第二十六章

趙振翼舉杯道：「親家公親家母寬宏大量，深明厚慈，令人自愧不如。趙某在此謝過，先干為敬。」李氏與趙采嫣也跟著致謝。

眾人舉杯共飲，兩親家冰釋前嫌，把酒言歡，說著說著就談及趙晗的身孕，兩家都對這未出生的孩子充滿期望，席間氣氛便越加和樂融洽。

趙采嫣瞧著趙晗含笑接受祝福的樣子，對比自己，只覺難受，可又得強顏歡笑。李氏見她這般，心裡不比她好過多少。

宴後送別父母親與公婆，趙采嫣與方泓硯回到春澤居。她累得往床上一趴，卻徹底鬆了口氣，總算得償所願，自己這一歸來，春澤居中諸事也可漸漸回到正軌上了。

這日傍晚，方泓墨抵達明州。

吳掌柜收到他出發時送來的信，預先定下了長春仙館的房間，他到了便可直接住下，眾小廝跳下車忙著搬行李。方泓墨叫住方元，命他去找吳掌柜。

吳掌柜收到消息后趕來長春仙館，方泓墨與他商量了一晚。第二日一早吳掌柜送信給萬福齋商號的岳掌柜，約定在帆影樓見面。

到了第三日，岳掌柜如約而至帆影樓三樓的雅閣，吳掌柜向他介紹方泓墨是自己少東家，接著便說有事離開了。方泓墨與岳掌柜坐下，商談迭戈那船貨物，岳掌柜看了會兒貨物清單，以及貨樣，表示對其中幾類香料與皮貨頗有興趣，並提出一個價格。

這出價其實還算公道，方泓墨卻搖頭道：「我是想這批貨一起出手，若是分開賣，岳掌柜將這些搶手貨物先買去了，剩下的貨物我不好脫手，那就難辦了……」

岳掌柜又仔細看了看清單，拿出個小算盤算了會兒，問道：「一起拿的話，不知方公子要價多少？」

方泓墨道：「全算一起，五萬九千兩。」隨著季風轉換，商船離港，部分貨物價格逐步上浮，前兩日他與吳掌柜一同重新估價，除去他第一次在明州賣掉的，餘下的貨物總價大約在五萬七千至九千之間。

岳掌柜笑笑：「小號財力有限，要一下子全包這些，方公子恐怕還得放低點價才行。」說著舉起一手，張開五指，「五萬五。」

方泓墨微皺眉頭：「漫天起價落地還錢是沒錯，在下並未漫天起價，而岳掌柜這還錢還得也太狠。」

岳掌柜又拿算盤撥弄了幾下，推至方泓墨面前，「實在是小號財力有限啊……若是方公子肯單賣其中香料與皮貨，鄙人還能加一點。」

方泓墨瞥了眼算盤，沉吟一會兒后道：「容在下考慮考慮。」

岳掌柜點點頭：「那便靜候佳音了。」

方泓墨送岳掌柜出了雅閣，沿走廊而行，沒走幾步，就見另一間雅閣的門打開，有個小廝從裡面出來，恰好聽見門內對話，正是吳掌柜的聲音：「宋掌柜，你們永順祥財力雄厚，我們少東家這回來明州就是……」

岳掌柜聽出是吳掌柜的聲音，又提及少東家，他不由停步。

但緊接著房門被小廝掩上，岳掌柜就只聽到這麼一句，已知方泓墨至少同時在與他們和永順祥兩家談，另外是否還有就不知道了。明州這幾家大商號互相知根知底，也互為競爭，稍早前聯手打壓迭戈的貨物價格，可不是看不上他的貨，目的反而是低價收購。

岳掌柜回頭看向方泓墨。

方泓墨若無其事地笑笑：「價高者得。」接著向前一抬手，「岳掌柜，請。」

岳掌柜並未再說什麼，若有所思地緩步朝樓下而行。

之後一天，方泓墨又如法炮製，約了永順祥的宋掌柜相談。這日晚間，萬福齋的岳掌柜就派人送信給方泓墨，請他去帆影樓再議。

方泓墨見著岳掌柜，拱手歉然道：「岳掌柜，抱歉了……」

岳掌柜一愣：「方公子何出此言？」

方泓墨微微笑道：「宋掌柜午後剛向在下建議，以五萬七千兩收購全部貨物，在下已經決定……」

岳掌柜問道：「方公子與宋掌柜已經成交了嗎？」

「那倒沒有。」

「五萬八千，小號亦可以收購方公子這批貨。」

方泓墨搖頭道：「可在下已經派人去回復宋掌柜了，相約明日一早交貨。」

「五萬八千五。」

方泓墨沉吟道：「那……」

岳掌柜見他動搖，便道：「這已是小號能出的極限。」

方泓墨笑了笑：「那就只能對不住宋掌柜了。」

方泓墨其實並不著急出貨。隨著時日過去，迭戈這批貨中，有大量優質的香料、皮貨以及玳瑁，不出意料的話，其價格還會逐步上漲。

雖然單賣香料與皮貨給岳掌柜的話，確實能賣得更高一些，但他並不想把這批貨拆零了分散出手，周期太長，隨之而來的便是風險增加，一旦有意外發生，亦可能導致部分貨物積壓或不得不降價出售，他可不願因小失大。

實際他與永順祥的宋掌柜只見過一次面，但岳掌柜卻以為，當天第一次面談時，宋掌柜已經與吳掌柜洽談過了，宋掌柜第二日再次與方泓墨見面，自然是進一步洽談，這才急著找他再議，並抬高了出價。

方泓墨並不貪心，五萬八千五這個出價已經達到他的預期，而萬福齋也會獲得較高利潤，雙方都有得賺，生意才做得下去。

岳掌柜只怕夜長夢多，口頭約定隨時能反悔，只有白紙黑字才牢靠。當即取出準備好的契約，與方泓墨訂立契約，約定第二日去倉庫驗貨，若是符合貨樣，便可交貨。

想不到還真是一波三折，第二天一早宋掌柜亦找來了長春仙館，方泓墨意外之餘，仍是熱情相迎。

宋掌柜入座后，便提及所來目的，果然也是要收購這批貨，聽聞方泓墨已與岳掌柜談妥，亦有意加價收購。

方泓墨歉然微笑道：「可惜在下已與岳掌柜訂下契約，不能反悔。」昨晚說與宋掌柜談妥是假的，今日向岳掌柜交貨卻是真的。

宋掌柜並不死心，又問：「不知方公子與岳掌柜所訂契約是否經過官府印押？」

任何買賣只有去官府交了稅金，契約上蓋印畫押才被官府承認，稱為紅契，若是不曾由官府印押的契約，只是白契一張，一旦發生糾紛不能作為訴訟依據，也就是說隨時可以反悔。

「昨晚訂下契約時，衙門都放了，還不曾去印押。」方泓墨搖頭道，「然而事有所為有所不為，契約一旦定下便要遵守約定，豈能出爾反爾？」

宋掌柜瞧著瘦削精明，卻也是爽快人：「生意不成仁義在。方公子守信守義，宋某佩服。」

方泓墨微笑道：「下一次，在下或可與宋掌柜做做生意。」

送走宋掌柜，他趕去倉庫所在，岳掌柜早就等在那裡，方泓墨致歉道：「岳掌柜久等了，抱歉，在下剛要出門，卻碰上宋掌柜過來，有意在岳掌柜的出價上再加五百兩。」

岳掌柜微吃一驚：「方公子，不會又有變卦吧？我們昨日可是都簽了字的。」

方泓墨淡然笑著搖頭道：「怎麼會呢？在下昨日與宋掌柜只是口頭談了意向，與岳掌柜卻是定下書面契約，不會輕易反悔的。只是……」他彎了彎嘴角，「略有遺憾而已。」