參觀一下，參觀之後，再做決定。

李奮進沒有拒絕，邀請吳老闆翌日去餐館。

吳老闆離開后，李奮進樂呵呵道：「有戲了！」

「爸，就算有戲，您也沒有必要這麼高興啊！」李謙和打趣道，「您兒子我現在可是百萬富豪，手裡持有的域名價值好幾百萬，甚至上千萬呢！」

「這不一樣！」李奮進笑道，「一年兩千的加盟費聽著不多，但加盟店多了，光收加盟費一年就能賺不少錢，還有加盟店生意越好，賣的滷菜越多，咱們賺的錢也越多。雖然你是謙和齋的大股東，但我是謙和齋的法人，現在，謙和齋的生意就是我的事業！」

「爸，辛苦您了！」李謙和笑著拍了拍父親的肩膀。

「我是挺辛苦的。最近兩個多月，比以前在老家的時候辛苦。」李奮進笑著和兒子邀功道。

「需不需要我給您買些營養品？」李謙和微笑問道。

「你有誠意的話，不需要問我的。」

「知道了。明天，我就去買！」

「我不吃營養品，別買！」李奮進笑著搖頭拒絕，拍拍兒子的肩膀，欣慰道，「時間過得真快，你小子現在比你老子我高半個頭了。」

三天後，吳老闆正式和李奮進簽訂協議，成為了謙和齋的加盟商。

過了十多天，第三家謙和齋開門營業。

為了讓第三家謙和齋能夠開門紅，李奮進出讓了一部分利益，開業前七天，他提供給吳老闆的滷菜價格上有折扣，並要求吳老闆以八折的價格出售滷菜。

沒成想，第三家謙和齋的生意居然比第二家還要好。

開業頭七天，平均每天營業額高達兩千兩千多元，七天之後，單日營業額都保持在一千五百元以上，到了雙休日，有時還能破兩千元。

吳老闆經營加盟店，每天向謙和齋食品公司訂購的滷菜，並不是每天都能賣光的，第一天賣不光，第二天是絕對不能再拿出來出售的，剛開始的時候，吳老闆會把賣不掉的滷菜拿回家吃，也會送一些給親戚朋友。

後來，在李奮進的建議下，吳老闆經營的加盟店裡的滷菜賣到晚上，會打折出售，打折之後的價格和進貨價相當，這可以確保不虧本。

經營了一個月後，吳老闆估算了一下，平均每天有兩百元多一點的凈利潤，一個月三十天，月凈利潤能超過六千元人民幣，這對他而言，絕對是一門容易賺錢的好生意。

第一家加盟店的成功了，吳老闆找李奮進詳談一番，得到了可以開第二家門店的准許，立馬開始找新的店鋪，準備開第二家加盟店。

李奮進也沒有閑著，他租下了一間兩百多米的廠房，準備改建成謙和齋的滷菜加工廠。

謙和齋食品公司突飛猛進的同時，李謙和旗下的阿里阿巴公司也沒有閑著，到了五月中旬，初版的QQ即時聊天軟體完成了。

因為存在一些BUG，李謙和並沒有急著向公眾開放註冊通道，而是與七位大四學長一起尋找BUG，並進行修改。

重生十餘年了，李謙和還記得馬畫藤和幾個小夥伴創建企業公司初期，想將當時名為OICQ的即時聊天軟體賣掉，可是當時國內的互聯網大佬看了之後，看不上，說什麼找三個大學生花三個月的時間就能開發出來。

事實上，QQ的前身OICQ這款軟體的技術水平真的很一般，即時聊天軟體的鼻祖ICQ是三個以色列小夥子花了三個多月時間編寫完成的，這三個人都算不上技術大拿。

秦洲昊和李曉明等七位為李謙和編寫即時聊天軟體的人都是漢華大學計算機專業的高材生，他們的編程能力都不錯，加上他們有ICQ這款成功的即時聊天軟體當參照，花費兩個多月時間，來編寫一款漢語版的即時聊天軟體，對他們而言，並不是難事。